CANAL <strong>TI</strong> información para el negocio tecnológico EDITORIAL PRODUCT REVIEW APUNTES POR MAYOR ENTREVISTA GES<strong>TI</strong>ON <strong>TI</strong> ESPE Juan Tobón - gerente de ventas de canales Cono Norte de Latinoamérica de Intel Nuevos modelos de negocios Conversamos con Juan Tobón gerente de ventas de Intel, con respecto a su reciente Technology Tour 2007, así como sobre sus impresiones sobre el mercado peruano y las proyecciones de los negocios en torno al mundo de los procesadores. Es una situación importante, la primera vez que se da el Intel Technology Tour en Lima. Es la primera vez que se da este evento en nuestro distrito en general, y que viene de una gira de Venezuela y Colombia. Para este evento quisimos cambiar un poco la forma de hacer los eventos como lo hacíamos tradicionalmente. Esto debido también a los cambios de tecnología, cambios de gobierno y los diferentes tags que hemos venido teniendo en el mercado. ¿Cual es la diferencia que marcó este evento con respecto a los anteriores? Buscamos darle un formato diferente e interesante, y poder tener reunidos a diferentes personas de Intel de diferentes cargos, uniendo así diferentes escenarios y clientes de distintos segmentos del mercado. Para Intel es importante transmitir todos los cambios que se van dando, de manera sincronizada entre canal y clientes, ello nos ha dado muy buen resultado. La audiencia ha sido espectacular, superando los pronósticos que teníamos. ¿Qué temas se trataron y de qué forma se dio la participación del canal? Se tocaron diferentes temas, hablamos sobre los pilares en los cuales estamos trabajando, las oportunidades de negocios, y las tendencias actuales de mercado. Además, hicimos un recuento sobre lo que ha pasado en los últimos 10 años que está establecido nuestro programa de partners, y sobre todo, de los modelos de negocios, de cómo han venido cambiado. Por otro lado se apoyó al canal dándole tips y casos de éxito que hemos visto en otros países. ¿Cómo encuentra Intel al Perú con respecto a otros países de la región? Perú está en un proceso de crecimiento constante, hoy es el segundo líder en tecnología a nivel de Sudamérica, con un crecimiento de 10% anual, y el resultado de ésto es que el canal tiene más de 1500 compañías inscritas a nuestro programa de socios, y que estas compañías están geográficamente en toda la región. Entonces, esto da la flexibilidad de poder llegar con nuevas tecnologías mucho más rápido a diferentes lugares. Por tal razón hemos tratado de traerles diferentes programas, soportes y entrenamientos de otros países, que les puedan ayudar a desarrollarse aún más. ¿Es decir que los canales se están desarrollando de manera coherente al crecimiento del país? Hay canales maduros de diferentes productos, y eso va de acuerdo mucho a los gobiernos y las oportunidades que se ven en el país, como el poder adquisitivo por ejemplo. Pero en general, el canal esta más maduro y consciente, debido a que podemos encontrar hoy en día compañías nacionales que son parte de licitaciones importantes del gobierno, estando a la par con multinacionales en dicha competencia, siendo esto algo muy positivo y gratificante. ¿Como se están dando esos cambios que mencionó antes en los modelos de negocios? La tecnología, a través de la movilidad, nos esta ayudando mucho a crecer, sobre todo a nivel de mediana y micro empresa, con nuevas formas de trabajo, lo cual los lleva a tener una rapidez de respuesta en el negocio y para los usuarios finales. Ese es uno de los pilares de modelos que tenemos. Ahora, a nivel educativo, a través de nuestro programa Go Ahead, podemos tener programas como “Teaching to the future” y diferentes componentes mirando a segmentos del mercado que no tienen suficiente poder adquisitivo, pero que quieren salir adelante y prepararse. ¿Qué va quedando para esta segunda mitad del año en la siempre nutrida agenda de Intel con el canal? Para esta segunda mitad nos están quedando nuevos pasos a seguir. Uno de ellos es el tema de servidores, el cual va a ser muy importante en el mercado, porque la gran mayoría de corporaciones, así como las pequeñas y medianas empresas, poseen servidores de algunos años de uso, necesitando una renovación debido a que ahora tenemos procesadores de doble y cuádruple núcleo. El mundo de servidores que se viene va a ser el de un modelo de producto que va a crecer mucho, siendo esto muy bueno para el país, porque va haber compañías que brinden un mejor servicio, beneficiándose a sí mismas y sobre todo al usuario, y creando también una nueva oportunidad de trabajo. Vemos también un incremento de tecnología móvil con respecto al año pasado, debido al precio más asequible que posee, además de las diversas facilidades y modelos de uso y conectividad que se puede dar a estos equipos. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36
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