Persuasión: Enfoque tradicional

Emociones positivas
Cualquier elemento de la situación que induzca emociones
positivas (por ejemplo, música agradable, tener algo para picar...)
puede ayudar a mejorar la persuasión.
Como ya hemos visto, los sentimientos positivos pueden hacer que se
vea todo “de color de rosa” y que se caiga en un optimismo
excesivo que hace que la gente se deje persuadir con facilidad.
Además las emociones positivas nos invitan a actuar de forma
impulsiva y sin recapacitar (mayor persuasión por la ruta
periférica).
CARACTERÍSTICAS DEL MENSAJE