Color 1_24 - El Tot Granollers i Vallès Oriental

CARLES TORRECILLA:
“ÉS EL MOMENT PER ALS EMPRENEDORS PERQUÈ LES GRANS
EMPRESES ESTAN PARALITZADES”
Carles Torrecilla (Sabadell, 1972) és professor titular del Departament de Direcció de
Màrqueting d’ESADE, conseller fundador d’Ecoveritas i col·laborador d’un programa
setmanal de ràdio a RAC1. Des de fa uns mesos és una de les veus més escoltades a
l’hora de donar consells d’economia. Torrecilla ha publicat el llibre, juntament amb el
periodista Jordi Basté, “Crisis, mentides i grans oportunitats”, un recull de preguntes i
respostes realistes sobre la crisi actual.
Text: Laia Corbella / Pauta Media
Una veu optimista en un ambient derrotista
de crisi...
El que realment pretenc és ser realista.
Dono dades i com que no dic previsions
derrotistes o apocalíptiques, la gent
tendeix a creure que sóc optimista.
Així doncs, no hi ha crisi?
Aquesta crisi ha estat molt mal interpretada.
Perquè l’empresari que ha deixat de
facturar un 30% o un 40%, ha justificat
la caiguda per la crisi. Però les dades
objectives no enganyen i donen una altre
explicació: el consum amb targeta de
crèdit ha caigut un 3,8% i això és molt
poc. Si la venda li ha caigut un 20% o
un 30% és que alguna cosa estàs fent
malament.
Quina és la mentida més gran de totes
les que s’han dit?
Que és una crisi econòmica.
I no ho és?
No, és una crisi financera, que està
afectant a l’economia, però poc. Ningú
es podia imaginar que amb una caiguda
del mercat financer de més del 50 -60%
l’economia cauria un 3%. De fet, els
països del nostre entorn estan caient
un 8 i un 9%. Per tant, nosaltres estem
aguantant.
Qui és qui té crisi?
La crisi financera la patim tots. És a dir,
tothom qui va a demanar un crèdit li
costa més, li fan més car, li demanen
més explicacions, més avals, més
garanties...
I crisi econòmica?
La crisi econòmica afecta aquells que
tenen un negoci més variable, com els
autònoms. També hi ha empreses de
determinats sectors, molt endeutats i
que, per tant, depenen molt del mercat
financer que també ho noten més. Però
n’hi ha d’altres que han sabut pescar
en aigües turbulentes i aquests estan
guanyant més diners.
Ens pot donar una lliçó de pesca?
Pesca qui sap aprofitar les circumstàncies,
el qui en comptes de reduir
estocs, reduir llançaments, reduir els
preus i acomiadar gent, contracta gent,
introdueix productes, manté els preus,
i llança nous productes... Aquests són
els que estan recuperant mercat. Les
grans empreses europees han reduït
la seva força, mentre que la PIME que
sap ampliar en moments de crisi, s’està
forrant.
Amb què es gasta la gent els diners?
La gent organitza mentalment els diners
en partides pressupostaries, com si
tingués diferents butxaques per a cada
necessitat. Això no té a veure amb el
poder adquisitiu, sinó amb els trets
culturals. Per exemple, els llatins i els
mediterranis gastem poc en assegurances.
En què gastem? Doncs, fins ara gastàvem
molt en automòbils i immobiliària.
I tot això que no estem gastant ara, ho
gastem en oci, caps de setmana, temes
de bricolatge, complements de moda i
comunicació.
Expliqui’ns com administra l’economia
de casa.
S’ha de tenir clar que una cosa són les
empreses i l’altra cosa del què vivim.
S’ha de viure dels sous perquè si toques
els diners de l’empresa, t’enganyes, com
ha passat amb el sector immobiliari. En
comptes de tenir un sou, vivien dels beneficis
i aquests ara estan arruïnats.
Un consell per a una persona emprenedora?
El consell més important és que ara
els grossos estan paralitzats perquè no
tenen finançament, per tant, ara és el
moment. Hi ha molts clients que no es
plantejaven canviar de proveïdor i que ara
necessiten reorganitzar els seus subministraments,
els seus proveïdors i que,
per tant, ara hi ha un forat on entrar. Per
tant, emprenedor és el teu moment.
Digui’m un parell de negocis de
futur?
La gent gran és un negoci de futur sense
cap mena de dubte, el sector ecològic
n’és un altre i el turisme sempre ho
serà.