Producción de soya, sorgo y maíz bajo agricultura ... - Red Innovagro

PROGRAMA ELABORACIÓN DE CASOS DE ÉXITO DE INNOVACIÓN EN EL SECTOR AGROALIMENTARIO
10.3 DESCRIPCIÓN DE LAS INNOVACIONES DE MERCADOTECNIA
La agricultura por contrato
La agricultura por contrato es un sistema según el cual una empresa del sector privado
proporciona a los agricultores insumos, crédito, fertilizantes o semillas a cambio de los derechos
exclusivos para adquirir la cosecha resultante.
Con el objetivo de evitar riesgos de diferentes tipos (financieros, crediticios, climáticos, entre
otros), La agricultura por contrato, tiene un sistema bien definido y organizado desde antes de la
producción hasta la entrega de la misma; En una primera etapa, denominada como de
negociación, las industrias acuden con los socios de la Integradora de las Huastecas S.A. de C.V.
planteándoles la necesidad de adquirir su producción bajo ciertas normas de calidad y a un precio
preestablecido.
Una vez, de común acuerdo, se preparan los contratos, en este, se establece la bodega que
acopiara el grano, la fecha de entrega de la producción, características de la misma, niveles
mínimos de calidad, los pagos por la producción, y las condiciones bajo las cuales se va a llevar a
cabo la producción. En el presente año se venderán por contrato cerca de 8 toneladas de soya
resultado de la producción de 3, 500 hectáreas de los productores de InterAgro de las Huastecas.
10.4 DESCRIPCIÓN DE INNOVACIONES DE ORGANIZACIÓN.
La gestación de una organización de productores implica mucho tiempo, en donde se van
definiendo los objetivos que les son comunes y les permitan asociarse y obtener ventajas
competitivas por esto. Además estos no son estáticos tienen que irse conformando a cada paso y
eso implica una decidida actuación de los socios, para poder establecer una planeación continua a
fin de alcanzar nuevos horizontes.
Al inicio InterAgro se gesta con propósitos muy definidos de dispersar créditos y ser gestora de
proyectos de los productores hacia las instituciones, sin embargo al paso del tiempo esta primera
etapa queda rebasada pues la dinámica los lleva a desarrollar la parte de la empresa para la venta
de agro insumos que a través de compras consolidadas les permite obtener un precio más bajo
que se refleja en la economía de los socios.
Imagen 10. Instalaciones para acopio y venta de grano
Fuente: J. Carlos Carranco Anaya
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