Swiss Post refuerza la franquicia internacional

Swiss Post International
Spain
Allied Business Company of
Mail SPI S. L.
Avda. Fuentemar, 43 Naves
5C-6C
Polígono Industrial de
Coslada
28820 Coslada
España
Phone + 34 (0) 902 55 04 04
Fax + 34 (0) 902 55 03 82
comercial@swisspost.es
www.swisspost.es
Fecha
Swiss Post refuerza la franquicia internacional
Octubre de 2006
Desde el año 2002, Swiss Post International, una sociedad 100% filial de Schweizer Post,
apuesta fuertemente por la franquicia. El objetivo es expandirse en los países con un
gran potencial de envío postal internacional. El empresario de franquicia se presenta
para ello bajo la marca Swiss Post, ofrece los mismos productos y utiliza los
conocimientos existentes y las redes y la logística formadas.
La liberización del mercado postal y de paquetería internacional exige el estar
representado de forma rápida en los mercados más importantes. Además de la creación
de sociedades de consorcio propias en los países clave de Europa y Asia, Swiss Post
International (SPI) continúa ampliando su posición mundial a través de la franquicia. La
colaboración con SPI es especialmente interesante para empresas más pequeñas que,
debido a la creciente presión de la competencia, necesitan un socio fuerte que les ayude
con soluciones profesionales. O para las empresas de paquetería por correo exprés que
deseen complementar sus prestaciones de servicio centrales, a petición de sus clientes.
Además, el sistema de franquicia de SPI ofrece una asociación poco complicada de la
que ambas partes obtienen provecho.
Seguir siendo independiente, ganando en seguridad
El sistema es apropiado tanto para empresas ya establecidas como para las empresas
nuevas que cumplen con los altos estándares de calidad de SPI. La empresa suiza ofrece
a los empresarios de franquicia nuevos apoyo de cualquier tipo con su red mundial: con
productos, know-how y contactos, así como con el acceso a nuevos mercados y a
nuevos socios y canales de distribución innovadores. El empresario de franquicia se
presenta bajo la marca Swiss Post contra pago de una tasa de licencia, pero continúa
siendo un empresario autónomo.

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Tender puentes a los mercados de Sudamérica
En el año 2003, SPI estableció la primera colaboración de franquicia con el cliente
español ABC. Desde entonces, SPI Spain, con sede en Madrid y una filial en Barcelona,
se ha convertido en una empresa reconocida en el sector postal internacional. "Las cifras
de negocios se han casi duplicado anualmente“, dice Adriano Nicoliello, director de
Global Sales Management en SPI. "Para nosotros, esta cooperación es especialmente
importante, ya que, la península ibérica constituye una plataforma de partida para los
mercados en Sudamérica”. Entre los clientes en España figuran grandes letter shops, así
como editoriales, agencias de publicidad, empresas de exportación, bancos y
asociaciones activas a nivel mundial.
Los responsables del éxito de estas cooperaciones son, ante todo, la imagen de Swiss
Post y la gran gama de productos con ofertas de prestaciones de servicios hechas a la
medida de cada cliente. La marca y los valores que ella conlleva, tales como calidad,
precisión, seriosidad y flexibilidad, fomentan el prestigio del socio de franquicia y
consigue in situ una presentación sobresaliente a clientes potenciales. Además,
productos tales como el envío mundial de cartas publicitarias y comerciales así como de
productos de prensa ofrecen la posibilidad de presentar una oferta individual al cliente,
hecha a su medida. A ello hay que añadir sistemas de logística ideados con sutileza, una
tecnología de información moderna y un servicio de atención al cliente de 24 horas.
Distribución mundial de revistas
En el año 2003, SPI inauguró las primeras sucursales de Asia en Singapur, Hongkong y
Malasia. A pesar de las crisis imprevistas como la del SARS y sus efectos en la economía
asiática, la sede central asiática de Singapur se ha establecido exitósamente. Además de
las posibilidades de envío mundial hacia Asia, también se ofrecen soluciones para el
envío postal desde Asia.
Esto es posible gracias a la colaboración con socios de distribución locales. Tanto bancos
suizos como empresas de telecomunicaciones o organizaciones como la ONU utilizan el
servicio de envío en la zona asiática para su correo comercial o cartas publicitarias así
como para revistas y libros. "Aquí reforzamos sobre todo el despacho de envíos
publicitarios, que ya abarcan el 60% de nuestro volumen de negocios”, explica
Nicoliello, asesor en SPI no sólo de los socios de franquicia sino también de los clientes
que operan a nivel global.

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Entretanto, las revistas determinadas para la zona asiática se elaboran cada vez más en
China. Por lo que la inminente cooperación de franquicia con uno de los prestatarios de
servicios de logística líder en China hace ostensiblemente evidente que SPI también
desea enfrentarse a los retos globales y que, gracias al instrumento de ventas de la
franquicia, también lo puede hacer en una relación razonable entre el riesgo y las
oportunidades,
Adjudicación de licencia en Escandinavia
En el año 2005, SPI adjudicó una licencia de franquicia al proveedor danés Mail &
Logistics ApS. La empresa con sede en Copenague ofrece ahora en estrecha
colaboración con la sociedad de consorcio SPI Suecia soluciones de envío para el resto de
la zona escandinava.
En general, la franquicia es rentable para ambos socios. Así, Swiss Post International
registra por propio esfuerzo un crecimiento medio anual en una cifra porcentual de dos
dígitos desde su existencia gracias a la colaboración con los socios de franquicia y a las
inversiones bien calculadas.
Cómo se aprovechan ambas partes del sistema de franquicia:
Swiss Post International ofrece: El empresario de franquicia ofrece:
el nombre de la marca "Swiss Post" que
disfruta de un gran prestigio internacional y
aporta ventajas decisivas en cuanto a la
imagen se refiere
una gran gama de productos y prestaciones
de servicio hechas a medida
acceso a la red mundial de socios de logística
y de distribución así como a otros empresarios
de franquicia
soluciones IT de soporte para procesos
financieros, de gestión y de logística
estructuras de venta consolidadas y acceso a
mercados centrales importantes
el compromiso de cumplir con los altos
estándares de calidad y de perfeccionarlos
ser digno de confianza y de credibilidad
frente a clientes y socios
sus conocimientos y su presencia in situ:
conocimientos de mercado específicos del
país y relaciones con los clientes
promoción local y medidas de comunicación
Apoyo para la obtención de nuevos
mercados e innovaciones a lo largo de la
cadena de creación de valores