Principios estratégicos y operativos del sponsoring

CONCLUSIÓN GENERAL
Este libro está dirigido a los sujetos que pertenecen a los diferentes aspectos
relacionados con el sponsoring: los sistemas de eventos, deportivo
y territorial. Hemos analizado, desde una perspectiva estratégica y
operativa, la relación entre el patrocinador y la entidad patrocinada, situando
sus relaciones con los actores clave de estos aspectos. Nos hemos
situado además en una perspectiva de marketing y jurídica a fin de
gestionar las variables primordiales de la gestión del sponsoring deportivo.
Hemos desarrollado un método y las herramientas que permiten analizar
los recursos y las competencias de la organización deportiva con relación
al entorno en el que se desarrolla su actividad, para, así, definir una
estrategia de sponsoring. También hemos aportado herramientas operativas
que permiten poner en práctica y evaluar el impacto de estas operaciones.
En este libro hemos abordado la trayectoria del sponsoring con relación a los
eventos deportivos. Esta elección se justifica, por una parte, al tener en
cuenta que el evento deportivo es el que aporta la energía a este sistema y
por otra, que es fácilmente identificable. Existe un antes, un durante y un
después. El método y las herramientas propuestas se pueden aplicar al conjunto
de entidades susceptibles de ser patrocinadas. Puede tratarse de una
organización deportiva, un equipo, un atleta, una serie de eventos… Puede
incluso estar relacionado con un proyecto vinculado a un deporte de aventura,
como la expedición de Jean-Luis Etienne al polo norte, que estuvo a la
deriva sobre la placa de hielo ártico dentro de un iglú de alta tecnología; o
con proyectos de investigaciones científicas y tecnológicas como Solar Impulse
1 . Este proyecto, iniciado por Bertrand Piccard, tiene como objetivo dar
la vuelta al mundo en un avión impulsado por energía solar. Se trata esta vez
de marcar la historia del transporte mediante el uso de nuevas tecnologías
que responden a las sensibilidades de nuestra época para el desarrollo sostenible:
utilizar únicamente energías renovables y sin emisiones contaminantes.
También queremos subrayar el hecho de que la gestión del sponsoring se
complica. El primer capítulo nos ha permitido mostrar la evolución de la concepción,
las estrategias y los medios operativos del sponsoring durante los
últimos 30 años. En la década de 1980 fue considerado una técnica de comunicación
que había que intentar integrar de la mejor manera posible en la
estrategia de comunicación de las empresas. Posteriormente, las empresas
1
www.solar-impulse.com.
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