Nº 34, Septiembre 2011 - Centro de Estudios Garrigues
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Nº <strong>34</strong> - SEPTIEMBRE DEL <strong>2011</strong><br />
Revista <strong>de</strong> la Asociación <strong>de</strong> Antiguos Alumnos - <strong>Centro</strong> <strong>de</strong> <strong>Estudios</strong> <strong>Garrigues</strong><br />
Acto <strong>de</strong> Clausura<br />
2010 - <strong>2011</strong><br />
“El espíritu empren<strong>de</strong>dor en todos los terrenos<br />
<strong>de</strong> la vida lleva a la mejora aprendiendo <strong>de</strong> la<br />
enriquecedora experiencia <strong>de</strong> los errores”<br />
D. Claudio Boada Palleres, Director <strong>de</strong>l Círculo <strong>de</strong><br />
Empresarios<br />
Ignacio Garralda Ruiz <strong>de</strong> Velasco<br />
Presi<strong>de</strong>nte <strong>de</strong> Mutua Madrileña<br />
“La gestión <strong>de</strong> la empresa <strong>de</strong>be ser una combinación <strong>de</strong> rigor,<br />
transparencia, carácter empren<strong>de</strong>dor y responsabilidad”
Estamos <strong>de</strong> aniversario y queremos compartir nuestra alegría<br />
con todos vosotros.<br />
Hospital COHAJ (City of Hope and Joy) , en Kameswaram,<br />
India.<br />
¡Ya llevamos 10 años! Cómo pasa el tiempo, cuánto trabajo hecho<br />
y cuánto queda por hacer. Para que nos conozcas un poquito más<br />
te contamos que es lo que nos llena <strong>de</strong> alegría: es ni más ni menos<br />
por quién y qué hemos venimos haciendo todos estos años.<br />
La Fundación Ciudad <strong>de</strong> la Esperanza y Alegría está inspirada<br />
en los principios espirituales <strong>de</strong> la Madre Teresa <strong>de</strong> Calcuta.<br />
Nuestro compromiso es con los que sufren allí don<strong>de</strong> quiera que<br />
estén, sea en India, América Latina, África y aquí mismo en España,<br />
intentando transformar su pobreza en autosuficiencia, proporcionándoles<br />
la posibilidad <strong>de</strong> ser artífices <strong>de</strong> su propio <strong>de</strong>stino<br />
sin distinción <strong>de</strong> origen, creencias, etnias, culturas ni géneros.<br />
Te contamos algunas <strong>de</strong> nuestras realida<strong>de</strong>s:<br />
Programa “Gaviota” Vallecas, Madrid<br />
Escuela Primaria y Secundaria en Panruti, India<br />
En India tenemos una Escuela Técnica <strong>de</strong> Formación Profesional<br />
con 1.700 estudiantes, una Escuela Primaria y Secundaria<br />
con 4.100 alumnos, un Orfanato con 250 niños y niñas, un Hospital<br />
que atien<strong>de</strong> a cerca <strong>de</strong> 50.000 personas, una Unidad Médica<br />
Móvil que lleva asistencia sanitaria a siete al<strong>de</strong>as marginadas, un<br />
<strong>Centro</strong> con 176 niños y niñas con discapacida<strong>de</strong>s físicas y psíquicas<br />
y un Hogar <strong>de</strong> Integración Social y Laboral para 50 jóvenes<br />
minusválidos.<br />
También llevamos a<strong>de</strong>lante el Programa <strong>de</strong> Dotes llamado<br />
"Asha-O-Anand" que significa "Esperanza y Alegría", en Calcuta,<br />
mediante el cual se consiguen las dotes que las jóvenes adolescentes<br />
necesitan para po<strong>de</strong>r casarse y evitar así que sean enviadas<br />
a temprana edad a ganarse la vida en activida<strong>de</strong>s que atentan<br />
contra su salud y dignidad.<br />
En España hemos participado en la construcción <strong>de</strong> la Resi<strong>de</strong>ncia<br />
Montserrat Caballé para enfermos con Alzheimer, colaboramos<br />
en el Pozo <strong>de</strong>l Tío Raimundo con el programa “Bolsa <strong>de</strong><br />
Alimentos” ayudando a 200 familias que sufren en extrema pobreza<br />
su marginación y prolongado paro laboral y financiamos el<br />
programa “Gaviota” que ofrece apoyo escolar y psicológico a<br />
niños y niñas en grave riesgo <strong>de</strong> exclusión social en Vallecas.<br />
Y estamos presentes en África y América Latina, don<strong>de</strong> ayudamos<br />
a construir un Orfanato para 50 niños huérfanos y abandonados<br />
en Ourous, Guinea y estamos iniciando un <strong>Centro</strong> <strong>de</strong> Asistencia<br />
Integral en Ancash, Perú.<br />
Escuela Politécnica en Panruti, India<br />
Para entrar en contacto con nosotros: a<br />
través <strong>de</strong> la Web<br />
www.fcesperanzayalegria.org , y si nos<br />
quieres hacer un donativo por nuestro aniversario,<br />
te damos nuestro nº <strong>de</strong> Cta.<br />
CAJA MADRID 2038 1849 87 60002761<strong>34</strong><br />
Esperamos que <strong>de</strong>spués <strong>de</strong> conocernos, compartas nuestra alegría<br />
y nos brin<strong>de</strong>s tu apoyo. Hay muchas maneras <strong>de</strong> hacerlo, ya sea<br />
como voluntario o económicamente con donativos o hacerte socio<br />
con pequeñas cuotas en forma mensual, trimestral o anual. Como<br />
tú prefieras.<br />
Te esperamos.
Carta <strong>de</strong>l Director 5<br />
nº <strong>34</strong><br />
<strong>Septiembre</strong><br />
<strong>de</strong>l <strong>2011</strong><br />
Asociación<br />
<strong>de</strong> Antiguos Alumnos<br />
<strong>de</strong>l <strong>Centro</strong> <strong>de</strong> <strong>Estudios</strong><br />
<strong>Garrigues</strong><br />
Depósito Legal:<br />
M-52.822-2001<br />
Colaboraciones<br />
Impulsando la igualdad en el camino hacia la excelencia empresarial 6<br />
Gran<strong>de</strong>s hallazgos en las empresas: los formadores internos 7<br />
El IVA irrumpe en el <strong>de</strong>partamento <strong>de</strong> RR. HH. 8-9<br />
Entrevista<br />
Ignacio Garralda Ruiz <strong>de</strong> Velasco<br />
Presi<strong>de</strong>nte <strong>de</strong> Mutua Madrileña.<br />
"La gestión <strong>de</strong> la empresa <strong>de</strong>be ser una combinación <strong>de</strong> rigor,<br />
transparencia, carácter empren<strong>de</strong>dor y responsabilidad" 10-12<br />
El <strong>Centro</strong> por <strong>de</strong>ntro<br />
Acto <strong>de</strong> Clausura <strong>de</strong>l curso académico 2010–<strong>2011</strong> 13-17<br />
Torneos <strong>de</strong>portivos 18<br />
Testimonios 19-21<br />
Analisis Practico Integrado 22-23<br />
Global alumni 24<br />
Noticias <strong>de</strong>l centro 25-28<br />
Entrevista a Ángel Calleja "<strong>Garrigues</strong> y Harvard comparten su<br />
visión jurídica en un nuevo proyecto académico" 29<br />
Ciclo <strong>de</strong> conferencias especiales en el nuevo Executive MBA<br />
en Dirección <strong>de</strong> Organizaciones <strong>de</strong> Servicios Profesionales 30<br />
El <strong>Centro</strong> <strong>de</strong> <strong>Estudios</strong> se consolida en la élite 31<br />
Entrevista al Profesor, María Peña 32<br />
No te lo pue<strong>de</strong>s per<strong>de</strong>r<br />
Perú, el paraíso no es suficiente 33-35<br />
Expresarte<br />
Memorables exposiciones en el verano madrileño 36-38<br />
Consejos Competencias comerciales, ayuda ante la crisis 39
SOLICITUD DE INSCRIPCIÓN<br />
Los campos con (*) <strong>de</strong>ben ser rellenados obligatoriamente para po<strong>de</strong>r inscribirse en la Asociación <strong>de</strong> Antiguos Alumnos<br />
DATOS PERSONALES<br />
*Primer apellido: *Segundo apellido: *Nombre:<br />
*DNI:<br />
Nacionalidad:<br />
Domicilio:<br />
Población: Provincia: Código postal:<br />
*Teléfono contacto: Otro teléfono: *E.mail:<br />
Fecha nacimiento: Licenciatura: Especialidad:<br />
*Programa realizado:<br />
*Año académico:<br />
SITUACIÓN PROFESIONAL<br />
Empresa actual:<br />
Domicilio:<br />
Población: Provincia: Código Postal: País:<br />
Teléfono: Fax: E.mail:<br />
Sector empresa: Departamento: Cargo:<br />
Experiencia profesional anterior:<br />
FORMA DE PAGO<br />
Domiciliación bancaria (cuota anual <strong>de</strong> 40 euros)<br />
*Titular <strong>de</strong> la cuenta:<br />
*Nombre <strong>de</strong>l alumno:<br />
Banco/Caja:<br />
Dirección <strong>de</strong>l Banco:<br />
Población: Provincia: Código postal:<br />
*N.º Entidad: *N.º Oficina *D.C.:<br />
*N.º cta. cte.:<br />
CONFORMIDAD A LA CLÁUSULA<br />
A los efectos <strong>de</strong> la Ley Orgánica 15/1999, <strong>de</strong> 13 <strong>de</strong> diciembre, <strong>de</strong> Protección <strong>de</strong> Datos <strong>de</strong> Carácter Personal, se le informa <strong>de</strong> que los<br />
datos recabados en este formulario serán incluidos por el <strong>Centro</strong> <strong>de</strong> <strong>Estudios</strong> <strong>Garrigues</strong> (en a<strong>de</strong>lante, el <strong>Centro</strong>) en un fichero<br />
automatizado <strong>de</strong> datos <strong>de</strong> carácter personal con la finalidad <strong>de</strong> gestionar su pertenencia a la Asociación <strong>de</strong> Antiguos Alumnos <strong>de</strong>l<br />
<strong>Centro</strong> y <strong>de</strong> remitirle información sobre las activida<strong>de</strong>s tanto <strong>de</strong>l <strong>Centro</strong> como <strong>de</strong> la Asociación. Las preguntas en él incluidas son <strong>de</strong><br />
carácter facultativo, aunque su no cumplimentación supone la imposibilidad <strong>de</strong> incluir el correspondiente dato en dicho fichero.<br />
Firma <strong>de</strong>l interesado<br />
El <strong>Centro</strong>, con domicilio en Paseo <strong>de</strong> Recoletos, 35, y como responsable <strong>de</strong>l fichero garantiza el ejercicio <strong>de</strong> los <strong>de</strong>rechos <strong>de</strong> acceso,<br />
rectificación, cancelación y oposición <strong>de</strong> los datos facilitados. De igual modo, se compromete, en la utilización <strong>de</strong> los datos incluidos<br />
en el fichero, a respetar su confi<strong>de</strong>ncialidad, a no ce<strong>de</strong>rlos a terceros distintos <strong>de</strong> los mencionados en el siguiente párrafo y a<br />
utilizarlos <strong>de</strong> acuerdo con la finalidad <strong>de</strong>l mismo.<br />
Remitiendo la información solicitada, el interesado consiente expresamente la cesión <strong>de</strong> sus datos a otros alumnos o antiguos<br />
alumnos <strong>de</strong>l <strong>Centro</strong>, a sus profesores y colaboradores, a la Asociación <strong>de</strong> Antiguos Alumnos, a otras empresas y/o <strong>de</strong>spachos,<br />
españoles o extranjeros, relacionados con las áreas <strong>de</strong> asesoría legal, fiscal, laboral, recursos humanos o que <strong>de</strong>sarrollen activida<strong>de</strong>s<br />
<strong>de</strong> formación, con las finalida<strong>de</strong>s indicadas en el primer párrafo, así como para la gestión <strong>de</strong> la bolsa <strong>de</strong> empleo <strong>de</strong>l <strong>Centro</strong>.<br />
Asimismo, al facilitar su dirección <strong>de</strong> correo electrónico, el interesado consiente expresamente a que el <strong>Centro</strong> y su Asociación <strong>de</strong><br />
Antiguos Alumnos le remitan comunicaciones comerciales sobre sus activida<strong>de</strong>s por vía electrónica, según lo exigido por la Ley <strong>de</strong><br />
Servicios <strong>de</strong> la Sociedad <strong>de</strong> la Información y <strong>de</strong>l Comercio Electrónico.<br />
✁
Carta<br />
<strong>de</strong>l director<br />
Ángel Bizcarrondo<br />
Director <strong>de</strong>l <strong>Centro</strong> <strong>de</strong> <strong>Estudios</strong> <strong>Garrigues</strong><br />
Cuando se interroga a los recién titulados en <strong>de</strong>recho<br />
por los motivos que les llevan a aspirar a integrarse<br />
en un gran <strong>de</strong>spacho jurídico suelen esgrimir muy<br />
diversos argumentos, que <strong>de</strong>pen<strong>de</strong>n <strong>de</strong> las características<br />
personales y <strong>de</strong> las inclinaciones profesionales <strong>de</strong> cada<br />
candidato; pero en todos los casos se enuncia una razón<br />
<strong>de</strong>terminante: la convicción <strong>de</strong> que una firma reconocida es<br />
el mejor lugar para formarse como abogado; <strong>de</strong> modo que<br />
<strong>de</strong>s<strong>de</strong> esa perspectiva uno <strong>de</strong> los rasgos que <strong>de</strong>finen a un<br />
gran <strong>de</strong>spacho es el <strong>de</strong> constituir un centro <strong>de</strong> formación <strong>de</strong><br />
profesionales <strong>de</strong>l <strong>de</strong>recho.<br />
Se han cumplido diecisiete años <strong>de</strong>s<strong>de</strong> que en la primavera<br />
<strong>de</strong> 1994 <strong>Garrigues</strong> adoptó la iniciativa <strong>de</strong> crear un centro <strong>de</strong><br />
estudios con la finalidad <strong>de</strong> ofrecer a los universitarios recién<br />
licenciados la oportunidad <strong>de</strong> formarse en lo conocimientos,<br />
los métodos y las técnicas propias <strong>de</strong>l ejercicio profesional<br />
más exigente. Nos movía en este proyecto una doble<br />
creencia: por una parte, que el ejercicio <strong>de</strong>l <strong>de</strong>recho requiere<br />
una preparación rigurosa en los conocimientos específicos <strong>de</strong><br />
cada práctica y el <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong> las actitu<strong>de</strong>s personales y la<br />
adquisición <strong>de</strong> las habilida<strong>de</strong>s y <strong>de</strong>strezas que garanticen un<br />
ejercicio profesional <strong>de</strong> calidad.<br />
Por otra parte, estábamos persuadidos <strong>de</strong> que esta tarea<br />
no podía llevarse a cabo sin la participación <strong>de</strong>stacada <strong>de</strong><br />
personas comprometidas con la práctica profesional y<br />
entendimos que formaban parte <strong>de</strong> nuestra responsabilidad<br />
ante la sociedad ofrecer una aportación propia que permitiera<br />
trasladar a quienes pretendían incorporarse al ámbito <strong>de</strong> la<br />
práctica <strong>de</strong>l <strong>de</strong>recho los conocimientos, los métodos y las<br />
técnicas más evolucionadas y a<strong>de</strong>más <strong>de</strong>bíamos hacerlo con<br />
un ánimo abierto a la cooperación <strong>de</strong> otros profesionales<br />
<strong>de</strong> diferentes proce<strong>de</strong>ncias, la administración pública, la<br />
magistratura, otros <strong>de</strong>spachos y empresas.<br />
Recientemente, tras numerosas vicisitu<strong>de</strong>s se ha<br />
aprobado el reglamento que <strong>de</strong>sarrolla la ley <strong>de</strong> acceso a la<br />
abogacía tras una “vacatio legis” <strong>de</strong> cinco años. La norma<br />
resuelve buena parte <strong>de</strong> las cuestiones suscitadas por la ley y<br />
abre algunas incertidumbres que convendría fueran aclaradas<br />
en breve plazo. Con el objeto <strong>de</strong> ofrecer una información tan<br />
completa y actualizada como sea posible hemos previsto<br />
disponer <strong>de</strong> una sección <strong>de</strong> consulta en nuestra página web.<br />
Más allá <strong>de</strong> los claroscuros <strong>de</strong> la norma, ha <strong>de</strong> celebrarse<br />
su aprobación y el acierto en el enfoque general que pone fin<br />
a un periodo excesivamente dilatado <strong>de</strong> dudas y vacilaciones.<br />
Des<strong>de</strong> la perspectiva <strong>de</strong>l <strong>Centro</strong> <strong>de</strong> <strong>Estudios</strong> <strong>Garrigues</strong> se<br />
confirma nuestra intuición inicial, pues la norma se asienta<br />
sobre tres ejes: necesidad <strong>de</strong> formación, participación <strong>de</strong><br />
profesionales como profesores y colaboración entre las<br />
instituciones afectadas; que han constituido <strong>de</strong>s<strong>de</strong> el inicio<br />
las claves <strong>de</strong> nuestra concepción estratégica.<br />
5
COLABORACIONES<br />
María José Rodríguez Rojas<br />
Directora <strong>de</strong> proyectos <strong>de</strong> IMPULLSA. Antigua Alumna Máster en Asesoría Jurídico Laboral 2007-2008.<br />
Impulsando la igualdad en el<br />
camino hacia la excelencia<br />
empresarial<br />
En los últimos años nuestra normativa<br />
y tejido empresarial han<br />
ido incorporando la igualdad <strong>de</strong><br />
oportunida<strong>de</strong>s entre mujeres y hombres.<br />
No obstante, aunque la normativa<br />
prohíbe las discriminaciones directas e<br />
indirectas, perviven las <strong>de</strong>sigualda<strong>de</strong>s<br />
basadas en estereotipos <strong>de</strong> género.<br />
Las estadísticas son concluyentes: las<br />
mujeres se enfrentan a un mayor índice<br />
<strong>de</strong> <strong>de</strong>sempleo y a mayores trabas<br />
<strong>de</strong> acceso al mismo. Cuando trabajan<br />
por cuenta ajena lo hacen en peores<br />
condiciones, con mayor temporalidad<br />
y contratación a tiempo parcial y peor<br />
retribuidas que sus homólogos. Encuentran<br />
mayores obstáculos a su <strong>de</strong>sarrollo<br />
profesional, sufren segregación<br />
vertical y horizontal, y carecen <strong>de</strong> referentes<br />
femeninos en la alta dirección y<br />
el empresariado.<br />
Todas las empresas están obligadas<br />
a respetar la igualdad <strong>de</strong> trato y <strong>de</strong><br />
oportunida<strong>de</strong>s en el ámbito laboral y a<br />
adoptar medidas que eviten cualquier<br />
discriminación laboral entre mujeres<br />
y hombres. A<strong>de</strong>más, las que poseen<br />
plantillas superiores a 250 personas están<br />
obligadas a elaborar e implantar un<br />
plan <strong>de</strong> igualdad. No hacerlo se sanciona<br />
con multa <strong>de</strong> 6.251 a 187.515 euros.<br />
Aún queda mucho por hacer: ser<br />
una empresa que incorpora la igualdad<br />
entre mujeres y hombres a su gestión<br />
o socialmente responsable <strong>de</strong>s<strong>de</strong> la<br />
perspectiva <strong>de</strong> género NO es “tener<br />
una plantilla con igual o superior número<br />
<strong>de</strong> trabajadoras que trabajadores”.<br />
Las empresas pue<strong>de</strong>n incorporar<br />
la igualdad a su gestión elaborando<br />
e implantando planes <strong>de</strong><br />
igualdad, conciliación y prevención<br />
<strong>de</strong>l acoso sexual, utilizando<br />
lenguaje e imágenes inclusivas y<br />
sin estereotipos en su comunicación,<br />
adaptando sus productos o<br />
servicios a las necesida<strong>de</strong>s <strong>de</strong><br />
ambos sexos, formando y concienciando<br />
a su personal. Posteriormente,<br />
es <strong>de</strong> vital importancia<br />
que lo comuniquen, soliciten acreditaciones<br />
y distintivos empresariales,<br />
y presenten candidaturas a premios en<br />
igualdad y conciliación.<br />
Las empresas que incorporan la<br />
igualdad a su gestión obtienen los siguientes<br />
beneficios:<br />
– Al cumplir la normativa evitan sanciones<br />
<strong>de</strong> hasta 819.780 euros.<br />
– Optimizan los recursos humanos,<br />
aprovechando todo el potencial <strong>de</strong><br />
trabajo <strong>de</strong> hombres y mujeres. Atraen<br />
y retienen talento, reducen el absentismo<br />
y aumentan la satisfacción <strong>de</strong><br />
su personal, creando un buen clima<br />
laboral con una plantilla motivada y<br />
comprometida.<br />
– Incrementan la productividad y aumentan<br />
la satisfacción y fi<strong>de</strong>lización<br />
<strong>de</strong> su clientela, con un impacto positivo<br />
en la cuenta <strong>de</strong> resultados.<br />
– Quienes diseñan sus productos o<br />
servicios con perspectiva <strong>de</strong> género<br />
satisfacen mejor las necesida<strong>de</strong>s <strong>de</strong><br />
su clientela, encuentran oportunida<strong>de</strong>s<br />
<strong>de</strong> negocio y <strong>de</strong>tectan nichos <strong>de</strong><br />
mercado.<br />
– Obtienen mayor reputación, mejor<br />
imagen y posicionamiento empresarial<br />
al ofrecer una imagen externa <strong>de</strong><br />
mayor responsabilidad social, más<br />
actual, comprometida y valorada que<br />
atrae clientela e inversión, incrementa<br />
su valor como colaboradoras o adjudicatarias<br />
<strong>de</strong> concursos públicos, y<br />
contribuye a la excelencia empresarial.<br />
– Se anticipan y adaptan a un entorno<br />
cambiante al introducir nuevos métodos<br />
<strong>de</strong> gestión empresarial que facilitan<br />
la mo<strong>de</strong>rnización e introducción<br />
<strong>de</strong> cambios.<br />
En <strong>de</strong>finitiva, hablar <strong>de</strong> empresas<br />
pioneras en igualdad es hablar <strong>de</strong> empresas<br />
lí<strong>de</strong>res <strong>de</strong>l mercado.<br />
6
COLABORACIONES<br />
Julia Fernán<strong>de</strong>z Pita<br />
Responsable <strong>de</strong> formación y selección <strong>de</strong> Boyacá. Antigua Alumna Máster en Recursos Humanos 2005-2006<br />
Gran<strong>de</strong>s hallazgos en las<br />
empresas: los formadores<br />
internos<br />
Muchos son los expertos que<br />
<strong>de</strong>fien<strong>de</strong>n que la crisis es una<br />
oportunidad para <strong>de</strong>scubrir<br />
habilida<strong>de</strong>s en los empleados, <strong>de</strong> las<br />
que las organizaciones hasta el momento<br />
no tenían constancia.<br />
Como responsable <strong>de</strong> formación<br />
<strong>de</strong>l Grupo Boyacá, uno <strong>de</strong> los gran<strong>de</strong>s<br />
hallazgos ha sido que entre nosotros<br />
contamos con excelentes docentes,<br />
a<strong>de</strong>más <strong>de</strong> gran<strong>de</strong>s profesionales. A<br />
estos empleados que compatibilizan<br />
su trabajo diario con la impartición <strong>de</strong><br />
cursos a sus propios compañeros se<br />
les <strong>de</strong>nomina “formadores internos”.<br />
El hecho <strong>de</strong> tener un cuerpo <strong>de</strong> Formadores<br />
internos nos está aportando las<br />
siguientes ventajas:<br />
• Disminución <strong>de</strong> costes <strong>de</strong> formación.<br />
En la mayoría <strong>de</strong> los casos, si<br />
realizamos la formación con nuestros<br />
especialistas internos tenemos un<br />
coste económico más bajo que si externalizamos.<br />
A<strong>de</strong>más, hay que tener<br />
presente que no solo la formación<br />
que contratamos es bonificable a<br />
través <strong>de</strong> los seguros sociales <strong>de</strong> los<br />
trabajadores, sino que las horas que<br />
un empleado <strong>de</strong>stina a la formación,<br />
tanto <strong>de</strong> alumno (siempre y cuando<br />
se encuentre <strong>de</strong>ntro <strong>de</strong> su horario<br />
laboral) como <strong>de</strong> formador, son susceptibles<br />
<strong>de</strong> bonificación.<br />
• Mayor a<strong>de</strong>cuación <strong>de</strong> los objetivos<br />
y contenidos <strong>de</strong>l curso a las necesida<strong>de</strong>s<br />
<strong>de</strong> los empleados. El formador<br />
interno, al formar parte <strong>de</strong> la<br />
organización, se vale <strong>de</strong> ejemplos y<br />
casos prácticos que respon<strong>de</strong>n a la<br />
realidad <strong>de</strong> la empresa. Por ello, no<br />
resulta sorpren<strong>de</strong>nte que en el caso<br />
<strong>de</strong> Boyacá, <strong>de</strong> los cursos <strong>de</strong> ofimática<br />
que ofertamos los mejor valorados<br />
son los que imparte nuestro propio<br />
Departamento <strong>de</strong> Sistemas.<br />
• El formador interno como transmisor<br />
<strong>de</strong> valores. Estamos ante<br />
un profesional que, a<strong>de</strong>más <strong>de</strong> los<br />
conocimientos teóricos y prácticos,<br />
hace llegar los valores <strong>de</strong> la compañía<br />
<strong>de</strong> una manera más eficaz que<br />
cualquiera <strong>de</strong> nuestros colaboradores<br />
externos. Al no ser ajeno a la organización,<br />
el primero tiene un mayor<br />
impacto sobre los asistentes.<br />
• Motivación y fi<strong>de</strong>lización. El que un<br />
director <strong>de</strong> área proponga a alguien<br />
<strong>de</strong> su equipo que imparta un curso<br />
<strong>de</strong> formación, diseñe los contenidos<br />
<strong>de</strong>l mismo y salga <strong>de</strong> su rutina por<br />
unas semanas, resulta motivador e<br />
incluso halagador. Cierto es que, en<br />
un primer momento, los formadores<br />
internos pue<strong>de</strong>n mostrar cierta resistencia<br />
a <strong>de</strong>jar su quehacer diario por<br />
tener que asumir un carga <strong>de</strong> trabajo<br />
adicional. Sin embargo, ayer mismo<br />
uno <strong>de</strong> ellos me comentaba “al final<br />
te compensa el esfuerzo, ves que<br />
la gente sale contenta <strong>de</strong>l curso y<br />
apren<strong>de</strong>, y con eso es con lo que te<br />
quedas”.<br />
A<strong>de</strong>más <strong>de</strong> la satisfacción personal,<br />
el formador interno siente que la<br />
empresa le valora, <strong>de</strong>positando su<br />
confianza en él para que sea él quien<br />
trasla<strong>de</strong> sus conocimientos y experiencias<br />
al resto.<br />
A pesar <strong>de</strong> todos estos aspectos<br />
positivos que conlleva la formación impartida<br />
por los propios miembros <strong>de</strong><br />
una organización, es necesario contar<br />
con proveedores externos principalmente<br />
por dos motivos. Por un lado, en<br />
Boyacá somos conscientes <strong>de</strong> que no<br />
contamos con profesionales expertos<br />
en todas las materias, que puedan impartir<br />
todo tipo <strong>de</strong> formación. Por otro<br />
lado, consi<strong>de</strong>ramos imprescindible la<br />
visión que nos aportan las consultoras<br />
externas. Eso nos permite adquirir cierta<br />
perspectiva y conocer las prácticas<br />
<strong>de</strong> otras empresas.<br />
Por ello, nuestro éxito ha sido ser<br />
capaces <strong>de</strong> <strong>de</strong>tectar los formadores<br />
internos <strong>de</strong> la compañía, y alternarlos<br />
con los externos. El resultado <strong>de</strong> esta<br />
fórmula ha sido un plan <strong>de</strong> formación<br />
más adaptado a nuestros profesionales<br />
y, consecuentemente, mejor valorado.<br />
7
COLABORACIONES<br />
Antonio Chicote Carranco<br />
Departamento tributario en De Andrés y Artiñano Abogados. Antiguo Alumno Máster en Tributación 2003-2004<br />
El IVA irrumpe en el<br />
<strong>de</strong>partamento <strong>de</strong> RR. HH.<br />
Con su contestación a la consulta<br />
vinculante número V0745-<br />
11, la Dirección General <strong>de</strong><br />
Tributos (DGT) nos ha brindado un<br />
nuevo motivo para la incertidumbre,<br />
cambiando su criterio respecto <strong>de</strong>l tratamiento<br />
en el Impuesto sobre el Valor<br />
Añadido <strong>de</strong> <strong>de</strong>terminadas retribuciones<br />
en especie.<br />
Este cambio supone un giro radical<br />
en la tributación asociada a <strong>de</strong>terminados<br />
esquemas <strong>de</strong> retribuciones<br />
flexible <strong>de</strong> las empresas a favor <strong>de</strong><br />
sus empleados. Según el nuevo criterio,<br />
<strong>de</strong>terminadas retribuciones en<br />
especie quedarían sujetas a IVA, por<br />
lo que (salvo que se trate <strong>de</strong> operaciones<br />
exentas por su propia naturaleza)<br />
la empresa <strong>de</strong>bería repercutir el impuesto<br />
al trabajador por la retribución<br />
pactada.<br />
Hasta la fecha, parecía pacífico<br />
que las retribuciones en especie <strong>de</strong> los<br />
trabajadores quedaban fuera <strong>de</strong>l ámbito<br />
<strong>de</strong> aplicación <strong>de</strong>l IVA. Del mismo<br />
modo, en la medida que el empresario<br />
actuaba como consumidor final, el IVA<br />
soportado en la adquisición <strong>de</strong> bienes<br />
o servicios, para cesión a sus empleados,<br />
no se consi<strong>de</strong>raba <strong>de</strong>ducible<br />
(salvo en los vehículos en que resultaba<br />
<strong>de</strong> aplicación la presunción legal <strong>de</strong><br />
afectación <strong>de</strong>l 50 %).<br />
El cambio en el tratamiento tiene<br />
sus antece<strong>de</strong>ntes en una sentencia <strong>de</strong>l<br />
Tribunal <strong>de</strong> Justicia <strong>de</strong> la Unión Europea<br />
<strong>de</strong> fecha 29 <strong>de</strong> julio <strong>de</strong>l 2010, Astra<br />
Zeneka, asunto C-40/09. Interpretando<br />
esta sentencia, la DGT llega a la<br />
conclusión que en aquellos supuestos<br />
en los que la retribución en especie implique<br />
una novación contractual y un<br />
cambio en la composición <strong>de</strong>l sistema<br />
retributivo <strong>de</strong>l empleado, es <strong>de</strong>cir, se<br />
sustituyan retribuciones dinerarias por<br />
no dinerarias, la empresa estaría prestando<br />
un servicio <strong>de</strong> carácter oneroso<br />
(a cambio <strong>de</strong> una contraprestación<br />
cuantificable) y, en consecuencia, <strong>de</strong>bería<br />
repercutir IVA. Paralelamente, y al<br />
trasladarse en estos casos la figura <strong>de</strong><br />
consumidor final al empleado, la empresa<br />
tendría <strong>de</strong>recho, en función <strong>de</strong><br />
8
COLABORACIONES<br />
su régimen <strong>de</strong> <strong>de</strong>ducción, a <strong>de</strong>ducir<br />
las cuotas <strong>de</strong>l IVA soportadas como<br />
consecuencia <strong>de</strong> la adquisición <strong>de</strong> los<br />
bienes o servicios objeto <strong>de</strong> cesión.<br />
Dichas conclusiones son aplicadas<br />
por la DGT a retribuciones en<br />
especie, incluidas en planes flexibles,<br />
tales como la cesión al trabajador <strong>de</strong>l<br />
uso <strong>de</strong> un vehículo cuyo alquiler es<br />
contratado y sufragado por la entidad<br />
empleadora (por la parte <strong>de</strong>l uso<br />
<strong>de</strong>stinado a satisfacer necesida<strong>de</strong>s<br />
privadas <strong>de</strong>l empleado); la cesión al<br />
trabajador <strong>de</strong>l uso <strong>de</strong> equipos informáticos,<br />
adquiridos o arrendados por<br />
la entidad empleadora, así como su<br />
conexión a Internet; o la cesión al trabajador<br />
<strong>de</strong>l uso <strong>de</strong> una vivienda cuyo<br />
alquiler es contratado y sufragado por<br />
la entidad empleadora (si bien en este<br />
caso dicha cesión estaría sujeta pero<br />
exenta <strong>de</strong>l impuesto).<br />
La aplicación <strong>de</strong>l nuevo criterio <strong>de</strong><br />
la DGT no solo resulta confusa, sino<br />
también discriminatoria. Por ejemplo,<br />
en el caso <strong>de</strong> dos trabajadores, uno<br />
<strong>de</strong> ellos <strong>de</strong> nueva contratación, con el<br />
mismo salario dinerario y a quienes se<br />
les ceda un mismo mo<strong>de</strong>lo <strong>de</strong> automóvil,<br />
se enten<strong>de</strong>rá que la empresa <strong>de</strong>be<br />
repercutir IVA solo a aquél para quien<br />
la cesión <strong>de</strong>l coche <strong>de</strong>riva <strong>de</strong> una novación<br />
contractual. Por el contrario,<br />
la cesión <strong>de</strong>l vehículo al empleado <strong>de</strong><br />
nueva contratación no se enten<strong>de</strong>rá<br />
sujeta a IVA por no existir una “contraprestación<br />
cuantificable” (la rebaja<br />
<strong>de</strong>l sueldo dinerario <strong>de</strong>rivada <strong>de</strong>l plan<br />
flexible).<br />
Resulta llamativa la celeridad con<br />
que la Administración Tributaria ha hecho<br />
suyos los argumentos esgrimidos<br />
por el Tribunal <strong>de</strong> Justicia <strong>de</strong> la Unión<br />
Europea en su sentencia y, en cambio,<br />
se niega a aceptar el criterio procontribuyente<br />
puesto <strong>de</strong> manifiesto, en no<br />
pocas ocasiones, por los tribunales<br />
españoles respecto <strong>de</strong> la exención en<br />
el IVA <strong>de</strong>l alquiler <strong>de</strong> inmuebles por<br />
parte <strong>de</strong> la entida<strong>de</strong>s para su posterior<br />
cesión para viviendas <strong>de</strong> sus empleados<br />
¿casualidad o conveniencia?<br />
Lo que parece evi<strong>de</strong>nte es que,<br />
en los tiempos que corren, en los que<br />
las empresas disponen <strong>de</strong> muy poco<br />
margen para subidas salariales, cobra<br />
vital importancia el <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong><br />
estrategias retributivas que atraigan,<br />
mantengan y motiven a los profesionales,<br />
tomando gran importancia los<br />
planes <strong>de</strong> retribución flexible y las retribuciones<br />
en especie, en la medida<br />
que estos pue<strong>de</strong>n suponer, con igual<br />
coste para el empleador, una mejora<br />
sustancial para trabajador. Con este<br />
cambio <strong>de</strong> criterio, la DGT no hace<br />
sino añadir confusión y <strong>de</strong>sincentivar<br />
el <strong>de</strong>sarrollo o implantación <strong>de</strong> estas<br />
estrategias, en la medida que la más<br />
que presumible asunción por parte <strong>de</strong>l<br />
empleador <strong>de</strong> las cuotas <strong>de</strong> IVA a repercutir<br />
a sus empleados, no hará más<br />
que incrementar el coste <strong>de</strong> tales planes,<br />
perdiendo parte <strong>de</strong>l atractivo <strong>de</strong>l<br />
que hasta ahora disfrutaban.<br />
9
ENTREVISTA<br />
ENTREVISTA<br />
Ignacio Garralda Ruiz<br />
<strong>de</strong> Velasco<br />
Presi<strong>de</strong>nte <strong>de</strong> Mutua Madrileña<br />
ENTREVISTA<br />
La gestión <strong>de</strong> la empresa <strong>de</strong>be ser una<br />
combinación <strong>de</strong> rigor, transparencia,<br />
carácter empren<strong>de</strong>dor y responsabilidad<br />
Ignacio Garralda Ruiz <strong>de</strong> Velasco nació en Madrid en 1951. Es licenciado en Derecho por la Universidad Complutense y notario<br />
en exce<strong>de</strong>ncia. A lo largo <strong>de</strong> su trayectoria profesional ha sido agente <strong>de</strong> cambio y Bolsa, presi<strong>de</strong>nte <strong>de</strong> Bancoval y fundador<br />
<strong>de</strong> AB Asesores Bursátiles. En la actualidad es también vicepresi<strong>de</strong>nte <strong>de</strong> la Fundación Lealtad, en representación <strong>de</strong> la<br />
Fundación Mutua Madrileña.<br />
Ignacio Garralda entró en el Consejo <strong>de</strong> Administración <strong>de</strong> Mutua Madrileña en junio <strong>de</strong>l 2002. Tres años más tar<strong>de</strong>, en<br />
julio <strong>de</strong>l 2005, fue <strong>de</strong>signado vicepresi<strong>de</strong>nte segundo <strong>de</strong> la compañía. En enero <strong>de</strong>l 2008 fue nombrado presi<strong>de</strong>nte <strong>de</strong><br />
Mutua Madrileña.<br />
Mutua Madrileña está experimentando<br />
un proceso <strong>de</strong> expansión a pesar<br />
<strong>de</strong> la situación económica actual.<br />
¿Cuáles son las claves <strong>de</strong> su gestión<br />
para presentar datos <strong>de</strong> crecimiento<br />
como los <strong>de</strong>l último ejercicio?<br />
La gestión <strong>de</strong> Mutua, y <strong>de</strong> cualquier<br />
empresa, es una combinación, casi<br />
diría a partes iguales, <strong>de</strong> rigor, transparencia,<br />
carácter empren<strong>de</strong>dor y responsabilidad.<br />
Rigor para saber medir<br />
los riesgos y gestionarlos con pru<strong>de</strong>ncia,<br />
lo que nos ha permitido enfrentarnos<br />
a una crisis como la actual siendo<br />
la aseguradora más solvente <strong>de</strong> Europa,<br />
y contar con los recursos necesarios<br />
para aprovechar las oportunida<strong>de</strong>s<br />
que se están presentando en el mercado.<br />
Carácter empren<strong>de</strong>dor para tomar<br />
<strong>de</strong>cisiones <strong>de</strong> inversión que están<br />
haciendo crecer a la empresa <strong>de</strong> forma<br />
sostenible y rentable. Responsabilidad<br />
como criterio <strong>de</strong> gestión <strong>de</strong> nuestras<br />
relaciones con los clientes, proveedores,<br />
empleados y sociedad, lo que<br />
hace que ellos nos respondan con su<br />
confianza y fi<strong>de</strong>lidad hacía la compañía<br />
(una <strong>de</strong> las más altas <strong>de</strong>l sector).<br />
Todo ello es, sin duda, lo que ha llevado<br />
a Mutua Madrileña a protagonizar la<br />
mayor inversión <strong>de</strong>l sector asegurador<br />
español con la compra a CaixaBank<br />
<strong>de</strong>l 50 % <strong>de</strong> SegurCaixa A<strong>de</strong>slas, lo<br />
que nos posiciona como el primer<br />
grupo asegurador No Vida <strong>de</strong> España.<br />
Una operación que incluye también un<br />
acuerdo comercial por el que Caixa-<br />
Bank distribuirá <strong>de</strong> forma exclusiva, a<br />
través <strong>de</strong> sus más <strong>de</strong> 5.200 oficinas,<br />
los productos <strong>de</strong> la nueva participada<br />
<strong>de</strong> Mutua Madrileña, SegurCaixa<br />
A<strong>de</strong>slas.<br />
Consi<strong>de</strong>ra que las gran<strong>de</strong>s empresas<br />
<strong>de</strong>ben <strong>de</strong>sempeñar un papel institucional.<br />
¿Qué responsabilidad le<br />
otorga a sus lí<strong>de</strong>res para contribuir a<br />
mejorar la sociedad?<br />
Creo que los lí<strong>de</strong>res juegan un triple<br />
papel. Por un lado el lí<strong>de</strong>r, entendiendo<br />
este como el gestor <strong>de</strong> la empresa,<br />
<strong>de</strong>termina priorida<strong>de</strong>s, marca las líneas<br />
generales <strong>de</strong> actuación y asigna recursos.<br />
Por ello, si el lí<strong>de</strong>r no entien<strong>de</strong> que<br />
contribuir a mejorar la sociedad es una<br />
<strong>de</strong> sus responsabilida<strong>de</strong>s, difícilmente<br />
la empresa que dirige lo hará.<br />
El lí<strong>de</strong>r empresarial tiene a<strong>de</strong>más la<br />
capacidad <strong>de</strong> crear opinión. A través<br />
<strong>de</strong> su implicación en la sociedad civil<br />
tiene la posibilidad <strong>de</strong> ser escuchado e<br />
influir. Por ello, también hay que ser<br />
exquisito en la forma en que se utiliza<br />
esa virtud.<br />
Y, por último, los lí<strong>de</strong>res son también<br />
mo<strong>de</strong>los en los que mucha gente se fija<br />
y tiene, acertada o erróneamente,<br />
como referencia. Un ejemplo fue la<br />
“cultura <strong>de</strong>l pelotazo” en España, que<br />
hizo un flaco favor a la reputación <strong>de</strong><br />
empresas y empresarios <strong>de</strong> nuestro<br />
país.<br />
10 10
ENTREVISTA<br />
Hay que empezar a trabajar ya<br />
en un nuevo enfoque que<br />
dignifique el papel <strong>de</strong> la empresa<br />
y los empren<strong>de</strong>dores<br />
Cree en un mo<strong>de</strong>lo <strong>de</strong> RSC integrado<br />
en cada uno <strong>de</strong> los <strong>de</strong>partamentos y<br />
acciones que lleva a cabo su compañía.<br />
¿Cómo se materializa y qué ventajas<br />
ofrece frente a los convencionales?<br />
Soy <strong>de</strong> la opinión <strong>de</strong> que la reputación<br />
es algo intrínseco a la propia actividad<br />
<strong>de</strong> la empresa. No es algo periférico,<br />
sino que es un signo <strong>de</strong> i<strong>de</strong>ntidad <strong>de</strong><br />
cada compañía, y que gracias a ella<br />
tratamos <strong>de</strong> conseguir que los clientes,<br />
mutualistas en nuestro caso, así como<br />
la sociedad en general, nos perciban tal<br />
y como somos en realidad.<br />
Partiendo <strong>de</strong> este enfoque, en Mutua<br />
Madrileña no existe un <strong>de</strong>partamento<br />
aislado <strong>de</strong> RSC, sino que está integrado<br />
en la Dirección <strong>de</strong> I<strong>de</strong>ntidad Corporativa<br />
y Comunicación y es gestionado<br />
<strong>de</strong>s<strong>de</strong> una visión transversal <strong>de</strong> la compañía,<br />
implicando activamente a miembros<br />
<strong>de</strong> todos los equipos. Hablamos<br />
<strong>de</strong>l “cómo se hacen las cosas en Mutua<br />
en relación a nuestros asegurados, a<br />
nuestros proveedores, con nuestros<br />
equipos <strong>de</strong> personas, con nuestra<br />
sociedad, y <strong>de</strong> cómo gestionamos la<br />
compañía, <strong>de</strong> su Gobierno Corporativo”.<br />
En <strong>de</strong>finitiva, <strong>de</strong> la “sala <strong>de</strong> máquinas”<br />
<strong>de</strong> las empresas y don<strong>de</strong> pocos se<br />
atreven a meterse.<br />
Creo que solo así se consigue dar coherencia,<br />
credibilidad y sostenibilidad a la<br />
reputación corporativa. Si no, solamente<br />
estamos damos argumentos a quienes<br />
la tachan <strong>de</strong> “política <strong>de</strong> maquillaje”.<br />
Su lema SOY, a<strong>de</strong>más <strong>de</strong> constituir<br />
una exitosa campaña <strong>de</strong> marketing,<br />
¿ha incrementado el orgullo <strong>de</strong> pertenencia<br />
<strong>de</strong> sus empleados?<br />
La campaña <strong>de</strong>l SOY ha tenido sin duda<br />
un fuerte impacto también internamente.<br />
Algo que pocos saben, por ejemplo,<br />
es que el diseño <strong>de</strong>l SOY está hecho a<br />
partir <strong>de</strong> fotografías <strong>de</strong> empleados. Así,<br />
<strong>de</strong>s<strong>de</strong> el principio fueron partícipes <strong>de</strong>l<br />
nuevo impulso que queríamos darle a la<br />
compañía con el SOY. Durante una<br />
mañana montamos en Mutua un estudio<br />
<strong>de</strong> fotografía por el que pasaron los<br />
voluntarios que querían participar en la<br />
campaña. Y fueron muchos. Que tus<br />
empleados quieran ser la imagen <strong>de</strong> su<br />
empresa es una muestra <strong>de</strong>l orgullo<br />
que sienten por pertenecer a ella. Y la<br />
verdad es que los empleados se vuelcan<br />
en cada iniciativa interna que organizamos.<br />
Y si bien el fuerte compromiso<br />
<strong>de</strong> nuestros empleados ha caracterizado<br />
<strong>de</strong>s<strong>de</strong> sus orígenes a la Mutua, la<br />
filosofía <strong>de</strong>l SOY ha contribuido a reforzarlo<br />
con la ayuda <strong>de</strong> la importante política<br />
<strong>de</strong> comunicación interna que <strong>de</strong>sarrollamos.<br />
Es admirable la creciente y diversa<br />
actividad <strong>de</strong> la Fundación Mutua<br />
Madrileña. ¿Cuáles son en este<br />
momento sus principales proyectos?<br />
Las activida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> la Fundación Mutua<br />
Madrileña se enmarcan en cuatro ámbitos<br />
<strong>de</strong> actuación <strong>de</strong> máxima relevancia<br />
y <strong>de</strong> los que, a<strong>de</strong>más <strong>de</strong> contribuir al<br />
<strong>de</strong>sarrollo social, puedan beneficiarse<br />
directamente nuestros mutualistas y<br />
asegurados. Estos, <strong>de</strong> forma esquemática<br />
son: cultura, salud, seguridad vial y<br />
acción social.<br />
Por un lado apoyamos la cultura<br />
mediante el patrocinio <strong>de</strong> la labor que<br />
<strong>de</strong>sarrollan aca<strong>de</strong>mias, museos y otras<br />
entida<strong>de</strong>s vinculadas al mundo <strong>de</strong> la<br />
cultura, con quienes hemos establecido<br />
acuerdos <strong>de</strong> colaboración. Apoyamos<br />
también con acciones concretas la<br />
mejora <strong>de</strong> la seguridad vial. Para ello,<br />
entre otras activida<strong>de</strong>s <strong>de</strong>sarrollamos<br />
estudios que permitan conocer y analizar<br />
los principales factores que motivan<br />
los acci<strong>de</strong>ntes <strong>de</strong> tráfico, así como<br />
divulgar recomendaciones encaminadas<br />
a evitarlos.<br />
Por otro lado, contribuimos <strong>de</strong> forma<br />
sostenible en el tiempo al <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong><br />
proyectos <strong>de</strong> investigación médica y<br />
fomentamos la prevención en materia<br />
<strong>de</strong> salud, haciendo especial hincapié<br />
en nuestro colectivo <strong>de</strong> mutualistas y<br />
asegurados.<br />
Por último, financiamos el <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong><br />
programas solidarios que están llevando<br />
a cabo diferentes ONG. En la selec-<br />
11
ENTREVISTA<br />
ción <strong>de</strong> dichos programas participan<br />
tanto nuestros empleados como los<br />
propios asegurados, ya que queremos<br />
que sean parte activa <strong>de</strong> nuestras iniciativas<br />
sociales.<br />
¿Qué importancia otorga a la formación<br />
<strong>de</strong> sus empleados como parte<br />
<strong>de</strong>l éxito corporativo?<br />
En los últimos años la inversión en esta<br />
partida se ha multiplicado. En Mutua<br />
Madrileña, nos hemos centrado en la<br />
formación en habilida<strong>de</strong>s y li<strong>de</strong>razgo,<br />
sin <strong>de</strong>jar <strong>de</strong> lado los conocimientos técnicos<br />
y se ha innovado en los canales,<br />
potenciando las plataformas <strong>de</strong> e-learning.<br />
Creo que es una buena muestra<br />
<strong>de</strong> la importancia que le damos a la<br />
formación en la compañía.<br />
Sin duda, vivimos en la era <strong>de</strong>l conocimiento.<br />
Sin conocimiento no hay creatividad<br />
y la creatividad es lo que permite a las<br />
empresas generar ventajas competitivas.<br />
Pero, al margen <strong>de</strong> la formación <strong>de</strong>ntro<br />
<strong>de</strong> las empresas, creo que la labor educativa<br />
<strong>de</strong>be comenzar antes. El panorama<br />
educativo <strong>de</strong> nuestro país es claramente<br />
mejorable. Frente a los sistemas<br />
<strong>de</strong> otras potencias económicas, no<br />
fomenta el espíritu empren<strong>de</strong>dor, sino<br />
las actitu<strong>de</strong>s inánimes o acomodaticias.<br />
Y claro está, eso se traslada <strong>de</strong>spués<br />
a las empresas.<br />
Deberíamos empezar ya a trabajar en un<br />
nuevo enfoque que dignifique el papel<br />
<strong>de</strong> la empresa y presente a los empren<strong>de</strong>dores<br />
como las personas que más<br />
aprovechan sus aptitu<strong>de</strong>s y talentos en<br />
el or<strong>de</strong>n <strong>de</strong>l <strong>de</strong>sarrollo personal.<br />
12
EL CENTRO POR DENTRO<br />
ACTO DE CLAUSURA DEL<br />
CURSO ACADÉMICO 2010–<strong>2011</strong><br />
El pasado 11 <strong>de</strong> julio se celebró en el Palacio <strong>de</strong> Congresos <strong>de</strong> Madrid el Acto <strong>de</strong> Clausura <strong>de</strong> las activida<strong>de</strong>s<br />
académicas 2010 – <strong>2011</strong>, un acto solemne y emotivo en el que se puso un broche inmejorable al presente<br />
año académico.<br />
Ángel Bizcarrondo<br />
Ángel Bizcarrondo comenzó con<br />
unas palabras <strong>de</strong> felicitación para los<br />
alumnos que culminan una etapa que<br />
“cierra el período <strong>de</strong> la vida <strong>de</strong> enseñanza<br />
y aprendizaje, y dará paso a<br />
la vida activa, a la vida profesional”.<br />
A<strong>de</strong>más, <strong>de</strong>stacó el elevado índice<br />
<strong>de</strong> ocupación <strong>de</strong> los alumnos, más<br />
<strong>de</strong>l 80 %, en unos momentos difíciles<br />
como los que vivimos en la actualidad,<br />
y recordó que el resto <strong>de</strong> alumnos se<br />
encuentran en procesos avanzados en<br />
las empresas, “por lo que es <strong>de</strong> esperar<br />
que próximamente puedan comenzar<br />
esa vida profesional”.<br />
A continuación hizo un balance<br />
sobre la situación actual y animó a los<br />
alumnos a pensar en el futuro, a no<br />
caer en esa creencia pesimista que en<br />
estos momentos se extien<strong>de</strong> en nuestra<br />
sociedad ya que, aunque el futuro<br />
es imprevisible, “todos tenemos una<br />
cierta capacidad <strong>de</strong> actuar sobre el futuro,<br />
un margen <strong>de</strong> maniobra que es<br />
el que <strong>de</strong>fi ne nuestro proyecto vital y<br />
nuestra capacidad <strong>de</strong> hacer, y eso es<br />
en lo que <strong>de</strong>bemos concentrarnos”.<br />
Llegados a este punto, recordó lo importante<br />
que es no caer en la <strong>de</strong>riva <strong>de</strong><br />
un pesimismo <strong>de</strong>structivo, recordando<br />
así una frase <strong>de</strong> Churchil que <strong>de</strong>cía<br />
que “El optimismo, frente al pesimismo<br />
existencial, no es sino el coraje <strong>de</strong><br />
los inteligentes”. Según Ángel, esto es<br />
lo que vamos a necesitar en estos momentos:<br />
“coraje e inteligencia”.<br />
Aprovechó también la ocasión para<br />
mencionar la reciente aprobación <strong>de</strong>l<br />
Reglamento <strong>de</strong> Acceso a la Abogacía,<br />
que básicamente se apoya en dos pilares:<br />
la necesidad <strong>de</strong> cursar un máster<br />
para po<strong>de</strong>r colegiarse, máster que<br />
el <strong>Centro</strong> ofrecerá a partir <strong>de</strong>l curso<br />
académico 2012/2013 y, en segundo<br />
lugar, que el máster <strong>de</strong>berá ofrecer<br />
una enseñanza que integre el conocimiento<br />
académico y, sobre todo, el<br />
práctico, que <strong>de</strong>berá ser impartido por<br />
personas con experiencia en la práctica<br />
profesional.<br />
Para concluir, el director <strong>de</strong>l <strong>Centro</strong><br />
quiso agra<strong>de</strong>cer todas aquellas colaboraciones<br />
recibidas: al <strong>de</strong>spacho<br />
Ángel Bizcarrondo, director <strong>de</strong>l <strong>Centro</strong> <strong>de</strong> <strong>Estudios</strong> <strong>Garrigues</strong><br />
<strong>Garrigues</strong>, a su equipo directivo, su<br />
presi<strong>de</strong>nte, Antonio <strong>Garrigues</strong>, y los<br />
socios directores, Ricardo Gómez y<br />
Fernando Vives, ya que la existencia<br />
<strong>de</strong>l <strong>Centro</strong> <strong>de</strong> <strong>Estudios</strong> <strong>Garrigues</strong> fue y<br />
sigue siendo un acto <strong>de</strong> generosidad<br />
<strong>de</strong>l <strong>de</strong>spacho. A la Universidad Antonio<br />
<strong>de</strong> Nebrija, a los directores <strong>de</strong> programa,<br />
a los profesores, a todos los<br />
que colaboran con las activida<strong>de</strong>s <strong>de</strong>l<br />
centro, a todos los que han confi ado<br />
en el centro, alumnos, familias y amigos<br />
y, en especial al personal <strong>de</strong>l centro<br />
por su esfuerzo y <strong>de</strong>dicación.<br />
13
EL CENTRO POR DENTRO<br />
“Lección final”<br />
Ricardo Gómez, socio director <strong>de</strong><br />
<strong>Garrigues</strong> Abogados y Asesores Tributarios,<br />
presentó a Claudio Boada Palleres,<br />
director <strong>de</strong>l Círculo <strong>de</strong> Empresarios y encargado<br />
<strong>de</strong> impartir la “lección fi nal”, a<br />
quien <strong>de</strong>stacó como digno continuador<br />
<strong>de</strong> la saga que inició su padre, D. Claudio<br />
Boada Vilallonga, fi gura importante<br />
<strong>de</strong> nuestra historia empresarial.<br />
Claudio comenzó su lección fi nal<br />
dando la enhorabuena a todos los graduandos,<br />
y a todas aquellas personas<br />
que les han ayudado a conseguir el éxito.<br />
Se dirigió a los alumnos recordándoles<br />
que sus vidas están cambiando y les<br />
animó a “empren<strong>de</strong>r, empren<strong>de</strong>r ya o hacerlo<br />
<strong>de</strong>ntro <strong>de</strong> unos años”. Animó a los<br />
alumnos a seguir formándose, especialmente<br />
viajando, y <strong>de</strong>stacó la importancia<br />
<strong>de</strong> conocer <strong>de</strong> primera mano el progreso<br />
en el mundo. “Sed curiosos, innovadores,<br />
seguid aprendiendo, promoved<br />
el cambio, cuestionaros los procesos y<br />
los modos <strong>de</strong> operar en los puestos <strong>de</strong><br />
trabajo, valorar lo que han hecho otros,<br />
pero no <strong>de</strong>jéis <strong>de</strong> plantearos que todo es<br />
mejorable”.<br />
Continuó compartiendo sus vivencias<br />
en el Círculo <strong>de</strong> Empresarios, recordando<br />
a los allí presentes que “el entorno<br />
sufre cambios constantes, y la capacidad<br />
<strong>de</strong> asimilar esos cambios y <strong>de</strong> adaptarse<br />
a ellos es una baza importante para<br />
aquellos que quieran aspirar a la excelencia<br />
en su <strong>de</strong>sarrollo profesional”. Hizo<br />
un repaso sobre la situación económica<br />
actual por la que atraviesa España, y<br />
mencionó que en nuestro país tenemos<br />
un excelente capital humano, personas<br />
preparadas para los <strong>de</strong>safíos <strong>de</strong>l futuro,<br />
“tenemos, por lo tanto, futuro”. En este<br />
sentido, <strong>de</strong>stacó las difi culta<strong>de</strong>s con las<br />
que actualmente se encuentran los empresarios,<br />
por la excesiva regulación y<br />
otros elementos institucionales con que<br />
se encuentran, no siempre ajustados a<br />
criterios <strong>de</strong> calidad, y por las numerosas<br />
rigi<strong>de</strong>ces que caracterizan a los diferentes<br />
mercados, restándoles también<br />
competencia. Difi culta<strong>de</strong>s por las cuales<br />
nuestro país actualmente no cuenta con<br />
Fernando Vives, socio director <strong>de</strong> <strong>Garrigues</strong>.<br />
empresas capaces <strong>de</strong> crecer y capaces<br />
<strong>de</strong> crear empleo. “Los empresarios son<br />
una víctima más <strong>de</strong> la crisis económica y<br />
sin ellos la recuperación económica será<br />
muy difícil, por no <strong>de</strong>cir imposible”.<br />
El director <strong>de</strong>l Círculo <strong>de</strong> Empresarios<br />
quiso hacer una referencia especial<br />
a la ética <strong>de</strong> las personas: “Para que<br />
una economía <strong>de</strong> mercado mo<strong>de</strong>rna<br />
funcione y se mantenga la libertad, es<br />
condición necesaria e imprescindible el<br />
correcto comportamiento <strong>de</strong> las personas.<br />
La ética es un valor básico <strong>de</strong> las<br />
personas y, como tal, <strong>de</strong>pen<strong>de</strong> <strong>de</strong> la actitud<br />
<strong>de</strong> cada uno”. Dentro <strong>de</strong> la organización,<br />
cuanto mayor y más importante<br />
sea el puesto que ocupa la persona, más<br />
importancia tiene este asunto, ya que la<br />
actitud <strong>de</strong> las personas <strong>de</strong> más responsabilidad<br />
tiene un efecto amplifi cador<br />
sobre las personas que ocupan puestos<br />
<strong>de</strong> rango inferior. “Actuando con honorabilidad<br />
las empresas funcionan mejor y<br />
las conciencias personales también”.<br />
Por último, no dudó en <strong>de</strong>sear a los<br />
recién graduados “lo mejor en esta nueva<br />
e importante fase <strong>de</strong> vuestra vida, a<br />
la que accedéis con una magnífi ca formación<br />
como la que habéis recibido en<br />
este centro”<br />
Claudio Boada, director <strong>de</strong>l Círculo <strong>de</strong> Empresarios<br />
14
EL CENTRO POR DENTRO<br />
Representantes <strong>de</strong> los alumnos<br />
Una vez concluida la entrega <strong>de</strong><br />
diplomas, tomó la palabra la representante<br />
<strong>de</strong> los alumnos, Ana Vaquero,<br />
alumna <strong>de</strong>l Máster en Banca y Finanzas,<br />
quien realizó un balance <strong>de</strong> la<br />
experiencia académica y personal que<br />
ha supuesto para los alumnos el paso<br />
por el <strong>Centro</strong>. Concluyó felicitando al<br />
director <strong>de</strong>l <strong>Centro</strong>, D. Ángel Bizcarrondo,<br />
porque “ha intentado transmitirnos<br />
la que consi<strong>de</strong>ro la lección más<br />
importante que <strong>de</strong>bemos llevarnos,<br />
y es que, en nuestros días, la formación<br />
ya no pue<strong>de</strong> ser entendida como<br />
conocimiento”. Continuó agra<strong>de</strong>ciendo<br />
a directores, profesores y <strong>de</strong>más<br />
profesionales <strong>de</strong>l <strong>Centro</strong> <strong>de</strong> <strong>Estudios</strong><br />
<strong>Garrigues</strong> por constituir un ejemplo a<br />
seguir tanto en sus vidas profesionales<br />
como personales, y a las familias, por<br />
su apoyo económico y emocional.<br />
Posteriormente tomó la palabra Jesús<br />
Vadillo, representante <strong>de</strong> los alumnos<br />
<strong>de</strong> los programas Executive, quien<br />
comenzó su intervención agra<strong>de</strong>ciendo<br />
a profesores, directores <strong>de</strong> programa,<br />
personal <strong>de</strong>l <strong>Centro</strong> y, en especial,<br />
a D. Ángel Bizcarrondo, director <strong>de</strong>l<br />
<strong>Centro</strong> <strong>de</strong> <strong>Estudios</strong> <strong>Garrigues</strong>, institución<br />
a la que consi<strong>de</strong>ró “una entidad<br />
consolidada e importante <strong>de</strong>ntro <strong>de</strong> las<br />
escuelas <strong>de</strong> formación y en el mundo<br />
académico”. Jesús continuó haciendo<br />
una refl exión sobre la importancia y la<br />
repercusión que tendrá la formación<br />
recibida a lo largo <strong>de</strong> sus vidas profesionales,<br />
y concluyó su intervención<br />
animando a todos los alumnos a esforzarse<br />
para conseguir la excelencia en<br />
el trabajo, ya que “la capacidad para<br />
esforzarnos es lo que <strong>de</strong> verdad marca<br />
la diferencia”.<br />
Jesús Vadillo, representante <strong>de</strong> los alumnos <strong>de</strong> los<br />
programas executive<br />
Ana Vaquero, representante <strong>de</strong> los alumnos <strong>de</strong> los<br />
programas master<br />
Premios Aranzadi<br />
Fernando Vives, socio director<br />
<strong>de</strong> <strong>Garrigues</strong> Abogados y Asesores<br />
Tributarios, hizo entrega <strong>de</strong> los premios<br />
Aranzadi, muestra manifi esta <strong>de</strong> la<br />
colaboración conjunta <strong>de</strong> la prestigiosa<br />
editorial Thomson Reuters Aranzadi y el<br />
<strong>Centro</strong> <strong>Garrigues</strong>, que premian “a los<br />
mejores alumnos <strong>de</strong> cada máster, por<br />
la excelencia profesional y la excelencia<br />
académica”.<br />
Los premiados fueron: Cristina<br />
García (Máster en Tributación),<br />
Enrique <strong>de</strong> Pablos (Máster en Derecho<br />
Empresarial), Marta Flores (Máster en<br />
Recursos Humanos), Jaime Flores<br />
(Máster en Asesoría Jurídico Laboral) y<br />
Juan Patricio Padrón (Máster en Banca<br />
y Finanzas).<br />
Premios Wolters Kluwer<br />
Concluida la entrega <strong>de</strong> los<br />
Premios Aranzadi, Alberto Larrondo,<br />
director <strong>de</strong> la Editorial La Ley,<br />
entregó los premios a la excelencia<br />
académica. Los alumnos premiados<br />
fueron: José Mª Onieva, Cristina Fisac,<br />
Alfredo Salvador, Patricia Pila y Leticia<br />
Pérez.<br />
15
EL CENTRO POR DENTRO<br />
Premio Aranzadi<br />
Fernando Vives entrega los<br />
premios Aranzadi<br />
Cristina García (Máster en Tributación)<br />
Enrique <strong>de</strong> Pablos (Máster en Derecho Empresarial)<br />
Marta Flores (Máster en Recursos Humanos)<br />
Jaime Flores (Máster en Asesoría Jurídico Laboral)<br />
Juan Patricio Padrón (Máster en Banca y Finanzas)<br />
Premio Wolters Kluwer<br />
Alberto Larrondo entrega los<br />
premios Wolters Kluwer<br />
José Mª Onieva (Máster en Tributación)<br />
Cristina Fisac (Máster en Derecho Empresarial)<br />
Alfredo Salvador (Máster en Recursos Humanos)<br />
Patricia Pila (Máster en Asesoría Jurídico Laboral)<br />
Leticia Pérez (Máster en Banca y Finanzas)<br />
16
EL CENTRO POR DENTRO<br />
Trofeos <strong>de</strong>portivos<br />
A continuación, se dio paso a la entrega <strong>de</strong> premios <strong>de</strong> los torneos <strong>de</strong>portivos promovidos por la Asociación <strong>de</strong> Antiguos<br />
Alumnos, labor para la cual el acto contó con la presencia <strong>de</strong> Cecilio Alonso, exjugador <strong>de</strong> balonmano, quien felicitó a los<br />
alumnos que este día se graduaban.<br />
Cecilio Alonso<br />
Cecilio Alonso hace entrega <strong>de</strong> uno <strong>de</strong> los premios<br />
Antonio <strong>Garrigues</strong> Walker, Presi<strong>de</strong>nte <strong>de</strong> <strong>Garrigues</strong> Abogados y Asesores Tributarios<br />
Antonio <strong>Garrigues</strong> comenzó su intervención<br />
explicando la situación que<br />
viven los diferentes continentes <strong>de</strong>l<br />
mundo, centrándose especialmente<br />
en el continente europeo, y <strong>de</strong>ntro <strong>de</strong><br />
éste, en España. Hizo un repaso a la<br />
situación <strong>de</strong>mográfi ca <strong>de</strong> nuestro país,<br />
aportando datos que nos indican que<br />
España es un país envejecido, “a diferencia<br />
<strong>de</strong> Estados Unidos, que es un<br />
país joven y que seguirá siendo joven”.<br />
Destacó también el bajo índice <strong>de</strong> natalidad<br />
con que contamos actualmente<br />
en España porque “las mujeres quieren<br />
cumplir un papel diferente al que<br />
han venido cumpliendo en este país y<br />
tienen <strong>de</strong>recho a elegir su futuro y su<br />
vida”.<br />
Terminó su intervención diciéndoles<br />
a los alumnos que “todo os va a ir bien,<br />
no tengáis ningún miedo ni ninguna<br />
inquietud, porque todo os va a ir bien.<br />
Todo va a ir bien en el mundo y todo va<br />
a ir bien en España”. “Tened la seguridad<br />
<strong>de</strong> que no hay una sola crisis que<br />
no sea resuelta; la humanidad ha vivido<br />
muchas crisis y ha resuelto todas las<br />
crisis y esta crisis está terminando. En<br />
España tardaremos un poco más, pero<br />
está terminando. Por lo tanto, vosotros<br />
vais a tener una vida en un nuevo período<br />
<strong>de</strong> crecimiento, y lo que os pedimos<br />
es que lo hagáis bien”<br />
Tras las palabras <strong>de</strong> Antonio <strong>Garrigues</strong>,<br />
se clausuró el acto con la interpretación<br />
<strong>de</strong>l Gau<strong>de</strong>amus por parte <strong>de</strong><br />
la coral. Después los alumnos posaron<br />
para las fotos <strong>de</strong> la promoción. Finalmente,<br />
padres, alumnos, profesores y<br />
<strong>de</strong>más personas vinculadas al <strong>Centro</strong><br />
disfrutaron <strong>de</strong> un cóctel que fue el colofón<br />
a un gran día.<br />
Antonio <strong>Garrigues</strong>, presi<strong>de</strong>nte <strong>de</strong> <strong>Garrigues</strong> Abogados y Asesores Tributarios<br />
17
EL CENTRO POR DENTRO<br />
TORNEOS DEPORTIVOS<br />
Después <strong>de</strong> muchos meses <strong>de</strong> intensa competición, el Poli<strong>de</strong>portivo <strong>de</strong> Hortaleza fue el escenario, durante<br />
los meses <strong>de</strong> mayo y junio, <strong>de</strong> las esperadísimas semifinales y final <strong>de</strong> la competición masculina <strong>de</strong>l torneo<br />
<strong>de</strong> fútbol sala Antonio Mesa 10/11, y <strong>de</strong> las modalida<strong>de</strong>s masculina y femenina <strong>de</strong>l torneo <strong>de</strong> pá<strong>de</strong>l.<br />
Fútbol Sala<br />
año más, queda <strong>de</strong>mostrado que en el <strong>Centro</strong> <strong>de</strong> <strong>Estudios</strong><br />
<strong>Garrigues</strong>, a<strong>de</strong>más <strong>de</strong> con excelentes estudiantes, contamos<br />
LUn con prometedores <strong>de</strong>portistas y gente con muchas ganas <strong>de</strong><br />
divertirse.<br />
Para comprobarlo, únicamente tenemos que repasar el <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong><br />
los torneos a lo largo <strong>de</strong>l año, en el que, con mucho esfuerzo, los equipos<br />
sacaron tiempo para jugar y disputar sus partidos, combinando su <strong>de</strong>seo<br />
<strong>de</strong> recoger el trofeo <strong>de</strong> ganadores el día <strong>de</strong>l acto <strong>de</strong> clausura, con el<br />
ánimo <strong>de</strong> reunirse y pasar un buen rato.<br />
En el primer aniversario <strong>de</strong> proclamarse campeona <strong>de</strong>l mundo la<br />
selección española <strong>de</strong> fútbol, “Añadimos Valor” han sido los campeones<br />
<strong>de</strong>l torneo <strong>de</strong> fútbol sala Antonio Mesa, tras vencer, en un emocionado<br />
partido, al “Los Oxidaos”. Dicha final se celebró el 12 <strong>de</strong> junio en el<br />
Poli<strong>de</strong>portivo <strong>de</strong> Hortaleza, don<strong>de</strong> se han <strong>de</strong>sarrollado todos los partidos<br />
a lo largo <strong>de</strong> estos meses.<br />
jk<br />
Pá<strong>de</strong>l<br />
Pero no todo es fútbol en la vida <strong>de</strong>l<br />
<strong>Centro</strong> <strong>de</strong> <strong>Estudios</strong> <strong>Garrigues</strong>. En su VII<br />
Campeonato <strong>de</strong> Pá<strong>de</strong>l, se pudieron ver<br />
y disputar emocionantes enfrentamientos<br />
que no tienen nada que envidiar los<br />
<strong>de</strong> sus compañeros fútboleros.<br />
De igual manera que los torneos <strong>de</strong><br />
fútbol, la competición y las eliminatorias<br />
finales <strong>de</strong> pá<strong>de</strong>l se <strong>de</strong>sarrollaron en el<br />
Poli<strong>de</strong>portivo <strong>de</strong> Hortaleza.<br />
En la competición masculina, los<br />
finalistas fueron Borja Velilla y Roberto<br />
Soroa por un lado, y Pablo Llamas<br />
y José Onieva, por otro. Una final muy<br />
“Añadimos Valor”,ganadores <strong>de</strong>l torneo masculino<br />
<strong>de</strong> futbol sala, con el <strong>de</strong>portista Cecilio Alonso.<br />
“Los Oxidaos”, subcampeones <strong>de</strong>l torneo masculino<br />
<strong>de</strong> fútbol sala, con el <strong>de</strong>portista Cecilio Alonso.<br />
reñida y <strong>de</strong> la que salieron vencedores<br />
Borja y Roberto.<br />
En la competición femenina, las finalistas<br />
fueron María Peña y María Garaygordobil<br />
por un lado, y Paloma Marcos y<br />
Blanca Uclés, por otro. Una final <strong>de</strong> la que<br />
salieron vencedoras Paloma y Blanca.<br />
18<br />
Borja Velilla, ganador <strong>de</strong>l torneo <strong>de</strong> pá<strong>de</strong>l en su<br />
categoría masculina, y Cecilio Alonso.<br />
Paloma Marcos, ganadora <strong>de</strong>l torneo <strong>de</strong> pá<strong>de</strong>l<br />
en su categoría femenina, y Cecilio Alonso.
EL CENTRO POR DENTRO<br />
ANTIGUOS ALUMNOS DE LA PROMOCIÓN<br />
2010-<strong>2011</strong> CUENTAN SUS EXPERIENCIAS<br />
EN LOS COMIENZOS DE ESTA NUEVA ETAPA<br />
PROFESIONAL<br />
Nasif Hamed Mohamed<br />
Clifford Chance<br />
Máster en Derecho Empresarial 2010-<strong>2011</strong><br />
Natalia Villalobos Fallas<br />
Iberia<br />
Máster en Asesoría Jurídico Laboral 2010-<strong>2011</strong><br />
Aún recuerdo el día que tuve la entrevista con Pablo Olábarri, director<br />
<strong>de</strong>l Máster <strong>de</strong> Derecho Empresarial. Era el mes <strong>de</strong> mayo coincidiendo<br />
en fechas con la fi nal <strong>de</strong> la Copa <strong>de</strong> Europa. Madrid estaba multiplicada<br />
y el miedo a esta gran ciudad se apo<strong>de</strong>raba <strong>de</strong> mí.<br />
Des<strong>de</strong> aquel momento las expectativas puestas en el programa<br />
fueron muy altas, pues afrontaba una nueva etapa que marcaría mi<br />
trayectoria profesional. Éstas se han visto superadas con creces. Cada<br />
día afl oraban los frutos <strong>de</strong>l esfuerzo, <strong>de</strong> las ganas <strong>de</strong> crecer y trabajar,<br />
<strong>de</strong>l estudio y, lo más importante, <strong>de</strong>l trabajo en equipo, que no es menos<br />
que personas con las que convives, apren<strong>de</strong>s y creas unos lazos <strong>de</strong><br />
amistad que te enriquecen tanto profesional como personalmente.<br />
Cursando el Máster <strong>de</strong> Derecho Empresarial tuve la oportunidad <strong>de</strong><br />
recibir <strong>de</strong> manos <strong>de</strong> los mejores profesionales <strong>de</strong>l mundo <strong>de</strong>l Derecho<br />
una formación sólida, apren<strong>de</strong>r nuevas materias y <strong>de</strong>scubrir técnicas<br />
<strong>de</strong> trabajo. La metodología práctica e innovadora había <strong>de</strong>spertado en<br />
nosotros un nuevo sentimiento.<br />
Y sí, fueron muchas las horas, el sufrimiento, las alegrías y los cafés<br />
pero, sobre todas las cosas, fueron mis compañeros, el personal <strong>de</strong>l<br />
<strong>Centro</strong> <strong>de</strong> <strong>Estudios</strong> y los magnífi cos profesores quiénes me llevaron<br />
en volandas hacia una meta común: ser el profesional que <strong>de</strong>mandan<br />
las empresas y <strong>de</strong>spachos.<br />
Pasó un año académico <strong>de</strong>s<strong>de</strong> aquel intercambio <strong>de</strong> miradas llenas<br />
<strong>de</strong> inquietud, escepticismo e incertidumbre hacía lo <strong>de</strong>sconocido que<br />
se apo<strong>de</strong>raban <strong>de</strong> los 36 alumnos <strong>de</strong>l aula 101. Hoy la foto es bien<br />
distinta. Ahora empieza una nueva etapa, una oportunidad, el salto<br />
a la vida laboral, con la certeza <strong>de</strong> tener los medios técnicos y las<br />
capacida<strong>de</strong>s humanas que durante el Máster he adquirido con el fi n<br />
<strong>de</strong> ponerlas en práctica y <strong>de</strong>sarrollar el trabajo <strong>de</strong> manera óptima con<br />
la motivación, ganas e ilusión que tuve aquél día <strong>de</strong> mayo.<br />
El 1 <strong>de</strong> octubre <strong>de</strong>l 2010, día en que comenzó el Máster en<br />
Asesoría Jurídico Laboral <strong>de</strong>l <strong>Centro</strong> <strong>de</strong> <strong>Estudios</strong> <strong>Garrigues</strong>, se<br />
encontraron por primera vez las caras <strong>de</strong> diecinueve alumnos cuyas<br />
expresiones refl ejaban la incertidumbre y hasta el temor por la nueva<br />
etapa que comenzaban, <strong>de</strong>sconocida para todos.<br />
Con el paso <strong>de</strong> los días, las citadas emociones fueron<br />
<strong>de</strong>sapareciendo y dieron lugar a un ambiente ameno y <strong>de</strong> continuo<br />
aprendizaje, en el que, a base <strong>de</strong> trabajo en equipo, respeto y<br />
compañerismo, las múltiples tareas asignadas fueron saliendo<br />
a<strong>de</strong>lante. No fue sencillo. Hubo momentos en los que creíamos que<br />
la carga <strong>de</strong> obligaciones era más fuerte que nosotros. Sin embargo,<br />
ello solo produjo que nuestro esfuerzo y sacrifi cio fuera también más<br />
gran<strong>de</strong> y ahora nos sentimos orgullosos <strong>de</strong>l éxito que como grupo<br />
hemos obtenido.<br />
Hoy cerramos una etapa <strong>de</strong> nuestras vidas, un ciclo gracias al<br />
cual somos mejores profesionales y personas. Ello no hubiera<br />
sido posible sin el personal <strong>de</strong>l <strong>Centro</strong> <strong>de</strong> <strong>Estudios</strong>, a quienes<br />
agra<strong>de</strong>cemos toda la <strong>de</strong>dicación y el sacrifi cio que han puesto en<br />
práctica para que el programa haya culminado con tanto éxito. Es<br />
necesario agra<strong>de</strong>cer también a cada uno <strong>de</strong> los valiosos profesores<br />
que trimestre a trimestre fueron <strong>de</strong>sfi lando por nuestra aula: gracias<br />
por transmitir sus conocimientos <strong>de</strong> una manera tan profesional y<br />
<strong>de</strong>sinteresada. Finalmente, no puedo <strong>de</strong>jar <strong>de</strong> darle las gracias a<br />
mis compañeros: Ana M., Franco, Julia, Jorge, Imelda, Rubén, María,<br />
Javi, Monique, Jaime, Carmen, Fernando, Lorena, Manuel, Ana<br />
Esther, Marina y Patricia, pues sin cada uno <strong>de</strong> uste<strong>de</strong>s el Máster no<br />
hubiera sido lo que fue. Gracias porque hoy <strong>de</strong>jamos <strong>de</strong> estar unidos<br />
por el lazo <strong>de</strong> las aulas y pasamos a estar unidos por el lazo <strong>de</strong> la<br />
amistad. Éxitos en sus carreras profesionales y bendiciones a todos.<br />
19
EL CENTRO POR DENTRO<br />
PROMOCIÓN 2009-2010<br />
¿Qué significa un Máster en el <strong>Centro</strong> <strong>de</strong> <strong>Estudios</strong> <strong>Garrigues</strong>?<br />
Esa es la pregunta que a todos se nos pasaba por la cabeza<br />
hace un año y que ahora creo estar más cerca <strong>de</strong> po<strong>de</strong>r<br />
respon<strong>de</strong>r. Cuando <strong>de</strong>cidí empren<strong>de</strong>r la aventura <strong>de</strong> realizar<br />
este Máster elegí la opción <strong>de</strong>l <strong>Centro</strong> por el prestigio que<br />
el mismo atesora, la calidad <strong>de</strong>l profesorado, el alto nivel <strong>de</strong><br />
exigencia y las posibilida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> inserción laboral que aportaba.<br />
Hoy creo estar en condiciones <strong>de</strong> afirmar que no me<br />
equivocaba en absoluto. El <strong>Centro</strong> <strong>de</strong> <strong>Estudios</strong> <strong>Garrigues</strong> es la<br />
mejor opción para lograr la especialización buscada y el salto<br />
formativo necesario para estar a la altura <strong>de</strong> las exigencias <strong>de</strong><br />
los gran<strong>de</strong>s <strong>de</strong>spachos en los que muchos aspirábamos a<br />
trabajar.<br />
Ahora bien, una vez finalizado el curso, te das cuenta <strong>de</strong> que<br />
todo esto es solo una pequeña parte <strong>de</strong> lo que has obtenido<br />
Marcos Soberón Campo<br />
Linklaters<br />
Alumno Máster en Tributación 2010-<strong>2011</strong><br />
durante el último año. Y es que el bagaje formativo es indudable<br />
y todos coincidimos en que el salto a nivel profesional ha<br />
sido inmenso. Sin embargo, creo no equivocarme al expresar<br />
que el verda<strong>de</strong>ro valor <strong>de</strong>l Máster resi<strong>de</strong> en juntar a un grupo<br />
<strong>de</strong> personas, <strong>de</strong> diferentes culturas, proce<strong>de</strong>ncias y con<br />
formaciones dispares pero totalmente complementarias. Un<br />
grupo <strong>de</strong> personas que comparten intereses y sueños y que<br />
tienen las cualida<strong>de</strong>s necesarias para hacer que todos estos se<br />
conviertan en realidad.<br />
Compartir un año con todos ellos ha sido una experiencia inmejorable.<br />
Y ahora, una vez concluida esta etapa, no estoy triste<br />
porque sé que esto no es el final <strong>de</strong> nada. Las experiencias vividas<br />
son tan intensas que todos ellos se convierten en compañeros<br />
y amigos para toda la vida. Algunos regresarán a sus países<br />
o se trasladarán allí don<strong>de</strong> el mercado les <strong>de</strong> la oportunidad que<br />
David Garrido López<br />
Deloitte<br />
Alumno Máster en Banca y Finanzas 2010-<strong>2011</strong><br />
Todavía recuerdo como si fuese ahora mismo el día que<br />
comenzamos el Máster en Banca y Finanzas. Éramos diecisiete<br />
<strong>de</strong>sconocidos, en el ambiente se respiraban nervios y tensión,<br />
pero a la vez ilusión, porque no sabíamos qué iba a suponer<br />
ese año para nosotros. Sin embargo, al terminar el primer día<br />
comenzamos a ser la familia que hoy somos.<br />
A medida que iban pasando los meses nos íbamos dando<br />
cuenta que iba a ser un año lleno <strong>de</strong> oportunida<strong>de</strong>s en todos los<br />
sentidos, oportunida<strong>de</strong>s que <strong>de</strong>bíamos afrontar con la mayor <strong>de</strong><br />
las ilusiones pero también con mucho esfuerzo y <strong>de</strong>dicación.<br />
El <strong>Centro</strong> <strong>de</strong> <strong>Estudios</strong> <strong>Garrigues</strong> cumple con creces cualquier<br />
objetivo académico requerido y, a<strong>de</strong>más, potencia otra serie<br />
<strong>de</strong> cualida<strong>de</strong>s personales como son el trabajo en equipo,<br />
compañerismo, capacida<strong>de</strong>s comunicativas… que son también<br />
muy importantes para ser buenos profesionales.<br />
Si tuviese que <strong>de</strong>cidir otra vez hacer el Máster diría un<br />
rotundo SÍ, por todo lo que esperas <strong>de</strong> un posgrado como<br />
este, y por lo que no esperas. Las enseñanzas académicas<br />
son muy importantes, pero aún más relevante,s si cabe, son las<br />
experiencias que los profesores os mostrarán, los valores que<br />
Leticia Cerrillo <strong>de</strong> la Fuente<br />
J&A <strong>Garrigues</strong>, S. L. P.<br />
Máster en Recursos Humanos 2010-<strong>2011</strong><br />
¿Cómo expresar en unas líneas todo lo que ha implicado el<br />
Máster? La verdad, es más difícil <strong>de</strong> lo que parece explicar todo<br />
lo que ha supuesto esta gran aventura, tanto a nivel profesional<br />
como personal. Hasta el momento en que me pidieron escribir<br />
sobre mi experiencia, no fui consciente <strong>de</strong> cuánto me había<br />
impactado y había aprendido.<br />
Es difícil hacer balance <strong>de</strong> un año tan intenso y no olvidarse<br />
<strong>de</strong> nada. Echando la vista atrás y viendo la ilusión y las ganas <strong>de</strong><br />
los primeros días, los trabajos, exigencias <strong>de</strong> los profesores, las<br />
horas <strong>de</strong> clases y estudio, la <strong>de</strong>dicación personal, los nervios,<br />
el esfuerzo y sacrificio por sacar todo a<strong>de</strong>lante, por apren<strong>de</strong>r<br />
y disfrutar con lo que estaba haciendo, los buenos momentos<br />
y los no tan buenos y las exposiciones… solo puedo <strong>de</strong>cir que<br />
todo mereció la pena.<br />
A lo largo <strong>de</strong> estos meses he tenido la oportunidad <strong>de</strong><br />
apren<strong>de</strong>r, no solo <strong>de</strong>s<strong>de</strong> un punto <strong>de</strong> vista teórico sino práctico,<br />
todo lo relacionado con los recursos humanos y su gestión.<br />
A<strong>de</strong>más <strong>de</strong>l aspecto académico, nos han enseñado a tener una<br />
visión global <strong>de</strong>l mundo empresarial, saber interpretar y valorar<br />
toda la información que está a nuestro alcance. Los recursos<br />
20
EL CENTRO POR DENTRO<br />
se merecen. Otros nos quedaremos en Madrid, convirtiendo esa<br />
ciudad <strong>de</strong>sconocida para muchos <strong>de</strong> nosotros hace apenas un<br />
año, en nuestra casa. Pero seguro que seguiremos en contacto,<br />
compartiendo nuevas experiencias, viajes y por qué no, nuevos<br />
retos profesionales.<br />
Echando la vista hacia atrás, me parece increíble que hace<br />
un año no conociera a ninguno <strong>de</strong> ellos. Compartir tantas horas<br />
<strong>de</strong> biblioteca, comidas en la planta club, recordar los largos<br />
ratos pasados hablando <strong>de</strong> las preocupaciones comunes y los<br />
planes <strong>de</strong> futuro y, cómo no, todos los viajes y los ratos <strong>de</strong> ocio<br />
compartidos, hacen imposible no consi<strong>de</strong>rarles parte <strong>de</strong> tu familia.<br />
Por último, si se me permitiera dar un consejo a aquél que<br />
vaya a tomar la <strong>de</strong>cisión <strong>de</strong> cursar este Máster, le diría que se<br />
olvi<strong>de</strong> <strong>de</strong> metas y objetivos a largo plazo y <strong>de</strong>dique un año <strong>de</strong> su<br />
vida y todo su tiempo y esfuerzo a sacar el máximo provecho <strong>de</strong><br />
esta experiencia y <strong>de</strong> la infinidad <strong>de</strong> posibilida<strong>de</strong>s que ofrece.<br />
Y es que, a veces no es necesario tener un <strong>de</strong>stino; disfrutar y<br />
aprovechar el viaje es, sin duda, la elección acertada.<br />
profesionales <strong>de</strong> primer nivel <strong>de</strong>l sector aplican en su día a día<br />
y, por supuesto, nuestras propias conclusiones y formas <strong>de</strong><br />
trabajar que vamos <strong>de</strong>finiendo conforme avanza el Máster.<br />
La coyuntura económica <strong>de</strong> nuestro país ha supuesto un<br />
mayor nivel <strong>de</strong> exigencia en todos los niveles a los jóvenes<br />
profesionales que nos incorporamos al mercado laboral.<br />
Esta circunstancia tan trascen<strong>de</strong>ntal también ha sido tenida<br />
en consi<strong>de</strong>ración a lo largo <strong>de</strong> todo el programa formativo.<br />
Evi<strong>de</strong>ncia <strong>de</strong> ello es que cuando acu<strong>de</strong>s a un proceso <strong>de</strong><br />
selección te sientes completamente preparado para afrontar<br />
cualquier prueba o pregunta, y percibes la diferencia con<br />
respecto a otras personas.<br />
En <strong>de</strong>finitiva, cuando finalizas el Máster eres una persona,<br />
tanto a nivel profesional como personal, totalmente diferente:<br />
más preparado para afrontar las futuras situaciones que nos<br />
encontraremos en el futuro y, a<strong>de</strong>más, con numerosos buenos<br />
amigos que siempre te acompañarán en tu vida.<br />
humanos son mucho más que personas, pero hay que saber<br />
<strong>de</strong>mostrarlo.<br />
Creo que he tenido especialmente suerte, no solo por contar<br />
con buenos profesionales impartiendo las clases y po<strong>de</strong>r<br />
apren<strong>de</strong>r <strong>de</strong> ellos <strong>de</strong> primera mano, sino también por los<br />
compañeros con los que he podido trabajar codo con codo<br />
estos meses. Todos han colaborado y han hecho que surgiera<br />
un buen ambiente <strong>de</strong> trabajo y buen trato que será difícil <strong>de</strong><br />
igualar.<br />
El reto mereció la pena y sacó todo lo mejor que teníamos<br />
<strong>de</strong>ntro. Lo que empezó en octubre <strong>de</strong>l 2010, terminó hace ya<br />
unas semanas. Parece que no ha pasado el tiempo <strong>de</strong>s<strong>de</strong> aquel<br />
primer día <strong>de</strong> Máster. Sin embargo, ya todo acabó. Tras estos<br />
intensos meses puedo <strong>de</strong>cir que esta gran aventura superó mis<br />
expectativas.<br />
Ahora comienza otra gran aventura, poner en práctica todo lo<br />
que hemos aprendido. ¡Mucha suerte a todos!<br />
21
EL CENTRO POR DENTRO<br />
ANÁLISIS PRÁCTICO<br />
INTEGRADO<br />
Elaborado por: José María Cobos Gómez<br />
Asociado <strong>de</strong> J&A <strong>Garrigues</strong> S. L. P.<br />
El grupo multinacional italiano “CARRITO”, <strong>de</strong>dicado a la<br />
fabricación y venta <strong>de</strong> automóviles, acu<strong>de</strong> a nuestro <strong>de</strong>spacho<br />
en busca <strong>de</strong> asesoramiento fiscal en relación con su proyecto<br />
<strong>de</strong> expansión internacional y otras cuestiones <strong>de</strong> planificación<br />
fiscal.<br />
De acuerdo con la información que nos facilita, la estructura<br />
actual <strong>de</strong>l grupo es la siguiente:<br />
CARRITO<br />
ESPAÑA<br />
Chile<br />
Brasil<br />
CARRITO, S.A. <strong>de</strong> C.V.<br />
(Italia)<br />
100% 100% 100%<br />
Marruecos<br />
4%<br />
100%<br />
100%<br />
CARRITO<br />
ITALIA<br />
CARRITO<br />
HOLANDA<br />
Francia 100%<br />
Islas<br />
Cayman<br />
100%<br />
Las socieda<strong>de</strong>s participadas por Carrito España, que fueron<br />
adquiridas hace más <strong>de</strong> 10 años y a fecha <strong>de</strong> hoy han acumulado<br />
unas significativas plusvalías, <strong>de</strong>sarrollan la actividad<br />
fabril en cada uno <strong>de</strong> sus respectivos territorios.<br />
El grupo está planteándose una reestructuración y diversificación<br />
<strong>de</strong> sus activida<strong>de</strong>s, que se acometería mediante <strong>de</strong><br />
las siguientes operaciones:<br />
• Realización <strong>de</strong> fuertes inversiones por parte <strong>de</strong> la filial <strong>de</strong><br />
Brasil para aumentar la productividad <strong>de</strong> su fábrica y servir<br />
como plataforma <strong>de</strong> lanzamiento a otros países iberoamericanos.<br />
Para financiar dichas inversiones, CARRITO ESPA-<br />
ÑA le conce<strong>de</strong>ría un préstamo a un tipo <strong>de</strong>l 0,25 % anual.<br />
• En el marco <strong>de</strong> su estrategia <strong>de</strong> expansión internacional, el<br />
grupo CARRITO tiene previsto implantarse en Uruguay, país<br />
en el que <strong>de</strong>sea <strong>de</strong>sarrollar su actividad automovilística por<br />
medio <strong>de</strong> la compra <strong>de</strong> una sociedad por parte <strong>de</strong> CARRITO<br />
ESPAÑA. A este respecto, nos preguntan si existe en España<br />
algún incentivo fiscal que pueda aplicarse a esta operación.<br />
• Por otra parte, se está planteando la simplificación <strong>de</strong>l<br />
grupo, <strong>de</strong> forma que las participaciones que actualmente<br />
posee CARRITO HOLANDA serían transmitidas a CARRITO<br />
ESPAÑA.<br />
Para financiar esta expansión internacional, CARRITO ES-<br />
PAÑA obtendría financiación otorgada preferentemente por la<br />
entidad holding <strong>de</strong>l grupo.<br />
El responsable <strong>de</strong>l área <strong>de</strong> impuestos a nivel mundial <strong>de</strong>l<br />
grupo acu<strong>de</strong> a nuestro <strong>de</strong>spacho interesado en conocer las<br />
ventajas y requisitos <strong>de</strong> aplicación <strong>de</strong>l régimen <strong>de</strong> holding española<br />
(ETVE) que un colega <strong>de</strong>l sector le he recomendado y,<br />
específicamente, nos pregunta sobre:<br />
• La posibilidad <strong>de</strong> que la gestión y dirección <strong>de</strong> las participaciones<br />
poseídas por la ETVE fuera llevada a cabo por el<br />
personal <strong>de</strong> la filial <strong>de</strong>l grupo en Holanda.<br />
• Las implicaciones fiscales <strong>de</strong>rivadas <strong>de</strong> la repatriación <strong>de</strong><br />
22
EL CENTRO POR DENTRO<br />
rentas Chile, Brasil, Marruecos, Francia, Uruguay e Islas Cayman.<br />
• La tributación <strong>de</strong> las rentas repatriadas por la ETVE a su socio<br />
italiano.<br />
• Los riesgos <strong>de</strong> la estructura propuesta en el caso <strong>de</strong> que no resultara<br />
<strong>de</strong> aplicación el régimen <strong>de</strong> ETVE.<br />
Por otra parte, nos indican que la filial francesa dispone <strong>de</strong> un<br />
centro <strong>de</strong> investigación y <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong> cuya actividad se obtienen<br />
diversas patentes. Está prevista una significativa expansión <strong>de</strong> esta<br />
actividad, por lo que, con el ánimo <strong>de</strong> aprovechar el menor coste <strong>de</strong><br />
la mano <strong>de</strong> obra en el su<strong>de</strong>ste asiático, junto con la ventaja competitiva<br />
que posee dicha zona geográfica en este tipo <strong>de</strong> activida<strong>de</strong>s<br />
tecnológicas, se <strong>de</strong>slocalizaría una parte <strong>de</strong> la actividad <strong>de</strong> <strong>de</strong>sarrollo<br />
<strong>de</strong>l software a la India. Como resultado <strong>de</strong> la actividad <strong>de</strong> este nuevo<br />
centro <strong>de</strong> investigación se esperan obtener diversas patentes así<br />
como programas informáticos que podrían ser objeto <strong>de</strong> posterior<br />
cesión a compañías <strong>de</strong>l sector españolas y extranjeras, incluyendo<br />
otras socieda<strong>de</strong>s <strong>de</strong>l grupo.<br />
La inversión en este nuevo centro <strong>de</strong> investigación localizado en<br />
India se realizaría <strong>de</strong>s<strong>de</strong> CARRITO ESPAÑA. Nos preguntan sobre la<br />
conveniencia <strong>de</strong> articularla por medio <strong>de</strong> una sucursal o una filial y,<br />
en concreto, sobre las alternativas para el aprovechamiento <strong>de</strong> las<br />
potenciales pérdidas que obtendría el centro <strong>de</strong> investigación en la<br />
primera etapa <strong>de</strong> su actividad, el tratamiento <strong>de</strong> los beneficios que<br />
se obtengan cuando las investigaciones obtengan resultados y las<br />
implicaciones fiscales <strong>de</strong>rivas <strong>de</strong> la <strong>de</strong>sinversión en la India.<br />
En este contexto, le comentamos la posibilidad <strong>de</strong> trasladar dicho<br />
centro <strong>de</strong> investigación a España, aprovechando las ventajas fiscales<br />
previstas para esto tipo <strong>de</strong> activida<strong>de</strong>s.<br />
Tras esta primera reunión y consi<strong>de</strong>rando la información que nos<br />
han facilitado, quedamos en reunirnos la próxima semana para presentarle<br />
una propuesta. A la reunión también acudirá el accionista italiano.<br />
23
CENTRO DE ESTUDIOS<br />
GARRIGUES<br />
GLOBAL ALUMNI<br />
Nicaragua se prepara para<br />
unificar criterios en materia<br />
laboral<br />
Róger Pérez Grillo<br />
Abogado asociado Arias & Muñoz. Antiguo Alumno Máster en Asesoría Jurídico Laboral 2008-2009<br />
Tanto en Nicaragua como en España,<br />
la existencia <strong>de</strong> distintos<br />
órganos judiciales <strong>de</strong>ntro <strong>de</strong>l<br />
proceso laboral en razón <strong>de</strong> la fase<br />
procesal en que se encuentre el caso y<br />
también en razón <strong>de</strong>l territorio provoca<br />
que exista una disparidad <strong>de</strong> criterios<br />
e interpretaciones <strong>de</strong> las normas laborales<br />
en se<strong>de</strong>s judiciales <strong>de</strong> mismo<br />
rango. Si bien es cierto, España tiene el<br />
recurso ante el Tribunal Supremo para<br />
unificación <strong>de</strong> doctrina, en Nicaragua<br />
no existe tal posibilidad y los distintos<br />
tribunales <strong>de</strong> apelaciones tienen la última<br />
palabra en los juicios laborales.<br />
Lo anterior ha provocado que exista<br />
una disparidad <strong>de</strong> criterios en los tribunales<br />
<strong>de</strong> apelaciones existentes (sentencias<br />
<strong>de</strong> los Tribunales <strong>de</strong> Apelaciones<br />
Sala Civil y Laboral, Circunscripción<br />
Sur número 10, Granada, Nicaragua, y<br />
Sala Laboral Circunscripción Managua,<br />
Nicaragua, Nº 183).<br />
Visto lo anterior, es aplaudible la<br />
entrada en vigencia en Nicaragua <strong>de</strong><br />
la Ley No. 755 “Ley <strong>de</strong> Reforma y Adiciones<br />
a la Ley 260, Ley Orgánica <strong>de</strong>l<br />
Po<strong>de</strong>r Judicial y Creadora <strong>de</strong>l Tribunal<br />
Nacional Laboral <strong>de</strong> Apelaciones” que<br />
entró en vigencia el día 24 <strong>de</strong> marzo <strong>de</strong>l<br />
<strong>2011</strong>. Con dicha ley se preten<strong>de</strong> unificar<br />
criterios en materia laboral mediante<br />
la creación <strong>de</strong> un tribunal nacional<br />
con se<strong>de</strong> en Managua, en sustitución<br />
<strong>de</strong> los nueve tribunales <strong>de</strong> apelaciones<br />
existentes en el país <strong>de</strong> conformidad a<br />
la Ley Orgánica <strong>de</strong>l Po<strong>de</strong>r Judicial <strong>de</strong><br />
la República <strong>de</strong> Nicaragua. El objetivo<br />
es reducir o eliminar la disparidad en<br />
sentencias basadas en supuestos <strong>de</strong><br />
hecho similares presentadas frente a<br />
los distintos tribunales <strong>de</strong> apelaciones<br />
que existían previo a la reforma.<br />
En España, con algunas excepciones<br />
como es el caso <strong>de</strong> la impugnación<br />
<strong>de</strong> procesos colectivos, que son competencia<br />
<strong>de</strong> las Salas <strong>de</strong> lo Social <strong>de</strong><br />
los Tribunales Superiores <strong>de</strong> Justicia,<br />
o <strong>de</strong> la Sala <strong>de</strong> lo Social <strong>de</strong> la Audiencia<br />
Nacional, la mayoría <strong>de</strong> los procesos<br />
laborales <strong>de</strong>ben seguir su curso<br />
normal, que comienza en el juzgado<br />
social <strong>de</strong> la provincia, apelable ante la<br />
sala <strong>de</strong>l tribunal superior <strong>de</strong> justicia <strong>de</strong><br />
la comunidad y con último recurso ante<br />
el Tribunal Supremo. En Nicaragua, en<br />
aquellos lugares don<strong>de</strong> no hubiese jueces<br />
<strong>de</strong>l trabajo –cabe indicar que solo<br />
existían juzgados laborales en 2 <strong>de</strong> las<br />
9 circunscripciones existentes previo a<br />
la reforma -, los jueces <strong>de</strong> distrito civil<br />
y locales <strong>de</strong> lo civil asumían las funciones<br />
<strong>de</strong> los jueces <strong>de</strong>l trabajo. A<strong>de</strong>más,<br />
la última instancia en materia laboral en<br />
Nicaragua eran los 9 tribunales <strong>de</strong> apelaciones<br />
existentes, en <strong>de</strong>pen<strong>de</strong>ncia <strong>de</strong><br />
la jurisdicción territorial <strong>de</strong> los juzgados<br />
que emitían la sentencia <strong>de</strong> primera<br />
instancia. Esto implicaba que en Nicaragua,<br />
en materia laboral, existieran<br />
solo dos instancias, pero los tribunales<br />
<strong>de</strong> segunda instancia eran 9 tribunales<br />
<strong>de</strong> apelación in<strong>de</strong>pendientes.<br />
Lo anterior originaba el problema<br />
<strong>de</strong> que existiera una diversidad <strong>de</strong> criterios<br />
en los distintos tribunales <strong>de</strong> apelaciones<br />
<strong>de</strong>l país. Sin embargo, esto no<br />
es muy diferente a la realidad existente<br />
en España, pues es común encontrar<br />
sentencias con resoluciones distintas<br />
para consi<strong>de</strong>randos similares tanto<br />
en los juzgados <strong>de</strong> lo social como en<br />
el ámbito <strong>de</strong> la comunidad autónoma,<br />
con la salvedad que España cuenta<br />
con un tercer y último recurso ante el<br />
Tribunal Supremo con opción <strong>de</strong> unificar<br />
doctrina y crear jurispru<strong>de</strong>ncia.<br />
Esta posibilidad la tendrá también<br />
ahora Nicaragua, pues al eliminar los<br />
9 tribunales <strong>de</strong> apelaciones que existían<br />
y concentrar todos los recursos <strong>de</strong><br />
apelaciones en un mismo tribunal, es<br />
evi<strong>de</strong>nte que el fallo <strong>de</strong> los magistrados<br />
ante supuestos <strong>de</strong> hecho similares<br />
<strong>de</strong>berá permanecer constante y así evitar<br />
la diversidad <strong>de</strong> criterios que ahora<br />
existe.<br />
Consi<strong>de</strong>ramos que esta Ley No.<br />
755, así como otros códigos y leyes<br />
que se discuten actualmente en el seno<br />
<strong>de</strong> la Asamblea Nacional y distintas cámaras<br />
<strong>de</strong>l país, tales como el Código<br />
<strong>de</strong> Procedimiento Laboral –primero en<br />
Nicaragua- y la Ley <strong>de</strong> Pasantías, vienen<br />
a fortalecer las garantías <strong>de</strong> los<br />
trabajadores y mejorar y esclarecer la<br />
situación legal <strong>de</strong> los trabajadores nicaragüenses.<br />
Esperamos pues que al lado oeste<br />
lado <strong>de</strong>l Atlántico las discrepancias<br />
entre nuestros órganos judiciales en<br />
materia laboral sean drásticamente<br />
reducidas y así po<strong>de</strong>r crear criterios<br />
unificados a lo largo y ancho <strong>de</strong>l país,<br />
asegurando <strong>de</strong> esta manera el respeto<br />
a los <strong>de</strong>rechos <strong>de</strong> los trabajadores y<br />
empleadores en la relación laboral.<br />
24
EL CENTRO POR DENTRO<br />
NOTICIAS DEL CENTRO<br />
EL PASADO MES DE JUNIO SE CLAUSURÓ DEL PROGRAMA DE ACTUALIZACIÓN<br />
EN FISCALIDAD INTERNACIONAL<br />
El martes 7 <strong>de</strong> junio se celebró la mesa<br />
redonda que clausuraba el Programa<br />
<strong>de</strong> Actualización en Fiscalidad Internacional,<br />
organizado por el <strong>Centro</strong> <strong>de</strong> <strong>Estudios</strong><br />
en colaboración con el grupo <strong>de</strong><br />
fiscalidad internacional <strong>de</strong>l <strong>de</strong>spacho<br />
<strong>Garrigues</strong>. El acto reunió a prestigiosos<br />
ponentes <strong>de</strong> la empresa privada y altos<br />
cargos <strong>de</strong> la administración tributaria,<br />
como D.ª Roser Samplón, subdirectora<br />
general <strong>de</strong> Tributación <strong>de</strong> no Resi<strong>de</strong>ntes,<br />
D. José Antonio López-Santacruz,<br />
subdirector general <strong>de</strong> Impuestos sobre<br />
las Personas Jurídicas, D.ª Julia<br />
Martínez Rico, subdirectora general <strong>de</strong><br />
Asuntos Fiscales Internacionales, y D.<br />
Ginés Navarro, asesor fiscal e inspector<br />
<strong>de</strong> hacienda en exce<strong>de</strong>ncia. También<br />
intervinieron en el acto D. Ángel Bizcarrondo,<br />
director <strong>de</strong>l <strong>Centro</strong> <strong>de</strong> <strong>Estudios</strong><br />
<strong>Garrigues</strong>, y D. José Palacios, secretario<br />
general <strong>de</strong> la Asociación Española<br />
<strong>de</strong> Derecho Financiero (AEDF).<br />
La mesa redonda abordó en un animado<br />
<strong>de</strong>bate las materias <strong>de</strong> mayor<br />
relevancia y actualidad sobre fiscalidad<br />
internacional. De forma especial, se trataron<br />
los aspectos prácticos <strong>de</strong> las noveda<strong>de</strong>s<br />
normativas y jurispru<strong>de</strong>nciales<br />
en el Impuesto sobre la Renta <strong>de</strong> No<br />
Resi<strong>de</strong>ntes, los recientes Convenios <strong>de</strong><br />
Doble Imposición suscritos por España<br />
y la política <strong>de</strong> negociación, la lucha<br />
contra los paraísos fiscales <strong>de</strong>s<strong>de</strong> la<br />
perspectiva <strong>de</strong> la Administración española,<br />
la fiscalidad <strong>de</strong> la inversión española<br />
en el extranjero (con especial referencia<br />
a la base impositiva consolidada<br />
común y a diversos aspectos prácticos<br />
<strong>de</strong>l régimen <strong>de</strong> exención, etc.), y la relación<br />
entre el or<strong>de</strong>namiento nacional y<br />
el or<strong>de</strong>namiento comunitario, así como<br />
otros aspectos a consi<strong>de</strong>rar en la inversión<br />
internacional.<br />
José Palacios, José Antonio López-Santacruz, Julia Martínez, Ángel Bizcarrondo,<br />
Roser Samplón y Ginés Navarro<br />
HARVARD LAW SCHOOL Y EL CENTRO DE ESTUDIOS DESARROLLAN EL<br />
PROGRAMA INTERNATIONAL BUSINESS LAW DURANTE EL MES DE JULIO<br />
El <strong>Centro</strong> <strong>de</strong> <strong>Estudios</strong> <strong>Garrigues</strong> y The<br />
Institute for Global Law and Policy at<br />
Harvard Law Scholl han <strong>de</strong>sarrollado la<br />
primera edición <strong>de</strong>l programa International<br />
Business Law que tuvo lugar <strong>de</strong>l<br />
4 al 14 <strong>de</strong> julio en las instalaciones <strong>de</strong>l<br />
<strong>Centro</strong>. Destacacó la participación <strong>de</strong><br />
asesores jurídicos <strong>de</strong> importantes compañías<br />
a nivel nacional e internacional y<br />
<strong>de</strong> miembros <strong>de</strong>stacables <strong>de</strong> la administración<br />
y <strong>de</strong> la política internacional.<br />
Tanto en la sesión <strong>de</strong> apertura como en<br />
la <strong>de</strong> conclusión <strong>de</strong>l programa, el director,<br />
D. Ángel Calleja, reflexionó sobre la<br />
importancia <strong>de</strong>l enfoque internacional<br />
en la formación jurídica y expuso las<br />
principales claves legales que rigen el<br />
<strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong> la asesoría jurídica internacional.<br />
Por parte <strong>de</strong> la prestigiosa<br />
Universidad <strong>de</strong> Derecho <strong>de</strong> Harvard, se<br />
contó con la colaboración <strong>de</strong> los profesores<br />
David Kennedy, Scott Brewer y<br />
Fesse Fried, quienes abordaron la aportación<br />
americana al sistema jurídico y<br />
político internacional.<br />
Del mismo modo, cabe mencionar la<br />
colaboración <strong>de</strong> D. Javier Marzo y D.ª<br />
Susana Cabrera quienes acotaron el<br />
uso <strong>de</strong> la regulación internacional, y<br />
D.ª Aranzazu Narbona quien, <strong>de</strong> forma<br />
adicional a las temáticas jurídicas, completó<br />
el programa con sesiones sobre<br />
aspectos macroeconómicos globales.<br />
David Kennedy impartiendo una sesión <strong>de</strong>l programa International Business Law<br />
25
EL CENTRO POR DENTRO<br />
EL CENTRO DE ESTUDIOS, CONJUNTAMENTE CON APD, ORGANIZÓ UN<br />
SEMINARIO SOBRE NUEVAS TENDENCIAS EN LA GESTIÓN DE ORGANIZACIONES<br />
DE SERVICIOS PROFESIONALES<br />
El <strong>Centro</strong> <strong>de</strong> <strong>Estudios</strong> <strong>Garrigues</strong>, conjuntamente<br />
con la Asociación para el Progreso<br />
<strong>de</strong> la Dirección (APD), organizó el<br />
pasado 15 <strong>de</strong> junio un seminario sobre<br />
las nuevas ten<strong>de</strong>ncias estratégicas y comerciales<br />
que se están siguiendo en la<br />
gestión <strong>de</strong> organizaciones <strong>de</strong> servicios<br />
profesionales. Al seminario asistieron<br />
22 personas, en su mayoría socios <strong>de</strong><br />
<strong>de</strong>spachos y <strong>de</strong> socieda<strong>de</strong>s <strong>de</strong> asesoramiento<br />
empresarial. El acto reunió a prestigiosos<br />
ponentes <strong>de</strong> la empresa privada,<br />
como D. Adolfo Corujo, socio y director<br />
<strong>de</strong> la práctica online <strong>de</strong> Llorente & Cuenca,<br />
y D. Alberto Terol, en la actualidad<br />
Consejero <strong>de</strong> OHL e Indra, e international<br />
senior advisor <strong>de</strong> BNP Paribas. El seminario<br />
concluyó con una mesa redonda<br />
formada por D. Vicente Moreno, presi<strong>de</strong>nte<br />
<strong>de</strong>l Grupo Accenture en España,<br />
D. Santiago Satrústegui, presi<strong>de</strong>nte ejecutivo<br />
<strong>de</strong> Abante Asesores, y D. Santiago<br />
Barrenechea, socio responsable <strong>de</strong> PwC<br />
Tax & Legal Services.<br />
El seminario comenzó con una introducción<br />
<strong>de</strong> D. Ángel Bizcarrondo sobre<br />
el <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong> las compañías <strong>de</strong><br />
servicios profesionales y su impacto<br />
sobre el sistema económico español y<br />
europeo. D. Adolfo Corujo fue el encargado<br />
<strong>de</strong> referirse al uso <strong>de</strong> las nuevas<br />
tecnologías y re<strong>de</strong>s sociales en la gestión<br />
<strong>de</strong> las organizaciones, <strong>de</strong>stacando<br />
el uso <strong>de</strong> estas herramientas como<br />
fuente <strong>de</strong> impulso para el <strong>de</strong>sarrollo<br />
<strong>de</strong> pequeños <strong>de</strong>spachos. El seminario<br />
concluyó con una mesa redonda,<br />
mo<strong>de</strong>rada por D. Miguel Gordillo, en<br />
la que se entabló una interesante discusión<br />
en torno a los retos actuales y<br />
futuros <strong>de</strong> las organizaciones <strong>de</strong> servicios<br />
profesionales.<br />
Vicente Moreno, Miguel Gordillo, Santiago Satrústegi y Santiago Barrenechea<br />
PABLO SERRANO DE HARO, PROFESOR DEL CENTRO DE ESTUDIOS, NOMBRADO<br />
SOCIO DEL DEPARTAMENTO FISCAL DE CLIFFORD CHANCE<br />
Pablo Serrano <strong>de</strong> Haro, antiguo alumno, director adjunto<br />
<strong>de</strong>l Máster en Derecho Empresarial y profesor<br />
<strong>de</strong>l <strong>Centro</strong> <strong>de</strong> <strong>Estudios</strong> <strong>Garrigues</strong>, ha sido nombrado<br />
socio <strong>de</strong>l Departamento Fiscal <strong>de</strong> Clifford Chance,<br />
<strong>de</strong>spacho <strong>de</strong> abogados al que se incorporó en<br />
el 2001.<br />
Licenciado en Derecho por la Universidad <strong>de</strong> Alcalá<br />
<strong>de</strong> Henares <strong>de</strong> Madrid en 1996, realizó el Máster<br />
en Tributación en el <strong>Centro</strong> <strong>de</strong> <strong>Estudios</strong> <strong>Garrigues</strong> en<br />
1998.<br />
26
EL CENTRO POR DENTRO<br />
EL CENTRO CELEBRA UNA JORNADA SOBRE EL NUEVO REGLAMENTO DE<br />
ACCESO A LA ABOGACÍA, IMPARTIDO POR SANTIAGO HURTADO SECRETARIO<br />
TÉCNICO DEL MINISTERIO DE JUSTICIA<br />
El <strong>Centro</strong> <strong>de</strong> <strong>Estudios</strong> <strong>Garrigues</strong> organizó<br />
el pasado 5 <strong>de</strong> julio una jornada <strong>de</strong>dicada<br />
al nuevo Reglamento <strong>de</strong> Acceso a la<br />
Abogacía, aprobado en el mes <strong>de</strong> junio.<br />
La conferencia corrió a cargo <strong>de</strong> Santiago<br />
Hurtado Iglesias, secretario técnico<br />
<strong>de</strong>l Ministerio <strong>de</strong> Justicia, y uno <strong>de</strong> los<br />
protagonistas <strong>de</strong>l largo proceso <strong>de</strong> negociación<br />
y <strong>de</strong>bate que ha permitido<br />
llegar, tras multitud <strong>de</strong> borradores, a la<br />
aprobación final <strong>de</strong>l texto reglamentario.<br />
A lo largo <strong>de</strong> su intervención, Santiago<br />
Hurtado hizo un repaso <strong>de</strong> los principales<br />
contenidos <strong>de</strong>l nuevo Reglamento:<br />
títulos habilitantes para el acceso al<br />
curso, contenidos <strong>de</strong>l curso, periodo <strong>de</strong><br />
prácticas, sistema <strong>de</strong> evaluación, etc.<br />
Tras su intervención, se abrió un intenso<br />
turno <strong>de</strong> preguntas durante el cual los<br />
asistentes pudieron exponer algunas<br />
<strong>de</strong> sus inquietu<strong>de</strong>s sobre esta materia.<br />
Al acto asistieron más <strong>de</strong> 60 personas,<br />
entre las que se encontraban personal<br />
<strong>de</strong> los <strong>de</strong>partamentos <strong>de</strong> recursos humanos<br />
<strong>de</strong> empresas y <strong>de</strong>spachos, y representantes<br />
<strong>de</strong> diversas universida<strong>de</strong>s.<br />
La puesta en marcha <strong>de</strong> este nuevo<br />
curso <strong>de</strong> acceso supondrá seguro un<br />
importante reto para todas las entida<strong>de</strong>s<br />
implicadas en su organización y <strong>de</strong>sarrollo.<br />
En el <strong>Centro</strong> afrontamos el reto con la<br />
mayor ilusión y con el convencimiento<br />
<strong>de</strong> que estos cursos permitirán a los<br />
futuros abogados completar su formación<br />
universitaria con una perspectiva<br />
práctica y estrechamente vinculada<br />
a la realidad <strong>de</strong>l ejercicio profesional<br />
actual.<br />
Santiago Hurtado Iglesias y Ángel Bizcarrondo en la mesa presi<strong>de</strong>ncial<br />
EL PROGRAMA EXECUTIVE EN EMPRESA Y FINANZAS PARA ABOGADOS 2010-<br />
<strong>2011</strong> HACE MENCIÓN AL MEJOR PLAN DE NEGOCIOS DE ESTA PROMOCIÓN<br />
El Máster Executive en Empresa y Finanzas<br />
tiene por objeto proporcionar a los abogados<br />
los conocimientos básicos que les permitan<br />
<strong>de</strong>senvolverse en los ámbitos empresariales,<br />
financieros y fiscales. Con el fin <strong>de</strong> integrar las<br />
diferentes materias <strong>de</strong>l programa y estudiar las<br />
relaciones entre ellas, los participantes tienen<br />
que presentar un caso final en el que se integren<br />
los conocimientos estudiados durante el<br />
curso. En este curso 2010-<strong>2011</strong>, el mejor plan<br />
<strong>de</strong> negocio presentado como caso final ha<br />
sido “Las Villas” realizado por Cristina Ancizu<br />
Beramendi, Raúl Salazar Loyo y Mª <strong>de</strong>l Mar<br />
Rodriguez Fernán<strong>de</strong>z <strong>de</strong> Castro. “Las Villas”<br />
es una empresa <strong>de</strong> servicios ubicada en el<br />
concejo <strong>de</strong> Riba<strong>de</strong>sella (Asturias), concebida<br />
para aten<strong>de</strong>r el mantenimiento y cuidado <strong>de</strong><br />
las viviendas <strong>de</strong> segunda resi<strong>de</strong>ncia durante<br />
todo el año.<br />
De izquierda a <strong>de</strong>recha Mª <strong>de</strong>l Pilar Rodríguez, Raúl Salazar y Cristina Ancizu<br />
27
EL CENTRO POR DENTRO<br />
EL CENTRO DE ESTUDIOS GARRIGUES HA SIDO HOMOLOGADO POR LA<br />
PRESTIGIOSA UNIVERSIDAD DE CAMBRIDGE COMO CENTRO PREPARADOR<br />
OFICIAL DEL INTERNATIONAL LEGAL ENGLISH CERTIFICATE (ILEC)<br />
Tras la primera edición <strong>de</strong>l programa “International Legal<br />
English Certificate”, la prestigiosa Universidad <strong>de</strong> Cambridge<br />
ha homologado al <strong>Centro</strong> <strong>de</strong> <strong>Estudios</strong> <strong>Garrigues</strong> como <strong>Centro</strong><br />
Preparador Oficial para el certificado ILEC, tras la valoración<br />
<strong>de</strong> los resultados obtenidos por sus alumnos.<br />
El programa que <strong>de</strong>sarrolla el <strong>Centro</strong> tiene por objetivo que los<br />
alumnos adquieran un nivel <strong>de</strong> inglés jurídico avanzado <strong>de</strong> tal<br />
forma que superen con facilidad el examen oficial que realiza<br />
la Universidad <strong>de</strong> Cambridge. El 90 % <strong>de</strong> los alumnos que se<br />
presentaron a la prueba la superaron, y <strong>de</strong> estos, un 25 % obtuvieron<br />
la calificación más alta.<br />
Del mismo modo, estos resultados han sido <strong>de</strong> gran ayuda en<br />
la medida en que se ha consolidado un diseño metodológico<br />
<strong>de</strong> éxito que se basa en la utilización <strong>de</strong> materiales especialmente<br />
realizados por los ponentes para cada clase, <strong>de</strong>sarrollo<br />
y resolución <strong>de</strong> cuatro exámenes completos a lo largo <strong>de</strong>l programa<br />
y evaluación <strong>de</strong>l <strong>de</strong>sarrollo académico <strong>de</strong> cada participante<br />
<strong>de</strong> tal forma que le permite tomar medidas correctivas<br />
<strong>de</strong> cara a potenciar su estudio sobre áreas concretas.<br />
CLAUSURA DEL PROGRAMA DE DESARROLLO DE HABILIDADES DE<br />
COMUNICACIÓN<br />
El viernes 3 <strong>de</strong> junio concluyó<br />
el Programa <strong>de</strong> Desarrollo <strong>de</strong><br />
Habilida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> Comunicación<br />
que ha impartido el <strong>Centro</strong> <strong>de</strong><br />
<strong>Estudios</strong> para clientes <strong>de</strong> la<br />
farmacéutica Celgene.<br />
El programa ha sido diseñado<br />
por el <strong>Centro</strong> analizando las<br />
tareas que <strong>de</strong>sempeñan los<br />
profesionales <strong>de</strong>l sector médico-sanitario<br />
e i<strong>de</strong>ntificando<br />
las habilida<strong>de</strong>s cuyo <strong>de</strong>sarrollo<br />
supone un notable incremento<br />
<strong>de</strong> valor, tanto para el<br />
<strong>de</strong>sempeño profesional individual<br />
como para el rendimiento<br />
<strong>de</strong> la organización a la que<br />
representen.<br />
A lo largo <strong>de</strong>l programa se han<br />
trabajado las habilida<strong>de</strong>s críticas<br />
relacionadas con el <strong>de</strong>sarrollo<br />
<strong>de</strong>l coaching, la gestión<br />
<strong>de</strong> equipos, la comunicación<br />
interna, presentaciones en<br />
congresos médicos, artículos<br />
<strong>de</strong> investigación u opinión,<br />
representaciones en actos públicos<br />
y privados, gestión <strong>de</strong><br />
comunicaciones con los medios,<br />
etc.<br />
Para el <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong> las sesiones<br />
se ha contado con la<br />
participación <strong>de</strong> D.ª Asunción<br />
Montalvo, D. Fernando Botella,<br />
D. Pedro Gioya y D. Mario<br />
Alonso Puig.<br />
28
El CENTRO POR DENTRO<br />
Ángel Calleja<br />
Socio <strong>de</strong> <strong>Garrigues</strong> y director <strong>de</strong>l programa International Business Law<br />
<strong>Garrigues</strong> y Harvard comparten<br />
su visión jurídica en un nuevo<br />
proyecto académico<br />
¿Por qué es tan importante el enfoque<br />
internacional en la formación<br />
jurídica?<br />
Nuestra formación jurídica tradicional<br />
tiene un déficit muy acusado <strong>de</strong> conocimiento<br />
<strong>de</strong> los principios que rigen<br />
la práctica internacional <strong>de</strong>l <strong>de</strong>recho y,<br />
en particular, la anglosajona. Es algo<br />
crecientemente preocupante, ya que el<br />
abogado que no conoce los conceptos<br />
e instituciones internacionales clave<br />
queda automáticamente excluido <strong>de</strong> la<br />
práctica <strong>de</strong> valor añadido <strong>de</strong>l <strong>de</strong>recho<br />
<strong>de</strong> los negocios, en beneficio <strong>de</strong>l profesional<br />
que acredite dicha experiencia<br />
a quien, indiscutiblemente, preferirá el<br />
mercado. Es esencial complementar<br />
nuestra formación con capacida<strong>de</strong>s<br />
que nos permitan ejercer nuestra profesión<br />
en el mismo entorno global en el<br />
que se realizan las transacciones más<br />
relevantes y no siempre es sencillo tener<br />
la oportunidad <strong>de</strong> apren<strong>de</strong>rlo <strong>de</strong><br />
forma sistemática en el trabajo. Los<br />
profesionales <strong>de</strong>l <strong>de</strong>spacho lo sabemos<br />
bien porque vivimos esta realidad<br />
todos los días.<br />
¿Cómo se imagina el futuro escenario<br />
<strong>de</strong>l <strong>de</strong>recho empresarial? ¿Será<br />
necesario conocer a fondo los distintos<br />
or<strong>de</strong>namientos jurídicos?<br />
El mundo <strong>de</strong> los negocios y, en<br />
consecuencia, el <strong>de</strong>recho empresarial<br />
está, <strong>de</strong>s<strong>de</strong> hace tiempo, dominado<br />
por la componente internacional anglosajona<br />
que se impone incluso en<br />
las transacciones entre no sajones y<br />
que, sencillamente, no es posible ignorar.<br />
La especialización seguirá siendo<br />
clave, pero será una especialización<br />
cualitativa que requerirá, a<strong>de</strong>más <strong>de</strong>l<br />
conocimiento profundo <strong>de</strong> la propia<br />
disciplina entendida en clave global, el<br />
<strong>de</strong> los principios importados, su <strong>de</strong>bida<br />
interpretación y las consecuencias <strong>de</strong><br />
su aplicación simultánea en jurisdicciones<br />
distintas. No creo que en ningún<br />
momento se requiera conocer a fondo<br />
distintos or<strong>de</strong>namientos jurídicos.<br />
Hablamos realmente <strong>de</strong>l mayor valor<br />
añadido asociado a la capacidad <strong>de</strong><br />
perfilar consecuencias, anticipar problemas,<br />
proponer soluciones y coordinar<br />
válidamente el conocimiento <strong>de</strong><br />
expertos en un contexto <strong>de</strong> sistemas<br />
locales diferentes. Todo un reto.<br />
¿Qué habilida<strong>de</strong>s <strong>de</strong>berá tener el<br />
abogado que quiera formar parte <strong>de</strong><br />
él?<br />
El mundo al que vamos será extraordinariamente<br />
competitivo en el<br />
capítulo <strong>de</strong> los servicios jurídicos. Los<br />
abogados <strong>de</strong> todo el mundo ya se<br />
están preparando activamente para<br />
competir por trabajo en un mercado<br />
global. No es por ello concebible una<br />
formación y una experiencia en el <strong>de</strong>recho<br />
<strong>de</strong> los negocios que no incluya<br />
capacida<strong>de</strong>s internacionales y que se<br />
que<strong>de</strong> en lo estrictamente local. El mercado<br />
asigna hoy sin complejos papeles<br />
clave a abogados que <strong>de</strong>muestran ser<br />
capaces <strong>de</strong> trabajar en este entorno<br />
tan abierto. Tanto las multinacionales<br />
como las firmas <strong>de</strong> abogados ubican<br />
crecientemente la responsabilidad y la<br />
confianza para ejecutar <strong>de</strong>terminadas<br />
operaciones en abogados <strong>de</strong> los más<br />
diversos orígenes en función <strong>de</strong> sus<br />
capacida<strong>de</strong>s internacionales, sin cuestionar<br />
su competencia meramente por<br />
razón <strong>de</strong> nacionalidad o <strong>de</strong> formación<br />
<strong>de</strong> origen.<br />
¿Qué valores y conocimientos<br />
pue<strong>de</strong> aportar este programa?<br />
El programa está diseñado para<br />
facilitar la comprensión <strong>de</strong> las habilida<strong>de</strong>s<br />
clave que permitan al abogado<br />
competir hoy en el mundo <strong>de</strong>l <strong>de</strong>recho<br />
empresarial. Ello se concreta en conocimientos<br />
específicos <strong>de</strong> los principios<br />
y fundamentos prácticos <strong>de</strong> <strong>de</strong>recho<br />
anglosajón incluyendo, entre otros, aspectos<br />
<strong>de</strong> contratación internacional,<br />
impacto <strong>de</strong> los diversos reguladores<br />
en las transacciones, relevancia <strong>de</strong> los<br />
conflictos <strong>de</strong> leyes, papel <strong>de</strong> instituciones<br />
internacionales y mecanismos <strong>de</strong><br />
resolución <strong>de</strong> disputas. El curso se<br />
completa, a<strong>de</strong>más, con una reflexión<br />
final profunda sobre lo que significa ser<br />
y ejercer la abogacía en un contexto internacional.<br />
Es, creo, un programa muy<br />
completo que animo a todos a conocer.<br />
¿Cuál será la metodología <strong>de</strong> las<br />
clases?<br />
De acuerdo con los objetivos que<br />
nos hemos marcado, el curso <strong>de</strong>berá<br />
combinar la explicación <strong>de</strong> los aspectos<br />
teóricos asociados con cada temática<br />
con planteamientos complementarios<br />
eminentemente prácticos. Utilizaremos<br />
permanentemente ejemplos reales<br />
aclaratorios. Preten<strong>de</strong>mos a<strong>de</strong>más<br />
que la dinámica sea, sin distorsionar el<br />
ritmo <strong>de</strong>l programa, lo más participativa<br />
posible, un aspecto que todos los<br />
profesores sin excepción consi<strong>de</strong>ran<br />
esencial.<br />
Como director <strong>de</strong>l curso, ¿qué<br />
supone contar con el apoyo <strong>de</strong> Harvard?<br />
Es un gran orgullo. Obviamente<br />
nada que se diga podrá añadir prestigio<br />
al que ya tiene Harvard Law School:<br />
es la institución jurídica <strong>de</strong> referencia en<br />
todo el mundo anglosajón. La más antigua,<br />
con casi 200 años <strong>de</strong> historia y, a<br />
la vez, la más dinámica. Haber pasado<br />
por sus aulas, más allá <strong>de</strong>l marchamo<br />
<strong>de</strong> calidad que supone es, a<strong>de</strong>más <strong>de</strong><br />
una experiencia, un privilegio. Uno <strong>de</strong><br />
los secretos <strong>de</strong> Harvard Law School es<br />
el foco permanente que pone en las<br />
i<strong>de</strong>as, aplicadas al mundo <strong>de</strong>l <strong>de</strong>recho,<br />
como motor <strong>de</strong> la realidad. Sus profesores<br />
viven inmersos en ese exigente<br />
contexto. La oportunidad que ofrece el<br />
programa <strong>de</strong> apren<strong>de</strong>r <strong>de</strong> ellos conocimiento<br />
y metodología es única.<br />
A solo un mes para el comienzo<br />
<strong>de</strong>l curso, ¿qué expectativas tiene?<br />
¿Se convertirá este programa en un<br />
referente <strong>de</strong> la formación jurídica?<br />
Con esa ilusión hemos trabajado y<br />
preparado el programa. Estamos todos<br />
convencidos <strong>de</strong> que será así.<br />
29
EL CENTRO POR DENTRO<br />
Ciclo <strong>de</strong> conferencias especiales<br />
en el nuevo Executive MBA en<br />
Dirección <strong>de</strong> Organizaciones <strong>de</strong><br />
Servicios Profesionales<br />
El nuevo programa Executive MBA<br />
en Dirección <strong>de</strong> Organizaciones <strong>de</strong> Servicios<br />
Profesionales fi naliza su primera<br />
edición con el cierre <strong>de</strong>l módulo <strong>de</strong> experiencias<br />
profesionales que inició el pasado<br />
otoño. Estas conferencias han tenido<br />
como objetivo común, durante todo<br />
este año académico, la oportunidad <strong>de</strong><br />
refl exionar y <strong>de</strong>batir con profesionales <strong>de</strong><br />
gran relevancia en este tipo <strong>de</strong> organizaciones,<br />
sobre su situación actual y su<br />
futuro próximo.<br />
Durante este tercer trimestre han intervenido<br />
en el programa prestigiosos<br />
profesionales como D. Emilio Ontiveros,<br />
cuya trayectoria profesional ha estado<br />
ligada a la Escuela <strong>de</strong> Finanzas Aplicadas<br />
Afi , don<strong>de</strong> <strong>de</strong>sempeña el cargo<br />
<strong>de</strong> presi<strong>de</strong>nte <strong>de</strong>s<strong>de</strong> hace 25 años. El<br />
Sr. Ontiveros ha sido un visionario en el<br />
mundo <strong>de</strong> las fi nanzas, ya que con su<br />
organización ha dado respuesta a la <strong>de</strong>manda<br />
<strong>de</strong> perfi les cualifi cados técnicos<br />
que necesitaba el sistema bancario <strong>de</strong>s<strong>de</strong><br />
su creación, y ha conseguido ser, con<br />
gran éxito, un gran impulsor <strong>de</strong> la mo<strong>de</strong>rnización<br />
e internacionalización <strong>de</strong>l sector<br />
fi nanciero. El Sr. Ontiveros puso <strong>de</strong> manifi<br />
esto la importancia <strong>de</strong> las personas<br />
en el crecimiento <strong>de</strong> su organización, ya<br />
que indicó que el éxito que ha tenido Afi<br />
ha sido soportado por un equipo sólido<br />
que ha trabajado <strong>de</strong> forma paralela a la<br />
evolución <strong>de</strong>l sistema fi nanciero español<br />
y le ha dado soporte y asesoramiento en<br />
su <strong>de</strong>sarrollo. Ante la coyuntura actual, el<br />
Sr. Ontiveros <strong>de</strong>stacó la importancia <strong>de</strong><br />
renovarse <strong>de</strong> cara a los nuevos retos que<br />
plantea el sector, y puso <strong>de</strong> manifi esto la<br />
situación que vive su organización ante<br />
el impacto directo que está teniendo la<br />
restructuración <strong>de</strong>l sector.<br />
También hemos tenido el privilegio<br />
<strong>de</strong> contar con la intervención <strong>de</strong> D. Ignacio<br />
Bao, presi<strong>de</strong>nte <strong>de</strong> Bao & Partners y<br />
Signium International. Su intervención se<br />
centró en el crecimiento <strong>de</strong> las fi rmas <strong>de</strong><br />
servicios profesionales y la importancia<br />
<strong>de</strong> contar <strong>de</strong>ntro <strong>de</strong> la estrategia <strong>de</strong> la<br />
organización con empleados excelentes<br />
que lo hagan sostenible en el tiempo.<br />
Destacó <strong>de</strong> forma relevante la importancia<br />
<strong>de</strong> contratar a los mejores en este<br />
tipo <strong>de</strong> organizaciones, personas con<br />
gran capacidad intelectual y afán <strong>de</strong><br />
superación, que sean capaces <strong>de</strong> traer<br />
negocio a las organizaciones y sepan<br />
ejecutarlo <strong>de</strong> forma excelente.<br />
Por último, contamos como cierre<br />
<strong>de</strong> estas conferencias con la presencia<br />
<strong>de</strong> D. Alfonso Serrano-Suñer y <strong>de</strong> Hoyos,<br />
presi<strong>de</strong>nte <strong>de</strong> Global Management<br />
Solutions, constituida con un equipo <strong>de</strong><br />
cien personas en el 2002 tras la <strong>de</strong>saparición<br />
<strong>de</strong> Arthur An<strong>de</strong>rsen. En la actualidad<br />
se ha convertido en una fi rma in<strong>de</strong>pendiente<br />
<strong>de</strong> servicios profesionales<br />
<strong>de</strong> consultoría a nivel global, con se<strong>de</strong><br />
en España, que ha conseguido multiplicar<br />
por diez su tamaño y cuenta con mil<br />
profesionales. Sus claves, por or<strong>de</strong>n <strong>de</strong><br />
priorida<strong>de</strong>s, son: primero, el cliente; en<br />
segundo lugar, el equipo y, fi nalmente,<br />
el individuo, <strong>de</strong>ntro <strong>de</strong> una fuerte cultura<br />
corporativa que tiene como misión crear<br />
propuestas <strong>de</strong> valor para sus clientes<br />
comprometiéndose con su implantación<br />
efectiva, superando sus expectativas.<br />
En la próxima promoción está previsto<br />
que continúen estas conferencias,<br />
en las que los ponentes compartirán<br />
con los participantes las mejores prácticas<br />
<strong>de</strong> sus empresas, los retos a los<br />
que se enfrentan en el momento económico<br />
actual y los errores <strong>de</strong> su éxito<br />
como directivos <strong>de</strong> sus respectivas organizaciones.<br />
Alfonso Serrano-Suñer y <strong>de</strong> Hoyos Emilio Ontiveros Ignacio Bao<br />
30
EL CENTRO POR DENTRO<br />
El <strong>Centro</strong> <strong>de</strong> <strong>Estudios</strong> se<br />
consolida en la élite<br />
El <strong>Centro</strong> <strong>de</strong> <strong>Estudios</strong> <strong>Garrigues</strong><br />
mantiene su excelente posición<br />
en la última edición <strong>de</strong>l ranking,<br />
publicado el 15 <strong>de</strong> junio por el diario El<br />
Mundo sobre másteres, y que constituye<br />
la información <strong>de</strong> referencia para los futuros<br />
alumnos para este tipo <strong>de</strong> programas,<br />
excluidos los MBAs.<br />
Todos nuestros másteres figuran entre<br />
los 5 primeros <strong>de</strong> cada categoría. Con<br />
un primer puesto: Máster en Tributación<br />
(tercer año consecutivo), dos segundos:<br />
Máster en Derecho Empresarial y Máster<br />
en Banca y Finanzas y un tercero:<br />
Máster en Recursos Humanos. A<strong>de</strong>más<br />
mantiene la primera posición en su especialidad<br />
el Máster en Asesoría Jurídica<br />
Laboral, <strong>de</strong>ntro <strong>de</strong>l conjunto <strong>de</strong> másteres<br />
diversos que no llegan a tener una categoria<br />
propia.<br />
El ranking anual <strong>de</strong> El Mundo nació<br />
en el curso 2004-2005. Es una clasificación<br />
hecha a nivel nacional en la que<br />
se han valorado y clasificado 250 programas.<br />
El documento constituye una<br />
fuente <strong>de</strong> información muy <strong>de</strong>mandada<br />
por los futuros alumnos para comparar<br />
y contratar programas, <strong>de</strong> ahí la importancia<br />
<strong>de</strong> estos resultados. También sirve<br />
como referencia para todas aquellas<br />
personas que formamos <strong>Garrigues</strong> y que<br />
recomendamos sus clientes, amigos y<br />
conocidos como sinónimo <strong>de</strong> calidad.<br />
31
LA ENTREVISTA DEL PROFESOR<br />
María Peña<br />
Profesora <strong>de</strong>l <strong>Centro</strong> <strong>de</strong> <strong>Estudios</strong> <strong>Garrigues</strong><br />
En esta nueva sección <strong>de</strong> Asocia, entrevistaremos a los profesores <strong>de</strong>l <strong>Centro</strong> que colaboran en los diferentes<br />
programas y que a través <strong>de</strong> estas páginas compartirán con los lectores sus experiencias académicas y<br />
profesionales<br />
El pasado mes <strong>de</strong> junio se publicaba<br />
en el BOE el Real Decreto<br />
775/<strong>2011</strong>, por el que quedaba aprobado<br />
el Reglamento <strong>de</strong> <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong> la<br />
Ley <strong>de</strong> Acceso a la Abogacía.<br />
María Peña Arsuaga, responsable<br />
<strong>de</strong> la Dirección Jurídico-Financiera <strong>de</strong>l<br />
<strong>Centro</strong> <strong>de</strong> <strong>Estudios</strong> <strong>Garrigues</strong> ha sido<br />
la persona encargada <strong>de</strong> hacer un<br />
seguimiento <strong>de</strong> esta materia, <strong>de</strong> gran<br />
trascen<strong>de</strong>ncia para el <strong>Centro</strong> y para<br />
sus alumnos.<br />
P: ¿Cuál es el efecto que tendrá<br />
esta nueva regulación en los futuros<br />
estudiantes <strong>de</strong> Derecho?<br />
R. La consecuencia inmediata <strong>de</strong><br />
esta normativa será que todos los estudiantes<br />
que se licencien a partir <strong>de</strong><br />
su entrada en vigor, el próximo 31 <strong>de</strong><br />
octubre <strong>de</strong>l <strong>2011</strong>, tendrán que cursar<br />
un máster, en el que se incluye un periodo<br />
obligatorio <strong>de</strong> prácticas, y superar<br />
una prueba final para po<strong>de</strong>r obtener<br />
el título profesional <strong>de</strong> abogado y<br />
po<strong>de</strong>r ejercer como tales.<br />
P.- Entonces, la obligación <strong>de</strong><br />
cursar este nuevo máster ¿no afecta<br />
a los que tuvieran terminada la licenciatura<br />
a 31 <strong>de</strong> octubre <strong>de</strong>l <strong>2011</strong>?<br />
R.- No les afecta si ya estuvieran<br />
colegiados a esa fecha. En caso <strong>de</strong> ser<br />
licenciados pero no estar colegiados,<br />
tendrán un plazo <strong>de</strong> dos años, <strong>de</strong>s<strong>de</strong><br />
esa misma fecha, para colegiarse.<br />
P.- ¿Cuál va a ser la duración <strong>de</strong>l<br />
máster?<br />
R.- En créditos ECTS, 90 créditos<br />
(60 <strong>de</strong> formación lectiva y 30 <strong>de</strong> prácticas).<br />
En tiempo, aún es dudoso si<br />
esos créditos podrán concentrarse en<br />
un año o <strong>de</strong>berán completarse en año<br />
y medio.<br />
P.- ¿Y qué aportará <strong>de</strong> nuevo el<br />
máster respecto <strong>de</strong> la licenciatura?<br />
R.- Básicamente, la orientación<br />
práctica. Se supone que la licenciatura<br />
habrá servido ya para “apren<strong>de</strong>r<br />
Derecho”. El máster habrá <strong>de</strong> tener<br />
como objetivo “apren<strong>de</strong>r la práctica<br />
profesional”, es <strong>de</strong>cir, “apren<strong>de</strong>r a ser<br />
abogado”.<br />
P.- ¿Cómo afectará esta nueva<br />
normativa a la actividad <strong>de</strong>l <strong>Centro</strong>?<br />
R.- Des<strong>de</strong> nuestra creación, lo que<br />
hemos venido haciendo es precisamente<br />
eso: formar para el ejercicio<br />
profesional, sea en el Derecho o sea<br />
en otras áreas vinculadas con el ámbito<br />
empresarial, con una orientación<br />
marcadamente práctica. Nuestra vinculación<br />
con el <strong>de</strong>spacho nos ha facilitado<br />
el permanente contacto con esa<br />
práctica y con la realidad <strong>de</strong>l ejercicio<br />
profesional.<br />
A<strong>de</strong>más, nuestros programas<br />
siempre han incluido un periodo <strong>de</strong><br />
prácticas profesionales en <strong>de</strong>spachos<br />
o empresas.<br />
Por tanto, lo que nos toca hacer<br />
ahora es solo adaptar la estructura y<br />
contenidos <strong>de</strong> nuestros programas a<br />
las exigencias que <strong>de</strong>rivan <strong>de</strong> la ley y<br />
<strong>de</strong> su reglamento. Creemos, sin embargo,<br />
que no serán cambios sustanciales.<br />
P.- ¿Cuál será el contenido <strong>de</strong><br />
estos másteres?<br />
R.- El Reglamento únicamente se<br />
refiere a un listado <strong>de</strong> “competencias”,<br />
no <strong>de</strong> “contenidos”, cuya adquisición<br />
<strong>de</strong>berán garantiozar los cursos. Se trata<br />
<strong>de</strong> competencias genéricas, relacionadas<br />
con el ejercicio <strong>de</strong> la abogacía,<br />
que pensamos que pue<strong>de</strong>n apren<strong>de</strong>rse<br />
y trabajarse en relación con distintas<br />
áreas <strong>de</strong>l Derecho. Por tanto, el<br />
Reglamento dibuja un marco flexible<br />
en el que creemos que permitirá la<br />
coexistencia <strong>de</strong> másteres más genéricos<br />
junto con otros centrados en alguna<br />
especialidad <strong>de</strong>l Derecho.<br />
P.- ¿Y qué elemento diferenciador<br />
pue<strong>de</strong> aportar el <strong>Centro</strong> en estos<br />
másteres?<br />
R.- La calidad y, en consecuencia,<br />
la “utilidad” <strong>de</strong>l máster <strong>de</strong> acceso va<br />
a venir <strong>de</strong>terminada por dos factores:<br />
calidad <strong>de</strong>l profesorado y calidad <strong>de</strong><br />
las prácticas. Y precisamente esos son<br />
los parámetros en los que siempre hemos<br />
centrado nuestra oferta formativa.<br />
A partir <strong>de</strong> ahora, los licenciados<br />
tendrán que elegir entre emplear un<br />
año, o año y medio, en cursar un programa<br />
que les permita simplemente<br />
superar un examen, o invertir ese tiempo<br />
en un máster que incremente <strong>de</strong><br />
verdad sus posibilida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> acceso<br />
al mundo laboral en las mejores condiciones.<br />
32
NO TE LO PUEDES PERDER<br />
NO TE LO PUEDES PERDER<br />
Peru,<br />
el paraíso no es suficiente<br />
Machu Picchu<br />
José Manuel Martín Coronado<br />
Antiguo Alumno Máster en Tributación 2010-<strong>2011</strong><br />
El Perú, <strong>de</strong>l quechua y aimara “Piruw”,<br />
signifi ca abundancia. Sin embargo,<br />
esta <strong>de</strong>fi nición no basta para <strong>de</strong>scribir<br />
tan majestuoso país. Pues, este país<br />
peruano cuenta con variados atractivos<br />
culturales, turísticos y una gama <strong>de</strong> regiones<br />
geográfi cas que están acompañadas<br />
<strong>de</strong> una biodiversidad increíble.<br />
Está complementado por una rica gastronomía<br />
en las distintas partes <strong>de</strong> tan<br />
Península <strong>de</strong> Paracas<br />
magno territorio que, sin duda, atrae a<br />
cualquier aventurero que guste <strong>de</strong> querer<br />
pasar unas hermosas vacaciones y<br />
conocer el mundo.<br />
A<strong>de</strong>más, es acreedora <strong>de</strong> una <strong>de</strong> las<br />
siete maravillas <strong>de</strong>l mundo, el inmortal<br />
Machu Picchu, que este 7 <strong>de</strong> julio <strong>de</strong>l<br />
<strong>2011</strong> cumplió 100 años, y que aún sugiere<br />
incesables momentos <strong>de</strong> refl exión<br />
sobre la forma <strong>de</strong> arquitectura y sobre<br />
su construcción, en épocas don<strong>de</strong> la<br />
construcción a gran escala era –o al menos<br />
parecía- algo imposible. Y esto es<br />
solo una pequeña parte <strong>de</strong> los sorpren<strong>de</strong>ntes<br />
y aún misteriosos lugares que el<br />
hermoso Perú guarda.<br />
El Perú está conformado por tres<br />
regiones: Costa, Sierra y Selva, y un<br />
extenso litoral en el Océano Pacífi co,<br />
al cual <strong>de</strong>nominamos “Mar <strong>de</strong> Grau”,<br />
en memoria <strong>de</strong> nuestro más importante<br />
héroe naval. Estas regiones poseen un<br />
sinfín <strong>de</strong> lugares que podrían embellecer<br />
cualquier imaginación sobre el país.<br />
33
NO TE LO PUEDES PERDER<br />
Por ejemplo, no es novedad observar la<br />
península <strong>de</strong> Paracas (en Ica) y quedarse<br />
perplejos sobre la belleza natural que<br />
contiene tan grandioso paisaje. Los lobos<br />
marinos le dan un toque único a tan<br />
paradisiaco lugar.<br />
Por lo general, los turistas nunca terminan<br />
<strong>de</strong> conocer el bello Perú, pues es<br />
tan vasto en lugares exóticos y cultura<br />
milenaria, que hasta el mismo ciudadano<br />
peruano lo <strong>de</strong>sconoce.<br />
En los últimos años, el gobierno <strong>de</strong>l<br />
Perú se ha esforzado por incrementar<br />
el servicio al turista, junto al crecimiento<br />
solvente y sostenido. Des<strong>de</strong> la “Ciudad<br />
Blanca” en Arequipa hasta los bosques<br />
vírgenes <strong>de</strong>l Amazonas, <strong>de</strong>s<strong>de</strong> la conocida<br />
“Huaca <strong>de</strong>l Sol y la Luna” en Trujillo,<br />
hasta las pirámi<strong>de</strong>s <strong>de</strong> Túcume en<br />
Chiclayo. En el Perú, los sueños suelen<br />
volverse realidad.<br />
Sin quedarse atrás, nuestra capital<br />
Lima es un lugar turístico don<strong>de</strong> se sitúa<br />
la diversidad <strong>de</strong> arquitectura, pues<br />
po<strong>de</strong>mos observar construcciones <strong>de</strong> la<br />
época virreinal, la cual fue sometida a la<br />
arquitectura ecléctica, como la “Ciudad<br />
<strong>de</strong> los Reyes”, consi<strong>de</strong>rada una ciudad<br />
<strong>de</strong> inmensa cultura virreinal e importante<br />
centro <strong>de</strong>l comercio sudamericano.<br />
Si <strong>de</strong>sea un tour gastronómico y<br />
<strong>de</strong>sea probar algo sabroso, la comida<br />
criolla tiene un arsenal para satisfacer<br />
a cualquier distinguido paladar. Des<strong>de</strong><br />
unos buenos “anticuchos” hasta un<br />
señor arroz con pollo, pasando por un<br />
Picante <strong>de</strong> Cuy<br />
“picante <strong>de</strong> cuy” o una “carapulcra <strong>de</strong><br />
malambo”.<br />
Y si <strong>de</strong>sea comidas frescas, el inigualable<br />
“ceviche” o el “tiradito” que, sin<br />
duda, es un plato muy cotizado a nivel<br />
mundial. Si es posible comerlo cerca al<br />
mar, en el lindo distrito <strong>de</strong> La Punta <strong>de</strong>l<br />
puerto <strong>de</strong>l Callao se pue<strong>de</strong> visitar el balneario<br />
<strong>de</strong> Chucuito, frente a las brisas y<br />
el hermoso sol naciente.<br />
El Perú es una pequeña vitrina <strong>de</strong><br />
todo el mundo. Aquí se encuentran todos,<br />
absolutamente todos los ecosistemas<br />
<strong>de</strong>l globo y mucho más, abundante<br />
en flora y fauna, acompañado <strong>de</strong>l cariño<br />
<strong>de</strong> la gente, un territorio muy acogedor.<br />
Por otro lado, si tiene un espíritu<br />
netamente aventurero, aquí podrá <strong>de</strong>s-<br />
<strong>34</strong><br />
Plaza <strong>de</strong> Armas, Lima<br />
Ceviche
NO TE LO PUEDES PERDER<br />
cubrir y <strong>de</strong>scubrirse. Los límites los pone el retador<br />
porque el Perú no tiene límites. Empezar con “canotaje”<br />
pue<strong>de</strong> ser un buen paso en el Cañon <strong>de</strong>l Colca<br />
(Arequipa) o en el río Urubamba (Cusco); el parapente<br />
no se queda atrás y qué <strong>de</strong>cir <strong>de</strong> escaladas en rocas.<br />
Las cordilleras más gran<strong>de</strong>s están en el Perú.<br />
El Huascarán filtra el miedo y la sangre fría inva<strong>de</strong> al<br />
turista. Pareciera que la naturaleza talla esta hermosa<br />
geografía toda la eternidad, pues siempre está bella.<br />
Lo dice el Amazonas con la Fortaleza <strong>de</strong> Kuelap, el<br />
Cañon <strong>de</strong>l Colca<br />
Marañón con el Valle <strong>de</strong>l Utcubamba y la perla <strong>de</strong>l<br />
Ucayali con la ciudad <strong>de</strong> Contamana.<br />
Describir al hermoso Perú es todo un placer,<br />
pues mientras más se a<strong>de</strong>ntra a las imprescindibles<br />
regiones <strong>de</strong> este grandioso territorio, más son las<br />
ganas <strong>de</strong> volver e incluso <strong>de</strong> no irse jamás. No queda<br />
duda <strong>de</strong> que la tierra le dio un gran cariño al territorio<br />
incaico, le trató con amor durante muchísimos<br />
años. Y hoy <strong>de</strong>spierta para sorpren<strong>de</strong>r al mundo.<br />
Fortaleza <strong>de</strong> Kuelap<br />
Rio Urubamba<br />
Playa Mancora<br />
35
ExpresARTE<br />
Mª Dolores Agustí<br />
Profesora Máster en Banca y Finanzas <strong>de</strong>l <strong>Centro</strong> <strong>de</strong> <strong>Estudios</strong> <strong>Garrigues</strong><br />
Memorables exposiciones en<br />
el verano madrileño<br />
Una Dama excepcional y otros tesoros<br />
polacos visitan Madrid.<br />
El Palacio Real es el marco <strong>de</strong> la exposición<br />
“Polonia, Tesoros y Colecciones<br />
Artísticas”, acontecimiento artístico<br />
<strong>de</strong> primera magnitud al que SS.MM. los<br />
Reyes dieron la bienvenida, junto con el<br />
presi<strong>de</strong>nte <strong>de</strong> la República <strong>de</strong> Polonia.<br />
La exposición, a través <strong>de</strong> las 195<br />
obras que la componen, nos muestra<br />
cuatrocientos años <strong>de</strong> las conquistas<br />
artísticas y culturales <strong>de</strong> Polonia en diferentes<br />
disciplinas, como pintura, escultura,<br />
tapices, artes <strong>de</strong>corativas y literarias<br />
<strong>de</strong> inestimable valor.<br />
Esta muestra es el resultado <strong>de</strong> un<br />
doble proyecto expositivo en reciprocidad<br />
con el Museo Nacional <strong>de</strong> Cracovia,<br />
coinci<strong>de</strong>nte con el semestre polaco <strong>de</strong><br />
la Presi<strong>de</strong>ncia <strong>de</strong> la UE. Se ha firmado<br />
un Convenio <strong>de</strong> Colaboración entre las<br />
autorida<strong>de</strong>s polacas y Patrimonio Nacional<br />
para llevar simultáneamente a Cracovia<br />
la exposición “Tesoros <strong>de</strong>l Patrimonio<br />
Nacional <strong>de</strong> España” con 104 obras<br />
<strong>de</strong> excepcional importancia históricoartística.<br />
Para todo ello se ha contado<br />
con el apoyo <strong>de</strong> la Fundación Banco <strong>de</strong><br />
Santan<strong>de</strong>r y Acción Cultural Española.<br />
Obras esenciales <strong>de</strong>l arte universal<br />
que formaban parte <strong>de</strong> las colecciones<br />
privadas <strong>de</strong> la nobleza, el clero o <strong>de</strong> la<br />
propia corona, acabaron enriqueciendo<br />
los museos polacos. Po<strong>de</strong>mos <strong>de</strong>stacar<br />
el retrato <strong>de</strong> Rembrandt La niña en<br />
el marco (1641), La Anunciación <strong>de</strong>l<br />
maestro Jerzy (1517) o el retrato <strong>de</strong> La<br />
Emperatriz Isabel <strong>de</strong> Portugal (1550) entre<br />
otras gran<strong>de</strong>s obras. Como colofón a<br />
esta excelente exposición <strong>de</strong> trabajos <strong>de</strong><br />
artistas occi<strong>de</strong>ntales coleccionados en la<br />
Polonia <strong>de</strong>l siglo XIX, se <strong>de</strong>staca como la<br />
más emblemática La Dama <strong>de</strong>l armiño,<br />
<strong>de</strong> Leonardo da Vinci, que por primera<br />
vez se presenta en España, concesión<br />
<strong>de</strong>bida a la intervención y buen hacer <strong>de</strong>l<br />
rey D. Juan Carlos, ya que en un principio<br />
no se contaba con esta magnífica pieza<br />
para esta exposición.<br />
Este cuadro, también conocido<br />
como Retrato alegórico <strong>de</strong> Cecilia Gallerani<br />
fue pintado hacia 1490, época en<br />
la que Leonardo da Vinci trabajó para<br />
el duque milanés Ludovico el Moro. En<br />
1800 fue adquirido, probablemente en<br />
Italia, por el príncipe polaco Adam Jerzy<br />
Czartoryski, pasando inmediatamente a<br />
manos <strong>de</strong> su madre, la princesa Izabela<br />
Fleming, quien en 1801 creó el primer<br />
museo polaco abierto al público.<br />
“La Dama <strong>de</strong>l armiño” LEONARDO DA VINCI<br />
En esta tabla <strong>de</strong> nogal, pintada al<br />
óleo y temple, está representada Cecilia<br />
Gallerani a la edad <strong>de</strong> 16 ó 17 años. Esta<br />
joven dama había nacido en Siena, hacia<br />
1473, en el seno <strong>de</strong> una familia que<br />
no pertenecía a la nobleza y que posteriormente<br />
se estableció en Milán.<br />
Bella e inteligente, con gran<strong>de</strong>s dotes<br />
especialmente para la poesía y la<br />
música, apareció con su atractiva personalidad<br />
en la corte <strong>de</strong> Ludovico el Moro<br />
hacia 1489, participando activamente en<br />
las tertulias filosóficas y otras activida<strong>de</strong>s<br />
humanistas <strong>de</strong> la corte milanesa,<br />
según testimonios <strong>de</strong> la época, recibiendo<br />
el calificativo <strong>de</strong> “musa” y “Donna<br />
36
ExpresARTE<br />
“La niña en el marco”: REMBRANDT<br />
recta” y siendo comparada con <strong>de</strong>stacadas<br />
mujeres <strong>de</strong> la antigüedad, como<br />
Aspasia <strong>de</strong> Mileto, esposa <strong>de</strong> Pericles.<br />
Al poco tiempo se convirtió en la<br />
amante oficial <strong>de</strong>l duque Ludovico<br />
Sforza el Moro, <strong>de</strong> quien tuvo un hijo,<br />
<strong>de</strong> nombre Cesare. Con este motivo el<br />
duque obsequió a Cecilia con unas propieda<strong>de</strong>s<br />
en Saronno y la mantuvo a su<br />
lado durante algún tiempo.<br />
Debido a las críticas suscitadas en<br />
la corte por esta relación y presionado<br />
por su esposa y suegro, el duque <strong>de</strong>cidió<br />
alejar <strong>de</strong>finitivamente a su amante<br />
casándola con el con<strong>de</strong> <strong>de</strong> Bergamino<br />
y enviándola junto con su hijo al palacio<br />
<strong>de</strong> Carmagnola, su regalo para el pequeño<br />
Cesare. Cecilia murió en 1536,<br />
a la edad <strong>de</strong> 63 años, celebrada como<br />
poetisa en italiano y en latín, y reconocida<br />
como “gran lume <strong>de</strong> la lingua italiana”.<br />
Por <strong>de</strong>sgracia no se conserva<br />
ningún poema suyo.<br />
Este cuadro se trata <strong>de</strong> una obra pictórica<br />
muy innovadora para la época, lo<br />
que la hace tan excepcional. Leonardo<br />
abandona la clásica representación <strong>de</strong><br />
perfil adoptando la perspectiva <strong>de</strong> medio<br />
perfil o tres cuartos, que muestra<br />
gran parte <strong>de</strong>l torso, y al representarla<br />
con la cabeza girada en sentido contrario<br />
al cuerpo aporta a la composición<br />
un dinamismo nuevo. Mo<strong>de</strong>la la figura<br />
con luz concentrada, la cual produce la<br />
sensación <strong>de</strong> un mayor<br />
relieve y fuerza que la<br />
luz difusa, muy alejada<br />
<strong>de</strong> los esfumatos tan<br />
característicos <strong>de</strong> este<br />
artista, con la que la<br />
figura adquiere así un<br />
carácter tridimensional,<br />
situándola en un espacio<br />
que parece ro<strong>de</strong>arla<br />
por todas partes. La<br />
mano <strong>de</strong>recha sobre el<br />
animal acentúa la sensación<br />
<strong>de</strong> espacio y la<br />
dama, con esta intensa<br />
iluminación, parece salirse<br />
<strong>de</strong>l cuadro, ajustándose<br />
a la i<strong>de</strong>a renacentista <strong>de</strong> que “los<br />
buenos retratos sobresalen <strong>de</strong>l fondo<br />
como si estuviesen esculpidos”. Leonardo<br />
maneja <strong>de</strong> esta magistral forma la<br />
luz para obtener resultados nunca antes<br />
vistos en pintura.<br />
Es así la emocionante representación<br />
<strong>de</strong> alguien que vivió hace siglos y<br />
que gracias a esta pintura pervive aún<br />
entre nosotros.<br />
Tras la muerte <strong>de</strong> Cecilia Gallerani se<br />
perdió el rastro <strong>de</strong> este cuadro durante<br />
varios siglos, hasta que reapareció en<br />
Polonia en 1800, como ya hemos dicho.<br />
A partir <strong>de</strong> entonces, junto con otras<br />
obras maestras <strong>de</strong> Rafael y Rembrandt.<br />
comparte el convulso <strong>de</strong>stino <strong>de</strong> este<br />
país, cuyo territorio se hallaba repartido<br />
entre Rusia, Prusia y Austria.<br />
Con la invasión <strong>de</strong> Polonia por las<br />
tropas zaristas en 1830, salió junto con<br />
los fondos <strong>de</strong>l museo y se traslada a<br />
París, al Hotel Lambert, resi<strong>de</strong>ncia <strong>de</strong> la<br />
familia Czartoryski durante su exilio. La<br />
guerra entre Francia y Prusia y la Comuna<br />
<strong>de</strong> París (1870-1871) obligaron al<br />
príncipe Wladyslaw Czartoryski, nieto <strong>de</strong><br />
la princesa Izabela, a sacar su colección<br />
<strong>de</strong> París y llevarla nuevamente a Polonia.<br />
En 1876 la familia inaugura un Museo<br />
en Cracovia, que entonces pertenecía<br />
a Austria, don<strong>de</strong> esta obra ocupaba el<br />
lugar mas <strong>de</strong>stacado. Protegida durante<br />
la I Guerra Mundial en la Gemal<strong>de</strong>galerie<br />
<strong>de</strong> Dres<strong>de</strong>, volvió a Cracovia en 1920.<br />
En la II Guerra Mundial fue confiscada<br />
por los nazis, con los cuadros <strong>de</strong> Rafael<br />
y Rembrandt citados, con <strong>de</strong>stino al<br />
planeado museo <strong>de</strong> Adolf Hitler en Linz.<br />
Más tar<strong>de</strong> pasó a manos <strong>de</strong>l Gobernador<br />
General <strong>de</strong> la Polonia ocupada, con<br />
lo que nuevamente vuelven estas obras<br />
a Cracovia. Acabada la guerra, los tres<br />
cuadros fueron llevados a Alemania, <strong>de</strong><br />
don<strong>de</strong> se recuperarían, ya sin el Rafael,<br />
y se <strong>de</strong>volverían a sus propietarios con<br />
la entrada <strong>de</strong> este país en la Comunidad<br />
Europea en 1991.<br />
Toda esta aventura fue expuesta por<br />
su actual propietario en rueda <strong>de</strong> prensa,<br />
el príncipe Adam Czartoryski, en un<br />
correcto castellano con gracejo andaluz,<br />
ya que sus padres, prisioneros <strong>de</strong><br />
los nazis pero reclamados por Franco<br />
a Hitler, llegaron a Sevilla justo para su<br />
nacimiento, por lo que se consi<strong>de</strong>ra un<br />
polaco andaluz muy unido a esta ciudad<br />
y hermano <strong>de</strong> varias cofradías hispalenses,<br />
así como amigo personal <strong>de</strong><br />
nuestro Rey. Afirma al ser preguntado,<br />
sin tapujos, que esta obra es una gran<br />
creadora <strong>de</strong> fondos para su fundación”.<br />
Yo heredé posesiones y obras <strong>de</strong> arte,<br />
pero también muchos gastos, 130 personas<br />
trabajan para mí”. Actualmente<br />
su museo se encuentra sometido a una<br />
intensa rehabilitación.<br />
Ocasión excelente para admirar esta<br />
excelente colección.<br />
El Museo Thyssen-Bornemisza <strong>de</strong><br />
Madrid nos presenta este verano, en<br />
sus salas <strong>de</strong> exposiciones temporales,<br />
una gran muestra <strong>de</strong> carácter casi autobiográfico<br />
<strong>de</strong>l artista español Antonio<br />
López (Tomelloso, 1936). Ha contado<br />
para este fin con la colaboración <strong>de</strong> la<br />
Sociedad Estatal Loterías y Apuestas <strong>de</strong>l<br />
Estado (SELAE) mediante un convenio<br />
firmado por ambas entida<strong>de</strong>s, dando así<br />
continuidad a la colaboración que inició<br />
el año pasado para la exposición “Ghirlandaio<br />
y el Renacimiento en Florencia”,<br />
también comentada en su momento en<br />
estas páginas.<br />
37
ExpresARTE<br />
En esta ocasión se trata <strong>de</strong> un artista<br />
vivo, activo y trabajando, que presenta<br />
su obra personalmente, mostrándonos<br />
su oficio a través tanto <strong>de</strong> obras recientes<br />
como <strong>de</strong> sus primeros trabajos. A lo<br />
largo <strong>de</strong> las salas conviven <strong>de</strong> manera<br />
equilibrada la pintura, el dibujo y la escultura,<br />
los tres géneros que ha cultivado<br />
en su carrera artística.<br />
Consi<strong>de</strong>rado como el gran representante<br />
<strong>de</strong>l realismo y la figuración<br />
española contemporánea, la obra <strong>de</strong><br />
Antonio López es <strong>de</strong> difícil clasificación.<br />
Entien<strong>de</strong> la libertad como fuente<br />
<strong>de</strong> creatividad y los sentimientos como<br />
materia básica <strong>de</strong>l proceso creativo,<br />
buscando entre aquello que le ro<strong>de</strong>a<br />
los aspectos cotidianos susceptibles <strong>de</strong><br />
ser retratados en su obra, lo que hace<br />
con un trabajo lento y meditado; rehace,<br />
retoca y corrige a veces durante años,<br />
buscando captar la esencia <strong>de</strong>l objeto<br />
representado.<br />
Gran Via – ANTONIO LOPÉZ<br />
Según sus propias palabras, hay tres<br />
gran<strong>de</strong>s motivos en su producción: la<br />
figura humana, la ciudad y el árbol. Así<br />
queda bien reflejado en el recorrido <strong>de</strong><br />
esta exposición, a veces temático, otras<br />
cronológico, <strong>de</strong>s<strong>de</strong> sus inicios en Tomelloso,<br />
con figuras individuales o en pareja,<br />
paisajes e interiores, incluso obras<br />
nunca expuestas que llegan directamente<br />
<strong>de</strong> su estudio, algunas sin acabar.<br />
La ciudad <strong>de</strong> Madrid, siempre Madrid,<br />
es una constante en sus obras.<br />
Con un trabajo lento, minucioso, muy<br />
Membrillero – ANTONIO LOPÉZ<br />
Casa – ANTONIO LOPÉZ<br />
elaborado, <strong>de</strong> forma incansable, planta<br />
su caballete en el lugar elegido <strong>de</strong> la capital,<br />
pinta al aire libre, capta la luz <strong>de</strong>l<br />
momento elegido teniendo que volver<br />
siempre a esa misma hora durante días,<br />
meses, incluso años hasta conseguir<br />
plasmar correctamente su visión. Su<br />
paisaje Gran Vía (1974-1981) es el retrato<br />
<strong>de</strong> un lugar único al que <strong>de</strong>scribe <strong>de</strong>sierto<br />
-el reloj marca las 6.30- <strong>de</strong>jándolo<br />
inerte, sin nada <strong>de</strong> aquello que se mueve,<br />
peatones, coches, nubes. Ha realizado<br />
varias granvías con su personalísima<br />
visión y aún hoy vemos cuadros en la exposición<br />
con este mismo paisaje urbano<br />
en proceso <strong>de</strong> realización.<br />
Otro <strong>de</strong> los gran<strong>de</strong>s temas en la<br />
obra <strong>de</strong> este artista es el árbol, el pequeño<br />
huerto como antídoto <strong>de</strong> la ciudad,<br />
oponiendo su intimidad a los vastos<br />
paisajes urbanos. La parra, <strong>de</strong> los años<br />
60, los Membrilleros <strong>de</strong> los 70, los frutales,<br />
obras con las que Antonio López<br />
nos sumerge en el dibujo más tradicional,<br />
puro contorno en los juegos <strong>de</strong> luz<br />
y sombra.<br />
Pero no sólo es pintor, <strong>de</strong>s<strong>de</strong> muy<br />
joven le ha interesado la escultura centrada<br />
principalmente en la figura humana.<br />
Hombre y mujer (1968-1994), su proyecto<br />
más ambicioso en el que trabajó<br />
a lo largo <strong>de</strong> veintiséis años y que nació<br />
por su preocupación por el canon <strong>de</strong> las<br />
proporciones humanas , se encuentra<br />
en estas salas junto con Figura <strong>de</strong> Eva<br />
(1910) y el horizontal y grave Hombre<br />
tumbado (1911).<br />
Bajo el título <strong>de</strong> “Alimentos” están<br />
sus bo<strong>de</strong>gones y las flores, sus creaciones<br />
más recientes junto con las <strong>de</strong>liciosas<br />
cabecitas <strong>de</strong> sus nietos.<br />
Muchas <strong>de</strong> las obras <strong>de</strong> esta magna<br />
e importante exposición provienen<br />
<strong>de</strong> colecciones particulares. También<br />
hay préstamos <strong>de</strong> museos como los <strong>de</strong>l<br />
<strong>Centro</strong> <strong>de</strong> Arte Reina Sofía, Museo <strong>de</strong><br />
Bellas Artes <strong>de</strong> Bilbao, el Centre Georges<br />
Pompidou <strong>de</strong> París, el Hamburger<br />
Kunsthalle <strong>de</strong> Hamburgo o el Museum<br />
of Fine Arts <strong>de</strong> Boston, entre otros.<br />
Antonio López ha obtenido el Premio<br />
Príncipe <strong>de</strong> Asturias <strong>de</strong> 1985 y el<br />
Premio Velázquez <strong>de</strong> las Artes Plásticas<br />
en 2006.<br />
La Alacena – ANTONIO LOPÉZ<br />
38
EL CENTRO POR DENTRO<br />
CONSEJOS<br />
En cada número <strong>de</strong> la revista os ofrecemos una sección <strong>de</strong> “Consejos” <strong>de</strong> utilidad en el ámbito profesional<br />
Competencias comerciales,<br />
ayuda ante la crisis<br />
Alberto Hoyos Moliner<br />
Consultor en formación empresarial y colaborador <strong>de</strong>l <strong>Centro</strong> <strong>de</strong> <strong>Estudios</strong> <strong>Garrigues</strong><br />
¿Conoce a algún niño que haya dicho<br />
“<strong>de</strong> mayor quiero ser ven<strong>de</strong>dor” ?<br />
Haciendo esta pregunta en numerosos<br />
cursos y a muchas personas en estos 20<br />
años <strong>de</strong> profesional <strong>de</strong> la formación, puedo<br />
contar con los <strong>de</strong>dos <strong>de</strong> una mano a quienes<br />
me han contestado que, siendo pequeños,<br />
ya vendían algo y que soñaban con ser<br />
ven<strong>de</strong>dores en un futuro. Es <strong>de</strong>cir, la vocación<br />
comercial pue<strong>de</strong> existir, pero antes está<br />
el querer ser futbolista, tenista, cantante, piloto,<br />
médico, astronauta…<br />
La evolución <strong>de</strong> esta profesión en los últimos<br />
años ha sido sustancial. En muchos<br />
casos, ya no es el refugio don<strong>de</strong> van a parar<br />
aquellos que no encuentran un trabajo mejor,<br />
ni tampoco es una ocupación <strong>de</strong> paso. Es<br />
una verda<strong>de</strong>ra profesión <strong>de</strong> reconocido prestigio<br />
social y económico. Se ha convertido,<br />
<strong>de</strong> hecho, en el factor diferencial estratégico<br />
<strong>de</strong> muchos sectores cuyos servicios y productos<br />
son similares y a los que solo queda<br />
la calidad <strong>de</strong> servicio y el asesoramiento y la<br />
atención personalizada como factores para<br />
seducir y fi<strong>de</strong>lizar a sus clientes.<br />
Po<strong>de</strong>mos afirmar que TODOS SOMOS<br />
COMERCIALES <strong>de</strong> productos, <strong>de</strong> servicios,<br />
<strong>de</strong> i<strong>de</strong>as, <strong>de</strong> nosotros mismos…<br />
El comercial…¿nace o se hace? En mi<br />
opinión, si duda, se hace.<br />
Metidos ya en el siglo XXI y en plena<br />
crisis <strong>de</strong> valores y crisis económica, con<br />
baja competitividad y productividad, a numerosos<br />
comerciales les siguen faltando<br />
COMPETENCIAS en el camino hacia la plena<br />
profesionalización. Su formación técnica<br />
suele ser insuficiente y no digamos su<br />
capacitación comercial. Es una profesión<br />
don<strong>de</strong> se conoce gente, se gana dinero,<br />
la actividad diaria es variada y diferente…<br />
Pero es un oficio duro, que nunca acaba<br />
<strong>de</strong> dominarse por completo ya que hay una<br />
mezcla equilibrada entre habilida<strong>de</strong>s, métodos<br />
y técnicas, todo ello marcado por un<br />
mercado muy cambiante, clientes muy exigentes<br />
y una competencia feroz.<br />
Por esa razón, soy <strong>de</strong>fensor, <strong>de</strong>s<strong>de</strong> hace<br />
años, <strong>de</strong> sistematizar toda la experiencia en<br />
diferentes sectores para dotar <strong>de</strong> métodología<br />
y sistemática a una profesión don<strong>de</strong> se<br />
ha venido aprendiendo por ensayo-error, y<br />
<strong>de</strong>sarrollar mo<strong>de</strong>los comerciales eficientes<br />
con ayuda <strong>de</strong> la formación en <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong><br />
competencias comerciales.<br />
¿Por qué compramos a un ven<strong>de</strong>dor y<br />
no a otro? Sin duda, por producto y precio<br />
pero la CREDIBILIDAD y la CONFIANZA<br />
siguen siendo valores permanentes en el<br />
tiempo, sin crisis y con crisis<br />
La credibilidad y la confianza se generan<br />
con el tiempo y se pier<strong>de</strong>n en un minuto,<br />
y requieren <strong>de</strong> un <strong>de</strong>sarrollo profesional ético<br />
basado en las competencias comerciales<br />
“clave” siguientes:<br />
1. PRESENTACIÓN<br />
2. CONOCIMIENTO TÉCNICO Y DEL EN-<br />
TORNO<br />
3. COMUNICACIÓN, en sus 5 variables:<br />
comunicación verbal, comunicación<br />
corporal, paralenguaje, escucha activafeedback<br />
y asertividad<br />
4. PERSUASIÓN<br />
5. NEGOCIACIÓN<br />
6. ORIENTACIÓN AL CLIENTE<br />
7. ORIENTACIÓN AL LOGRO<br />
8. PLANIFICACIÓN Y ORGANIZACIÓN<br />
9. INNOVACIÓN Y CREATIVIDAD<br />
10. PROACTIVIDAD<br />
Nunca se llegan a dominar totalmente,<br />
pero su mejora continua <strong>de</strong>be ser un objetivo<br />
profesional permanente.<br />
Esta mejora continua se consigue con<br />
la experiencia diaria y con la formación continuada.<br />
La formación continuada <strong>de</strong>be respon<strong>de</strong>r<br />
a dos principios básicos: “apren<strong>de</strong>r<br />
haciendo” e “impulsar a la acción”.<br />
La búsqueda <strong>de</strong> clientes potenciales,<br />
el contacto con el cliente, el inicio <strong>de</strong> la<br />
gestión, la <strong>de</strong>tección <strong>de</strong> necesida<strong>de</strong>s <strong>de</strong>l<br />
cliente, la argumentación <strong>de</strong>l producto, las<br />
objeciones y su tratamiento y el cierre <strong>de</strong><br />
la gestión no son solo unos pasos a seguir,<br />
sino que cada fase tiene objetivos en sí<br />
misma que permiten la autoevaluación <strong>de</strong>l<br />
comercial para po<strong>de</strong>r continuar la gestión<br />
hasta el final o rectificar en el transcurso<br />
e, incluso, abandonar para volver a replantearse<br />
la estrategia antes <strong>de</strong> per<strong>de</strong>r <strong>de</strong>finitivamente<br />
un cliente que tanto ha costado<br />
conseguir.<br />
En esta época que estamos viviendo,<br />
las competencias comerciales que tengamos<br />
nos pue<strong>de</strong>n hacer EMPLEABLES, ser<br />
EMPRENDEDORES, generar una RED DE<br />
CONTACTOS y GESTIONAR esa red para<br />
seguir con nuestro <strong>de</strong>sarrollo profesional y<br />
personal.