Persuasión: Enfoque tradicional
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Momento del mensaje<br />
Los resultados muestran que esto depende de cuándo<br />
tenga que pronunciarse el jurado.<br />
Si el jurado tiene que dar el veredicto justo después de oír<br />
los alegatos, entonces tiene ventaja el que ha hablado en<br />
segundo lugar. A esto se le denomina efecto de<br />
recencia.<br />
Pero si hay que emitir el veredicto al de un tiempo de haber<br />
escuchado los alegatos (por ejemplo, al de un par de días),<br />
entonces tiene ventaja el que ha hablado en primer lugar.<br />
Esto se debe al efecto de primacía.<br />
CARACTERÍSTICAS DEL MENSAJE
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