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Juan Tobón - gerente de ventas de canales Cono Norte de Latinoamérica
de Intel
Nuevos modelos de
negocios
Conversamos con Juan Tobón
gerente de ventas de Intel, con
respecto a su reciente Technology
Tour 2007, así como sobre
sus impresiones sobre el mercado
peruano y las proyecciones de
los negocios en torno al mundo
de los procesadores.
Es una situación importante,
la primera vez que se da el Intel
Technology Tour en Lima.
Es la primera vez que se da este
evento en nuestro distrito en general,
y que viene de una gira de
Venezuela y Colombia. Para este
evento quisimos cambiar un poco
la forma de hacer los eventos como
lo hacíamos tradicionalmente. Esto
debido también a los cambios de
tecnología, cambios de gobierno
y los diferentes tags que hemos
venido teniendo en el mercado.
¿Cual es la diferencia que
marcó este evento con respecto
a los anteriores?
Buscamos darle un formato
diferente e interesante, y poder
tener reunidos a diferentes personas
de Intel de diferentes cargos,
uniendo así diferentes escenarios
y clientes de distintos segmentos
del mercado. Para Intel es
importante transmitir todos los
cambios que se van dando, de
manera sincronizada entre canal
y clientes, ello nos ha dado muy
buen resultado. La audiencia ha
sido espectacular, superando los
pronósticos que teníamos.
¿Qué temas se trataron y de
qué forma se dio la participación
del canal?
Se tocaron diferentes temas,
hablamos sobre los pilares en los
cuales estamos trabajando, las
oportunidades de negocios,
y las tendencias actuales de
mercado. Además, hicimos
un recuento sobre lo que
ha pasado en los últimos
10 años que está establecido
nuestro programa de
partners, y sobre todo, de
los modelos de negocios, de
cómo han venido cambiado.
Por otro lado se apoyó al
canal dándole tips y casos
de éxito que hemos visto
en otros países.
¿Cómo encuentra Intel
al Perú con respecto
a otros países de la
región?
Perú está en un proceso
de crecimiento constante, hoy
es el segundo líder en tecnología
a nivel de Sudamérica, con un
crecimiento de 10% anual, y el
resultado de ésto es que el canal
tiene más de 1500 compañías
inscritas a nuestro programa de
socios, y que estas compañías
están geográficamente en toda
la región. Entonces, esto da la
flexibilidad de poder llegar con
nuevas tecnologías mucho más
rápido a diferentes lugares. Por tal
razón hemos tratado de traerles
diferentes programas, soportes y
entrenamientos de otros países,
que les puedan ayudar a desarrollarse
aún más.
¿Es decir que los canales se
están desarrollando de manera
coherente al crecimiento del
país?
Hay canales maduros de diferentes
productos, y eso va de
acuerdo mucho a los gobiernos y
las oportunidades que se ven en
el país, como el poder adquisitivo
por ejemplo. Pero en general, el
canal esta más maduro y consciente,
debido a que podemos
encontrar hoy en día compañías
nacionales que son parte de licitaciones
importantes del gobierno,
estando a la par con multinacionales
en dicha competencia,
siendo esto algo muy positivo y
gratificante.
¿Como se están dando esos
cambios que mencionó antes en
los modelos de negocios?
La tecnología, a través de la
movilidad, nos esta ayudando
mucho a crecer, sobre todo a nivel
de mediana y micro empresa,
con nuevas formas de trabajo, lo
cual los lleva a tener una rapidez
de respuesta en el negocio y para
los usuarios finales. Ese es uno
de los pilares de modelos que tenemos.
Ahora, a nivel educativo,
a través de nuestro programa Go
Ahead, podemos tener programas
como “Teaching to the future” y
diferentes componentes mirando
a segmentos
del mercado
que no tienen
suficiente poder
adquisitivo, pero
que quieren salir
adelante y prepararse.
¿Qué va quedando
para esta
segunda mitad
del año en la
siempre nutrida
agenda de Intel
con el canal?
Para esta segunda
mitad nos
están quedando
nuevos pasos a seguir.
Uno de ellos
es el tema de servidores, el cual
va a ser muy importante en el
mercado, porque la gran mayoría
de corporaciones, así como las
pequeñas y medianas empresas,
poseen servidores de algunos
años de uso, necesitando una
renovación debido a que ahora
tenemos procesadores de doble
y cuádruple núcleo. El mundo
de servidores que se viene va a
ser el de un modelo de producto
que va a crecer mucho, siendo
esto muy bueno para el país,
porque va haber compañías que
brinden un mejor servicio, beneficiándose
a sí mismas y sobre
todo al usuario, y creando
también una nueva oportunidad
de trabajo. Vemos también un
incremento de tecnología móvil
con respecto al año pasado, debido
al precio más asequible que
posee, además de las diversas
facilidades y modelos de uso y
conectividad que se puede dar
a estos equipos.
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