GLOBAL PLAYERS – comPeticiÓn gLobaL

GLOBAL PLAYERS – comPeticiÓn gLobaL
c o o P e r a c i Ó n e n t r e e m P r e S a S e n
P r o c e S o d e i n t e r n a c i o n a L i Z a c i Ó n
en la teoría y en la vida, fdc

conoZca La fUndaÇÃo dom cabraL
U n a d e L a S v e i n t e m e j o r e S e S c U e L a S d e n e g o c i o S d e L m U n d o .
La fundação dom cabral es un centro internacional de desarrollo de empresas y ejecutivos, clasificada como una de las
veinte mejores escuelas de negocios del mundo por el ranking del periódico inglés financial times. Uniendo un equipo
de profesores con amplia experiencia académica y ejecutiva, la fdc busca construir conocimiento y tornarse referencia
en pensamiento corporativo.
Para alcanzar ese objetivo, la fundação dom cabral tiene como premisa trabajar con el cliente, y no simplemente para
el cliente, en la búsqueda constante de renovación del conocimiento.
alianzas y sociedades internacionales con las mejores escuelas de negocios del mundo son otra característica de la fdc.
escuelas de china, francia, estados Unidos y canadá componen estas sociedades que posibilitan el desarrollo de
investigaciones y programas de enseñanza con el enfoque internacional tan deseable en la actual realidad empresarial.
Y es así, uniendo práctica y teoría, que la fdc trabaja con el objetivo de capacitar ejecutivos y empresarios que se
transformarán en agentes del crecimiento sustentable, no sólo de las empresas, sino de toda nuestra sociedad.

Global Players – competición global
compartiendo experiencias sobre el proceso de internacionalización de empresas.
Los costos y los riesgos de la internacionalización pueden ser elevados. La experiencia de éxito doméstico de
una empresa no es garantía de éxito internacional. global Players es una sociedad entre la fdc y un grupo de
empresas que crea conocimiento y genera las bases para la definición de estrategias empresariales que ayudan
en el desarrollo del proceso de internacionalización de cada socio.
Usando una combinación de instrumentos de investigaciones,
intercambio de experiencias y entrenamientos con especialistas
de gran vivencia internacional, el global Players tiene una
dinámica propia, diseñada a partir de las prioridades
convergentes de las empresas participantes. Sabemos
que experiencias de éxito y de fracaso han sido
acumuladas individualmente sin que se hayan
transformado en parte de un proceso de
aprendizaje organizado, y tampoco de
intercambio de conocimiento entre empresas.
el proceso de aprendizaje suele ser largo y
tiene como base experiencias acumuladas.
La sociedad global Players promueve la reflexión
sobre conceptos relacionados a la internacionalización
y discute su utilización en las diversas realidades de
las empresas participantes.
www.fdc.org.br • atendimento@fdc.org.br • 55 31 3589 7300

e S t r U c t U r a d e L a S o c i e d a d
La sociedad está estructurada en el ámbito nacional con encuentros realizados en São Paulo y eventualmente en otros
lugares. La duración de la sociedad es indeterminada; se recomienda la adhesión de la empresa participante por un
período mínimo de 36 meses, coherente con la construcción de las bases para la excelencia.
c o o P e r a c i Ó n q U e g e n e r a r e S U L t a d o S
• bases objetivas para el éxito del proceso de internacionalización de las empresas participantes.
• reducción de los costos, tiempo y riesgos inherentes al proceso de internacionalización.
• discusión de los modelos conceptuales para la definición de las estrategias de internacionalización de la empresa.
• acceso a una red de especialistas nacionales y extranjeros.
• fuerte intercambio de experiencias entre las empresas participantes.
P a r t i c i P a n t e S
empresas iniciantes o no, en el proceso de internacionalización.

d i n Á m i c a d e L f U n c i o n a m i e n t o
d e L g L o b a L P L a Y e r S
a través de metodología original y dinámica, los socios implementan soluciones que los ayudan en el proceso de
internacionalización y efectúan intercambio de experiencias en temas asociados. también promueven el desarrollo,
la acumulación y la transferencia de conocimiento sobre el asunto. el global Players está compuesto por tres núcleos
con un conjunto de actividades.
APORTE
CONCEPTUAL
CAPACITACIÓN
My GLOBE
CONOCIMIENTO
y PRÁCTICA
EMPRESARIAL
WORKSHOP PARA
GESTORES
DIAGNÓSTICO
INTERCAMBIO
WORKSHOP PARA
PRESIDENTES
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c o n o c i m i e n t o Y P r Á c t i c a e m P r e S a r i a L
La internacionalización es una disciplina extremadamente dinámica. todo conocimiento en el área es pasible de
renovación e innovación. es por eso que la fdc promueve el desarrollo continuo del conocimiento, discutiendo la
aplicación de los procesos de internacionalización en las diversas realidades de las empresas participantes.
A – Diagnóstico de la capacidad empresarial para el proceso de internacionalización.
Utilización de la metodología específica desarrollada por el núcleo de negocios internacionales y de gestión estratégica
de la fdc. el diagnóstico se realiza anualmente, al inicio de un ciclo de actividades, sirviendo de base para el montaje
de la agenda de trabajo anual.
de ese diagnóstico resultará un proyecto de desarrollo internacional con objetivos a medio plazo y serán generadas
informaciones sobre la etapa actual de cada empresa en su proceso de internacionalización.
B – Aporte conceptual.
Profesores/profesionales especialistas darán aporte conceptual
en asuntos ligados a la gestión de emprendimientos en proceso
de internacionalización, abordando cuestiones específicas que
contribuyan con la operación y la estructuración de los procesos
empresariales.
La aplicación de ese conocimiento se hará a través de la
utilización de instrumentos de análisis crítico – iac, con vistas
a la identificación de puntos de atención con la proposición de
acciones a desarrollar y trayendo a la realidad empresarial del
socio los conceptos discutidos en los workshops.
C – Práctica empresarial.
Para garantizar el desarrollo efectivo en la empresa de los
conceptos discutidos, los instrumentos deberán tener su
aplicación supervisada por profesores/profesionales especialistas.
LO qUE ESTÁ
BIEN y DEBE SER
MANTENIDO O
FORTALECIDO
LO qUE ESTÁ
MAL y DEBE SER
ELIMINADO O
MINIMIzADO
INTERNACIONALIzACIÓN
SITUACIÓN DESEADA
INTERNACIONALIzACIÓN
SITUACIÓN ACTUAL
LO qUE NO
EXISTE y
DEBE SER
MOvILIzADO
PROBLEMAS
POTENCIALES
qUE PUEDEN
OCURRIR

t e m a S S U g e r i d o S P a r a a P o r t e c o n c e P t U a L
Estrategia
• escenario internacional – tendencias económicas y movimientos sociales y sus impactos en el proceso de
internacionalización. bloques económicos, acuerdos internacionales, multi y bilaterales, y su implicación en la
estrategia de internacionalización de las empresas.
• el proceso de internacionalización – conceptuación y los mitos de la internacionalización. formas y caminos de la
internacionalización.
• gestión multicultural y modelos de organización para actuar en el mercado internacional (coordinación x control /
diversidad y gestión multicultural).
• gestión del proceso de internacionalización: entrada y sustentación.
• alianzas y modelos de fortalecimiento competitivo.
• internacionalización y evolución tecnológica.
• barreras, incentivos, legislación y agencias oficiales como instrumentos de posicionamiento competitivo. aspectos
legales en los negocios internacionales.
• estrategias de internacionalización y su conexión con la macroestrategia empresarial.
Personas
• Preparando ejecutivos para la internacionalización: expatriación y repatriación.
• gerenciando relaciones sindicales y de trabajo en otros países.
Logística
• gestión de la cadena de suministros.
• Los desafíos y las oportunidades del global Sourcing: flujos logísticos internacionales, estrategias de estoques en la
cadena de suministros, sistemas globales de procurement.
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Marketing para la internacionalización
• marcas propias.
• canales de distribución.
Finanzas
• monedas y gestión financiera en el proceso de internacionalización.
• Prácticas de contabilización y auditorías.
i n t e r c a m b i o
encuentro de ejecutivos para el cambio de experiencias, discusión de temas relevantes e identificación de soluciones
compartidas para problemas en común.
A – Workshop para presidentes
a partir de presuponer que algunas decisiones son exclusivas del principal dirigente empresarial en su papel
indelegable de dar la dirección a los negocios, global Players establece actividades privilegiadas a la participación del
presidente o dirigente de la empresa asociada.
Una de esas actividades es el encuentro con especialistas para la discusión de cuestiones estratégicas del proceso
de internacionalización y el intercambio de experiencias. Las dificultades y dudas serán abordadas de forma franca
y abierta para que se definan los caminos y el timing de entrada en el gran tablero global – lleno de oportunidades
pero, también, de amenazas muchas veces desconocidas y con riesgos imprevisibles. además de la discusión, esas
actividades objetivan la integración con otros ejecutivos con responsabilidades semejantes.
Los workshops generarán valor para los presidentes por medio de:
• comprensión y entendimiento de las necesidades de las empresas y de sus presidentes;
• disponibilidad de competencia técnica en gestión para apoyo a decisiones estratégicas de sus negocios respecto al
proceso de internacionalización;
• fortalecimiento de la imagen del presidente como el nº 1;
• ampliación de la red de relaciones en negocios y gestión.

en la dinámica del workshop, después de la presentación conceptual de la fdc, será realizado un intercambio
de experiencias entre los asociados, con la actuación preferencial de la empresa asociada. a continuación, habrá
una discusión sobre los temas presentados, con la utilización del instrumento de análisis crítico – iac, creado
especialmente con la finalidad de establecer una conexión entre los conceptos y la práctica empresarial. finalizando,
habrá una breve presentación de las empresas asociadas a respecto de la aplicación de los conceptos desarrollados en
el encuentro.
B – Workshops para gestores
Los workshops para gestores se realizarán con la misma dinámica y se destinan a promover la explicación detallada
del desarrollo de las metodologías con la discusión de conceptos, el intercambio de experiencias y las actividades
específicas para la implantación en las empresas asociadas.
C – Comunidad Ampliar
ESTRUCTURA DEL WORKSHOP
APORTE CONCEPTUAL – FDC
INTERCAMBIO DE EXPERIENCIA REAL
APLICACIÓN PRÁCTICA DEL INSTRUMENTO DE
ANÁLISIS CRÍTICO – IAC
Los participantes de global Players tendrán acceso a vacantes en las actividades de la comunidad ampliar: un
programa de relaciones que ofrece oportunidades de aprendizaje, convivencia e integración a los ex-participantes de
los programas de la fundação dom cabral y que cuenta actualmente con más de 10.000 miembros.
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c a P a c i t a c i Ó n
La vertiente de capacitación de ejecutivos para la gestión del proceso de internacionalización se dará a través de la
participación en el programa my globe realizado por la fdc en sociedad con el inSead.
el my globe es una solución educacional absolutamente diferenciada que trata del desarrollo del proceso de
internacionalización de empresas localizadas en economías consideradas emergentes. Son dos módulos, uno en
la fdc y otro en el inSead que pasa a reunir ejecutivos de otras 10 escuelas de negocios localizadas en Ucrania,
Paquistán, costa rica, taiwan, turquía y África del Sur. Se trata de una excelente oportunidad para la formación
de gestores con visión internacional, además de permitir el establecimiento de una amplia red de relaciones. La
estructura del global Players prevé la participación de un ejecutivo en todo el programa my globe y, adicionalmente,
dos ejecutivos en la etapa brasil con el objetivo de ampliar la capacitación de los socios en gestión internacional.
WBS - Wits Business School (Africa do Sul)
Sabanci Universitesi (Turquia)
INCAE Business School (Costa Rica)
LUMS (Paquistão)
KMBS - Kyiv Mohyla
Business School (Ucrânia)
INSEAD (França)

e n L a t e o r i a Y e n L a v i d a , f d c
“Tuve el placer de vivir de compartir dudas, preocupaciones y experiencias con colegas que enfrentan los mismos desafíos
en el mercado internacional, que actúan en empresas con negocios de los más variados. La relectura de la historia vivida
por cada participante y los diversos temas tratados a la luz de la experiencia colectiva contribuyeron, tengo seguridad,
a una mejor comprensión de los principios que orientan el proceso de internacionalización de las empresas brasileñas.
El soporte conceptual de prestigiosos profesores fue oportuno y adecuado para organizar el conocimiento adquirido. Fue
una experiencia muy rica por la solidez del contenido, por la activa interacción entre los participantes, todo muy bien
coordenado por el competente equipo de la FDC.”
Ricardo Domicent
director corporativo de materiales de la embraco
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T E M A S S U G E R I D O S P A R A A P O R T E C O N C E P T U A L :
ACTIVIDAD
FECHA
SEP. 2007
OCT. 2007
NOV. 2007
DIC. 2007
ENE. 2008
FEB. 2008
MAR. 2008
ABR. 2008
MAY. 2008
JUN. 2008
JUL. 2008
AGO. 2008
SEP. JUL 2008
OCT. 2008
NOV. 2008
DIC.2008
INTERCAMBIO
WORKSHOP PRESIDENTES Y GESTORES
DIAGNÓSTICO
WORKSHOP PRESIDENTES
DISCUSIÓN DEL DIAGNÓSTICO
DEFINICIÓN DE TEMAS PARA PROFUNDIZACIÓN
WORKSHOP GESTORES
PROYECTO ESTRATÉGICO DE INTERNACIONALIZACIÓN
TEMAS PARA PROFUNDIZACIÓN
WORKSHOP GESTORES
INTERCAMBIO
PROYECTO ESTRATÉGICO
TEMA ESPECÍFICO
WORKSHOP PRESIDENTES Y GESTORES
EVALUACIÓN DE RESULTADOS DEL AÑO
PLAN DEL AÑO SIGUIENTE
CONOCIMIENTO Y
PRÁCTICA EMPRESARIAL
APLICACIÓN DEL DIAGNÓSTICO
APLICACIÓN DEL DIAGNÓSTICO
TEMAS PARA PROFUNDIZACIÓN
TEMAS PARA PROFUNDIZACIÓN
PROYECTO ESTRATÉGICO
TEMA ESPECÍFICO
PRÁCTICA EMPRESARIAL
CAPACITACIÓN DE EJECUTIVOS
my glObe
ETAPA BRASIL
my glObe
ETAPA FRANCIA
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Fundação Dom Cabral
Campus Aloysio Faria Unidade Belo Horizonte
centro alfa – av. Princesa diana, 760 rua bernardo guimarães,3071
alphaville Lagoa dos ingleses Santo agostinho
34000-000 – nova Lima – mg 30140-083 – belo Horizonte – mg
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