Persuasión: Enfoque tradicional
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Emociones negativas y autoestima<br />
Curiosamente, la evidencia indica que el miedo influye<br />
más en personas con alta autoestima.<br />
Cuando a un fumador se le intenta convencer de que deje<br />
de fumar hablándole del cáncer del pulmón, es más<br />
probable que el fumador deje de fumar si tiene alta<br />
autoestima.<br />
Las personas con baja autoestima también se dejan<br />
influir, pero necesitan más tiempo. Es como si durante<br />
un tiempo el miedo fuera tan grande que les impidiera<br />
actuar.<br />
CARACTERÍSTICAS DEL MENSAJE
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