Guía Completa Venezuela - Ipex

Guía Práctica de Distribución Agroalimentaria en
Mercados Exteriores: Terceros Países
VENEZUELA
II. CANALES DE DISTRIBUCIÓN
• Una de las características de la distribución en Venezuela es la participación del Estado en la
misma compitiendo con el sector privado. Esta participación se incrementa notablemente a
partir de 2003, con la creación de Mercal para el abastecimiento de productos
agroalimentarios a la población.
• En general, la red de distribución y comercialización en Venezuela es muy diversa. Está
constituida por importadores directos, representantes, agentes de ventas, distribuidores,
detallistas, así como por empresas subsidiarias de exportadores extranjeros y últimamente, el
Estado.
• En el sector detallista se ha de destacar el alto porcentaje que puede llegar a representar la
“economía informal”, con un 53%.
Hipermercados y Supermercados
• Existen 116.082 puntos de venta en Venezuela vendiendo alimentos; número que incluye
supermercados, “Abastos” y almacenes de propiedad gubernamental. La mayoría de los
supermercados venezolanos cuentan con puntos de venta modernos que ofrecen rápida y
buena calidad de servicio.
• La mayoría de los supermercados en Venezuela son propiedad de descendientes de
inmigrantes portugueses que llegaron a Venezuela en los años 50.
• Los principales supermercados e hipermercados en Venezuela pertenecen a la Asociación
Nacional de Supermercados (ANSA). Y por otro lado, el Gobierno de Venezuela está
aumentando los fondos destinados a programas sociales de alimentación y los alimentos
vendidos en los establecimientos de MERCAL (propiedad del Gobierno), se convierten en
competencia para los supermercados.
• MERCAL o "Mercado de Alimentos C.A.", fue creada en Abril del 2003, y vende los productos
de alimentación, incluso a precios mucho más bajos que los productos de precios controlados
vendidos en los supermercados. El programa está dirigido a productos básicos entre los que se
incluye: leche en polvo, harina precocinada, alubias negras, arroz, aceite vegetal, sardinas,
pasta, azúcar, mortadela, margarina, huevos, mayonesa y salsas. La distribución de alimentos
de MERCAL se ha extendido hasta llegar a aproximadamente 14.000 puntos de venta, la
mayoría pequeños establecimientos y 37 supermercados.
• Las compras se realizan directamente a través de una entidad gubernamental que se
denomina CASA o “Corporación de Abastecimiento y Servicios Agrícolas”, la cual se creó
originariamente en Agosto de 1989. CASA está encargada de comprar productos de
alimentación tanto domésticos como de importación y productos agrícolas. Para llevar
adelante sus funciones, CASA cuenta con empresas filiales que operan el transporte, los silos,
los frigoríficos, y plantas de frutas que son propiedad de CASA. En lo que respecta al transporte,
CASA cuenta con su filial LOGICASA, que cuenta con 142 camiones para transporte refrigerado,
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