El estratega - Aguilar

el estratega
pensado en su estrategia con mucha claridad. Por lo regular, existe
una curiosa diferencia entre su comprensión intelectual de la estrategia
y su capacidad para aplicar esas ideas en sus propios negocios.
Algunos participantes encuentran difícil identificar el
motivo por el cual sus compañías existen. Acostumbrados a describir
sus negocios a partir de las industrias en que trabajan, o a
partir de los productos que elaboran, no son capaces de articular
las necesidades específicas que sus negocios deben satisfacer, o los
puntos principales que los distinguen de la competencia más allá
de niveles superficiales. Tampoco parecen haber pensado concretamente
en el lugar que desean para su compañía dentro de diez
años, ni en las fuerzas internas y externas que los llevarán ahí.
Si los líderes no tienen claros estos aspectos, imaginen la
confusión que reina en sus negocios tres o cuatro niveles abajo de
ellos. Aun así, la gente de negocios —en el marketing, la producción
o los servicios, y hasta los niveles más altos de la empresa—,
debe tomar decisiones cotidianas que podrían y deberían estar
basadas en un sentido común de lo que la compañía trata de ser
y hacer. Si no están de acuerdo en esos aspectos o simplemente no
los comprenden, ¿cómo pueden tomar decisiones firmes que lleven
adelante a la empresa? De manera similar, cabe preguntarse
cómo los líderes esperan que los clientes, los socios capitalistas y
otros inversores entiendan lo verdaderamente importante de sus
compañías. ¿Pueden identificarlo? Esto es verdaderamente básico.
No existe un negocio que pueda tener éxito hasta que estas preguntas
sean respondidas.
Incluso así, los ejercicios del curso están diseñados para
ser mucho más que una simple imposición de altos estándares,
una comunicación de conceptos y la simple mejora de estrategias
de los participantes. El objetivo último es distinto, algo más hondo
y personal. Se trata de que estos ejecutivos tengan claro que la
estrategia es el corazón del liderazgo en acción, y es justo lo que
sus compañías necesitan de ellos. Por ello es que la competencia
por tener “la mejor estrategia” es tan fuerte y genera tanta energía.
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