CHINA: OPORTuNIDADES y DESAfíOS

CHINA: OPORTuNIDADES y DESAfíOS
PROGRAMA INTERNACIONAL
BRASIL y CHINA

Conozca la fundação Dom Cabral
La fundação Dom Cabral es un centro internacional de desarrollo
de empresas y ejecutivos, clasificada como una de las veinte
mejores escuelas de negocios del mundo por el ranking del
periódico inglés Financial Times. uniendo un equipo de profesores
con amplia experiencia académica y ejecutiva, la fDC busca
construir conocimiento y transformarse en referencia en lo que
respecta a pensamiento corporativo.
Para alcanzar ese objetivo, la fundação Dom Cabral tiene como
premisa trabajar con el cliente, y no sólo para el cliente, en la
búsqueda constante por la renovación del conocimiento.
uNA DE LAS VEINTE MEjORES ESCuELAS DE NEGOCIOS DEL MuNDO.
Alianzas y colaboraciones internacionales con las mejores business
schools del mundo son otra característica de la fDC. Escuelas de
China, francia, Estados unidos y Canadá componen esas alianzas y
colaboraciones que hacen posible el desarrollo de investigaciones
y programas de enseñanza con el enfoque internacional tan
deseable en la actual realidad de las empresas.
y es así, uniendo práctica y teoría, que la fDC trabaja con el objetivo
de capacitar ejecutivos y empresarios que se transformarán en
agentes del crecimiento sustentable no sólo de las empresas, sino
de toda nuestra sociedad.

China: vivencie la realidad,
defina sus estrategias
“LOS áRBOLES PREfIEREN uNA ATMóSfERA
SERENA, PERO LOS VIENTOS, NO.”
Proverbio chino.
Los retos que llegaron acompañando el crecimiento económico
chino son cada vez mayores. Sin dudas, ese fascinante entorno
de negocios a diario se hace presente con mayor intensidad en
los titulares de los principales diarios y revistas especializados
de todo el mundo. Pero, ¿qué es hacer negocios en China?
¿Qué tipo de entorno tan distinto al nuestro es ése? ¿Qué
diferencias existen entre las diferentes regiones chinas en lo
que se refiere a oportunidades para efectuar negocios? ¿y
las estrategias? ¿Aspectos jurídicos y culturales? ¿Estructura
política y planes gubernamentales? ¿Impactos en los negocios
globales? ¿Experiencias y aprendizajes de empresas que operan
en China? En fin, se hace preciso conocer, vivenciar la realidad
china y debatir con quien conoce en profundidad esos temas
y ese entorno de negocios para comprender que dicho
escenario contiene enormes retos, pero igualmente muchas
oportunidades.
“Si no se está en China no se está en el mundo”, afirma
joão Carlos Lemos, Gerente General de Beijing Embraco &
Snowflake, en Pekín.
En esa línea, casi todas las 500 mayores empresas del planeta
nominadas en la revista Fortune operan en China o mantienen
intensos negocios con dicho país, con fábricas y oficinas
establecidas allí. Es un PBI que crece de continuo y tasas anuales
de dos dígitos desde hace más de 20 años, una población de
1,3 mil millones de habitantes, ciudades y parques industriales
que surgen de la noche a la mañana e inversiones extranjeras
directas anuales cercanas a los 60 mil millones de dólares. No se
puede estar lejos de esta realidad.
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“Entender la temática china es fundamental para
cualquier planeamiento estratégico”, según lo explican
Luiz Carlos Mendonça de Barros, josé Roberto Mendonça de
Barros y Paulo Pereira Miguel en el diario Valor Econômico del
12 de noviembre de 2007.
y ese es el gran objetivo del programa China: Oportunidades
y Desafíos, que la fDC efectúa desde el año 2005: ¡entender
el factor China! Conocer, vivenciar, oír declaraciones y efectuar
debates con especialistas y empresarios, visitar empresas en
China y mucho más, para que los participantes tengan una
visión englobada de la realidad empresaria, económica, política,
social y cultural china. La metodología del programa ha sido
pensada para lograr que los ejecutivos que deciden el futuro
en el marco de sus organizaciones suban su capacidad de
comprensión estratégica.

El programa China: Oportunidades y Desafíos se realiza en dos
etapas, una en Brasil y otra en China, y se ejecuta en
colaboración con la Sauder School of Business - university of
British Columbia y la Antai College of Economics & Management
- Shanghai jiao Tong university, con el apoyo del Consejo
Empresario Brasil-China.
A QuIéNES SE DESTINA
El Programa está destinado a presidentes, directores y gerentes
seniors que tienen la imperiosa necesidad de profundizar sus
conocimientos sobre el entorno de negocios chino y la manera
como los mismos impactan sobre los de sus empresas, además
de tomar decisiones estratégicas considerando el factor
China como una de sus principales variables.
La orientación del programa tiene en cuenta no solamente a las
empresas que deseen exportar o producir en la propia China,
sino a todas las que efectúan negocios en un entorno global en
el que dicho país pasó a ser el factor clave en la toma de grandes
decisiones.
RESuLTADOS
• Ampliación de los conocimientos sobre la realidad empresaria,
económica, política, social y cultural china.
• incremento de la visión estratégica acerca de la competitividad
china y sus impactos sobre el entorno empresarial brasileño.
• comprensión de las opciones estratégicas más adecuadas para
concretizar negocios con o en la misma China.
• red de contactos (network) con los propios participantes y con
ejecutivos que ya actúan en el mercado chino.
METODOLOGíA
• Clases, ponencias, debates y análisis de casos.
• mesas redondas con autoridades y ejecutivos brasileños y
chinos.
• Visitas a empresas y organizaciones en china y debates con
sus principales directivos. En años anteriores y en el marco del
propio programa, ya fueron visitadas empresas como Lenovo,
Baosteel, johnson & johnson, Beijing Air Catering, Embraco,
fuji Xerox, jiangyin Huibang Garment y umicore, entre otras.
• contacto con la realidad cotidiana china, incluyéndose visitas a
los principales epicentros culturales chinos en Pekín y Shangai,
como la Gran Muralla, la Ciudad Prohibida y otros.
• taller con ejecutivos brasileños que actúan en china y en el que
se debaten el aprendizaje y las conclusiones del programa.

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PRINCIPALES TóPICOS DEL PROGRAMA
• Política y cultura china y su incidencia en la gestión de negocios.
• Principales aspectos económicos y políticos del comercio bilateral
Brasil-China y sus perspectivas.
• china en la omc y su incidencia en las empresas brasileñas.
• Perspectivas macroeconómicas y sociales de china.
• análisis sectoriales desde la perspectiva de la competitividad brasil
versus China.
• estrategias para efectuar negocios con china.
• Principales aspectos legales para el manejo de los negocios con
China, como estructuración de empresas, fusiones, adquisiciones y
derecho a la propiedad intelectual.
• experiencias prácticas de empresas brasileñas y extranjeras en el
manejo de negocios con China.
• intercambio de experiencias con ejecutivos brasileños actuantes en
China.
INSCRIPCIóN
Inscripción
El postulante tiene que solicitar la ficha de inscripción y enviarla
para su análisis a la fDC. Las inscripciones podrán realizarse hasta el
día 02 de septiembre de 2008 en el sitio Web www.fdc.org.br, por
correo electrónico a atendimento@fdc.org.br; o por los teléfonos:
4005 9200 (capitales) ó 0800 941 9200 (demás localidades).
Cancelación
Los casos de cancelación solamente serán aceptados si se comunican
con hasta treinta días de antelación a la fecha de iniciación del
programa. Tras esa fecha, se aceptarán solamente reemplazos,
siempre que el perfil del nuevo postulante se adecue al programa.
LuGARES y fECHAS DE REALIzACIóN
São Paulo – 02 de octubre.
Pekín – 15 a 18 de octubre.
Shangai – 19 a 24 de octubre.

EQuIPO TéCNICO 2007
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El programa contará con la participación de renombrados profesores de la fundação Dom Cabral, de la Sauder School of Business –
uBC, y del Antai College of Economics & Management – SjTu, que alían experiencia profesional, base conceptual, excelencia didáctica
y vivencia internacional de negocios. Además de los profesores, el programa contará, en carácter de ponentes invitados, con la presencia
de ejecutivos y consultores de empresas brasileñas y extranjeras y autoridades de los gobiernos brasileño y chino.
Alberto de Miranda Santos – fDC
Aldemir Drummond Júnior – fDC
Cláudio Barreto Viana – Aeromot
Clement Ngai – Baker & Mckenzie
Daniel Covre – Banco ItaúBBA/Shangai
Gilberto Scofield – O Globo/Pekín
Howard Balloch – uBC/Balloch Group
Huang Feihua – SjTu
João de Mendonça Lima Neto – Cónsul General de Brasil en Shangai
José Paschoal Rossetti – fDC
Ivan Ramalho – Secretario Ejecutivo del Ministerio de Desarrollo,
Industria y Comercio Exterior
Lu Yuzhong – Consejero Comercial de la Embajada de la
República Popular China en Brasil
Luiz Augusto de Castro Neves – Embajador de Brasil en Pekín
Michael Lai – KPMG/Shangai
Murray King – uBC/APCO Worldwide Inc.
Pamela Mar – TCL
Rodrigo Maciel – Consejo Empresarial Brasil-China
Stephan Csoma – umicore
Steven Xu – The Economist Intelligence unit/Pekín
Victor Gu – Baker & Mckenzie
Wang Jiping – Director del Departamento de Tributación de Pekín
Wang Dexin – Shanghai Automotive Industries Corp. – SAIC

TALLER EN SHANGAI
Compartiendo conocimiento con quien entiende.
El último día del programa se va a llevar a efecto, en la ciudad
de Shangai, un taller seguido de un cóctel y una cena para
desarrollar la red (network) y el congraciamiento con un amplio
grupo de ejecutivos brasileños que actúan en China, bien como
con las autoridades diplomáticas brasileñas.
En el Taller se les presentará a los invitados locales el aprendizaje y
las conclusiones de los participantes del programa. Acto seguido,
habrá un gran debate en el que se intercambiarán opiniones,
relatos de experiencias y sugerencias provenientes de aquellos
que ya se encuentran en China desde hace varios años.
éste es el gran momento para chequear puntos de vista, buscar
caminos y ampliar la red en China.
EN LA TEORíA y EN LA VIDA, fDC
“El programa llena un importante espacio vacío, pues permite conocer,
de manera vivenciada, los principales aspectos empresariales, culturales
y sociales de China. Junto con las clases, ponencias y debates, fueron de
enorme valía las visitas que efectuamos a varias empresas y los contactos
que hicimos con empresarios chinos y de otras nacionalidades. Otro
aspecto que sobresale en el programa es la integración que se produce
con los demás participantes y con los ejecutivos brasileños establecidos
en China, gracias a la dinámica propuesta que promociona un intenso
intercambio de opiniones y puntos de vista sobre el actual momento de la
economía china. Realmente es un programa que recomiendo.”
Paulo Cezar Amaro Aquino
Presidente de Petroquisa
“Contar con la experiencia de profesores, empresarios, miembros
del gobierno de Brasil y de China, visitas muy bien escogidas y la
competencia de la Fundação Dom Cabral coordinando un programa
como éste, fue la receta ideal para alcanzar el éxito del programa
internacional China: Oportunidades y Desafíos 2007. Gracias a
haber participado en el programa, pasé a conocer el alma de este
país-continente que está cada vez más presente en la cotidianeidad
de los negocios y de nuestro día a día.”
josé Ricardo Roriz Coelho
Presidente de Vitopel y Director de la fIESP
“China está hoy día en prácticamente todos los ámbitos de negocios y
de mercado del mundo, con un desempeño relevante en la producción
y en el comercio globales, lo que sitúa al país como potencial cliente
o proveedor en cualquier emprendimiento. Creo que ésta es una
razón suficientemente fuerte para buscar una comprensión mayor de
dicho fenómeno y el programa de la FDC atiende perfectamente esa
necesidad. La experiencia in loco es distintiva y nos hace comprender
a las claras que tanto las amenazas como las oportunidades abiertas
por China no son solamente hipótesis, sino que integran la realidad
competitiva mundial.“
Osias Galantine
Director de fiat Group Purchasing Latin America

INSTITuCIONES COLABORADORAS
University of British Columbia
Sauder School of Business – uBC
Con más de seis mil alumnos de 105 países, la uBC es la tercera
mayor universidad y la más diversificada escuela de postgraduación
del Canadá. ubicada en Vancouver, es considerada
una de las principales escuelas de negocios del mundo, y cultiva
una intensa relación educacional y cultural con Asia. Su conexión
con el continente asiático se inició en la década de 50 y, desde
1980, mantiene una alianza estratégica con la Shanghai Jiao tong
university. Desde entonces, construyó una sólida presencia en
China, enviando profesores e investigadores. Hoy realiza varios
programas de desarrollo de ejecutivos en China, en empresas de
gran expresión, y programas de MBA, ofrecidos en colaboración
con la jiao Tong.
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Shanghai Jiao Tong University
Antai College of Economics & Management
Reconocida como una de las más renombradas universidades
chinas, a Shanghai jiao Tong university – SjTu, fue fundada en
1896 y es administrada por el ministerio de educación, en colaboración
con el gobierno municipal de Xangai. La Antai College
of Economics & Management, de la SjTu, tiene más de 20 centros
e institutos de investigaciones y ofrece diversos cursos de
graduación y post-graduación en administración. Su equipo está
compuesto por más de 100 profesores, la mayoría de ellos con
titulación de doctorado. Considerada una de las escuelas más
calificadas de China, tiene un extenso programa de relaciones y
cooperación con decenas de instituciones extranjeras, lo que ha
contribuido para el elevado nivel de abordaje internacional en
sus actividades de enseñanza.

CHINA IMPORT AND EXPORT fAIR - CANTON fAIR
Uno de los mayores eventos mundiales de la industria.
La etapa china del programa China – Oportunidades y desafíos
se realiza el mismo mes que la canton fair (o feria de cantón,
como también es conocida en Brasil), una gran exposición de la
producción industrial china y, a partir de este año, también de
la producción de los mayores países de todos los continentes.
ésta será la centésima segunda edición de la feria, que se lleva
a efecto dos veces por año en pabellones que reciben una innumerable
cantidad de fabricantes de los más variados segmentos
industriales, tales como metalmecánico, eléctrico, electrónico,
textil, confecciones, calzados, deportes, construcción civil, electrodomésticos
y muchos más.
Es un evento de proporciones fantásticas. La posibilidad de participar
en esta feria es una gran oportunidad con vistas a vivenciar
el estadio extraordinario de la economía china, realizar nuevos
contactos y también grandes negocios.
La feria del Cantón de octubre va a llevarse a cabo en la ciudad
de Guanhzhou y se divide en dos etapas: la primera empieza
el día 15 y culmina el día 20 y la segunda tiene lugar entre los
días 25 y 30 del mismo mes. Si el visitante desea visitar la feria,
podrá elegir la etapa de su conveniencia, sin que ello perjudique
su participación en el programa.
Las providencias y los costos referentes a la participación en la
feria del Cantón son de responsabilidad directa y exclusiva del
participante, puesto que esta visita no integra la programación
oficial del programa China: Oportunidades y Desafíos.
Para mayores informaciones acerca de la feria, acceda a www.
cantonfair.org.cn.
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EMPRESAS QuE PARTICIPAN EN EL PROGRAMA
CHINA: OPORTuNIDADES y DESAfíOS.
ArcelorMittal
Apsen farmacêutica
ArvinMeritor do Brasil Sistemas Automotivos
Banco Alfa
Bandiera Consultoria em Comunicação e Marketing
CEBC - Conselho Empresarial Brasil-China
f. Trading Comercial
fiação Itabaiana
fiat
Gerdau
Itatiaia Móveis
jCTM Marketing e Serviços
jGB Equipamentos de Segurança
KPMG
Morar Construtora e Incorporadora
Petróleo Brasileiro - Petrobras
Sadia
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SEBRAE
Suzano Petroquímica
Têxtil Renaux
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