ACUARIOFILIA: Un killi para iniciarse - especies
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28<br />
111<br />
REGALOS POR NAVIDAD<br />
Figura 2. Venta de perros y gatos.<br />
Comerciantes (%)<br />
60<br />
50<br />
40<br />
30<br />
20<br />
■ Perros ■ Gatos<br />
10<br />
47% 57% 16% 26% 25% 11% 12% 6%<br />
0<br />
50<br />
Número de perros y gatos<br />
Figura 3. Venta de aves.<br />
Comerciantes (%)<br />
50<br />
40<br />
30<br />
20<br />
10<br />
44% 15% 13% 3% 8% 17%<br />
0<br />
500<br />
Número de ejemplares<br />
Figura 4. Venta de roedores.<br />
Comerciantes (%)<br />
40<br />
30<br />
20<br />
10<br />
0<br />
39%<br />
200<br />
Número de ejemplares<br />
Figura 5. Venta de reptiles.<br />
Comerciantes (%)<br />
40<br />
30<br />
20<br />
10<br />
31% 23% 31% 15%<br />
0<br />
50<br />
Número de ejemlpares<br />
Figura 6. Venta de peces<br />
Comerciantes (%)<br />
40<br />
30<br />
20<br />
10<br />
0<br />
27% 32%<br />
5% 7% 4% 9% 16%<br />
5.000<br />
Número de ejemlpares<br />
cional de especímenes de animales<br />
y plantas salvajes no amenace su<br />
supervivencia en su medio natural.<br />
En ese grupo podemos encontrar<br />
algunas aves y reptiles que<br />
podrían ser animales de compañía.<br />
▲<br />
Menos de 100 aves<br />
Solicitamos a los profesionales<br />
que venden animales que<br />
indicasen el número de aves<br />
que comercializan anualmente.<br />
El 44% de los encuestados<br />
vende menos de 100 ejemplares,<br />
el 15% entre 100 y<br />
200, el 13% entre 201 y 300,<br />
el 3% entre 301 y 400, el 8%<br />
entre 401 y 500 y el 17% restante<br />
más de 500.<br />
Entre las denominadas<br />
aves de jaula, el canario continúa<br />
siendo la mascota más<br />
popular, debido a su pequeño<br />
tamaño, colorido, buena adaptación<br />
a la cautividad y su<br />
inconfundible canto. Pero exis-<br />
ten muchas otras <strong>especies</strong> bien valoradas<br />
e igualmente adecuadas <strong>para</strong> su mantenimiento<br />
como mascota: periquitos, ninfas,<br />
loros y cacatúas.<br />
Más de 100 pequeños mamíferos<br />
Así mismo estábamos interesados en<br />
saber el número de roedores que se venden<br />
al año en los comercios en los que se<br />
comercializan animales. Los resultados<br />
indican que cuatro de cada diez encuestados<br />
venden menos de 50 ejemplares, el<br />
29% vende entre 50 y 100, el 4% entre 101<br />
y 150, el 12% entre 151 y 200 y el 16%<br />
más de 200.<br />
Entre los más populares encontramos<br />
toda la familia de roedores, principalmente<br />
los hámsteres, y también están en un<br />
lugar destacado los tiernos conejitos.<br />
Pocos se resisten a mirarlos o tocarlos.<br />
De 10 a 50 reptiles<br />
Al hilo de las cuestiones anteriores solicitamos<br />
a los profesionales con sección de<br />
animales que indicasen el número de reptiles<br />
que venden al año. El 31% de los<br />
comerciantes indicó en la encuesta que<br />
venden menos de 10 ejemplares, el 23%<br />
entre 10 y 25, el 31% entre 26 y 50 y el<br />
15% más de 50 animales de este tipo.<br />
Entre estos exóticos destacan las serpietes,<br />
las iguanas y los lagartos, ejemplares<br />
que requieren una mayor responsabilidad<br />
y atenciones especiales.<br />
Casi la mitad de<br />
los comercios vende<br />
menos de 100 aves al año.<br />
BAJO EL AGUA<br />
Finalmente, en este apartado solicitamos<br />
a los comerciantes que indicasen el número<br />
de peces que venden anualmente.<br />
Teniendo en cuenta sólo a los profesionales<br />
de la acuariofilia obtenemos que el 32%<br />
de ellos vende entre 500 y 1.000 ejemplares,<br />
el 27% menos de 500, el 5% entre 1.001<br />
y 2.000, el 7% entre 2.001 y 3.000, el 4%<br />
entre 3.001 y 4.000, el 9% entre 4.001 y<br />
5.000 y el 16% restante más de 5.000.<br />
La oferta en este subsector tan especializado<br />
es muy grande, con variedad dulce y<br />
salada. Podemos encontrar peces propios<br />
de un acuario amazónico como escalares<br />
(Pterophyllum scalare), discos (Symphysodon<br />
sp.), tetras (Hyphessobrycon sp., Hemigrammus<br />
sp., etc.), Corydoras sp., Plecostomus<br />
sp., peces Hacha, (G. Carnegiella sp. y<br />
G. Gasteropelecus sp.); cíclidos africanos<br />
como Julidochromis sp., Haplochromis sp.,<br />
Aulonacara sp., Melanochromis sp., Neolamprologus<br />
sp., Pseudotropheus sp., etc.; ciprínidos<br />
(de acuario asiático tropical) como<br />
arlequines (Rasbora heteromorfa), neones<br />
chinos (Tanichthys albonubes); diferentes<br />
barbos (G. Puntius, G. Barbus, G. Capoeta,<br />
etc.), cebras, danios, guramis y colisas, así<br />
como todas las diferentes <strong>especies</strong> de bettas.<br />
Finalmente, no podemos dejar de<br />
nombrar los grandes cíclidos, invertebrados,<br />
plantas...<br />
ESTRATEGIAS EN NAVIDAD<br />
Para terminar, no olvides planificar las<br />
ventas <strong>para</strong> este mes. Elabora una estrategia<br />
que te ayude a incrementar el número<br />
de ventas aprovechando el tirón<br />
comercial de la época. Debes hacer todo<br />
lo posible <strong>para</strong> despertar el deseo de<br />
compra en los clientes que entren por la<br />
puerta y realizar las acciones que sean<br />
necesarias <strong>para</strong> que tu esca<strong>para</strong>te invite a<br />
entrar a los transeúntes. Piensa y aplica<br />
una de las técnicas de venta más conocidas:<br />
AIDA (Atención, Interés, Deseo y<br />
Acción). Lo primero que debes lograr es<br />
que el cliente te preste atención <strong>para</strong><br />
luego despertar su interés en conocer tu<br />
producto. De este modo crearás en él el<br />
deseo por el mismo <strong>para</strong> finalmente pasar<br />
a la acción a través de la cual concretarás<br />
la venta. ■<br />
[ NATALIA SAGARRA ]<br />
Especies<br />
Imágenes archivo Especies