Reino Unido-Estudio del Mercado de Vinos-mayo09.pdf - Wines Of ...

INDICE
Introducción 2
I. Hechos destacables en el mercado de vino del Reino Unido 2008/2009 4
II. Datos de interés sobre el mercado Británico de vinos 12
III. La oferta de vinos en el Reino Unido 32
IV. Exportaciones de vino Argentino al Reino Unido 39
La Embajada Argentina en el Reino Unido 46
Conclusiones 48
Fuentes consultadas para el presente estudio 50
Anexo I. Estadísticas: posicionamiento de los 15 principales países proveedores por subpartida arancelaria 51
Anexo II. Pronósticos para los próximos años 54
Anexo III. Ferias, Eventos y Asociaciones 59
Anexo IV. Agentes, Mayoristas y Distribuidores 67
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INTRODUCCION
El presente estudio del mercado británico de vinos, que cubre el período que va de mayo 2008 a
mayo 2009, se basa en informes anteriores a los que se agregaron los aspectos relevantes para el
año en curso y las tendencias que pueden ser de interés para los exportadores, junto con las
estadísticas actualizadas correspondientes.
El año 2009 presenta varios desafíos para los productores con miras hacia este mercado. Por un
lado, la crisis económica hace que los consumidores ajusten sus presupuestos y consuman menos,
volcándose crecientemente a promociones de descuento. En particular, se observa una baja del
consumo en el segmento on-trade, es decir en restaurantes y bares. Por otro lado, la implementación
de aumentos sobre los impuestos a las bebidas alcohólicas y la probable aprobación de nuevas leyes
para desalentar el consumo desmedido de estas bebidas, a fin de controlar el fenómeno social
conocido como “binge drinking” (beber compulsivamente, comportamiento cada vez más común en
fiestas y salidas) tendrán efectos durante el corriente año que aún son inciertos.
La presencia de los vinos argentinos en el mercado británico en 2008 ha aumentado un 8,55%
respecto del año anterior, alcanzando un valor de 58,8 millones de dólares, cifra record para el
período 1997-2008. Esto se inscribe en el aumento general de las importaciones británicas de vino
que tuvo lugar el año pasado con relación a 2007. Dado que Reino Unido es el mayor consumidor de
vinos importados, sigue siendo un mercado líder y, en consecuencia, extremadamente competitivo.
En este informe volvemos a detallar un fenómeno ya conocido que puede tener consecuencias para
los exportadores argentinos. Lo hemos denominado la cuestión de los vinos "éticos" que incluye los
vinos de comercio justo y las denominadas “wine miles”, es decir la “huella de carbono” dejada por el
transporte de vinos desde su lugar de origen hasta el de consumo.
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Wines of Argentina (WofA) continúa con su campaña de marketing, asistiendo como puerto de
entrada para el comercio y como base para degustaciones. Durante este año la Embajada en
Londres ha tenido un nutrido programa de trabajo y eventos que han dado lugar a la promoción de
vinos argentinos. A su vez, la Embajada ha seguido apoyando de diversas maneras a WofA y a los
exportadores de nuestro país.
Como en las anteriores ediciones de este estudio, se adjunta como anexo un listado de agentes y
distribuidores. La elección de un agente o distribuidor adecuado en el Reino Unido constituye uno de
los desafíos más importante para el exportador argentino de vinos que desea entrar en este
mercado.
Este año comenzaremos el informe con los hechos y tendencias destacables en el mercado de vino
(capítulo I), para seguir con los datos de interés sobre el mercado británico (capítulo II) y la oferta de
vinos en el Reino Unido (capítulo III), para luego terminar con las exportaciones argentinas al Reino
Unido (capítulo IV). Se acompaña el informe con un anexo estadístico, que incluye sitios web,
eventos y ferias de interés, y el ya mencionado listado de agentes/distribuidores británicos.
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I. HECHOS DESTACABLES EN EL MERCADO DE VINOS DEL REINO UNIDO 2008/2009
En este capítulo se destacan algunos hechos que marcan o pueden marcar el mercado de vinos en
el Reino Unido.
1. CRISIS ECONOMICA
Como consecuencia de la crisis económica, y de acuerdo con un estudio realizado por Wine
Intelligence (www.wineintelligence.com), en la actualidad las promociones son el principal factor que
los consumidores tienen en cuenta para comprar vinos.
Este estudio revela que hasta octubre 2008 el 72% de los consumidores consideraban a las
promociones como factor principal a la hora de comprar vinos. También aumentó la cantidad de
consumidores que compran vinos por debajo de los £12 en el sector on-trade – de 48% a 55%. Esto
se debe a que los consumidores están sintiendo la presión de la crisis y están ajustando su
presupuesto.
En el informe también se destaca que el consumo de vinos rosados continúa creciendo. Alrededor
del 60% de los consultados por este estudio admitieron tomar vino rosado, mientras que esta cifra
fue de 48% a principios de 2008.
2. IMPUESTOS
En el Reino Unido el vino está sujeto al nivel general del Impuesto al Valor Agregado (VAT), el
impuesto al consumo (Excise Duty) y, en el caso de vinos importados, a las tarifas aduaneras que
correspondan de acuerdo con cada posición arancelaria (un cuadro actualizado de los impuestos,
derechos y aranceles sobre los vinos importados de la Argentina puede consultarse en la página 25
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del presente estudio).
Entre las novedades en materia de impuestos, cabe destacar en primer lugar que el nivel general del
Impuesto al Valor Agregado (VAT) fue reducido por decisión del gobierno a mediados de 2008 de
17,5% a 15%, como parte de las medidas adoptadas para hacer frente a la crisis económica. El nivel
del 15% del VAT se mantendrá hasta el fin de diciembre de 2009, cuando volverá a su nivel de
17,5%, salvo que el gobierno decida prorrogar la reducción.
Con respecto al impuesto al consumo (Excise Duty), el Presupuesto de 2008 el gobierno británico
introdujo un aumento del 9,1% sobre el nivel vigente en 2007 como parte de las medidas destinadas
a detener el fenómeno ya mencionado del “binge drinking”. A su vez estableció una escala de
aumento del impuesto para los 4 años siguientes, que contempla subas anuales del 2% sobre el
índice de inflación. En este Presupuesto también se anunció que se pondrá en vigencia a partir del 1
de junio de 2009 un método común para calcular el impuesto sobre el alcohol. Para mayor
información se recomienda ver http://www.hmrc.gov.uk/budget2009/bn86.pdf.
A fines de 2008 el gobierno decidió aumentar un 8% adicional el impuesto al consumo sobre bebidas
alcohólicas, como parte de una serie de aumentos de derechos especiales destinados a compensar
los efectos de la reducción del VAT.
A partir de la entrada en vigencia del Presupuesto 2009 (22/04/09) se hizo efectivo otro aumento del
2% de este impuesto como parte de las subas anuales sobre el índice de inflación. De esta manera
por ejemplo, según la Wine and Spirit Trade Association (www.wsta.co.uk), el impuesto al consumo
sobre vinos que se puede ver en la página 25 de £209,82 x hectolitro, ascenderá a £214,02 x
hectolitro.
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Esta sucesión de aumentos del impuesto al consumo y la escala de aumentos anuales sobre el nivel
de inflación determinada en 2008 ha motivado una campaña sin precedentes de la industria de las
bebidas alcohólicas para conseguir un congelamiento del mismo. Las asociaciones y cámaras del
sector han condenado esta política, entre ellas la Wine and Spirit Trade Association, que estima que
el impacto en el mercado británico de bebidas alcohólicas será significativo. La industria de bebidas
alcohólicas ha advertido que se podrían quedar sin empleo alrededor de 75.000 personas durante los
próximos cuatro años como resultado de estas medidas. Esto se basa en un estudio de la Facultad
de Economía de la Universidad de Oxford, según el cual se prevé una baja del 11% en las ventas
totales de alcohol mientras el precio minorista aumentará un 17%. Es por esto que las asociaciones
del sector se quejan de que el gobierno está ayudando a los demás sectores que se encuentran
afectados por la crisis menos al sector de las bebidas alcohólicas, al que estaría “castigando” con el
aumento de impuestos.
En el sector on-trade, según los propietarios, esto llevaría al cierre de numerosos pubs. Mientras que
en el sector off-trade haría que el público en general tienda a comprar más en las grandes cadenas
para favorecerse de los precios bajos, dejando así a los locales mas pequeños sin clientes.
Como consecuencia de ello, según la Wine and Spirit Trade Asociation muchos importadores y
productores tendrán que renegociar sus precios.
3. LEGISLACION
Como consecuencia de la preocupación del gobierno por el fenómeno del “binge drinking” y las
implicancias que éste tiene, ha lanzado una consulta para implementar un código de conducta
obligatorio que incluirá planes para prohibir las promociones de “bebidas libres” en los pubs y bares,
y restricciones a las promociones que se llevan a cabo en los supermercados, que incluyen “dos por
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uno” y multipacks. Los consumidores también tendrían que poder ver el contenido de unidades de
alcohol en todas las compras que realicen.
Según el gobierno, el alcohol a bajo precio está directamente relacionado con el mayor consumo y
daño.
Entre las propuestas para el código se encuentran las siguientes:
‣ Que las autoridades que otorgan las licencias tengan un mayor poder local para lidiar con
los problemas locales de alcoholismo irresponsable.
‣ Que los pubs y bares tengan a disposición de los clientes copas de menor tamaño (125 ml).
‣ Que se prohíban las promociones de “bebidas libres” en pubs y bares.
4. VINOS “ETICOS”:
Se trata de un concepto con aristas complejas, aparentemente casi todas ligadas al tema
medioambiental, aunque se adivinen también argumentos proteccionistas. De este debate se
desprenden oportunidades en lo que hace a las categorías de vinos orgánicos, Fairtrade y
biodinámicos, pero también un gran peligro en el concepto de “wine miles”. Se destacan a
continuación algunos de los aspectos percibidos de este tema en relación a los vinos:
a. Vinos con el sello Fairtrade
El interés de este mercado por los vinos etiquetados Fairtrade o comercio justo crece muy
rápidamente; su popularidad y disponibilidad es cada vez mayor. Desde 2003, el Fairtrade Labelling
Organizations International (www.fairtrade.net) ha establecido los estándares para la producción de
vinos en Sudáfrica, Chile y Argentina. Además de asegurarse de que los trabajadores reciban una
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etribución justa, el esquema incluye beneficios médicos y proyectos en las comunidades.
Cada vez que se compra un producto de comercio justo alrededor del 5% del precio vuelve a la
comunidad del otro lado de la cadena de distribución, y esto a su vez es utilizado, entre otras cosas,
para construir centros de atención, instalar agua caliente o potable en las comunidades, incorporar
capacitación para la gente del lugar o brindarles apoyo.
En la actualidad existen más de 200 vinos con la licencia de comercio justo en el Reino Unido, varios
de los cuales se producen en Argentina. Estos vinos representan menos del 2% del mercado
británico, comparado con el 20% que representa el café de comercio justo por ejemplo, sin embargo
es una cifra que sigue aumentando. En 2008, la venta de vinos de comercio justo aumentó un 45%.
En este momento, las ventas de estos vinos ascienden a £20,7 millones y continúan creciendo a un
ritmo del 46% anual.
Durante los últimos años la calidad de estos vinos ha mejorado notablemente, aunque todavía existe
algo de escepticismo por parte de los consumidores. En general, la gente prefiere asociar los vinos
con la buena vida y los “chateaux”, y no con la vida en los países en desarrollo. Sin embargo, hay
que tener en cuenta que estos tres países (Sudáfrica, Chile y Argentina) producen el 18% del vino
que se consume en el Reino Unido.
El 12 de noviembre pasado se llevó a cabo la tercera degustación anual de vinos de comercio justo a
la que asistió tanto gente del sector como también prensa especializada, en la que participaron
bodegas argentinas (para mayor información, visitar el sitio
www.vinopolis.co.uk/downloads/Fairtrade_Brochure.pdf).
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. Vinos orgánicos
El mercado de vinos orgánicos sigue en aumento. Es una tendencia que se acentúa cada vez más
entre los consumidores británicos. La preocupación por el medio ambiente, junto con la salud, lleva a
los consumidores a elegir cada vez más productos orgánicos en todas sus variedades.
Las grandes cadenas minoristas están tratando de aumentar su variedad de vinos orgánicos. Desde
fines de 2005, Tesco ha aumentado su variedad orgánica un 150%, pasando de 10 a 25 vinos,
mientras que Sainsbury's ha aumentado su variedad un 20%, de 16 a 20.
c. Wine miles
Se trata de un concepto promovido por organizaciones ambientalistas. La idea es desalentar el
consumo de productos que hayan recorrido largos trayectos hasta llegar al consumidor final. En otros
términos, se asocia a una mayor distancia recorrida una mayor huella de dióxido de carbono (CO2) y,
en consecuencia, un perjuicio para el medio ambiente.
Este concepto viene ganando terreno en la imaginación de los consumidores y, por ende, de los
distribuidores mayoristas y minoristas de productos. Varias asociaciones ecologistas o de
productores locales, como la Soil Association (www.soilassociation.org) y el National Farmers’ Union
(www.nfuonline.com), lo están promoviendo con un inocultable enfoque proteccionista, alentando a
los consumidores a que compren productos locales o de estación.
En la actualidad, algunos supermercados han comenzado a identificar los productos que utilizan el
flete aéreo (considerado uno de los más contaminantes) con una etiqueta con la figura de un avión.
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Las implicancias de este concepto en las importaciones de vino aún no son claras. Es de prever, sin
embargo, al menos en lo que hace a algunos vinos “éticos” como los orgánicos y biodinámicos, que
pueda llegar a afectar el consumo de vinos del hemisferio sur o de Estados Unidos en beneficio de
vinos europeos, en particular franceses e italianos.
La consolidación y ampliación de este concepto podría traer aparejado un riesgo para las
exportaciones argentinas hacia el Reino Unido.
Frente a ello, se están comenzando a efectuar estudios que relativizan la preocupación por las wine
miles. En la Lincoln University de Nueva Zelanda se realizó un estudio para demostrar que en
realidad la importación de productos desde grandes distancias puede causar en algunos casos
menor contaminación que la producción de los mismos en el Reino Unido. Esto puede deberse al
hecho de que se utilizan menos fertilizantes, maquinarias o energía a lo largo del proceso de
producción de los que se utilizan en Inglaterra por ejemplo, o que las condiciones son más naturales
y hay mayor cantidad de tierras y espacio que en las Islas Británicas. Los países exportadores
quieren difundir la idea de que hay que tener en cuenta la totalidad del proceso productivo, no solo la
distancia que recorren los productos.
Australia, por su parte, está enfocando el tema desde el punto de vista del packaging y del transporte
marítimo. Consideran que una forma de reducir la huella de carbono es haciendo más livianas las
botellas o recurrir a los envases Tetra Pak.
El tema sigue siendo muy polémico ya que resulta muy difícil medir la contaminación causada.
Algunos sostienen que el transporte de los productos en avión genera más gases contaminantes de
lo que genera el transporte marítimo. Por otro lado, también existe el argumento que el transporte
marítimo necesita sistemas de refrigeración para transportar productos perecederos, los que son
igualmente contaminantes.
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Muchas grandes compañías ya están trabajando para ayudar al planeta y entre sus métodos se
encuentran la utilización de energía renovable, la reducción de la utilización de agua, medición de las
emisiones de dióxido de carbono, y la consideración con respecto al envasado y peso de sus
productos.
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II. DATOS DE INTERES SOBRE EL MERCADO BRITANICO DE VINOS
1. CARACTERISTICAS DEL MERCADO
Desde la década del ´80, en que comenzaron a ingresar al Reino Unido importaciones de vino de
calidad a precios al alcance del consumidor medio, el mercado británico de vinos viene registrando
un constante crecimiento. El consumidor británico se ha sofisticado en sus gustos, volviéndose más
continental en sus hábitos sociales, bebiendo más vino en el hogar. El mercado, por su parte, se ha
hecho cada vez más competitivo.
En el año 2008 el Reino Unido importó vino por un valor de 5.381 millones de dólares, lo que significó
un nivel record y un incremento del 5,3% respecto de 2007. En lo que a vinos de alta calidad se
refiere, el mercado británico es el más dinámico y de mayor crecimiento a nivel mundial.
2. DISTRIBUCION Y COMERCIALIZACION EN EL REINO UNIDO
Las bebidas alcohólicas en el Reino Unido se comercializan en dos segmentos o categorías de
comercios: el “on-trade”, referido a las ventas en pubs, bares, restaurantes y hoteles, donde el
producto se consume en el lugar; y el “off-trade” que se refiere a las ventas en supermercados y
comercios minoristas especializados. Asimismo, existen dos modalidades alternativas de compra: por
Internet y correo postal.
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a. El sector on-trade
En el Reino Unido el sector on-trade se concentra principalmente en los pubs, luego le siguen los
restaurantes, hoteles, discos y bares. Los pubs tradicionalmente concentran sus ventas en bebidas
como cerveza, licores y sidra, aunque la demanda de comida en los mismos ha alentado también la
venta de vinos. El mercado on-trade se encuentra más fragmentado y especializado que el off-trade.
Alrededor de 2.000 pubs han cerrado desde el aumento del impuesto sobre la cerveza en 2008, lo
que tuvo como resultado alrededor de 20.000 despidos durante el año pasado.
Según datos de Nielsen, hubo una reducción de las bebidas del 9% en volumen y 4% en valor
durante 2008. En términos de volumen, los vinos livianos cayeron un 8%. La única excepción a esta
tendencia a la baja fue el champagne que observó un aumento del 2%, sin embargo no se puede
comparar con el crecimiento que ha tenido anteriormente. Muchos proveedores de vinos están
ofreciendo precios muy reducidos al sector on-trade para que no queden vinos almacenados y para
que haya mas flujo de dinero.
Australia continúa aumentando sus ventas en este segmento y es el proveedor más importante del
Reino Unido. En total, los países del “Nuevo Mundo” poseen más del 50% del mercado británico.
El Gobierno está analizando la posibilidad de restringir las copas de 250ml en los locales on-trade y
reemplazarlas por las de 175ml como medida límite y por las de 125ml. Esto ha generado opiniones
encontradas en el sector, ya que según la British Beer and Pub Association (www.beerandpub.com)
menos del 12% de todo el vino se consume en pubs y un poco más del 20% de esas ventas de vino
se realizan en botella lo que hace que el tamaño de las copas sea irrelevante.
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. El sector off-trade
El sector off-trade se caracteriza por una gran y creciente concentración. En este sector, los
principales minoristas, liderados por Tesco, representan más de dos tercios del valor del alcohol que
se consume en los hogares, dejando menores participaciones a los negocios con licencia más
pequeños.
Las cuatro grandes cadenas de supermercados que dominan el mercado de alimentos y bebidas
son: Tesco (www.tesco.com), Sainsbury’s (www.sainsburys.co.uk), Asda/Wal Mart (www.asda.co.uk)
y Morrisons (www.morrisons.co.uk). Tesco es el mayor minorista de vino del mundo. Entre los
comercios especializados se destacan Oddbins (www.oddbins.com), Majestic Wine Warehouses
(www.majestic.co.uk) y Thresher (www.thresher.co.uk).
De acuerdo a la última encuesta de la Wine & Spirit Trade Association, el 34% de los consumidores
de vinos están gastando menos en vino. Algunas cifras de Nielsen sugieren que alrededor de
250.000 familias han dejado de comprar vino durante los meses que van desde septiembre a marzo
pasados. Durante el mismo período ha habido una caída del 11% en el rango de vinos de £3-£4.
Cada vez está resultando más difícil mantener los precios de las promociones (3 x £10, 2 x 1, y 50%
de descuento) debido a los costos, incluyendo los impuestos, la materia prima, el transporte y el
cambio desfavorable de la Libra Esterlina frente al Euro y al Dólar Estadounidense. Los minoristas
están tratando de acaparar las ventas de la gente que toma más en sus casas en lugar de salir. Es
así que algunos minoristas como Tesco y Waitrose (www.waitrose.com) han tenido un leve aumento
en los vinos de £4-£5 y £5, siendo Asda, Morrisons y tiendas de descuento como Aldi
(www.aldi.co.uk) quienes más se han beneficiado.
El hecho de que el 60% de todo el vino se vende en promoción, y de que este factor está en
aumento, hace que los minoristas reduzcan la gama, o la cantidad de líneas en los locales.
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Sudáfrica, debido a que su moneda continúa siendo débil, y España, a pesar del valor del Euro frente
a la Libra, son las mejores fuentes de vino económico, que se pueden mantener a pesar de los
fuertes descuentos en las ventas.
Participación de cada minorista en las diferentes categorías (noviembre 2008):
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Fuente: The Drink Business
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Índices de crecimiento por país del sector off-trade (en volumen y valor, enero 2009):
Fuente: Nielsen
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c. Relación entre ambos sectores
En la actualidad los consumidores están reduciendo los lujos como el vino, en algunos casos
cambiándolo por bebidas más económicas como la cerveza y los licores.
Se estima una caída del 20% en el gasto en el sector on-trade, ya que los consumidores, en este
difícil año 2009, prefieren tomar y cocinar en casa en lugar de salir.
El 21% de los consumidores de vino admiten que compran más de una botella por vez para
beneficiarse de los descuentos del sector off-trade. Pero la mayoría de los indicadores sugieren que
están consumiendo menos vino.
Los consumidores que prefieren comprar en negocios especializados son los más dispuestos a
gastar más dinero. La preferencia por vinos argentinos entre este grupo es mayor que en el
consumidor de los supermercados.
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Crecimiento en volumen por país – sector off-trade:
Fuente: Nielsen
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Participación por país en volumen en el sector on-trade:
Fuente: Nielsen
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d. Ventas por Internet
Según información revelada por Hitwise UK (www.hitwise.co.uk), a pesar de que el uso en general de
las páginas web dedicadas a vinos ha aumentado un 15% durante los últimos tres años, ha habido
una reducción del 6% en los últimos meses hasta agosto de 2008. Esto se debe a la situación
económica que está atravesando el Reino Unido. La excepción a la regla es Tesco, el que no solo ha
experimentado un aumento del 6% en el precio promedio por botella, aumentando a £5,46, sino
también en el número de visitas, que ha aumentado un 4% anual.
El contenido en las páginas web de este sector ha crecido enormemente. Existen una gran cantidad
de funciones disponibles desde tours virtuales por los viñedos hasta podcasts, desde perfiles de
bodegas hasta comentarios interactivos de los consumidores. Comprar a través de Internet no es
más solo una transacción. En la actualidad, la atención está centrada en crear sitios ricos en
contenido con la mayor interacción posible.
Cantidad de pedidos anuales (2007/08)
1 Tesco 480.000
2 Laithwaites 465.000
3 Berry Brothers 17.000
4 Cadman 2.500
Fuente: Hitwise Uk
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Participación de mercado de visitas a pág. web de vinos
(agosto 08)
1 Tesco 25,3%
2 Laithwaites 17,1%
3 Virgin Wines 12,4%
4 Majestic 6,2%
5 The Drink Shop 5,2%
Fuente: Hitwise Uk
3. PRECIOS
Para el consumidor, el precio es el factor más decisivo a la hora de comprar vino. Según datos de
Mintel (www.mintel.com), un tercio de los consumidores elige según el precio. El consumidor británico
medio no está dispuesto a pagar más de £5 libras por botella de vino y la mayoría de los vinos en el
Reino Unido se vendían hasta hace poco por debajo de las £4. Hoy en día, en cambio, hay una
tendencia, incentivada por el gobierno británico a través de su política impositiva, a aumentar
paulatinamente estos precios con el objetivo de disminuir el fenómeno del “binge drinking” (muchos
analistas consideran que la política de bajos precios de los supermercados locales ha llevado a la
juventud británica a un consumo abusivo de estos productos).
A pesar de la relevancia del precio a la hora de decidir una compra, el británico también le suele dar
importancia al país de origen del vino. Según encuestas realizadas por Mintel, el 25% de los
consumidores tienen también en cuenta este factor.
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Existe una sistemática tendencia a ofrecer descuentos en los supermercados. Mintel estima que dos
tercios del volumen de ventas en el sector off-trade se ha vendido bajo una política de promoción
basada en precios. Esta tendencia conspira con la lealtad a las marcas y está sujeta a críticas por
parte de los exportadores y gente del segmento on-trade (ya que ellos no pueden llevar a cabo las
mismas promociones para atraer clientes). Sin embargo, un argumento a favor es que permite al
consumidor probar vinos que de otra manera no consumiría. Algunas bodegas se oponen a promover
sus vinos en base a descuentos e insisten en hacerlo a través de la educación al consumidor, ya que
sostienen que en un mercado maduro una vez que comienza la espiral de descuento es muy difícil
revertirla y les deja poco margen para reinvertir en sus negocios.
4. MARCAS
Tradicionalmente, el desarrollo de marcas convencionales en el mercado de vinos del Reino Unido
no ha sido tarea fácil. Esto se ha debido, en parte, a la complejidad del mercado y al hecho de que
bodegas individuales dominan la oferta; así como también al hecho de que los consumidores
prefieren seleccionar los vinos por varietal, estilo o región de origen, sin considerar el nombre de la
bodega o su marca.
Sin embargo, en los últimos tiempos la posición de algunas marcas ha mejorado. Ciertas marcas
lograron una alta penetración y reconocimiento a través de la combinación correcta de credenciales
de origen (particularmente Australia o los Estados Unidos) junto con precios atractivos y estrategias
de marketing apropiadas. Las marcas que más éxito han tenido en este mercado han sido Gallo,
Blossom Hill, Jacob’s Creek y Hardys.
Según una encuesta de Activate Research (www.activateresearch.co.uk), el 52% de los consultados
recordaba marcas de publicidades y para el 40% la marca era un factor importante a la hora de
comprar vino.
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En un mercado donde la tendencia imperante en los establecimientos de venta es agrupar los vinos
por país, la “marca país” es importante. El no tener una clara imagen suele ser mejor que tener una
mala imagen. Una de las formas más efectivas de crear una buena imagen del país es a través de la
promoción del turismo.
La publicación Drink Business recomienda que una buena marca necesita ser identificable, diferente
y generar una respuesta emocional por parte del consumidor, dándole seguridad al hacer su
elección.
5. EMBOTELLADO
a. Tamaño
En la actualidad se están fabricando botellas mas pequeñas como método para controlar la cantidad
de alcohol que se consume (tamaño para una sola persona) y para tener una alternativa de precio.
También se están fabricando botellas de 50cl, ideales para compartir entre dos personas, las cuales
están siendo utilizadas cada vez más en locales del sector on –trade ya que muchos de los
consumidores buscan reducir el consumo, así como también ahorrar.
La tendencia de algunas bodegas de embotellar sus vinos en botellas más pesadas es visto como
algo negativo. Los analistas locales señalan que ellas no son del gusto del consumidor británico y
que influyen negativamente en los costos de traslado, así como en sus huellas de dióxido de
carbono, tema ya analizado en el Cap. I.
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. Packaging
Siguiendo las demandas del mercado, una alternativa de envase que se esta utilizando es el envase
PET, no para reducir el consumo, sino por comodidad, para reducir el peso del envasado, los costos
y las huellas de dióxido de carbono. Una alternativa aún más noble es el “epak”, una bolsa de
aluminio sin caja. En general, es de estimar que la tendencia hacia Tetra Pak, PET y botellas de
vidrio más livianas continuará como parte de las medidas para reducir la huella de dióxido de
carbono del vino.
d. Etiquetado
El etiquetado de los vinos importados de países extracomunitarios debe contar con los datos del
importador, país de origen, lote, grado de alcohol, volumen nominal e ingredientes alergénicos
(etiquetados a partir de Nov. 2005). Se puede encontrar un ejemplo de etiqueta e información
adicional en el siguiente sitio: http://www.food.gov.uk/multimedia/pdfs/euthirdcountrywine.pdf.
La clara mención del tipo de uva en la etiqueta ha contribuido al éxito de los vinos del “Nuevo
Mundo”.
El Wine and Spirit Trade Association ha solicitado que los productores incluyan también en sus
etiquetas varios mensajes relacionados con la salud de los consumidores. Estos mensajes incluyen
la cantidad de unidades que contiene cada botella, la página web de Drink Aware
(www.drinkaware.co.uk), y una advertencia que dice que las mujeres embarazadas deberían evitar el
alcohol. Según un estudio del Ministerio de Salud británico, realizado en julio del año pasado, solo el
43% de los productos que contienen alcohol llevan en su etiqueta la cantidad de unidades. Pero
antes de impulsar una medida que haga obligatoria dicha información en la etiqueta quieren
desarrollar otro estudio este año.
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Chile es el pionero en especificar la cantidad de unidades que contiene cada botella. Casi todos los
vinos destinados al mercado británico ya contienen estas cifras en sus etiquetas.
6. REGIMEN IMPOSITIVO Y TRATAMIENTO ARANCELARIO
De acuerdo con el Wine and Spirit Trade Association, Gran Bretaña es el país con mayores
impuestos sobre el vino de la Unión Europea.
P.A. británica (UE) Arancel IVA Impuesto al consumo (excise duty)
2204.10.19 32 euros/hl 15% £268,75 X Hectolitro*
2204.21.79 13.1 euros/hl 15% £209,82 X Hectolitro
2204.21.80 13.1 euros/hl 15% £209,82 X Hectolitro
2204.21.84 15.4 euros/hl 15% £209,82 X Hectolitro
2204.21.85 15.4 euros/hl 15% £209,82 X Hectolitro
2204.21.87 18.6 euros/hl 15% £279,74 X Hectolitro
2204.21.89 14.8 euros/hl 15% £279,74 X Hectolitro
2204.21.94 18.6 euros/hl 15% £279,74 X Hectolitro
2204.21.98 20.9 euros/hl 15% £279,74 X Hectolitro
2204.21.99 1.75 euros/%vol/hl 15% £23,05 X litro alcohol en vino
2204.29.65 9.9 euros/hl 15% £209,82 X Hectolitro
2204.29.75 9.9 euros/hl 15% £209,82 X Hectolitro
2204.29.83 12.1 euros/hl 15% £209,82 X Hectolitro
2204.29.84 12.1 euros/hl 15% £209,82 X Hectolitro
(*) Si el espumante excede el 15% de volumen alcohólico y es inferior al 22%, el impuesto al
consumo es £279,74 x hectolítro; y si excede el 22% es de £23,05 por litro de alcohol en el vino.
Embajada Argentina en el Reino Unido 26

Se han tomado solamente en cuenta las principales posiciones arancelarias utilizadas por nuestro
país en 2008.
De este grupo, cabe destacar que Argentina se beneficia de un arancel preferencial intra-cuota en lo
que se refiere a las PA 2204.21.79, PA 2204.21.80, PA 2204.29.65 y PA 2204.29.75, según lo
determina el Reglamento (CE) 218 del 28 de febrero 2007. En los dos primeros casos, se trata de un
contingente arancelario de 40.000hl (erga omnes) con un derecho intra-cuota para nuestro país de
10 euros / hl (en lugar de 13.1 euros/hl); y en los dos últimos se trata de un contingente arancelario
de 20.000hl (erga omnes) con un derecho intra-cuota de 8 euros / hl (en lugar de 9.9 euros/hl). Para
mayor información sobre este sistema de cuotas, se sugiere ver http://eurlex.europa.eu/LexUriServ/LexUriServ.do?uri=OJ:L:2007:062:0022:0022:ES:PDF.
Por otra parte, cabe resaltar que un país competidor como Chile goza en la mayoría de estas
posiciones arancelarias de una preferencia mayor que nuestro país, pudiendo ingresar al Reino
Unido libre de derechos. Esto es debido al acuerdo de libre comercio vigente entre ese país y la UE.
Las únicas excepciones, donde ingresan abonando el mismo arancel que Argentina, son las
posiciones 2204.21.87 y 2204.21.89.
7. CARACTERISTICAS DEL CONSUMIDOR BRITANICO
La población del Reino Unido alcanza alrededor de 60 millones de habitantes. El consumo de vino
continúa estable y, según datos de Mintel, el 89% de la población de más de 18 años consume vino,
68,5% de las mujeres y 62% de los hombres.
El Reino Unido se esta convirtiendo en el mayor consumidor de vinos importados del mundo. Según
Vinexpo (organizadores de la mayor exposición mundial de vinos y licores -www.vinexpo.com-), y
basados en registros del International Wine & Spirit Record (www.iwsr.co.uk), este país esta ya en
Embajada Argentina en el Reino Unido 27

vías de convertirse en el mayor importador mundial de vinos, con más de 1.600 millones de botellas
importadas anualmente, habiendo ya desplazado como importador de vinos a los EE.UU. y
Alemania, con un crecimiento de sus importaciones del 12,4% desde 2003 y un aumento de las
ventas de vino de 34,5% entre 2003 y 2007. Se espera, conforme estos datos, que el consumo de
vino por parte de los británicos aumente a pesar de la crisis económica y a una tasa del 6% anual,
para ubicarse en 28,3 litros per cápita en unos cuatro años y 13ro en el mundo. Como resultado del
aumento en las importaciones, el Reino Unido se ha convertido en un objetivo de ventas para los
productores vitivinícolas mundiales.
Durante los cinco años desde 2003 el consumo de vinos espumantes y no espumantes creció de
24,6 litros a 27,2 litros por persona mayor de edad. Los 5 mayores consumidores de vino por persona
son: Francia (58,8 litros), Italia (56,4 litros), Suiza (49,2 litros), Portugal (44,9 litros) y Austria (42,2
litros). Se espera que la mayoría de estos países perciban una baja en el consumo de vinos durante
los próximos 5 años.
El fenómeno de “Binge Drinking”
Un fenómeno que preocupa al gobierno británico, debido a sus graves repercusiones sociales, es el
“Binge Drinking” (beber en exceso o compulsivamente), que se define como el hecho de tomar 5 ó
más unidades de bebidas alcohólicas en un día. Esta costumbre se desarrolló en los pubs donde la
gente se reúne meramente para tomar en las noches y fines de semana. Es el resultado de la
costumbre de tomar con un grupo de amigos y comprar las bebidas por “rondas”, lo que motiva que
se tome más cantidad en un periodo corto de tiempo.
El binge drinking, entre otros efectos, causa un aumento de la violencia callejera que el Gobierno
está tratando de combatir. Se anunció que habrá mayores controles en la venta de alcohol a través
de un posible código de conducta obligatorio, por el que se prohibirán las promociones de descuento
Embajada Argentina en el Reino Unido 28

que fomenten este hábito en los pubs, bares y supermercados, y a través del aumento de los
impuestos al consumo de alcohol.
Para el Gobierno hay tres grupos prioritarios: los menores de edad, los bebedores compulsivos de 18
a 24 años, y los bebedores compulsivos peligrosos de cualquier edad. Es por eso que ha destinado
más de £4 millones para la concientización de los habitantes sobre el daño que produce el alcohol
por medio de campañas publicitarias; y ahora también ha invertido £4,5 millones para ayudar a
reducir la carga que recae sobre el NHS (Sistema de Salud Nacional) y la policía.
Características demográficas
El hecho de que la población británica está envejeciendo es un factor muy conocido, sin embargo,
aún no es tan claro cuáles serán los efectos en el consumo de vinos. Según el director de Wine
Intelligence, la frecuencia en el consumo de vinos alcanza su máximo nivel entre fines de los 40 años
y principios de los 50, pero desde los 60 comienza a bajar. Una población que envejece no solo
tiende a tomar menos, sino a invitar menos y, por lo general, no gastan tanto.
Características demográficas en el Reino Unido: tendencias de la población por grupo de edad:
Embajada Argentina en el Reino Unido 29

Fuente: Nielsen
Tendencias para 2009:
Las tendencias del mercado británico de vinos para el año 2009 incluyen las promociones y
descuentos en los diferentes sectores del mercado para hacer frente a la crisis y aumentar el
consumo.
También continuará la preferencia de vinos de menor graduación alcohólica, formatos de envasado
más pequeño, botellas PET, pouches y marcas con el sello Fairtrade.
Embajada Argentina en el Reino Unido 30

El consumo de vinos rosados continuará aumentando.
8. DATOS SOBRE PRENSA ESPECIALIZADA
Los siguientes diarios británicos tienen columnas especializadas en vinos: Daily Mail/Mail on Sunday,
Financial Times, Daily/Sunday Express, Daily/Sunday Telegraph, Times/Sunday Times,
Independent/Independent on Sunday, Guardian/Observer y Evening Standard.
El Mail, el Daily Telegraph, el Financial Times Weekend y el Sunday Times son, según Wine
Intelligence, diarios con una alta proporción de lectores consumidores de vino.
La prensa es la modalidad favorecida para publicitar los vinos (más de la mitad del gasto en
publicidad). Más del 50% de los vinos mencionados en la prensa cuestan más de £7.
Las visitas de periodistas especializados a la República repercuten positivamente en la cobertura que
estos medios dan a nuestro país y a las bodegas visitadas.
Embajada Argentina en el Reino Unido 31

III. LA OFERTA DE VINOS EN EL REINO UNIDO
Las importaciones de vino en 2008 alcanzaron un valor de US$5.381 millones. Este valor es superior
al de los dos años anteriores y el más alto de los últimos doce años. En el Reino Unido casi todo el
vino es importado lo cual lo convierte en un mercado sumamente competitivo, donde se encuentran
los principales “actores”. Últimamente, a los países del “viejo mundo”, liderados por Francia, les es
cada vez más difícil disputar la supremacía contra los productores del “nuevo mundo”, liderados por
Australia.
1. PRODUCCION LOCAL
La producción local es muy pequeña, reducida a unos 400 viñedos aproximadamente. El 80% de la
producción es de vinos blancos y el 20% restante de vino tinto y rosado. Los productores están
agrupados en la UK Vineyards Association. Para mayor información sobre la producción británica de
vinos se sugiere ver www.englishwineproducers.co.uk.
Según esta asociación los principales varietales que se producen en el Reino Unido son:
Blancos: Auxerrois, Bacchus, Chardonnay, Faberrebe, Huxelrebe, Kerner, Madeleine Angevine,
Müller-Thurgau, Optima, Orion, Ortega, Phoenix, Pinot Blanc, Pinot Gris, Reichensteiner, Regner,
Rivaner, Rülander, Schönburger, Seyval Blanc, Siegerrebe, Würzer.
Tintos: Dornfelder, Dunkelfelder, Pinot Meunier, Pinot Noir, Regent, Rondo, Triomphe.
Embajada Argentina en el Reino Unido 32

2. ESTADISTICAS DE COMERCIO DE VINO DEL REINO UNIDO
a. Importaciones británicas totales de vino fino en valor US$ (PA. 2204)
Importaciones británicas en millones de US$
6,000
5,000
4,228 4,271 4,256 5,110 5,381
4,000
3,000
2,512 2,629 3,025 3,536
2,000
1,000
0
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
Fuente: World Trade Atlas
Embajada Argentina en el Reino Unido 33

. Importaciones británicas totales de vino fino en volumen (PA 2204)
Importaciones británicas en millones de litros
1,400
1,200
1,000
800
600
400
200
909
1,022 1,114 1,205
1,317 1,300
1,244
1,294 1,312
0
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
Fuente: World Trade Atlas
Embajada Argentina en el Reino Unido 34

c. Principales países proveedores del Reino Unido en 2008
Principales Exportadores de vino al Reino Unido en 2008
Millones de US$
2,500
2,116
2,000
1,500
1,000
854
500
546
360 314 247 242 210 200 92 68 59
0
Francia
Australia
Italia
España
Chile
Sudáfrica
EEUU
Nueva Zelanda
Alemania
Portugal
Bélgica
Argentina
Fuente: World Trade Atlas
Embajada Argentina en el Reino Unido 35

d. Posicionamiento relativo del mercado de vinos PA 2204 (Año 2008)
Ranking País Valor (US$) Participación (%) Variación (%) 2007/2008
1 Francia 2.116.172.000 39,32 11,34
2 Australia 853.663.000 15,86 -12,15
3 Italia 546.058.000 10,15 20,8
4 España 360.012.000 6,69 3,96
5 Chile 314.293.000 5,84 3,5
6 Sudáfrica 246.959.000 4,59 10,88
7 EEUU 241.981.000 4,5 -2,24
8 Nueva Zelanda 209.933.000 3,9 0,13
9 Alemania 199.903.000 3,72 19,74
10 Portugal 91.519.000 1,7 -10,68
11 Bélgica 68.191.000 1,27 5,52
12 Argentina 58.829.000 1,09 8,55
13 Hungría 13.421.000 0,25 41,66
14 Países Bajos 11.444.000 0,21 -20,04
15 Irlanda 10.136.000 0,19 82,85
Fuente: World Trade Atlas
Embajada Argentina en el Reino Unido 36

3. LAS DEGUSTACIONES
Según una encuesta publicada por la revista Harpers (www.harpers.co.uk), llevada a cabo entre
varios renombrados escritores de vinos, una buena degustación se da por la calidad de sus
visitantes, tanto compradores como prensa; la calidad de los vinos presentes; y una eficiente
organización de la misma.
Se mencionan, a continuación, algunas de las consideraciones realizadas por esos escritores que se
estiman de interés:
a. Elementos positivos en una degustación:
- Degustaciones temáticas, estilos o variedades. Buena organización de la degustación.
- Salas suficientemente grandes y con buena iluminación natural.
- Que coincida la degustación con una revisión de las líneas de vinos que se manejan.
- Relevancia de los invitados en relación a la degustación.
b. Elementos negativos en una degustación:
- Invitar a personas ajenas a la actividad.
Embajada Argentina en el Reino Unido 37

- Brindar cuadernos de degustación sin espacio suficiente para las anotaciones.
- Escasez o mal emplazamiento de las escupideras.
- Falta de limpieza de los vasos, olor a comida, temperatura ambiente inadecuada.
- Presencia de personas con olor a perfume, tabaco y que alcen la voz cuando hablan por teléfonos
celulares.
c. Los lugares preferidos para las degustaciones son:
Lord’s; Old Billingsgate Market; The Royal Horticultural Halls; The Royal Opera House;
the White Horse, en Parsons Green; Delfina Gallery, en London Bridge.
Embajada Argentina en el Reino Unido 38

IV. EXPORTACIONES DE VINO ARGENTINO AL REINO UNIDO
El Reino Unido sigue siendo un mercado con gran potencial en varias categorías, tanto en el sector
minorista como en el mayorista, a pesar de que hay muchos factores externos que perjudican el
comercio, y muy pocos que están a favor del mismo. Los desafíos que se enfrentan, en términos de
factores tales como precios, aumento de impuestos y una mayor presión sobre temas como binge
drinking y venta a menores de edad, asegurarán que éste permanezca como un mercado difícil y
competitivo, pero gratificante.
En lo que respecta a las exportaciones totales de vino argentino al mundo, y según un relevamiento
de la consultora Caucasia Wine Thinking (www.caucasia.com.ar), después de casi dos décadas de
crecimiento ininterrumpido, el primer trimestre de 2009 cerró con una caída. Las ventas al exterior del
sector sumaron US$164 millones entre enero y marzo de este año, lo que representa una baja
interanual del 6,5%. El descenso es más pronunciado si se toman en cuenta las exportaciones en
volumen, que muestran una caída del 33%, como producto del derrumbe en la demanda de mosto y
vino a granel. Esta baja se debe a una coyuntura internacional desfavorable, ya que debido a la crisis
económica la mayoría de los clientes suspendieron las compras y comenzaron a trabajar con stocks
más ajustados.
Embajada Argentina en el Reino Unido 39

Por otro lado, la demanda de vino argentino en botella sigue en alza y en el trimestre registró una
suba del 12% tanto en volumen como en dólares.
En cuanto al Reino Unido, en los últimos meses la fluctuación de la moneda ha desviado el progreso
que Argentina había alcanzado y 2009 puede no ser el mejor año. Como las bodegas argentinas se
manejan con el dólar estadounidense y éste ganó valor frente a la libra esterlina, de repente las
exportaciones argentinas son 30% más caras de lo que eran en esta época el año anterior. Además,
los productores están sufriendo presiones inflacionarias domésticas, por lo que también prefieren
aumentar los precios.
Sin embargo, 2008 fue el año en el que se exportó mayor cantidad de vino embotellado al Reino
Unido. Las ventas de este tipo de vino representan el 96% del total de las exportaciones a este país y
en volumen se llegó a los 18 millones de litros.
De acuerdo con James Forbes, Director de Wines of Argentina en el Reino Unido, Argentina ha
tenido 18 o 19 meses consecutivos de crecimiento en las exportaciones. Desde que se abrieron las
oficinas de WofA a principios de 2007 el valor de las exportaciones ha aumentado en US$15 millones
y el volumen está en su mayor nivel.
Embajada Argentina en el Reino Unido 40

En este contexto, las empresas deben prestar suficiente atención al mercado británico para que
funcione. Los locales con una oferta argentina más exitosa son aquellos que promocionan a
Argentina como categoría en sí misma. Muchas veces lo que ocurre es que la gente que sí busca
vinos argentinos no los encuentra debido a que aparecen bajo la categoría “América” o “América del
Sur”.
En la actualidad, Argentina tiene como desafío mejorar su imagen, y es por eso que muchas bodegas
están, entre otras cosas, haciendo el esfuerzo de hacer lanzamientos acompañados de críticas
periodísticas positivas.
Mientras que en el sector off-trade el debate sobre la posición de los precios de los vinos argentinos
continua, en el sector on-trade hay consenso sobre el hecho de que los mismos son la bebida
perfecta para este sector.
El consumidor de vinos argentinos
Según un estudio de Wine Intelligence, el consumidor tipo de vinos argentinos es un apasionado por
los vinos; una importante proporción de los consumidores pertenece al sector ABC1; gastan más en
promedio por botella; y consumen vino más frecuentemente que el consumidor de vinos no
argentinos.
Embajada Argentina en el Reino Unido 41

1. Exportaciones argentinas al Reino Unido en términos de valor (posición arancelaria 2204)
Exportaciones Argentinas de vino al Reino Unido en millones de US$
60.00
50.00
40.00
33.28 32.88
39.47
42.23
50.46
43.58
54.19
58.83
30.00
26.87
20.00
10.00
0.00
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
Fuente: World Trade Atlas
Embajada Argentina en el Reino Unido 42

2. Exportaciones argentinas al Reino Unido discriminadas por posiciones arancelarias
a. Exportaciones Argentinas al Reino Unido discriminadas a seis dígitos
El nomenclador de la Unión Europea discrimina las siguientes posiciones arancelarias para vino:
PA 2204
PA. 2204.10: Vino espumoso.
PA. 2204.21: Vino no espumoso en recipientes con capacidad inferior o igual a 2 litros.
PA 2204.29: Los demás vinos no espumosos (en recipientes superiores a 2 litros).
Exportaciones de Argentina al Reino Unido en valor (US$)
Año PA 2204 PA 2204.21 PA 2204.29 PA 2204.10
2000 33.285.000 32.249.000 719.000 317.000
2001 33.880.000 31.027.000 1.534.000 319.000
2002 26.879.000 25.068.000 1.236.000 576.000
2003 39.470.000 37.479.000 766.000 1.225.000
2004 42.236.000 39.940.000 1.913.000 383.000
2005 50.464.000 46.655.000 3.618.000 192.000
2006 43.583.000 39.896.000 3.607.000 80.000
2007 54.195.000 48.992.000 4.969.000 207.000
2008 58.830.000 56.466.000 2.070.000 273.000
Fuente: World Trade Atlas
Embajada Argentina en el Reino Unido 43

Exportaciones de Argentina al Reino Unido en volumen (litros)
Año PA 2204 PA 2204.21 PA 2204.29 PA 2204.10
2000 12.407.733 11.603.366 736.894 67.473
2001 12.573.061 10.969.219 1.536.549 67.293
2002 11.918.788 10.314.551 1.411.844 192.393
2003 18.060.688 16.390.494 1.254.728 415.466
2004 19.532.910 16.587.723 2.828.415 116.772
2005 23.945.041 19.471.437 4.421.086 52.518
2006 19.003.398 14.802.817 4.180.363 20.218
2007 21.793.267 16.516.147 5.227.194 37.837
2008 20.645.167 18.345.524 2.232.340 66.703
Fuente: World Trade Atlas
Embajada Argentina en el Reino Unido 44

. Principales Exportaciones argentinas al Reino Unido discriminadas a ocho dígitos
US$ Precio promedio CIF Ranking
US$ / litro
Nomenclador UE 2007 2008 2007 2008 2007 2008
Tintos y rosados:
PA 2204.21.80 6.757.000 5.299.000 2,41 2,69 12 12
PA 2204.21.85 23.333.000 29.749.000 3,49 3,39 5 5
PA 2204.29.75 1.167.000 738.000 0,98 0,96 8 10
PA 2204.29.84 1.329.000 283.000 1,02 0,88 5 8
Vino blanco:
PA 2204.21.79 9.321.000 9.884.000 2,26 2.42 11 11
PA 2204.21.84 9.082.000 11.054.000 3,22 3,22 7 7
PA 2204.29.65 1.859.000 893.000 0,93 0,94 10 11
PA 2204.29.83 613.000 157.00 0,83 0,82 7 11
Vinos espumosos:
PA 2204.10.19 167.000 270.000 4,58 4,08 12 12
Fuente: World Trade Atlas
Embajada Argentina en el Reino Unido 45

LA EMBAJADA ARGENTINA EN EL REINO UNIDO
Entre mayo 2008 y mayo 2009 la Embajada ha desarrollado una serie de acciones en apoyo del
sector vitivinícola en el marco del Plan de Acción instruido por la Cancillería. Entre ellas se destacan
las siguientes:
a. En ocasión del Royal Agricultural Show (3-6 julio 2008) se ofreció un lugar en el pabellón argentino
para que WofA promoviera vinos y se efectuaran degustaciones al público. Es así que se exhibieron
y degustaron vinos de las bodegas Finca Las Moras, Bodegas Salentein, La Riojana Cooperative y
Argento. Las degustaciones estuvieron a cargo de sus importadores / distribuidores.
b. En la feria Speciality & Fine Food Fair (7-9 septiembre 2008) la Embajada organizó un pequeño
pabellón argentino y se ofreció participar a bodegas argentinas en el Reino Unido. En ese marco se
exhibieron y degustaron orgánicos premium de Vinecol.
c. En la feria Natural & Organic Products Europe (5-6 abril 2009) la Embajada participó con un
pabellón nacional donde hubo un espacio para promover los vinos orgánicos y Fairtrade, al igual que
las regiones vitivinícolas argentinas. En la misma se degustaron vinos de La Riojana, Vinecol, Familia
Zuccardi y Michel Torino.
Embajada Argentina en el Reino Unido 46

d. Además, se dieron a degustar y se promocionaron los vinos argentinos en un gran número de
eventos organizados por la Embajada de tipo cultural, turístico y comercial. Del mismo modo se
colaboró con vinos y folletos en otros eventos organizados por entidades británicas.
La Embajada brindó asistencia logística a WofA en algunos de los eventos organizados por ésta en
relación al Reino Unido. Igualmente se brinda asistencia a las bodegas argentinas que tienen interés
en el mercado británico. Además del presente informe, que se actualiza año a año, la Embajada
pone a disposición sus salones para los exportadores argentinos o sus importadores para que
realicen degustaciones o reuniones de trabajo.
Embajada Argentina en el Reino Unido 47

CONCLUSIONES
Se esperaba que el año 2008 fuera el “año de Argentina” en lo que respecta al mercado de vinos
británico, pero debido a la crisis económica mundial se produjo una baja en el consumo de vinos y
ésto, junto a otros problemas, trajo como consecuencia la aparición de nuevos desafíos. No obstante,
las ventas argentinas siguen creciendo, y en 2008 se observó una cifra record de exportación a este
mercado desde 1997, principalmente en el sector de vinos embotellados, lo que demuestra que
Argentina ha logrado hacerse un lugar dentro de este difícil mercado.
Este continuo crecimiento refleja el esfuerzo de las bodegas argentinas y el compromiso constante
tanto de WofA como de esta Embajada para seguir impulsando la imagen de nuestros vinos en este
mercado.
Como se ha hecho hasta el momento, Argentina debe seguir construyendo su imagen y reputación
ante los consumidores para que sea distinguida y reconocida dentro del mercado británico.
La Embajada Argentina en el Reino Unido, en el marco de los objetivos que fija la Cancillería
Argentina, se encuentra al servicio de los exportadores argentinos para asistirlos dentro de sus
posibilidades. A lo largo del año se llevan a cabo un gran número de eventos, incluyendo la
Embajada Argentina en el Reino Unido 48

participación en ferias especializadas de alimentos y bebidas, que pueden ser, y han sido, utilizados
para promover nuestros vinos.
Embajada Argentina en el Reino Unido 49

FUENTES CONSULTADAS PARA EL PRESENTE ESTUDIO
Mintel
Key Note
Revista Drink-Bussiness mayo 2008 - mayo 2009
Revista Harpers mayo 2008 - mayo 2009
Caucasia Wine Thinking
World Trade Atlas
Wine Intelligence
Prensa británica – Telegraph, Financial Times, The Guardian, BBC
Vinexpo
Wines of Argentina
SAGPYA
INDEC
Embajada Argentina en el Reino Unido 50

ANEXO I. ESTADISTICAS: POSICIONAMIENTO DE LOS 15 PRINCIPALES PAISES PROVEEDORES POR
SUBPARTIDA ARANCELARIA
Posicionamiento relativo del mercado de vino no espumoso en recipientes con capacidad inferior o
igual a 2 litros - PA 2204.21 (año 2008)
Ranking País Valor (US$) Participación (%) Variación porcentual 07/08 Volumen (litros)
1 Francia 1.378.046.000 33,24 20,08 214.900.864
2 Australia 732.413.000 17,67 -12,64 181.818.427
3 Italia 464.836.000 11,21 18,47 136.323.879
4 Chile 294.792.000 7,11 5,05 79.095.759
5 España 273.011.000 6,59 2,97 66.695.248
6 Sudáfrica 209.841.000 5,06 9,43 72.101.190
7 Nueva Zelanda 192.124.000 4,63 -1,16 27.076.425
8 Alemania 166.345.000 4,01 22,39 54.584.396
9 Estados Unidos 163.441.000 3,94 -3,09 57.691.103
10 Portugal 90.076.000 2,17 -10,30 17.320.022
11 Bélgica 59.126.000 1,43 6,48 17.842.511
12 Argentina 56.466.000 1,36 15,26 18.345.524
13 Hungría 12.748.000 0,31 43,61 5.608.391
14 Países Bajos 10.550.000 0.25 -12,17 2.662.113
15 Irlanda 8.322.000 0.20 124,18 815.074
Embajada Argentina en el Reino Unido 51

Posicionamiento relativo del mercado de vino no espumoso en recipientes con capacidad superior a
2 litros - PA 2204.29 (año 2008)
Ranking País Valor (U$S) Participación (%) Variación porcentual 07/08 Volumen (litros)
1 Australia 86.528.000 23,00 -3,44 68.483.895
2 Estados Unidos 71.002.000 18,87 -1,82 63.849.016
3 Francia 66.717.000 17,73 33,17 32.425.867
4 Italia 45.783.000 12,17 32,89 25.930.511
5 Sudáfrica 35.915.000 9,55 20,24 36.368.732
6 Alemania 19.011.000 5,05 11,11 10.528.633
7 Chile 18.203.000 4,84 -19,78 17.110.497
8 España 16.322.000 4,34 47,56 9.032.799
9 Nueva Zelanda 7.364.000 1,96 112,43 2.118.923
10 Bélgica 2.576.000 0,69 173,74 1.402.862
11 Argentina 2.070.000 0,55 -58.34 2.232.340
12 Irlanda 1.262.000 0,34 -18.96 345.170
13 Portugal 947.000 0,25 -38,93 339.211
14 Bulgaria 678.000 0,18 49,90 667.093
15 Chipre 561.000 0,15 -44,35 535.840
Fuente: World Trade Atlas
Embajada Argentina en el Reino Unido 52

Posicionamiento relativo del mercado de vino espumoso - PA 2204.10 (año 2008)
Ranking País Valor (U$S) Participación (%) Variación porcentual 07/08 Volumen (litros)
1 Francia 671.362.000 78,49 -4,47 29.380.747
2 España 70.680.000 8,26 0,85 24.509.266
3 Australia 34.720.000 4,06 -20,49 7.381.655
4 Italia 33.258.000 3,89 49,38 6.017.043
5 Alemania 14.154.000 1,66 1,61 4.897.975
6 Nueva Zelanda 10.446.000 1,22 -11,68 1.345.058
7 Estados Unidos 7.531.000 0,88 14,70 1.476.228
8 Bélgica 5.043.000 0,59 -24,77 624.493
9 Suiza 1.949.000 0,23 11,55 7.986
10 Chile 1.298.000 0,15 249,08 297.915
11 Sudáfrica 1.204.000 0,14 9,73 224.187
12 Hungría 581.000 0,07 6,89 172.243
13 Irlanda 546.000 0,06 102,64 55.472
14 Portugal 496.000 0,06 30,52 78.042
15 Dinamarca 453.000 0,05 246,90 2.638
17 Argentina 273.000 0,03 31,89 66.703
Fuente: World Trade Atlas
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ANEXO II. PRONOSTICOS PARA LOS PROXIMOS AÑOS
Según datos de Mintel, el hecho de que los consumidores salgan menos va a producir un aumento
en el volumen, ya que estos consumirían más en los hogares. Por otro lado, el valor se verá afectado
por la baja de las ventas en el sector on-trade.
Las ventas a través de supermercados y otros minoristas continuarán siendo a través de fuertes
descuentos, y con un mercado cada vez más competitivo, los consumidores se alejarán más de los
altos precios del sector on-trade.
La baja del valor total refleja el continuo alejamiento del sector on-trade al off-trade.
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Venta de vinos en valor, on-trade y off-trade, 2002-12 (azul: cifras originales, rojo: cifras revisadas)
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Cifra original
Millones de libras
Cifra revisada
Millones de libras
Variación
Millones de libras
Índice revisado
(precios actuales)
2002 8.027 8.027 n/a 81,0
2003 8.386 8.386 n/a 84,6
2004 8.631 8.631 n/a 87,1
2005 8.894 8.894 n/a 89,7
2006 9,348 9,348 n/a 94,3
2007 9.633 9.633 n/a 97,2
2008 9.910 9.910 0 100,0
2009 10.355 10.104 -251 102,0
2010 10.814 10.449 -365 105,4
2011 11.293 10.804 -489 109,0
2012 11.725 11.244 -481 113,5
Fuente: Mintel
Embajada Argentina en el Reino Unido 56

Venta de vinos en volumen, on-trade y off-trade, 2002-12 (azul: cifras originales, rojo: cifras
revisadas)
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Cifra original
Millones de litros
Cifra revisada
Millones de litros
Variación
Millones de litros
Índice revisado
(precios actuales)
2002 955 955 n/a 78,0
2003 1.008 1.008 n/a 82,4
2004 1.082 1.082 n/a 88,4
2005 1.140 1.140 n/a 93,1
2006 1.163 1.163 n/a 95,0
2007 1.186 1.186 n/a 96,9
2008 1.224 1.224 0 100,0
2009 1.279 1.315 36 107,4
2010 1.334 1.380 46 112,7
2011 1.389 1.405 16 114,8
2012 1.438 1.438 0 117,5
Fuente: Mintel
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ANEXO III. FERIAS, EVENTOS Y ASOCIACIONES
1. FERIAS DE INTERES
London International Wine Fair www.londonwinefair.co.uk
Wine Plus www.wineplus.co.uk (dedicado al segmento on-trade)
International Food & Drink Exhibition www.ife.co.uk
Food & Drink Expo www.foodanddrinkexpo.co.uk
The Restaurant Show www.therestaurantshow.co.uk
Natural Products & Organic Products Europe www.naturalproducts.co.uk
Speciality and Fine Food Fair www.specialityandfinefoodfairs.co.uk
BBC Good Food Show www.bbcgoodfoodshow.com
The Royal Show www.royalshow.org.uk
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2. EVENTOS INTERNACIONALES 2009
Enero
Millésime Bio
26 – 28 enero, Montpellier, Francia www.rencontres-muscat.com
Febrero
Wine+
3 – 4 febrero, National Hall, Olimpia, Londres www.wineplus.co.uk
Salon des Vins de Loire
2 – 4 febrero, Angers Parc des Expositions, Francia www.salondesvinsdeloire.com
SITT
23 febrero, The Bridgewater Hall, Manchester www.sittastings.org
25 febrero, Vinopolis, Londres
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Marzo
Découvertes en Vallée du Rhône
16 – 21 marzo, Rhône Valley, Francia www.inter-rhone.com
International Sparkling Wine Symposium
18 marzo, Denbies Wime Estates, Surrey, Reino Unido www.sparklingwinesymposium.com
India International Wine Fair
16 – 18 marzo, The Grand Hyatt, Bombay, India www.iiw-fair.com
ProWein
29 – 31 marzo, Centro de Exhibiciones Düsseldorf, Alemania www.prowein.de
Abril
Vinitaly
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2 – 6 abril, Centro de Exhibiciones Verona, Italia www.vinitaly.com
Weinbörse
26 - 27 abril, Rheingoldhalle, Mainz, Alemania www.vdp.de
Mayo
TFWA Asia Pacific
11 – 14 mayo, Singapore Suntec www.tfwa.com
LIWF & Distil
12 – 14 mayo, Excel, Londres www.distil-london.com
Junio
Vinexpo
21 – 25 junio, Centro de Exhibiciones Bordeaux-Lac www.vinexpo.com
Embajada Argentina en el Reino Unido 62

Bar09
23 – 24 junio, Earls Court, Londres www.barshow.co.uk
Octubre
TFWA World Exhibition
19 – 23 octubre, Palais des Festivals, Cannes, Francia www.tfwa.com
Noviembre
Hong Kong International, Wine & Spirits Fair
4 – 6 noviembre, Hong Kong Convention and Exhibition Centre www.hkwinefair.hktdc.com
Wine Card
18 – 21 noviembre, Crocus Expo, Moscú, Rusia www.eng.karta-vin.ru
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3. ASOCIACIONES Y ORGANIZACIONES DE INTERES
ASOCIACION & ORGANIZACIÓN
The Wine & Spirit Trade Association
The Institute of Masters of Wine
The Champagne Academy
Cider Industry Council
Circle of Wine Writers
Court of Master Sommeliers
WWW
www.wsa.org.uk
www.mastersofwine.org
www.champagneacademy.org
www.ciderindustrycouncil.com
www.winewriters.org
www.courtofmastersommeliers.org
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ASOCIACION & ORGANIZACION
English Wine Producers
Federation of Wholesale Distributors
WWW
www.englishwineproducers.com
www.fwd.co.uk
N. West Wine & Spirit Association www.nwwsa.co.uk
The Wine Development Board of Ireland
Wine & Spirit Education Trust
The Wine & Spirit Trades Benevolent Society
Wine Standards Board (EU Regulations Guidance)
www.wineboard.com
www.wset.co.uk
www.thebenevolent.org.uk
www.wsb.org.uk
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3. OTROS SITIOS DE INTERES
www.keynote.co.uk: consultoría de mercado.
www.mintel.co.uk: consultoría de mercado.
www.wineintelligence.co.uk: consultoría de mercado. En 2004 se asoció con la Consultora STG
argentina para ofrecer orientación a exportadores de vino en Argentina y Uruguay. En marzo
2005 publicó un estudio sobre el consumidor británico de vino argentino, informe de 28 páginas
que vende a 295 dólares.
www.acnielsen.co.uk: consultoría de mercado.
www.activateresearch.co.uk: consultoría de mercado.
www.shirazalliance.com: relativa a vinos Shiraz.
www.drinkpink.com: relativa a vinos rosados.
www.winelawcentre.com: ofrece datos de interés a exportadores al Reino Unido y para sus
relaciones con los agentes y distribuidores.
www.drinkaware.com: lineamientos para beber con prudencia.
www.findthewine.com: lista proveedores de unos 8000 vinos en el Reino Unido.
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ANEXO IV. AGENTES, MAYORISTAS Y DISTRIBUIDORES
A continuación se ofrece un listado de agentes, mayoristas y distribuidores en el Reino Unido
proporcionado por la oficina de Wines of Argentina en Londres. También se puede obtener el
directorio que confecciona Harpers cada año a través de www.harpers-wine.com.
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A & A Wines
Unit 13 Manfield Park
Guildford Road
Surrey
GU6 8PT
Tel: (44) 1483 274666
Fax: (44) 1483 268460
Email: mail@aawinesonline.co.uk
www.spanishwinesonline.co.uk
A H Rackham
216 London Road
Guilldford
Surrey
GU4 7JS
Tel: (44) 870 8701110
Fax: (44) 870 8701120
Email: info@ar-emporia.com
www.ar-emporia.com
ABI
98 Cranley Gdns
London
N10 3AH
Tel: (44) 20 8883 9672
Fax: (44) 20 8883 9672
Email: abi.wine@virgin.net
ABS Awin Barratt Siegel Wine
Agencies
28 Recreation Ground
Stamford
Lincolnshire
PE9 1EW
Tel: (44) 1780 755 810
Fax: (44) 1780 748 2721
Email:
info@abswineagencies.co.uk
www.abswineagencies.co.uk
AC Wines
47 Ardoch Road
London
SE6 1SN
Tel: (44) 20 8695 5959
Fax: (44) 20 8465 0101
Email: info@acwines.co.uk
Addison Wines
Horton House
Halesfield 19
Shropshire
TF7 4QT
Tel: (44) 1952 686 500
Fax: (44) 1952 686 505
Email: sales@addisonwines.com
www.addisonwines.com
Adel UK Ltfd
64 St Mary's Grove
Chiswick
London
W4 3LW
Tel: (44) 20 89943960
Fax: (44) 20 87471122
Email: wines@adel-wine.com
Adnams PLC
Sole Bay Brewery
Southwold
Suffolk
IP186JW
Tel: (44) 1502 727 200
Fax: (44) 1502 727 701
Email: info@adnams.co.uk
www.adnams.co.uk
Embajada Argentina en el Reino Unido 68

Albion Wine Shippers
56 Lamb's Conduit Street
London
WC1N 3LW
Tel: (44) 20 72420873
Fax: (44) 20 78318225
Email:
info@albionwineshippers.co.uk
www.albionwineshippers.co.uk
Alchemy Wines Ltd
Unit 3 Beta Terrace
Masterford Business Park
West Road
Hertfordshire
CM23 2ER
Tel: (44) 1473 290244
Fax: (44) 1473 20266
Email: info@alchemywines.co.uk
www.alchemywines.co.uk
Alexander Wines
Deanside Raod
Hillington
Glasgow
G52 4XB
Scotland
Tel: (44) 141 882 0039
Fax: (44) 141 882 0041
Email: enquiries@alexanderwines.co.uk
www.alexander-wines.co.uk
Alliance Wine
7 Beechfield Road,
Willowyard Estate,
Beith
Ayrshire
KA15 1LN.
Scotland
Tel: (44) 1505 506060
Fax: (44) 1505 506066
Email:
purchasing@alliancewine.co.uk
www.alliancewine.co.uk
Alouette Wines Ltd
Prenton Way, North Cheshire
Trading Estate
Prenton
Wirral
Merseyside
CH43 3DU
Tel: (44) 151 6089900
Fax: (44) 151 6088844
Email: info@alouettewines.co.uk
www.alouettewines.co.uk
Amphora Wines Ltd
The Magpies
Kettleby Drive
Melton Mowbray
Leicestershire
LE14 2TD
Tel: (44) 1664 565013
Fax: (44) 1664 564938
Email: order@amphorawines.co.uk
www.amphora-wines.co.uk
Andean Wines Ltd
Glebe House
Chedworth
Cheltenham
Gloucestershire
GL54 4AA
Tel: (44) 1285 721067
Fax: (44) 1285 721067
Embajada Argentina en el Reino Unido 69

Email:
hugh@hughmackay.wanadoo.co.
uk
Andrew Sheepshanks Fine
Wines
The Rookery
Eyke
Woodbridge
Suffolk
IP12 2RR
Tel: (44) 1394 460011
Fax: (44) 1394 460033
Email: info@sheepshanks.co.uk
Andrew Wilson Wines Ltd
The Old School House
Stone Road
Tittensor
Staffordshire
ST12 9HA
Tel: (44) 1782 372888
Fax: (44) 1782 372224
Email: andrew@awwines.co.uk
www.awwines.co.uk
Anglo Hellenic Services Ltd
7 Kingshill Close
Malvern
Worcestershire
WR14 2BP
Tel: (44) 1684 578786
Fax: (44) 1684 566232
Email:
nkontarines@btconnect.com
www.greekexperienceuk.co.uk
Anthony Byrne Fine Wine Ltd
Ramset Business Park
Stocking Fen Road
Ramsey
Cambridgeshire
PE26 2UR
Tel: (44) 1487 814555
Fax: (44) 1487 814962
Email: admin@abfw.co.uk
www.abfw.co.uk
Antonia Hadfield Associates
Tylers Lodge
Tylers Green
Penn
Buckinghamshire
HP10 8LA
Tel: (44) 1494 814804
Fax: (44) 1494 816298
Email: antonia@aha-wine.co.uk
Arlington Beverage Group Ltd
Ibex House
162 - 164 Arthur Road
Wimbledon Park
London
SW19 8AQ
Tel: (44) 20 83951552
Fax: (44) 20 83951558
Email:
sarah@arlingtonbeverage.com
www.arlingtonbeverage.com
ARMIT
5 Royalty Studios
105 Lancaster Road
London W11 1QF
Tel: (44) 207 908 0600
Fax: (44) 207 908 0601
E-mail: info@armit.co.uk
Embajada Argentina en el Reino Unido 70

www.armit.co.uk
Contacto: John Armit
Atlantic Wine Agencies Ltd
Golden Cross House
8 Duncannon Street
London
WC2N 4JF
Tel: (44) 20 7484 5005
Fax: (44) 20 7484957
Email:
info@atlanticwineagencies.com
www.atlanticwineagencies.com
Bablake Wines Ltd
Bablake House
Kingfield Road
Coventry
Warwickshire
CV1 4LD
Tel: (44) 24 7622 8272
Fax: (44) 24 76550293
Email: mail@bablake-wines.com
www.bablake-wines.co.uk
Bairds Wines Ltd Glenrowan
Glenholm
Broughton by Biggar
Lanarkshire
ML12 6JF
Scotland
Tel: (44) 1899 220800
Fax: (44) 1899 220333
Email: sales@bairds-wines.co.uk
www.bairds-wines.co.uk
Ballantynes
211-217 Catherdral Road
Cardiff
South Glamorgan
CF11 9PP
Wales
Tel: (44) 29 2022202
Fax: (44) 29 20222112
Email: sales@ballantynes.co.uk
www.ballantynes.co.uk
Barrels & Bottles
Unit 5B, Broom Business Park
Bridge Way
Sheepbridge
Derbyshire
S419QG
Tel: (44) 1246 453399
Fax: (44) 1246 453499
Email:
sales@barellsandbottles.co.uk
www.barrelsandbottles.co.uk
Batonrouge Ltd
17 Canonbury Lane
London
N1 2AS
Tel: (44) 7859 516 920
Email:
enquiries@batonrougewines.com
www.batonrougewines.com
Bella Wines Ltd
Beaufort House
28 Lisburn Road
Newmarket
Suffolk
CB8 8HS
Tel: (44) 1638 604899
Fax: (44) 1638 604901
Email: sales@bellawines.co.uk
www.bellawines.co.uk
Embajada Argentina en el Reino Unido 71

Berkmann
10/12 BreweryRoad
London
N7 9NH
Tel: (44) 20 76094711
Fax: (44) 20 76070018
Email: alexh@berkmann.co.uk
www.berkmann.co.uk
BFA Holdings Ltd
The Mews
Broadgate House
Steeple Bumstead
Suffolk
CB9 7DG
Tel: (44) 1440 73077
Fax: (44) 1440 730789
Email: info@bonhotefoster.co.uk
www.bonhotefoster.co.uk
Bibendum Ltd
113 Regents Park Road
London
NW1 8UR
020 74494100
020 77227354
kmccallum@bibendumwine.co.uk
www.bibendum-wine.co.uk
Billecart-Slamon (UK) Ltd
Thornton House
Thornton Road
London
SW19 4NG
Tel: (44) 20 84056345
Fax: (44) 20 84056346
Email: info@billecartsalmon.co.uk
www.champagne-billecart.fr
Blackrock Wines Ltd
6 Cranmer Road
Hampton Hill
Middlesex
London
TW12 1DW
Tel: (44) 20 89797267
Fax: (44) 20 82419231
Email:
adriangarforthmw@yahoo.co.uk
Booker Ltd
Equity House
Irthlingborough Road
Wellingborough
Northhamptonshire
NN8 1LT
Tel: (44) 1933 371000
Fax: (44) 1933 371010
Email: feedback@booker.co.uk
www.booker.co.uk
Bordeaux Index Ltd
6th Floor, 159-173 St John Street
London
EC1V 4QJ
Tel: (44) 20 72532110
Fax: (44) 20 74901955
Email:
sales@bordeauxindex.com
www.bordeauxindex.com
Bottle Green Ltd
19 New Street
Embajada Argentina en el Reino Unido 72

Horshforth
Leeds
Yorkshire
LS18 4BH
Tel: (44) 113 205 4500
Fax: (44) 113 2054501
Email: info@bottlegreen.com
www.bottlegreen.com
Boutinot
Brook House, 3 Northenden
Road
Gatley
Cheshire
SK8 4DN
Tel: (44) 161 9081300
Fax: (44) 161 9081345
Email: marketing@boutinot.com
www.boutinot.com
Bowland Forest Vintners
Dunsop Road
Whitewell
Clitheroe
Lancashire
BB7 3AT
Tel: (44) 1200 448 688
Fax: (44) 1200 448298
Email:
sales@bowlandforestvintners.co.
uk
Brand Phoenix
Oak Green House
250 - 256 High Street
Dorking
Surrey
RH4 1QT
Tel: (44) 1306 875225
Fax: (44) 1306 875230
Email:
kcollins@brandphoenix.co.uk
Bruce Burlington & Co Ltd
Unit 2A, Kierbeck Business Park
Wharf Lane
Basildon
Essex
SS16 4SW
Tel: (44) 1268 553500
Fax: (44) 1268 553105
Email:
nick@bruceburlington.co.uk
Buckingham Schenk
68 Alpha Street
Slough
Berkshire
SL1 1QX
Tel: (44) 1753 521336
Fax: (44) 1753 576478
Email:
cliff@buckinghamvintners.co.uk
www.buckinghamvintners.co.uk
Burridges of Arlington ST
Burridge House
Priestly Way
Crawley
West Sussaex
RH10 9NT
Tel: (44) 1293 530151
Fax: (44) 1293`530104
Email: sales@burridge.com
www.burridgewine.com
C & D Wines Ltd
Embajada Argentina en el Reino Unido 73

Amapola House
25 metro Business Centre
Kangley Bridge Road
London
SE26 5BW
Tel: (44) 20 8778 1711
Fax: (44) 20 8778 1710
Email: info@canddwines.co.uk
www.canddwines.co.uk
C & O Wines Ltd
Unit 14 Park Road Estate
Timperley
Altrincham
Cheshire
WA14 5QH
Tel: (44) 161 976 3696
Fax: (44) 161 962 4525
Email: info@cowines.com
www.cowines.com
Cachet Wine
Red Duster House
101 York Street
Hull
Yorkshire
HU2 OQX
Tel: (44) 1482 581792
Fax(44) 1482 587042
Email: sales@cachetwine.co.uk
Cambridge Wine Merchants
Ltd
2 Mill Road
Cambridge
Cambridgeshire
CB1 2AD
Tel: (44) 1223 568991
Fax: (44) 1223 568 992
Email: info@cambridgewine.com
Cameron Cavendish Fine
Wines Ltd
26 Adam and Eve Mews
London
W8 6UJ
Tel: (44) 870 760 8345
Fax: (44) 870 760 8346
Email:
wine@cameroncavendish.co.uk
www.cameroncavendish.co.uk
Castang Wine Shippers
Belhay Farm
Pelynt
Looe
Cornwall
PL13 2JX
Tel: (44) 1503 220359
Fax: (44) 1503 220650
Email: sales@castangwines.co.uk
www.castang-wines.co.uk
Celler Trends Ltd
Stone Farm
Ashby Road
Woodville
Derbyshire
DE11 7BP
Tel: (44) 1283 217703
Fax: (44) 1283 550309
Email: sales@cellartrends.co.uk
www.cellartrends.co.uk
CG Bull & Taylor Ltd
6G Hewlett House
Havelock Terrace
Embajada Argentina en el Reino Unido 74

London
SW8 4AS
Tel: (44) 20 7498 8022
Fax: (44) 20 7498 7851
Email: sales@cgbull.co.uk
www.cgbull.co.uk
Chalié Richards
Orchard House
Lower Street
Pulborough
West Sussex
RH20 2BL
Tel: (44) 1798 817235
Fax: (44) 7092 866941
Email: admin@chalierichards.co.uk
Champagnes & Chateuax Ltd
11 Calico House
Plantation Wharf
London
SW11 3TN
Tel: (44) 20 7326 9655
Fax: (44) 20 7326 9656
Email:
info@champagneandchateaux.co
.uk
www.champagnesandchateaux.c
o.uk
Charles Hennings (Vintners)
Ltd
The Wine Cellars
Station Approach
Pulborough
West Sussex
RH20 1AQ
Tel: (44) 1749 872485
Fax: (44) 1749 873163
Email:
sales@henningswine.co.uk
www.henningswine.co.uk
Charles Mitchell Wines Ltd
Excalibur Way, Northbank
Industrial Park
Irlam
Manchester
Lancashire
M44 5DL
Tel: (44) 161 7751626
Fax: (44) 161 7779514
Email: info@cmwines.com
www.cmwines.com
Charterhouse Wine Co Ltd
Spalding Road
Pinchbeck
Spalding
Lincolnshire
PE11 3PB
Tel: (44) 1775 720300
Fax: (44) 1775 722271
Email:
info@Charterhousewine.co.uk
www.charterhousewine.co.uk
Chateau Vintners
121 Beaufort Street
London
SW3 6BS
Tel: (44) 20 73768828
Fax: (44) 20 73768818
Email:
chateauxvintners@yahoo.co.uk
Embajada Argentina en el Reino Unido 75

Christopher Piper Wines Ltd
1 Silver Street
Ottery St Mary
Devon
EX11 1DB
Tel: (44) 1404 814139
Fax: (44) 1404 812100
Emai:
sales@christopherpipereines.co.
uk
www.christopherpiperwines.co.uk
Churchill Vintners
401 Walsall Road
Perry Barr
Birmingham
West Midlands
B42 1BT
Tel: (44) 121 3568888
Fax: (44) 121 3561111
Email: info@churchillvintners.co.uk
www.churchill-vintners.co.uk
Ciborio Ltd
Ciborio House
74 Long Drive
Greenford
Middlesex
UB6 8XH
Tel: (44) 20 85784388
Fax: (44) 20 85752758
Email: carlo.alfano@ciborio.com
www.ciborio.com
Clarion Wines Ltd
Barley Mow Centre
10 Barley Mow Passage
London
W4 4PH
Tel: (44) 20 87472069
Fax: (44) 20 87472076
Email: info@clarionwines.co.uk
www.clarionwines.co.uk
Clark Foyster Wines Ltd
15 South Ealing Road
London
W5 4QT
Tel: (44) 20 85673731
Fax: (44) 20 85671594
Email: sales@cfwines.co.uk
www.clarkfoysterwines.co.uk
Cockburns of Leith Ltd
The Wine Emporium
7 Devon Place
Edinburgh
Mid Lothian
EH12 5HJ
Scotland
Tel: (44) 131 3461113
Fax: (44) 131 3132607
Email: sales@winelist.co.uk
www.winelist.co.uk
Coe of Ilford Ltd
53 Redbridge Lane East
Redbridge
Essex
IG4 5EY
Tel: (44) 20 8551 4966
Fax: (44) 20 8550 6312
Email: orders@coevintners.com
www.coevintners.com
Embajada Argentina en el Reino Unido 76

College Cellar
7 Grant Road
London
SW11 2NU
Tel: (44) 20 78010085
Fax: (44) 20 79784934
Email: wine@college-cellar.com
www.college-cellar.com
Colombier Vins Fins
Colombier House, Cadly Hill
Industrial Estate
Ryder Close
Swadlincote
Derbyshire
DE11 9EU
Tel: (44) 1283 552552
Fax: (44) 1283 550 675
Email:
colombier@colombierwines.co.uk
www.colombierwines.co.uk
Connoisseur Estates
Binfield Vineyard
Forest Road
Wokingham
Surrey
RG40 5SE
Tel: (44) 1344 862230
Fax: (44) 1344 862232
Email:
andrews@connoisseurestates.co
.uk
www.connoisseurestates.co.uk
Cornerstone Wine Co (trading
as The Wine Fusion)
Southbank Technopark
90 London Road
London
SE1 6LN
Tel: (44) 20 7717 1577
Fax: (44) 20 77171578
Email: chris@thewinefusion.com
Corney & Barrow
1 Thomas More Street
London
E1W 1YZ
Tel: (44) 20 72652400
Fax: (44) 20 72652539
Email: wine@corbar.com
www.corneyandbarrow.com
Crush
Bremhill Court
Bremhill
Wiltshire
SN11 9LA
Tel: (44) 1249 811737
Fax: (44) 1249 811738
Email: info@crush-wines.com
D&D
Adams Court,
Adams Hill
Knutsford
Cheshire
WA16 6BA
Tel: (44) 1565 650952
Fax: (44) 1565 755295
Email: ddwi@ddwinesint.com
www.ddwinesint.com
Daniel Lambert Wine Ltd
8 Rhodfa Ceiros, Cavendish Parc
Pen-y-Fai
Bridgend
Mid Glamorgan
Embajada Argentina en el Reino Unido 77

CF31 4GG
Wales
Tel: (44) 1656 661010
Fax: (44) 1656 668 088
Email:
info@daniellambertwines.co.uk
www.daniellambertwines.co.uk
Darlington Wines Ltd
Crown House, Gretton Brook
Road
Earlstrees Industrial Estate
Corby
Northhamptonshire
NN17 4BA
Tel: (44) 1536 276 081
Fax: (44) 1536 269345
salesadmin@darlingtonwines.co
m
www.darlingtonwines.com
David J Watt Ltd
Southhill Farm
Appleby Hill
Austrey
Warwickshire
CV9 3ER
Tel: (44) 1827 830134
Fax: (44) 1827 830049
Email: fwatt@lineone.net
www.davidwattfinewines.com
Decorum Vintners
Unit 12
Grand Union Centre
West Row
London
W10 5AS
Tel: (44) 20 89696581
Fax: (44) 20 89607693
Email: admindecvin@decvin.com
www.decvin.com
Delibo Wines Agencies
The Old Pigsty, Rose Cottage
Church Hanborough
Oxfordshire
OX29 8AA
Tel: (44) 1993 886644
Email:
jamesfleetwood@delibo.co.uk
www.delibo.co.uk
Discovery Wines
82 King Street
Manchester
Lancashire
M2 4WQ
Tel: (44) 161 935 8243
Fax: (44) 161 935 8001
Email:
enquiries@discoverywine.co.uk
www.discoverywine.co.uk
Domaine Direct
6 - 9 Cynthia Street
London
N1 9JF
Tel: (44) 20 78371142
Fax: (44) 20 78378605
Email: mail@domainedirect.co.uk
www.domainedirect.co.uk
Dominic Harmsworth
Old Rectory Offices
Stoke Abbott
Beaminster
Embajada Argentina en el Reino Unido 78

Dorset
DT8 3JT
Tel: (44) 5602 586129
Email:
domharmsworth@gmail.com
Duncan Murray Wines
10 Adam & Eve Street
Market Harborough
Leicestershire
LE16 7LT
Tel: (44) 1858 464935
Fax: (44) 1858 464935
Email:
info@duncanmurraywines.co.uk
www.duncanmurraywines.co.uk
Dunkeld Wines Ltd
The Taybank
Tay Terrace
Dunkeld
Perthshire
PH8 0AQ
Scotland
Tel: (44) 1350 728920
Fax: (44) 1350 727979
Email:
dunkeldwines@eastferry.demon.
co.uk
Easy Wine Ltd
216 Archway Road
London
N6 5AX
Tel: (44) 20 83479006
Fax: (44) 20 83479024
Email: info@easywine.co.uk
Edward Sheldon Ltd
New Street
Shipston-on-Stour
Warwickshire
CV36 4EN
Tel: (44) 1608 661409
Fax: (44) 1608 663166
Email: finewine@edwardsheldon.co.uk
www.edward-sheldon.co.uk
El Vino Co Ltd
Vintage House
1 Hare Place
Fleet Street
London
EC4Y 1BJ
Tel: (44) 20 73535384
Fax: (44) 20 79362367
Email: all@elvino.co.uk
www.elvino.co.uk
Ellis of Richmond
Unit 1 Richmond House
Popham Close
Feltham
Middlesex
TW13 6JE
Tel: (44) 20 8744 5576
Fax: (44) 20 8744 5581
Email: info@ellis-wines.co.uk
www.ellisofrichmond.com
Enotria
4 - 8 Chandos Park Estate
Chandos Road
London
NW10 6NF
Tel: (44) 20 8961 4411
Fax: (44) 20 8961 8773
Embajada Argentina en el Reino Unido 79

Email: info@enotria.co.uk
www.enotria.co.uk
Erhmanns Ltd
29 Corsica Street
London
N5 1JT
Tel: (44) 20 74181800
Fax: (44) 20 73597788
Email:
joy.rushton@ehrmanns.co.uk
www.ehrmannswines.co.uk
Ernst Gorge Ltd
73 High Street
Dorchester on Thames
Oxfordshire
OX14 3LF
Tel: (44) 1865 341817
Fax: (44) 1865 343184
Email:
arjsykes@ernstgorgewines.co.uk
Eurowines
Willow House
17-23 Willow Place
London
SW1P 1JH
Tel: (44) 870 162 1420
Fax: (44) 870 162 1421
Email:
enquiries@eurowines.co.uk
www.eurowines.co.uk
Evertons Wines Ltd
Worsley Estates
Bank Lane
Abberley
Worcestershire
WR6 6BQ
Tel: (44) 1299 890113
Fax: (44) 1299 890114
Email:
sales@evertonswines.co.uk
www.evertonswines.co.uk
EWGA Ltd
Challan Hall
Silverdale
Lancashire
LA5 OUH
Tel: (44) 845 450 883
Fax: (44) 1524 701189
Email: adrian@ewga.net OR
deryn@ewga.net
www.ewga.net
FFW Ltd
760 Ecclesall Road
Sheffield
Yorkshire
S11 8TB
Tel: (44) 114 266 8747
Email:
info@foodandfinewine.com
www.foodandfinewine.com
Fields, Morris & Verdin
Bankside Industrial Estate
Sumner Street
London
SE1 9LZ
Tel: (44) 20 79215300
Fax: (44) 20 79215333
Email: info@fmvwines.com
www.fmvwines.com
Folly Wines
Embajada Argentina en el Reino Unido 80

Chestnut House
London Road
Chalford
Gloucestershire
GL6 8NR
Tel: (44) 1453 731 509
Fax: (44) 1453 731134
Email: graham@follywines.co.uk
www.follywines.co.uk
For the Love of Wine
Flint Cottage
High Rougham
Bury St Edmonds
Suffolk
IP30 9LN
Tel: (44) 1359 270377
Fax: (44) 1359 271483
Email:
ian.steel@fortheloveofwine.co.uk
Forth Wines Ltd
Crawford Place
Milnathort
Kinross
Kinrossshire
KY13 9XF
Scotland
Tel: (44) 1577 866001
Fax: (44) 1577 866020
Email: enquiries@forthwines.com
www.forthwines.com
Fortitude Wines Ltd
1st Floor Mallory House
312 High Street
Croyden
Surrey
CR0 1NG
Tel: (44) 20 87600800
Fax: (44) 20 87600077
Email: info@fortitudewines.com
www.fortitudewines.com
Frank Stainton Wines
3 Berry's Yard
Finkle Street
Kendel
Cumbria
LA9 4AB
Tel: (44) 1539 731886
Fax: (44) 1539 730396
Email: admin@staintonwines.co.uk
www.stainton-wines.co.uk
Fraser Wiliiams Fine Wines
The Stable, Cottenden View
Stonegate
Wadhurst
East Sussex
TN5 7DX
Tel: (44) 1580 200304
Fax: (44) 1580 200308
Email:
fraser@fraserfinewines.co.uk
www.fraserfinewines.co.uk
Free Run Wines
Aldbourne
Wiltshire
SN8 2BL
Tel: (44) 1672 540 990
Fax: (44) 1672 541 015
Email: kate@freerunwines.com
www.freerunwines.com
Freixenet DWS
Embajada Argentina en el Reino Unido 81

Freixenet House
23 Wellington Business Park
Crowthorne
Berkshire
RG45 6LS
Tel: (44) 1344 758500
Fax: (44) 1344 758510
Email: enquiries@freixenet.co.uk
www.freixenet.co.uk
Frenmart Ltd
Grange Lane,
Lye
Stourbridge
West Midlands
DY9 7HH
Tel: (44) 1384 892 941
Fax: (44) 1384 422913
Email: wine.press@virgin.net
www.wpwines.com
Friarwood Ltd
26 New Kings Road
Fulham
London
SW6 4ST
Tel: (44) 20 77362628
Fax: (44) 20 77310411
Email: sales@friarwood.com
www.friarwood.com
Gauntleys of Nottingham
4 High Street
Exchange Arcade
Nottingham
Nottinghamshire
NG1 2ET
Tel: (44) 115 911 0555
Fax: (44) 115 911 0557
Email: rhone@gauntleywine.com
www.gauntleywine.com
Genesis Wines Ltd
78 Tachbrook Street
London
SW1V 2NA
Tel: (44) 20 79639060
Fax: (44) 870 8502038
Email: sales@genesiswines.com
www.genesiswines.com
George Hill Ltd
59 Wards End
Loughborough
Leicestershire
LE11 3HB
Tel: (44) 1509 212717
Fax: (44)1509 236963
Email: andrewh@georgehill.co.uk
www.georgehill.co.uk
Georges Barbier of London
267 Lee High Road
London
SE12 8RU
Tel: (44) 20 8852 5801
Fax: (44) 20 8852 0398
Email: georgesbarbier@f2s.com
Gerrard Seel Ltd
31 Melford Court
Hardwick Grange
Hardwick Grange
Cheshire
WA1 4RZ
Tel: (44) 1925 819695
Fax: (44) 1925 818192
Email: wine@gerrardseel.co.uk
Embajada Argentina en el Reino Unido 82

www.gerrardseel.co.uk
Goedhuis & Co Ltd
6 Rudolf Place
Miles Street
London
SW8 1RP
Tel: (44) 20 77937900
Fax: (44) 20 77937170
Email: sales@goedhuis.com
www.goedhuis.com
Graham Mitchell Vintners Ltd
18A The Broadway
Thatcham
Berkshire
RG19 3HX
Tel: (44) 1635 877470
Fax: (44) 1635 877471
Email: askgraham@gcmv.co.uk
www.gcmv.co.uk
Grand Vins de France Ltd
Carrayol Arch
8 Church Crescent
London
N10 3ND
Tel: (44) 20 84421088
Fax: (44) 20 8444 4288
Email: demetri@grandsvins.co.uk
Grape-2-Wine Ltd
The Bounds
Much Marcle
nr Ledbury
Herefordshire
HR8 2NQ
Tel: (44) 1531 660599
Fax: (44) 1531 660598
Email: sales@grape2wine.co.ok
Great Estates
37 St Giles Street
Norwich
Norfolk
NR2 1JN
Tel: (44) 1603 610222
Fax: (44) 1603 626256
Email: info@greatestates.co.uk
www.greatestates.co.uk
Great Western Wines
The Wine Warehouse
Wells Road
Bath
Somerset
BA2 3AP
Tel: (44) 1225 322800
Fax: (44) 1225 442139
Email:
WINE@greatwesternwine.co.uk
www.greatwesternwine.co.uk
Gunson Fine Wines Ltd
29 Emmanuel Road
Hastings
East Sussex
TN34 3LB
Tel: (44) 1424 445777
Fax: (44) 1424 422238
Email: dion@gwfl.co.uk
www.gfwl.co.uk
Guy Anderson Wines
Roundham House
Oxen Road
Crewkerne
Somerset
Embajada Argentina en el Reino Unido 83

DT9 3PX
Tel: (44) 1460 271 670
Fax: (44) 1460 271 66
Email:
guy.a@guyandersonwines.co.uk
www.guyandersonwines.co.uk
H&H Bancroft Wines Ltd
1 China Wharf
29 Mill Street
London
SE1 2BQ
Tel: (44) 20 72325450
Fax: (44) 20 72325451
Email: sales@bancroftwines.com
www.bancroftwines.com
Halewood International Ltd
The Sovereign Distillery, Huyton
Industrial Estate
Wilson Road
Liverpool
Merseyside
L36 6AD
Tel: (44) 151 480 8800
Fax: (44) 151 489 0690
Email: admin@halewood-int.com
www.halewood-int.com
Hall & Bramley
The Winery, Ackhurst Business
Park
Ackhurst Road
Chorley
Lancashire
PR7 1NH
Tel: (44) 1257 479100
Fax: (44) 1257 479149
Email: sales@haprestige.co.uk
Hallamshire Wine Shipping Co
Ltd
Fernbank House
530 Penistone Road
Sheffiels
Yorkshire
S35 8QJ
Tel: (44) 114 257 1202
Fax: (44) 114 257 1227
Hallgarten
Dallow Road
Luton
Bedfordshire
LU1 1UR
Tel: (44) 1582 722538
Fax: (44) 1582 723240
Email:
jim.wilson@hallgarten.co.uk
www.hallgarten.co.uk
Handford Wines
12 Portland Road
London
W11 4LE
Tel: (44) 20 7221 9614
Fax: (44) 20 7221 9613
Email: wine@handford.net
www.handford.net
Harrison Vintners
Rossknoll House
Orion Park
Northfield Avenue
London
W13 9SJ
Tel: (44) 20 8579 5001
Fax: (44) 845 004 2927
Embajada Argentina en el Reino Unido 84

Email:
sales@harrisonvintners.co.uk
www.harrisonvintners.co.uk
Harvey Miller
Unit 26 Dunfermline Business
Centre
Izzat avenue
Dunfermline
Fife
KY11 3BZ
Tel: (44) 8702 418459
Fax: (44) 1383 844991
Email: info@hmwsa.com
Haslemere Wine Merchants
Unit 3, Leeside Road
London
N17 OSH
Tel: (44) 20 88809200
Fax: (44) 20 88853638
Email:
info@haslemerewines.co.uk
Hayward Bros (Wines) Ltd
44 Willow Walk
London
SE1 5SF
Tel: (44) 20 72370576
Fax: (44) 20 72376212
Email: wine@haybrowine.co.uk
www.haybrowine.co.uk
HBJ Wines & Spirits
24 Fore Street
Ipswich
Suffolk
IP4 1JU
Tel: (44) 1473 232322
Fax: (44) 1473 280381
Email:
graham.cox@hbjwines.co.uk
www.hbjwines.co.uk
Heritage Wine Co Ltd
The Old Brewery
61 Station Road
Wolton-Under-Edge
Gloucestershire
GL12 8NB
Tel: (44) 870 7408040
Fax: (44) 870 7408041
Emai: mail@heritagewine.co.uk
www.heritagewine.co.uk
High Breck Vintners
11 Nelson Road
London
N8 9RX
Tel: (44) 20 83401848
Fax: (44) 20 83405162
Email:
hbv@richanl.freeserve.co.uk
Hilltop Wines
22 Hilltop Road
Reigate
Surrey
RH2 7HL
Tel: (44) 1737 223215
Fax: (44) 1737 223215
Email: info@hilltopwines.co.uk
www.hilltopwines.co.uk
HispaMerchants
65-69 Shepherd's Bush Green
London
W12 8TX
Embajada Argentina en el Reino Unido 85

Tel: (44) 20 87404556
Fax: (44) 20 87404466
Email:
solanop@hispamerchants.com
www.hispamerchants.com
Hollywood & Donnelly
468/472 Castlereagh Road
Belfast
N Ireland
BT5 6RG
Tel: (44) 28 90799335
Fax: (44) 28 90707208
www.cantrellandcochrane.com
HT White & Co Ltd
15 Alder Close
Eastbourne
East Sussex
BN23 6QF
Tel: (44) 1323 720161
Fax: (44) 1323 649362
Email: sales@htwhite.com
HWCG Ltd
ThremHall
Start Hill
Bishps Stortford
Hertfordshire
CM22 7TD
Tel: (44) 1279 873500
Fax: (44) 1279 873501
Email: wine@hwcg.co.uk
www.hwcg.co.uk
Independent Wine Buyers
Consortium
Collins Road
Heathcote Trading Estate
Warwick
Warwickshire
CV34 6TF
Tel: (44) 1926 888889
Fax: (44) 1926 887416
Indigo Wine Ltd
7 Beverstone Road
London
SW2 5AL
Tel: (44) 20 77338391
Fax: (44) 20 77338391
Email: info@indigowine.com
www.indigowine.com
Inverarity Vaults Ltd
Inverarity House, Biggar Road
Symington
Biggar
Lanarkshire
ML12 6FT
Scotland
Tel: (44) 1899 308000
Fax: (44) 1899 308011
Email: info@inverarity-vaults.com
www.inverarity-vaults.com
Irvine Robertson Wines Ltd
10-12 North Leith Sands
Edinburgh
Mid Lothian
EH4 4ER
Scotland
Tel: (44) 131 5533521
Fax: (44) 131 5535465
Email: info@irwines.co.uk
www.irwines.co.uk
Ivini Ltd
Embajada Argentina en el Reino Unido 86

Unit Two, The Old Kennels
Cirencester Park
Cirencester
Gloucestershire
GL7 1UR
Tel: (44) 1285 655595
Fax: (44) 1285 650684
Email: enquiries@ivini.co.uk
J C Karn & Son Ltd
Unit 4 Coin Park
Andoversford
Cheltenham
Gloucestershire
GL54 4HJ
Tel: (44) 1242 821000
Fax: (44) 1242 821000
EmaiL:
roger.e.smith@btinternet.com
J Townend & Sons (Hull) Ltd
Red Duster House
101 York Street
Hull
Yorkshire
HU2 OQX
Tel: (44) 1482 326891
Fax: (44) 01482 587042
Email:
info@houseoftownend.co.uk
www.hotwines.co.uk
Jackson Nugent Vintners
30 Homefield Road
Wimbledon
London
SW19 4QF
Tel: (44) 20 89479722
Fax: (44) 20 89441048
Email: enquiries@jnv.co.uk
www.jnv.co.uk
Jascots Wine Merchants Ltd
The Observatory Unit 6, PInnacle
House, 260 Old Oak Common
Lane
London, NW10 6DX
Tel: (44) 20 8965 2000
Fax: (44) 20 8965 9500
Email: team@jascots.co.uk
Web: jascots.co.uk
John E Fells & Sons Ltd
Fells House
Prince Edward Street
Berkhamstead
Hertfordshire
HP43EZ
Tel: (44) 1442 870900
Fax: (44) 1442 866592
Email: info@fells.co.uk
www.fells.co.uk
K Colombier Ltd
Oxford Road
Tatling Lane
Gerrards Cross
Berkshire
SL9 7BB
Tel: (44) 1753 889339
Fax: (44) 1753`885513
Email: sales@finewineuk.com
www.finewineuk.com
KD Brands Ltd
Centurion House
13 Barrows Road
Harlow
Embajada Argentina en el Reino Unido 87

Essex
CM19 5FN
Tel: (44) 1279 635255
Fax: (44) 1279 635441
Email: phil@kdbrands.co.uk
Lanchester Wine Cellars Ltd
Greencroft Estate, Tower Road
Annfield Plain
Stanley
Durham
DH9 7XP
Tel: (44) 1207 521234
Fax: (44) 1207 529101
Email:
postmaster@lanchesterwines.co.
uk
www.lanchesterwines.co.uk
Las Bodegas
105 Hopewell Drive
Chatham
Kent
ME5 7DX
Tel: (44) 1634 844844
Email:
laurie.webster@lasbodegas.co.uk
www.lasbodegas.co.uk
Laytons Wine Merchants
7-9 Elliotts Place
London
N1 8HX
Tel: (44) 20 72888888
Fax: (44) 20 73592616
Email: sales@laytons.co.uk
Lea and Sandeman Co Ltd
170 Fulham Road
Chelsea
London
SW10 9PR
Tel: (44) 20 72440522`
Fax: (44) 20 72440533
Email:
peter.lorimer@leaandsandeman.
co.uk
www.londonfinewine.co.uk
Les Caves de Pyrene Ltd
Pew Corner, Old Portsmouth
Road
Arlington
Guildford
Surrey
GU3 1LP
Tel: (44) 1483 538820
Fax: (44) 1483 455068
Email: sales@lescaves.co.uk
www.lescaves.co.uk
Les Grands Chais de France
7 Berweeke Avenue
Winchester
Hampshire
SO22 6BH
Tel: (44) 1962 622067
Fax: (44) 1962 622 066
Email: tnorth@lgcf.fr
Liberty Wines Ltd
Unit D18-23 The Food Market
New Covent Garden
London
SW8 5LL
Tel: (44) 20 77205350
Embajada Argentina en el Reino Unido 88

Fax: (44) 20 77206158
Email: info@libertywine.co.uk
www.libertywine.co.uk
Loius Latour Agencies
PO Box 4286
London
W1A 7WL
Tel: (44) 20 74097276
Fax: (44) 20 74097092
Email:
enquiries@louislatour.co.uk
www.louislatour.com
Maidenhead Wine Co Ltd
The Vineyard
Cordwallis Street
Maidenhead
Berkshire
SL6 7BE
Tel: (44) 1628 411273
Fax: (44) 1628 411274
Email:
info@maidenheadwine.co.uk
www.maidenheadwine.co.uk
Maison Marques et Domaines
Ltd
4 College Mews
St Ann's Hill
London
SW18 2SJ
Tel: (44) 20 88123380
Fax: (44) 020 88123390
Email: maison@mmdltd.co.uk
www.mmdltd.co.uk
Marc Fine Wines Ltd
14-16 Bruton Place
London
W1J 6LX
Tel: (44) 20 76471878
Fax: (44) 20 76471877
Email: info@marcfinewines.com
www.marcfinewines.com
Matthew Clark
Whitchurch Lane
Whitchurch
Bristol
Avon
BS14 0JZ
Tel: (44) 1275 891400
Fax: (44) 1275 890595
Email:
charles.crawfurd@cbrands.eu.co
m
McKinley Vintners
14 Kennington Road
London
SE1 7BL
Tel: (44) 20 79287300
Fax: (44) 20 79284447
Email:
info@mckinleyvintners.co.uk
www.mckinleyvintners.co.uk
Mentzendorff & Co Ltd
Prince Consort House
27-29 Albert Embankment
London
SE1 7TJ
Tel: (44) 20 78403600
Fax: (44) 20 78403601
Email:
orders@mentzendorff.co.uk
www.mentzendorff.co.uk
Embajada Argentina en el Reino Unido 89

Milton Sandford Wines Ltd
The Old Chalk Mine
Warren Row Road
Knowle Hill
Berkshire
RG10 8QS
Tel: (44) 1628 829449
Fax: (44) 1628 829424
Email:
sales@miltonsandfordwines.com
www.miltonsandfordwines.com
Moreno Wines
26 Macroom Road
Maida Vale
London
W9 3HY
Tel: (44) 20 89607161
Fax: (44) 20 89607165
Email: sales@morenowines.co.uk
www.morenowinedirect.com
Myliko Wines
Canal House, 100 Lissadel Street
Salford
Manchester
Lancashire
M6 6BP
Tel: (44) 161 7369500
Fax: (44) 161 7369501
Email: info@myliko.co.uk
www.myliko.co.uk
Nethergate Holdings Ltd
The Street Brewery & Wine
Cellars
Penlow
Cavendish
Suffolk
C010 7JJ
Tel: (44) 1787 383220
Fax: (44) 1787 283221
Email: orders@nethergate.co.uk
www.nethergate.co.uk
New Generation Wines
Unit 4A
24 / 28 WILD RENTS
London
SE1 4QG
Tel: (44) 20 7403 9997
Fax: (44) 20 7403 9995
Email:
info@newgenerationwines.com
www.newgenerationwines.com
New London Wine
1e Broughton Street
London
SW8 3QJ
Tel: (44) 20 76223000
Fax: (44) 20 76222220
Email:
orders@newlondonwine.com
Noel Young Wines
56 High Street
Trumpington
Cambridge
Cambridgeshire
CB2 2LS
Tel: (44) 1223 844744
Fax: (44) 1223 844736
Email: admin@nywines.co.uk
www.nywines.co.uk
Embajada Argentina en el Reino Unido 90

Novum Wines Ltd
166 Sail Street
London
SE11 6NQ
Tel: (44) 20 78206720
Fax: (44) 20 70910878
Email: info@novumwines.com
www.novumwines.com
O W Loeb & Co Ltd
3 Archie St
off Tanner Street
London
SE1 3JT
Tel: (44) 20 72340385
Fax: (44) 20 73570440
Email: finewine@owloeb.com
www.owloeb.com
Oakley Wine Agencies
PO Box 3234
Earls Cohne
Colchester
Essex
C06 2SU
Tel: (44) 1787 220070
Fax: (44) 1787 224734
Email:
oakleywine@btconnect.com
Organico
Fisherbeck Mill
Old Lake Road
Ambleside
Cumbria
LA22 0DH
Tel: (44) 15394 31122
Email: pj@fisherbeckmill.co.uk
www.organi.co.uk
Page & Sons
47/51 Hope's Lane
Ramsgate
Kent
CT12 6UW
Tel: (44) 1843 591214
Fax: (44) 1843 850082
Email: mail@pageandsons.co.uk
www.pageandsons.co.uk
Pagendam Pratt Wine Cellars
Unit 16, Marston Moor Business
Park
Rudgate
Tokwith
Yorkshire
YO26 7QF
Tel: (44) 1423 357567
Fax: (44) 1423 357568
Email:
info@pagendampratt.co.uk
Paragon Vintners
Regent Gate
21 Dartmouth Street
London
SW1H 9BP
Tel: (44) 20 78871800
Fax: (44) 20 78871810
Email:
welcome@paragonvintners.co.uk
Patriarche Wine Agencies
4 Rickett Street
London
SW6 1RU
Tel: (44) 20 73814016
Embajada Argentina en el Reino Unido 91

Fax: (44) 20 73812023
Email:
belindastone@patriarchewines.c
om
www.patriarchewines.com
Peter Graham Wines
Martineau Lane
Norwich
Norfolk
NR1 2EN
Tel: (44) 1603 598910
Fax: (44) 1603 598918
Email:
louisa@petergrahamwines.com
www.petergrahamwines.com
Peter Osborne & Co
Watcombe Manor Farm
Ingham Lane
Watlington
Oxfordshire
OX49 5EB
Tel: (44) 1491 612311
Fax: (44) 1491 613322
Email:
info@peterosbornewine.co.uk
www.peterosbornewine.co.uk
Peter Watkins Wine
2 Manor Road
Pitsford
Northampton
Northhamptonshire
NN6 9AR
Tel: (44) 1604 882370
Email:
sales@peterwatkinswine.co.uk
www.peterwatkinswine.co.uk
Peter Watts Wines
Wisdom's Barn
Colne Road
Coggleshall
Essex
CO6 1TD
Tel: (44) 1376 561130
Fax: (44) 1376 562925
Email:
sales@peterwattswines.co.uk
www.peterwattswines.co.uk
Pierre Henck Wines
Unit 17, Maybrook Industrial
Estate
Maybrook Road
Brownhills
West Midlands
WS8 7DG
Tel: (44) 1543 377111
Fax: (44) 1543 360555
Email: bham1@morgenrot.co.uk
www.morgenrot.co.uk
Pimlico Dozen
33 Churton Street
London
SW1V 2LT
Tel: (44) 20 78343647
Fax: (44) 20 72337536
Email:
pimlico@winecellarsales.co.uk
www.winecellarsales.co.uk
PLB
Dorset House
Embajada Argentina en el Reino Unido 92

High Street
East Grinstead
West Sussex
RH19 3DE
Tel: (44) 1342 318282
Fax: (44) 1342 314023
Email: sarah.gurteen@plb.co.uk
www.plb.co.uk
PLB Group Ltd
Dorset House
64 High Strett
East Grinstead
East Sussex
RH19 3DE
Tel: (44) 1342 318282
Fax: (44) 1342 314023
Email: general@plb.co.uk
www.plb.co.uk
Prestige Agencies
Middle Park
Sowerby
Thirsk
Yorkshire
Y07 3AH
Tel: (44) 1845 526777
Fax: (44) 1485 52688
Email:
johnnypearson@prestigeagencie
s.co.uk
www.prestigeagencies.co.uk
Private Cellar
51 High Street
Wicken
Ely
Cambridgeshire
CB7 5XR
Tel: (44) 1353 724074
Fax: (44) 1353 724074
Email: team@privatecellar.co.uk
www.privatecellar.co.uk
Private Vines
13 Silver Street
Great Barford
Bedfordshire
MK44 3HU
Tel: (44) 207 193 2717
Email:
dan.taylor@privatevines.co.uk
www.privatevines.co.uk
Raeburn Fine Wines
21/23 Comely Bank Road
Edinburgh
Mid Lothian
EH4 1DS
Scotland
Tel: (44) 131 3431159
Fax: (44) 131 3325166
Email:
sales@raeburnfinewines.com
www.raeburnfinewines.com
Raisin Social
Linden House
34 Crowhurst Mead
Godstone
Surrey
RH9 8BF
Tel: (44) 1833 731173
Fax: (44) 1833 731174
Email: patrick@raisin-social.com
www.raisin-social.com
Embajada Argentina en el Reino Unido 93

Ratcliffe & Brown Wines and
Spirits Ltd
33 Braeside
Beckenham
Kent
BR3 1ST
Tel: (44) 20 86631664
Fax: (44) 020 86631670
Email: info@chateaux.com
www.ratcliffeandbrown.co.uk
Reads World Of Wine
East Wing, Spracklen House
Dukes Place
Marlow
Berkshire
SL7 2QH
Tel: (44) 1628 418216
Fax: (44) 01628 484852
Email: geoff@readswow.com
www.readswow.com
Red & White Wines Ltd
Unit 5G, South Hams Business
Park
Churchstow
Kingsbridge
Devon
TQ7 3QH
Tel: (44) 1548 854473
Fax: (44) 1548 854468
Email: sales@red-white.co.uk
www.red-white.co.uk
Richard Kihl Ltd
Slaughden House
140-144 High Street
Aldeburgh
Suffolk
IP15 5AQ
Tel: (44) 1728 454455
Fax: (44) 1728 454433
Email: sales@richardkihl.ltd.uk
www.richardkihl.ltd.uk
Richards Walford & Co Ltd
Hales Lodge
Pickworth
Stamford
Lincolnshire
PE9 4DJ
Tel: (44) 1780 460451
Fax: (44) 1780 460276
Email: sales@r-w.co.uk
www.r-w.co.uk
Richmond Wine Agencies
Glendower
Blackness Road
Crowborough
East Sussex
TN6 2NB
Tel: (44) 1892 668552
Fax: (44) 1892 668552
Email:
derek@richmondwineagencies.c
om
Ri-Wine of Ascot
The Druce
St Marys Road
South Ascot
Berkshire
SL5 9AX
Tel: (44) 1344 627411
Fax: (44) 1344 872449
Email: er.riwine@btinternet.com
www.riwine.com
Embajada Argentina en el Reino Unido 94

Rodney Densem Wines Ltd
Regent House, Lancaster Fields
Crewe Gates Farm Estate
Crewe
Cheshire
CW1 6FF
Tel: (44) 1270 212200
Fax: (44) 1270 212300
Email: sales@rdwines.com
www.rodneydensemwines.com
Rodwells
The Maltings, Quarry Road
Pitstone
Tring
Bedfordshire
LU7 9GW
Tel: (44) 845 450 8223
Fax: (44) 845 4508224
Email: sue@rodwells-ltd.co.uk
www.rodwells-ltd.co.uk
Royal Anthony Wines
38 Leylands Tearrace
Bradford
Yorkshire
BD9 5QR
Tel: (44) 1274 547794
Fax: (44) 1274 547794
Email: tony@rawines.fsnet.co.uk
Sainsbury Bros
3 Alphin Brook Road
Marsh Barton
Exeter
Devon
EX2 8RG
Tel: (44) 1392 218186
Fax: (44) 01392 203014
Email:
info@sainsburybrothers.com
www.sainsburybrothers.com
Savage Selections Ltd
The Ox House, Market Place
Northleach
Cheltenham
Gloucestershire
GL54 3EG
Tel: (44) 1451 860896
Fax: (44) 1451 860996
Email:
wine@savageselection.co.uk
www.savageselection.co.uk
Seckfords Agencies
PO Box 7393
Ardleigh
Colchester
Essex
C07 7XQ
Tel: (44) 1206 231188
Fax: (44) 1206 231 665
Email:
pippa@seckfordagencies.co.uk
www.seckfordagencies.co.uk
Sherlock Wines Ltd
10 Meadow Close
Esher
Surrey
KT10 OAY
Tel: (44) 20 83980995
Fax: (44) 20 83989148
Email:
sherlockwines@btinternet.com
Embajada Argentina en el Reino Unido 95

Simon Charles Vintners Ltd
53 Battersea Rise
London
SW11 1HH
Tel: (44) 20 7228 3409
Fax: (44) 20 7228 3306
Email: wine@scvintners.f9.co.uk
Smithfield Wine
3 Longacre Street
Manchester
Lancashire
M1 2WN
Tel: (44) 161 2736070
Fax: (44) 161 2736090
Email: info@smithfieldwine.com
www.smithfieldwine.com
Sommelier Choice Ltd
9 Dagnall Park
London
SE25 5PW
Tel: (44) 20 86899643
Fax: (44) 20 86843340
Email:
tim@sommelierschoice.com
www.sommelierschoice.com
Southern Vintners Ltd
7 Brookfield, Penistone Road
Kirkburton
Huddersfield
Yorkshire
HD8 OPE
Tel: (44) 1484 608898
Fax: (44) 01484 609495
Email:
info@southernvintners.com
St Austell Brewery Co Ltd
63 Trevarthian Road
St Austell
Cornwall
PL25 4BY
Tel: (44) 845 2411122
Fax: (44) 1726 627218
Email:
info@staustellbrewery.co.uk
www.staustellbrewery.co.uk
Stevens Garnier
47 West Way
Bottley
Oxford
Oxfordshire
OX2 OJF
Tel: (44) 1865 263300
Fax: (44) 1865 79154
Email:
wine@stevensgarnier.co.uk
Stokes Fine Wines
41 Trewint Street
London
SW18 4HB
Tel: (44) 20 8944579
Fax: (44) 020 89445935
Email:
sales@stokefinewines.com
Stone Vine & Sun
No.13 Humphrey Farms, Hazeley
Road
Twyford
Winchester
Hampshire
Embajada Argentina en el Reino Unido 96

SO21 1QA
Tel: (44) 1962 712351
Fax: (44) 1962 717545
Email: simon@stonevine.co.uk
www.stonevine.co.uk
Stratford's Wine Agencies
High Street
Cookham-on-Thames
Berkshire
SL6 9SQ
Tel: (44) 1628 810606
Fax: (44) 1628 810605
Email: sales@stratfordwine.co.uk
www.stratfordwine.co.uk
Sweny & Co Ltd
Mechant House
9 Brough Close
London
SW8 2TN
Tel: (44) 20 76229999
Fax: (44) 20 76222799
Email: swenyco@aol.com
SWIG
188 Sutton Court Road
London
W4 3HR
Tel: (44) 20 89957060
Fax: (44) 20 89957069
Email: imbibe@swig.co.uk
www.swig.co.uk
T & W Wines Ltd
5 Station Way
Brandon
Suffolk
IP27 OBH
Tel: (44) 1842 814414
Fax: (44) 1842 819967
Email: contact@tw-wines.com
www.tw-wines.com
Tate-Smith Ltd
Sundella House
Castlegate
Malton
Yorkshire
YO17 7EE
Tel: (44) 1653 693196
Fax: (44) 1653 600376
info@tatesmith.com
Taurus Wines Ltd
The Old Cart House, Whipley
Manor
Palmers Cross
Bramley
Surrey
GU5 0LL
Tel: (44) 01483 548484
Fax: (44) 1483 548484
Email: sales@tauruswines.co.uk
www.tauruswines.co.uk
The Big Wine Company
Barton Coach House
The Street
Barton Mills
Suffolk
IP28 6AA
Tel: (44) 1683 510803
Fax: (44) 1683 510803
Email:
sales@bigredwine.co.uk
www.bigredwine.co.uk
Embajada Argentina en el Reino Unido 97

The Great Gaddesden Wine
Company Ltd
The Flying Corkscrew
Leighton Buzzard Road
Hemel Hempstead
Hertfordshire
HP1 3BD
Tel: (44) 01442 412312
Fax: (44) 1442 412313
Email:
info@flyingcorkscrew.co.uk
www.flyingcorkscrew.co.uk
The Merchant Vintners Co Ltd
Red Duster House
York Street
Hull
Yorkshire
HU2 OQX
Tel: (44) 1482 329443
Fax: (44) 1482 213616
Email:
sam@mechantvintners.co.uk
www.merchantvintners.co.uk
The Oxford Wine Co Ltd
The Wine Warehouse
Standlake
Whitney
Oxfordshire
OX29 7PR
Tel: (44) 1865 301144
FaxL (44) 1865 301155
Email: info@oxfordwine.co.uk
www.oxfordwine.co.uk
The Revelstoke Wine Co Ltd
Unit 8, Saxon Business Centre
Windsor Avenue
London
SW19 2RR
Tel: (44) 20 85450077
Fax: (44) 20 85450044
Email: info@revelstoke.co.uk
www.revelstoke.co.uk
The Vintry
Park Farm
Milland
Liphook
Hampshire
GU30 7JT
Tel: (44) 1428 741165
Fax: (44) 1428 741368
Email: wines@vintry.co.uk
www.vintry.co.uk
The Wine Bureau
Levens Hall Park, Lund Lane
Killinghall
Harrogate
Yorkshire
HG3 2BG
Tel: (44) 1423 527772
Fax: (44) 1423 566330
Email:
peter@thewinebureau.co.uk
The Wine Schoppen Ltd
Unit 5B, Broom Business Park
Bridge Way
Chesterfield
Derbyshire
S41 9QG
Tel: (44) 1246 453177
Fax: (44) 01246 453499
Email:
sales@wineschoppen.co.uk
Embajada Argentina en el Reino Unido 98

www.wineschoppen.co.uk
The Winery
4 Clifton Road
Maida Vale
London
W9 1SS
Tel: (44) 20 72866475
Fax: (44) 20 72862733
Email: info@thewineryuk.com
www.thewineryuk.com
The Wright Wine Co Ltd
The Old Smithy
Raikes Road
Skipton
Yorkshire
BD23 1NP
Tel (44) 1756 700886
Fax: (44) 1756 798580
www.wineandwhisky.co.uk
Thierry's
Horsefair House
The Horse Fair
Romsey
Hampshire
S051 8EZ
Tel: (44) 1794 507100
Fax: (44) 1794 516856
Email: info@thierrys.co.uk
www.thierrys.co.uk
Thomas Panton Ltd
The Wine Warehosue
Hampton Street
Tetbury
Gloucestershire
GL8 8JN
Tel: (44) 1666 503088
Fax: (44) 1666 503113
Email:
panton@wineimporter.co.uk
www.wineimporter.co.uk
Thorman Hunt & Co Ltd
4 Pratt Walk
Lambeth
London
SE11 6AR
Tel: (44) 20 77356511
Fax: (44) 20 77359799
Email: info@thormanhunt.co.uk
United Brands Ltd
Suite 4, Chatmohr Estate
Crawley Hill
Romsey
Hampshire
SO51 6AP
Tel: (44) 1794 324306
Fax: (44) 1794 324873
Email: info@unitedbrands.co.uk
www.unitedbrands.co.uk
United Wine Merchants Ltd
Silverwood Business Park
70 Lurgan Road
Craigavon
N Ireland
BT66 6LN
Tel: (44) 28 38316555
Fax: (44) 28 383164444
Email: sales@unitedwines.co.uk
www.unitedwines.co.uk
United Wineries
Broken Wharf House
Embajada Argentina en el Reino Unido 99

2 Broken Wharf
London
EC4V 3DT
Tel: (44) 20 74293244
Fax: (44) 20 74293200
Email: info@uwineries.co.uk
Veritaus & Co Ltd
Vintage House
1-2 Hare Place
Fleet Street
London
EC4Y 1BJ
Tel: (44) 20 73535384
Fax: (44) 20 79362367
Email: all@elvino.co.uk
www.veritaus.com
Vickbar Ltd
5 Charterhouse Square
London
EC1M 6EE
Tel: (44) 20 74901000
Fax: (44) 20 74901101
Email: wine@vickbar.com
www.vickbarwines.co.uk
Villeneuve Wines Ltd
1 Venlaw Court
Peebles
Peebleshire
EH45 8AE
Scotland
Tel: (44) 1721 722500
Fax: (44) 1721 729922
Email:
wines@villeneuvewines.com
www.villeneuvewines.com
Vinites UK
37 Montholme Road
Battersea
London
SW11 6HX
Tel: (44) 20 79244974
Fax: (44) 20 72286109
Email: paul@shinnie.co.uk
Vinoceros Ltd
Stanley Way
Cardrew
Redruth
Cornwall
TR15 1SP
Tel: (44) 1209 314711
Email: (44) 1209 314712
Email: enquiries@vinoceros.com
www.vinoceros.com
Vinothentic
305a Aberdeen House
22-24 Highbury Grove
London
N5 2EA
Tel: (44) 20 73541994
Fax: (44) 20 76908260
Email:
domange@vinothentic.com
www.vinothentic.com
Vinum
1 Barrow Walk
Brentford
Middlesex
TW8 ORA
Tel: (44) 20 88474699
Fax: (44) 20 88474771
Email: vinum@vinum.co.uk
Embajada Argentina en el Reino Unido 100

www.vinum.co.uk
Wadebridge Wine
Eddystone Road
Wadebridge
Cornwall
PL27 7AL
Tel: (44) 1208 812692
Fax: (44) 1208 816006
Email: info@wwrw.co.uk
Wadworth & Co Ltd
Northgate Brewery
Devises
Wiltshire
SN10 1JW
Tel: (44) 1380 723361
Fax: (44) 1380 724342
Email:
davidsmith@wadworth.co.uk
www.wadworth.co.uk
Waterloo Wine Co Ltd
6 Vine Yard
London
SE1 1QL
Tel: (44) 20 74037967
Fax: (44) 20 73576976
Email: sales@waterloowine.co.uk
www.waterloowine.co.uk
Waters of Coventry Ltd
Collins Road
Heathcote
Warwickshire
CV34 6TF
Tel: (44) 1926 888889
Fax: (44) 1926 887416
Email: trish@waters-winemerchants.co.uk
www.waterswinemerchant.co.uk
Weavers Of Nottignham
Vintner House
1 Castle Gate
Nottingham
Nottinghamshire
NG1 7AQ
Tel: (44) 115 9580922
Fax: (44) 115 9508076
Email:
grapevine@weaverswines.com
www.weaverswines.com
Whitebridge Wines Ltd
Unit 21, Whitebridge Estate
Stone
Staffordshire
ST15 8LQ
Tel: (44) 1785 817229
Fax: (44) 1785 811181
Email:
sales@whitebridgewines.co.uk
www.whitebridgewines.co.uk
Whitesides of Clitheroe Ltd
Shawbridge Street
Clitheroe
Lancashire
BB7 1NA
Tel: (44) 1200 422281
Fax: (44) 01200 427129
Email:
whitesides.wine@btconnect.com
Whittaker Wines Ltd
35 Chatsworth Road
High Lane
Embajada Argentina en el Reino Unido 101

Stockport
Cheshire
SK6 8DA
Tel: (44) 1663 764497
Fax: (44) 1663 765910
Email:
judith@whittakerwines.co.uk
Wilds of Oldham
Falmouth Works
Copster Hill Road
Oldham
Lancashire
OL8 1QD
Tel: (44) 161 6286281
Fax: (44) 161 6286282
Email:
andrew@wildsofoldham.co.uk
Wiljay Wines
Unit 7G, Lodge Road off Station
Approach
Staplehurst
Tonbridge
Kent
TN12 OQW
Tel: (44) 1580 891973
Fax: (44) 1580 891973
Email:
jenni.wilson@btopenworld.com
Wilkinson Vintners Ltd
38 Chagford Street
London
NW1 6EB
Tel: (44) 20 76160404
Fax: (44) 20 76160400
Email:
alistair@wilkinsonvintners.com
William Baber Wines Ltd
4 St Saviours Road
Larkhall
Bath
Avon
BA1 6RT
Tel: (44) 1225 463392
Fax: (44) 1225 338357
Email: info@tastingroom.co.uk
www.tastingroom.co.uk
Willoughby's
PO Box 2, Greengate
Middleton Junction
Manchester
Lancashire
M24 2AX
England
Tel: (44) 161 6434289
Fax: (44) 161 6553731
Email: mail@jwlees.co.uk
www.wordforwine.co.uk
Wimbledon Wine Cellars Ltd
1 Gladstone Road
Wimbledon
London
SW19 1QU
Tel: (44) 20 85409979
Fax: (44) 20 85409399
Email:
enquiries@wimbledonwinecellar.
com
www.wimbledonwinecellar.com
Winchcombe Wine Merchants
Naunton Downs Farm
Embajada Argentina en el Reino Unido 102

29 Stow Road
Andoversford
Gloucestershire
GL54 5RL
Tel: (44) 1451 850686
Fax: (44) 1451 850686
Windemere Wine Stores Ltd
11 Crescent Road
Windemere
Cumbria
LA23 1EA
Tel: (44) 1539 446891
Fax: (44) 1539 488001
Email: SALES@maltlounge.co.uk
www.maltlounge.co.uk
Wine Dealers Ex-Cellar &
Direct
Unit 2, Canary Way
Agecroft Industrial Park
Manchester
Lancashire
M27 8AW
Tel: (44) 845 0704310
Fax: (44) 161 7373852
Email: agency@morgenrot.co.uk
www.morgenrot-chevaliers.co.uk
Wine Direct Ltd
16 Warner Street
London
EC1R 5HA
Tel: (44) 20 78431600
Fax: (44) 20 78431601
Email: sales@winedirect.ltd.uk
Wine Importers Edinburgh Ltd
Unit 7, Beaverhall House
27 Beaverhall Road
Edinburgh
Mid Lothian
EH7 4JE
Scotland
Tel: (44) 131 5563601
Fax: (44) 131 5578493
Email: reception@wineimporters.net
www.wine-importers.net
Wine in Cornwall Ltd
Kernick Business Park
Annear Road
Penryn
Cornwall
TR10 9EW
Tel: (44) 1326 379426
Fax: (44) 1326 379486
Email:
sales@wineincornwall.co.uk
www.wineincornwall.co.uk
Wine of the Times Ltd
The Observatory, Pinnacle
House
260 Old Oak Common Lane
London
NW10 6DX
Tel: (44) 20 88389432
Fax: (44) 20 89659500
Email:
orders@wineofthetimes.co.uk
www.wineofthetimes.co.uk
Wine Solutions
Five Hills Cottage
West Leith
Tring
Embajada Argentina en el Reino Unido 103

Hertfordshire
HP23 6JR
Tel: (44) 1442 827190
Fax: (44) 1442 826592
Email:
charles@winesolutions.co.uk
Wine Treasury
69 - 71 Bondway
London
SW8 1SQ
Tel: (44) 20 77939999
Fax: (44) 20 77938080
Email: bottled@winetreasury.com
www.winetreasury.com
Wine World of Cornwall
2 Lanhenvor Avenue
Newquay
Cornwall
TR9 6AT
Tel: (44) 1637 851372
Fax: (44) 1637 873573
Email:
tomhackman@hotmail.com
Winefantastic Ltd
Warrens Farm, Brook Road
Great Tey
Colchester
Essex
CO6 1AG
Tel: (44) 1206 213787
Fax: (44) 1206 213781
Email:
enquiries@winefantastic.co.uk
www.winefantastic.co.uk
Winerite Ltd
No4 Bond
Gelderd Road
Leeds
Yorkshire
LS12 6HJ
Tel: (44) 113 2837676
Fax: (44) 113 2837741
Email: info@winerite.co.uk
www.palmerharvey.co.uk
Wines of Interest Ltd
46 Burlington Road
Ipswich
Suffolk
IP1 2HS
Tel: (44) 870 2245640
Fax: (44) 870 2245641
Email:
sales@winesofinterest.co.uk
www.winesofinterest.co.uk
Wines of Westhorpe
136A Doncaster Road
Mexborough
Yorkshire
S64 0JW
Tel: (44) 1709 584863
Fax: (44) 1709 584863
Email: wines@westhorpe.co.uk
www.westhorpe.co.uk
Wineservice
Semper Fidelis Mews
Wire Mill Lane
Lingfield
Surrey
RH7 6HJ
Tel: (44) 1342 837333
Fax: (44) 1342 8374444
Embajada Argentina en el Reino Unido 104

Email: sales@wineservice.co.uk
WineXcel Ltd
The Retreat
Graig Place
Aberdare
Mid Glamorgan
CF44 7RE
Wales
Tel: (44) 1685 871384
Fax: (44) 1685 871547
Email: winexcel@btinternet.com
Withers Agencies Ltd
1 South Street
Lewes
East Sussex
BN7 2BT
Tel: (44) 1273 477132
Fax: (44) 1273 476612
Email: david@vicawines.co.uk
World of Wines Ltd
8 Church Street
Storrington
West Sussex
RH20 4LA
Tel: (44) 1903 744246
Fax: (44) 1903 742540
Email: enquiry@winelist.net
World Wine Agencies Ltd
12 Avon Road
Keynsham
Bristol
Avon
BS31 1LJ
Tel: (44) 7764 372229
Fax: (44) 1608 658062
Email:
nb@worldwineagencies.com
www.worldwineagencies.com
World Wine Web Ltd
Unit 11, King Street Trading
Estate
Middlewich
Cheshire
CW10 9LF
Tel: (44) 1606 831399
Fax: (44) 1606 841224
Email: info@worldwine-web.co.uk
www.worldwine-web.co.uk
Yale Wines Ltd
80 Park Avenue
Wrexham
Clwyd
LL12 7AH
Wales
Tel: (44) 1978 364821
Fax: (44) 1978 354800
Email:
giles.howard@btopenworld.com
Yapp Brothers Ltd
The Old Brewery
Mere
Wiltshire
BA12 6DY
Tel: (44) 1747 860423
Fax: (44) 1747 860929
Email: sales@yapp.co.uk
www.yapp.co.uk
York Wines Ltd
Wellington House, The Square
Embajada Argentina en el Reino Unido 105

Sheriff Hutton
York
Yorkshire
YO60 6QY
Tel: (44) 1347 878716
Fax: (44) 1347 878546
Email: sales@yorkwines.co.uk
www.yorkwines.co.uk
ZGM UK Ltd
Unit 1, Building B, Station Court
Old Station Road
Solihull
West Midlands
B92 OHA
Tel: (44) 1675 446810
Fax: (44) 1675 446819
steve.howard@zgm.de
www.zgm.de
Embajada Argentina en el Reino Unido 106