Jornadas de Sensibilización – “El Café DEL” - PACA

Miremos las dos flechas que unen “fortalecimiento de empresas locales” con las otras dos
actividades. Al tratar de atraer a inversores externos, podemos atraer a cualquier tipo de
empresa, lo que significa una opción, pero no necesariamente la más prometedora. Si ya hay
una base económica local, digamos en la industria del procesamiento de alimentos, ¿por qué
un fabricante de electrónica encontraría atractiva esta ubicación?
Si hay poca o casi ninguna base económica, ¿por qué un inversor externo encontraría atractivo
un lugar así? Los inversores externos tienen la tendencia de agruparse. Entonces, si su localidad
tiene un perfil, como por ejemplo el procesamiento de alimentos, más bien trate de atraer a
inversores complementarios.
¿Cómo se puede hacer eso? El enfoque más prometedor es el de consultar con los empresarios
locales. Ellos son los expertos en su industria, ellos conocen a los actores en la industria y,
por lo tanto, están en una posición de privilegio cuando se trata de identificar a los posibles
inversores.
El objetivo principal es el de identificar a las empresas que podrían fortalecer el perfil local,
especialmente en términos de proveer entradas especializadas, servicios y bienes de capital.
También encontrarán que es mucho más fácil “vender” su localidad a un inversor externo si
éste encuentra que existe una demanda fuerte para sus productos o servicios.
Con respecto a la promoción de los negocios que se inician, es importante notar que éstos
pueden estar estrechamente vinculados a la base económica existente. Las empresas existentes
quizás quieran contratar ciertas actividades, pero no encuentran los subcontratistas adecuados.
La capacitación de nuevos empresarios o personas de negocios de bajo rendimiento es un
posible enfoque para mejorar las condiciones para la subcontratación local, incrementando
así la competitividad de las empresas líderes y creando oportunidades para negocios nuevos.
Otro enfoque es el apoyo para los spin-offs. Quizás los profesionales de empresas existentes
consideren armar sus propios negocios para producir entradas específicas o proveer servicios
a su empleador actual, pero dudan en realizarlo porque no se sienten suficientemente
preparados. Nuevamente, los cursos de capacitación enfocados hacia ellos pueden ser una
opción.
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