UNIVERSIDAD CNCI
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<strong>UNIVERSIDAD</strong> <strong>CNCI</strong><br />
Bloque VI: Promoción y estrategias de Mercadotecnia<br />
Unidad de competencia:<br />
El alumno al término del bloque VI,<br />
• evalúa la importancia del análisis del comportamiento del consumidor, así como la estrategia de Mercadotecnia y el ciclo de<br />
vida del producto.<br />
• identifica las principales estrategias de promoción que utilizan las empresas nacionales e internacionales y cómo llevarlas a la<br />
práctica en un proyecto de negocio para tener éxito en el mercado.<br />
Tiempo<br />
real/tiempo<br />
sesión<br />
Objetivos Contenidos Actividades<br />
de<br />
evaluación<br />
Indicadores de<br />
evaluación<br />
Instrumentos de<br />
evaluación<br />
Sesión 13:<br />
50 minutos<br />
Distinguirá que las ventas al<br />
detalle consisten en vender<br />
bienes y servicios al<br />
consumidor final para un uso<br />
personal, no lucrativo.<br />
Identificará la promoción de<br />
ventas como un conjunto<br />
diverso de herramientas que<br />
generan incentivos a corto<br />
plazo, diseñados para<br />
estimular una compra por<br />
parte de los consumidores.<br />
Explicará la importancia de las<br />
estrategias de<br />
internacionalización y las ferias<br />
internacionales como medio de<br />
promoción a escala global.<br />
9. Promoción y<br />
estrategia de<br />
ventas<br />
9.1. Ventas<br />
9.2. Promoción de<br />
ventas<br />
9.3. Promoción<br />
Internacional<br />
Clasificación de<br />
los tipos de<br />
promoción.<br />
Desarrolla el<br />
proceso de<br />
ventas y<br />
promoción de la<br />
idea de<br />
negocios.<br />
Identifica los<br />
diferentes tipos de<br />
promoción de<br />
ventas que realizan<br />
actualmente las<br />
empresas.<br />
Desarrolla el<br />
proceso de ventas<br />
que debe seguir un<br />
proyecto de<br />
negocio e identifica<br />
las promociones de<br />
ventas que<br />
apliquen en él.<br />
Actividades en aula<br />
Actividades en casa<br />
Examen final<br />
Investigación y desarrollo de nuevos negocios