Descargue la revista - AriztÃa
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ctualidad ALa Revista Corporativa de Ariztía<br />
Nutricionistas<br />
Recomiendan nuestras<br />
salchichas reducidas en sodio.<br />
[Página 13]<br />
Diciembre 2012 / Nº 18<br />
Docentes del Programa FORTAGRO<br />
visitan P<strong>la</strong>nta El Paico.<br />
[Página 09]<br />
INACAP capacita a fuerza de ventas Ariztía.<br />
[Página 10]<br />
1
Editorial<br />
Ent<strong>revista</strong><br />
Trabajar en equipo con<br />
creatividad y dedicación para<br />
salir de <strong>la</strong> crisis<br />
A diario muchos hab<strong>la</strong>n de <strong>la</strong> situación<br />
de <strong>la</strong> empresa, <strong>la</strong>nzan cifras y<br />
especu<strong>la</strong>n, <strong>la</strong>s cuales algunas tienen<br />
algo de veracidad y otras no;<br />
sin embargo, esta no es <strong>la</strong> primera<br />
crisis que enfrentamos en nuestros<br />
casi 120 años desde que mi familia<br />
reside en Melipil<strong>la</strong>. Tanto mi abuelo<br />
como mi padre, mis hermanos y el<br />
suscrito con nuestros hijos, siempre<br />
salimos ade<strong>la</strong>nte con <strong>la</strong> ayuda<br />
de Dios y de nuestro equipo humano.<br />
Muchos de ellos descendientes<br />
de familias que durante muchos<br />
años siempre han estado aquí, co<strong>la</strong>borando<br />
lealmente y que nosotros<br />
consideramos como una parte importante<br />
de nuestra propia familia.<br />
No abandonéis vuestras empresas, aunque tengan bien<br />
merecido un descanso, pues hay muchas familias<br />
detrás de ustedes.<br />
José Alfredo Fuentes:<br />
Ejemplo de Superación<br />
y Crecimiento Laboral<br />
Sin duda en un ejemplo a seguir para muchos se ha convertido nuestro<br />
co<strong>la</strong>borador, José Alfredo Fuentes, quien, aunque nada tiene que<br />
ver con el reconocido cantante nacional, se ha destacado por demostrar<br />
que sus capacidades y conocimientos adquiridos en estos<br />
17 años que lleva en <strong>la</strong> empresa superaron con creces <strong>la</strong>s expectativas<br />
de sus jefaturas, quienes recientemente le asignaron <strong>la</strong> desafiante<br />
misión de dirigir <strong>la</strong> Fábrica de Alimentos de Arica.<br />
¿Cómo ha sido <strong>la</strong> experiencia de co<strong>la</strong>borar con esta compañía<br />
“Ha sido enriquecedora en lo personal y profesional. De mucho valor y con un alto nivel de desarrollo, junto con esto quiero resaltar <strong>la</strong><br />
gran oportunidad que te da esta instancia para conocer a <strong>la</strong>s personas (compañeros de trabajo) que te enseñan a trabajar día a día y<br />
pasan a formar parte importante de tu vida”.<br />
¿Cuáles han sido los grandes acontecimientos que te gustaría destacar en el tiempo que llevas en <strong>la</strong> empresa<br />
“Podría mencionar, por ejemplo:<br />
• La oportunidad de desarrollo y el gran beneficio de estudiar y capacitarme.<br />
• Asumir como Jefe de Turno en <strong>la</strong> Fábrica de Melipil<strong>la</strong>, sin duda una gran responsabilidad.<br />
• Haber recibido y aceptado el desafío de este nuevo cargo, como Jefe de P<strong>la</strong>nta en Arica.<br />
• El cambio que viene de <strong>la</strong> mano con el punto anterior, desde el aspecto familiar para adaptarnos y residir en otra región”.<br />
¿Cómo surgió el desafío de tras<strong>la</strong>darte a Arica<br />
“Surgió el año pasado, en primera instancia para ser implementado a <strong>la</strong>rgo p<strong>la</strong>zo, pero en un par de meses recibí <strong>la</strong> propuesta concreta<br />
por parte de mi jefatura directa, <strong>la</strong> cual fue presentada con todo un p<strong>la</strong>n de trabajo; sus respectivas funciones, cargos, condiciones y<br />
p<strong>la</strong>zos a concretar. De esta manera, acepté el desafío y nos tras<strong>la</strong>damos con mi familia a Arica para asumir este nuevo cargo”.<br />
Así fue como enfrentamos <strong>la</strong> Influenza Aviar, evento con el que en<br />
pocos días sacrificamos y enterramos 683.000 gallinas y gallos,<br />
más del 80% de nuestras reproductoras, todos cerraron fi<strong>la</strong>s y<br />
sacamos <strong>la</strong> empresa ade<strong>la</strong>nte más rápido de lo esperado, con<br />
asombro para el mundo avíco<strong>la</strong>.<br />
Largo sería enumerar uno a uno, <strong>la</strong> preocupación de todo el personal<br />
cuando hemos tenido terremotos, en 1985 fueron afectados<br />
más de 400 edificios, entre casas, fábrica, galpones y silos<br />
destruidos y dañados. En febrero de 2010 se demostró <strong>la</strong> misma<br />
garra; hoy es lo mismo y hay muchos sectores que están respondiendo<br />
igual. Esta crisis ha azotado a toda <strong>la</strong> avicultura no<br />
sólo de Chile, sino que de USA, Europa, etc., por ello y porque<br />
cuento con <strong>la</strong> ayuda de Dios, como les decía al principio, estoy<br />
plenamente seguro que saldremos ade<strong>la</strong>nte.<br />
En este sentido, necesitamos <strong>la</strong> co<strong>la</strong>boración y empeño de cada<br />
uno de ustedes, no sólo haciendo su trabajo mejor: con más entusiasmo,<br />
disposición, buena voluntad, espíritu de cooperación<br />
e ideas más creativas, sino que también rescatando <strong>la</strong> historia<br />
y cultura de nuestra empresa. Como familia, estamos abiertos<br />
a recibir sugerencias y propuestas de mejoras que <strong>la</strong>s pueden<br />
hacer llegar a mí y a sus jefes directos.<br />
Estoy aquí, día a día, a pesar que muchos piensan que podría estar<br />
en mi casa cómodamente, porque tal como dijo Juan Pablo II,<br />
en Barcelona a los empresarios: “no abandonéis vuestras empresas,<br />
aunque tengan bien merecido un descanso, pues<br />
hay muchas familias detrás de ustedes”. Porque creo que mi<br />
deber es ayudar y co<strong>la</strong>borar hasta que estemos normalizados,<br />
ello me da fuerzas e ideas constructivas para salir de <strong>la</strong> crisis, no<br />
obstante, debemos actuar cohesionados y con un gran respeto<br />
a <strong>la</strong>s personas.<br />
Confiando en <strong>la</strong> co<strong>la</strong>boración de todo el equipo humano, incluso<br />
de aquellos que hoy no están aquí, este año realizamos más<br />
modestamente el “Premio a los Padres de los Mejores Alumnos”,<br />
estímulo indispensable para mantener el equilibrio familiar<br />
y antes de lo que muchos esperan también sacaremos nuestra<br />
empresa ade<strong>la</strong>nte y ahí me podré ir diciendo gracias a todos y<br />
gracias a DIOS.<br />
Discurso Manuel Ariztía Ruiz a Gerentes y Jefaturas, agosto 2012.<br />
¿Cómo ha sido todo este proceso y <strong>la</strong> cofradía con tu nuevo equipo de trabajo<br />
“En un comienzo consistió en interiorizarte sobre los temas puntuales de operación, conocer <strong>la</strong>s debilidades y fortalezas de un sistema<br />
ya implementado, su administración y producción de <strong>la</strong> fábrica.<br />
Las personas en todo este proceso fueron una ayuda fundamental, ya que el<strong>la</strong>s te enseñan cómo han funcionado hasta el momento,<br />
por lo que luego de unificar criterios comenzamos a trabajar en <strong>la</strong> búsqueda de mejoras continuas”.<br />
¿Fue difícil tomar esta determinación, cómo ha sido el proceso de adaptación de tu familia<br />
“No, ya que desde un principio tuve el apoyo de mi familia. Lo que siempre estuvo presente antes del tras<strong>la</strong>do, era <strong>la</strong> incertidumbre si<br />
todo resultaría como te lo propusiste. Afortunadamente, el proceso de adaptación se dio de una manera tranqui<strong>la</strong> y sin mayores inconvenientes.<br />
Mi familia se adecuó mucho mejor de lo que pensé, debido a <strong>la</strong> tranquilidad y solidez <strong>la</strong>boral que hizo que todo funcionara<br />
de mejor manera”, concluye.<br />
Creo que esto me dio un ‘plus’ bastante positivo, permitiéndome<br />
destacar de cierta manera y así ser evaluado<br />
para obtener un cargo con mayores responsabilidades<br />
para desarrol<strong>la</strong>rme de manera integral.<br />
2<br />
3
Sucesos<br />
Sucesos<br />
“Ciclo de Char<strong>la</strong>s sobre Crianza,<br />
Adolescencia y <strong>la</strong> Mujer en el<br />
Mundo Laboral”<br />
“Ayudemos con toda<br />
Nuestra Energía”<br />
Bajo el eslogan “Ayudemos con toda Nuestra Energía”,<br />
a comienzos de abril del presente año, nuestra empresa,<br />
con el patrocinio de <strong>la</strong> Asociación Chilena de Seguridad<br />
-ACHS- y <strong>la</strong> Mutual de Seguridad, implementó una nueva<br />
“Campaña de Ahorro de Energía”.<br />
El objetivo de <strong>la</strong> propuesta es lograr entre el personal de nuestra organización y<br />
su grupo familiar un uso eficiente de <strong>la</strong> energía y el agua, esta última un recurso<br />
natural actualmente limitado y vulnerable, que requiere<br />
en su uso tomar conciencia para su preservación y<br />
bienestar de <strong>la</strong>s futuras generaciones.<br />
La gráfica de esta nueva iniciativa está conformada<br />
por un afiche y tres tipos de stickers<br />
(Ahorro Agua, Luz y Apague el PC) y para su<br />
puesta en marcha en todas <strong>la</strong>s unidades de<br />
<strong>la</strong> empresa, se contó con <strong>la</strong> importante co<strong>la</strong>boración<br />
de los supervisores de área y jefes<br />
de sucursales, quienes con gran entusiasmo<br />
contribuyeron a publicar el material entregado<br />
en murales y lugares visibles de sus respectivas<br />
insta<strong>la</strong>ciones, como: interruptores, l<strong>la</strong>ves y zonas<br />
de emisión de agua potable.<br />
La Fundación Chile Unido, conjuntamente con<br />
<strong>la</strong> Gerencia de RR.HH. de nuestra empresa,<br />
realizó en julio de 2012, en dependencias del<br />
Auditórium Ariztía, un ciclo de char<strong>la</strong>s con temáticas<br />
dirigidas a los padres con hijos de 0 a<br />
7 años; adolescencia y mujeres que trabajan, a<br />
cargo de <strong>la</strong> Psicóloga y Magíster en Ciencias<br />
de <strong>la</strong> Familia de <strong>la</strong> Fundación Chile Unido, Mónica<br />
Bulnes de Lara.<br />
El objetivo de <strong>la</strong> actividad fue enseñar a los asistentes cómo<br />
enfrentar <strong>la</strong>s diversas situaciones que se producen durante <strong>la</strong><br />
crianza de los más pequeños, <strong>la</strong> adolescencia con <strong>la</strong>s etapas<br />
de cambios en los jóvenes y <strong>la</strong>s mujeres en el trabajo y el hogar.<br />
La re<strong>la</strong>tora Mónica Bulnes de Lara, Psicóloga y Magíster en<br />
Ciencias de <strong>la</strong> Familia, indica que “conversamos en cada exposición<br />
por aproximadamente 90 minutos sobre los principales problemas<br />
que los papás tienen con sus hijos pequeños y adolescentes,<br />
como: <strong>la</strong> hora de dormir, celos entre hermanos, mentiras<br />
y niños inquietos. Y de <strong>la</strong> adolescencia como etapa de cambios,<br />
donde <strong>la</strong> conducta de los jóvenes se ve afectada, no sólo por lo<br />
que sucede a su alrededor, sino también por su personalidad y<br />
los cambios neurológicos y hormonales que están sucediendo<br />
en su cuerpo”.<br />
Con re<strong>la</strong>ción a <strong>la</strong> char<strong>la</strong> sobre <strong>la</strong> mujer en el trabajo, habló sobre<br />
el significado de ser mujer en el siglo XXI, proponiendo a su vez<br />
una perspectiva para saber cómo manejar <strong>la</strong>s demandas de <strong>la</strong><br />
época y mantener bajo control el nivel de estrés.<br />
Al respecto, Evelyn Fabio, del Área Agríco<strong>la</strong> acota que “para<br />
mí <strong>la</strong> char<strong>la</strong> fue un recordatorio de lo que somos, con nuestros<br />
defectos y virtudes y me enseñó que debo ser feliz con lo que<br />
tengo y como soy, valorarme y aprender a vivir equilibrando <strong>la</strong><br />
familia y el trabajo sin sobrecargarme de tareas, sino que pidiendo<br />
ayuda no importando el qué dirán, ya que no debo ser una<br />
súper mamá o esposa, sino que una buena mamá y esposa”.<br />
Opinan los padres<br />
“Cuando vivimos en Argentina trabajaba más que el Presidente<br />
de <strong>la</strong> República, es decir, más de 14 horas diarias. Un día de<br />
regreso a casa mi señora me dice: ‘vamos a tener nuestro octavo<br />
hijo’ y yo sin pensarlo le respondí echémosle para ade<strong>la</strong>nte<br />
no más. Así formamos nuestra familia, sin miedos a los problemas<br />
económicos o de otra índole, sólo pensando en enseñarles<br />
a nuestros hijos valores tan importantes, como: el respeto a <strong>la</strong><br />
familia, Dios, <strong>la</strong> patria y <strong>la</strong>s personas. Sobre esa base ahora estamos<br />
formando a nuestros nietos y bisnietos, por lo que los invito<br />
a seguir este ejemplo”, afirma Don Manuel Ariztía.<br />
Alejandra Romo, Asistente de Gerencia añade que “me pareció<br />
muy buena <strong>la</strong> char<strong>la</strong>. Todos los temas se re<strong>la</strong>cionan con los<br />
momentos que estamos pasando en nuestra familia, por lo que<br />
cumplió con <strong>la</strong>s expectativas. Muchos de los conceptos desarrol<strong>la</strong>dos<br />
me ocurren personalmente en el diario vivir como madre<br />
de mis tres hijos. Si bien, no es fácil criar, ni hay una receta para<br />
ello, los tips entregados por <strong>la</strong> re<strong>la</strong>tora fueron de mucha utilidad,<br />
c<strong>la</strong>ros y precisos”.<br />
Ramón Céspedes, del Área Agríco<strong>la</strong>, manifesta que “a pesar<br />
que tengo varios años de matrimonio e hijos grandes de 27, 23 y<br />
16 años, vinimos con mi señora por esta última, porque es muy<br />
rebelde y nos ha costado formar<strong>la</strong>. La char<strong>la</strong> entregó cosas muy<br />
buenas para aplicar<strong>la</strong>s en <strong>la</strong> casa. En mi caso personal, con esta<br />
hija que tenemos, hay consejos que he hecho bien como el rayado<br />
de cancha, aunque en el matrimonio siempre hay uno más<br />
flexible que el otro”.<br />
A<strong>la</strong>in Valentie Aranda:<br />
Nuevo Gerente de<br />
Ventas Zona Norte<br />
Tras realizar su práctica profesional en <strong>la</strong> P<strong>la</strong>nta Faenadora<br />
de Arica, A<strong>la</strong>in Valentie Aranda conoció nuestra empresa<br />
y se interesó en trabajar en el<strong>la</strong>. Desde ese entonces no<br />
escatimó en dejar de <strong>la</strong>do su objetivo hasta que por medio<br />
de un l<strong>la</strong>mado a concurso para el cargo de Jefe de Ventas<br />
fue convocado un 8 de mayo de 2000 a fin de desempeñarse<br />
como tal en <strong>la</strong> Sucursal de Iquique, desafío que con<br />
el correr del tiempo lo posicionó como uno de los mejores<br />
agentes comerciales de <strong>la</strong> región catapultándolo actualmente<br />
al puesto de Gerente de Ventas Zona Norte.<br />
“Fue una noticia que me causó mucha alegría por <strong>la</strong> oportunidad<br />
brindada por <strong>la</strong> empresa y <strong>la</strong> confianza depositada en mi persona<br />
por parte de <strong>la</strong> empresa. Este compromiso tiene como propósito<br />
liderar los destinos comerciales de nuestra compañía en <strong>la</strong> zona<br />
norte del país para llevar<strong>la</strong> a un sitial privilegiado en cuanto a<br />
ventas de nuestros productos se refiere”, seña<strong>la</strong> A<strong>la</strong>in Valentie.<br />
¿Cuál es <strong>la</strong> función y el nuevo ordenamiento de <strong>la</strong> estructura<br />
comercial para efectos de <strong>la</strong>s sucursales<br />
“La principal función es desarrol<strong>la</strong>r y potenciar <strong>la</strong>s ventas del Canal<br />
Tradicional (clientes minoristas), sin descuidar los otros canales<br />
de distribución, que son Grandes Cadenas (Supermercados)<br />
y HORECA (Hoteles, Restaurantes y Casinos).<br />
Mi zona de acción y gestión parte desde Arica hasta Copiapó y<br />
<strong>la</strong> estructura comercial está conformada por un equipo integrado<br />
por cinco Jefes Zonales, con quienes trabajaremos arduamente<br />
para recuperar <strong>la</strong> participación comercial que años atrás teníamos<br />
en <strong>la</strong> Zona Norte del país”.<br />
¿Qué ba<strong>la</strong>nce haces de lo realizado hasta ahora y cuáles son<br />
los desafíos para el presente año<br />
“A partir del 1 de abril de 2012, asumí <strong>la</strong> Gerencia de Ventas Zona<br />
Norte con innumerables desafíos, siendo los principales:<br />
• Aumentar <strong>la</strong>s ventas en los tres canales de distribución que<br />
nombré anteriormente, colocando mayor énfasis en nuestros<br />
clientes minoristas.<br />
• Llegar a los rincones más apartados del norte de Chile, con<br />
el objetivo de tener una distribución que satisfaga a los clientes<br />
desde <strong>la</strong> XV a <strong>la</strong> III Región.<br />
• Y, por último, reducir de manera eficiente y significativa los<br />
gastos de operación de cada sucursal, con el fin de lograr una<br />
rentabilidad creciente que lleve a nuestra empresa a liderar el<br />
mercado, entregando un servicio eficiente, permanente, oportuno<br />
y de buena calidad”.<br />
4<br />
5
Calidad, Seguridad<br />
y Medio Ambiente<br />
Ariztía y Liceo Municipal de María Pinto forman<br />
alianza para crear cultura medioambiental<br />
En el marco de <strong>la</strong> certificación<br />
“Rainforest Alliance” que por<br />
segundo año consecutivo ha<br />
logrado obtener el Área Agríco<strong>la</strong><br />
de nuestra empresa y donde se<br />
da especial énfasis a ve<strong>la</strong>r por <strong>la</strong><br />
sustentabilidad medioambiental y<br />
el bienestar de <strong>la</strong>s comunidades<br />
involucradas, el 19 de octubre de<br />
2012 Ariztía culminó <strong>la</strong> primera<br />
etapa de esta alianza formada con<br />
el Liceo Municipal N°860 de María<br />
Pinto para ejecutar una serie de<br />
proyectos re<strong>la</strong>cionados con estas<br />
materias, los cuales ya comenzaron<br />
a dar sus primeros frutos.<br />
La propuesta consiste en generar un programa de trabajo a <strong>la</strong>rgo<br />
p<strong>la</strong>zo que involucre aspectos prácticos y teóricos en temas,<br />
tales como: implementación y conservación de áreas verdes,<br />
prácticas de agricultura sustentable, char<strong>la</strong>s de sustentabilidad<br />
y visitas a terreno.<br />
En esta primera etapa, <strong>la</strong> empresa apoyó con el aporte de materiales,<br />
árboles, insumos agríco<strong>la</strong>s y mano de obra para <strong>la</strong> implementación<br />
de áreas verdes en el perímetro del patio del establecimiento, <strong>la</strong>s<br />
que son cuidadas por los propios alumnos con el objetivo de crear<br />
conciencia sobre <strong>la</strong> importancia de proteger el medioambiente y<br />
su entorno, tanto para ellos como para <strong>la</strong>s futuras generaciones.<br />
Judith Serrano Matus, directora del establecimiento, indica que<br />
<strong>la</strong> entidad educativa tiene una matrícu<strong>la</strong> de 345 alumnos que cursan<br />
desde Pre kínder a Octavo Básico y cuentan con 20 docentes a<br />
cargo y un número simi<strong>la</strong>r de asistentes de educación. La mayoría<br />
de ellos son niños de escasos recursos con un 63,9% de Índice<br />
de Vulnerabilidad del Establecimiento -IVE (indicador que refleja<br />
<strong>la</strong> vulnerabilidad asociada fundamentalmente a <strong>la</strong> “pobreza” de<br />
<strong>la</strong> JUNAEB) del cual el 60% para los niños es prioritario, mientras<br />
que por otro <strong>la</strong>do el 19% de <strong>la</strong> pob<strong>la</strong>ción presenta necesidades<br />
educativas especiales y han sido incorporados al Programa de<br />
Integración Esco<strong>la</strong>r para ser atendidos por sicólogos, fonoaudiólogos<br />
y educadoras diferenciales.<br />
“Desde esta realidad, para nosotros <strong>la</strong> intervención de Ariztía<br />
fue una bonita coincidencia, ya que nosotros, preocupados por<br />
reactivar un proyecto que teníamos sobre <strong>la</strong> implementación de<br />
un invernadero, nos contactamos con <strong>la</strong> empresa para conseguir<br />
tierra de hoja y ahí luego de dar a conocer <strong>la</strong> iniciativa el supervisor<br />
de los Fundos Baracaldo y Quilhuica, C<strong>la</strong>udio Letelier, se<br />
ofreció a participar de <strong>la</strong> propuesta, junto al personal a su cargo,<br />
que también son apoderados nuestros. Así formalizamos esta<br />
motivación común para mejorar <strong>la</strong>s condiciones de los niños y el<br />
cuidado del medio ambiente”, ac<strong>la</strong>ra <strong>la</strong> docente.<br />
Por su parte, C<strong>la</strong>udio Letelier acota que “paralelo a otros proyectos<br />
que hemos realizado con <strong>la</strong> comunidad pintana, esta nueva alianza<br />
surgió producto de <strong>la</strong> Certificación Rainforest y el contrato que<br />
mantenemos con nuestro principal comprador de papas Pepsico<br />
y Frito-Lay, donde dentro de los programas establecidos para<br />
ejecutar este año estaba el compromiso de trabajar en el <strong>la</strong>rgo<br />
p<strong>la</strong>zo con <strong>la</strong> comunidad. De esta forma, concretamos <strong>la</strong> idea de<br />
implementar un cerco vivo y p<strong>la</strong>ntar árboles. Ahora viene una<br />
segunda etapa consistente en realizar visitas guiadas a nuestros<br />
fundos para presentarle a los niños el trabajo que realizamos y<br />
cómo nos preocupamos de proteger el medio ambiente, luego<br />
viene una tercera etapa consistente en impartir char<strong>la</strong>s sobre<br />
manejo de basura y materias re<strong>la</strong>cionadas con el tema ambiental”.<br />
Creando un pulmón verde<br />
Como una forma de cerrar <strong>la</strong> primera etapa de <strong>la</strong> alianza se llevó a<br />
cabo una entretenida actividad, en <strong>la</strong> cual <strong>la</strong> profesora encargada<br />
del invernadero existente en el lugar, Mary Vergara Espinosa,<br />
junto a una veintena de alumnos de séptimo básico, se reunieron<br />
en el patio del establecimiento para p<strong>la</strong>ntar los últimos árboles<br />
del cerco vivo implementado por personal de nuestra empresa,<br />
conjuntamente, con ellos.<br />
Al término de <strong>la</strong> actividad, Javiera Vera Inostroza, alumna, seña<strong>la</strong><br />
que “ahora vemos el patio colorido y más bonito, antes no tenía<br />
nada y era aburrido. Mi compromiso será tratar que los niños más<br />
pequeños no rompan <strong>la</strong>s p<strong>la</strong>ntas y <strong>la</strong>s cuiden”.<br />
Franchesca Kuichel Carreño, en tanto, seña<strong>la</strong> que “por fin<br />
tenemos algo natural para ver en nuestro colegio. Es un aporte<br />
a <strong>la</strong> ecología, ahora se ve como mi casa, donde todo es verde”.<br />
Eliseo Pérez Fuentes añade que “lo encuentro muy bueno, porque<br />
podemos ayudar al medioambiente cuidando <strong>la</strong>s p<strong>la</strong>ntas. No<br />
todos mis compañeros tienen el mismo compromiso, pero nosotros<br />
queremos enseñarles y pedir el apoyo de los profesores”.<br />
Finalmente, Mery Vergara manifiesta que “el invernadero nació<br />
este año con <strong>la</strong> necesidad de aprovechar el espacio que había y<br />
así partimos con un grupo de alumnos trabajando en cultivos de<br />
almácigos, flores y p<strong>la</strong>ntas medicinales. No obstante, <strong>la</strong> participación<br />
de Ariztía ha sido realmente extraordinaria, como un regalo<br />
de Dios, pues nos ayudaron a concretar el objetivo de inculcarles<br />
a los niños el cuidado y <strong>la</strong> protección del medio ambiente”.<br />
Celebran semestre con cero accidentes<br />
Con <strong>la</strong> finalidad de reconocer <strong>la</strong> <strong>la</strong>bor realizada en lo que a seguridad<br />
<strong>la</strong>boral y prevención de riesgos se refiere, el 29 de agosto de 2012,<br />
en <strong>la</strong> Granja Tremolen, se llevó a cabo una sencil<strong>la</strong> ceremonia, que,<br />
como una forma de premiar al personal por pasar el semestre con cero<br />
accidentes, se acompañó de una exquisita completada que contó con<br />
<strong>la</strong> participación de <strong>la</strong>s jefaturas directas y representantes de <strong>la</strong> Mutual<br />
de Seguridad, que hicieron entrega de diversos obsequios.<br />
La Huel<strong>la</strong> de Carbono: Una elección inteligente<br />
Ricardo Torres<br />
Fernández Fundador de<br />
Carbo Ambiente, consultor<br />
en Huel<strong>la</strong> de Carbono y<br />
Académico de <strong>la</strong> Universidad<br />
de Chile.<br />
Las empresas, cuando realizan una<br />
actividad productiva, dejan una huel<strong>la</strong><br />
en el medio ambiente, en <strong>la</strong> comunidad<br />
que les rodea y en el clima.<br />
Analicemos cómo usamos <strong>la</strong> energía.<br />
Si se utiliza electricidad del Sistema<br />
Interconectado Central (SIC), más de <strong>la</strong><br />
mitad de esta fue producida quemando<br />
carbón y petróleo. Para alimentar<br />
<strong>la</strong>s calderas, usamos petróleo, gas<br />
o carbón. Si necesitamos insumos y<br />
materiales, o si movemos productos,<br />
utilizamos petróleo. La quema de estos<br />
combustibles fósiles produce Gases<br />
de Efecto Invernadero: dióxido de<br />
carbono, metano, óxido nitroso, entre<br />
otros. La cantidad generada de estos<br />
gases es lo que se conoce como <strong>la</strong><br />
Huel<strong>la</strong> de Carbono.<br />
Los Gases de Efecto Invernadero tienen una característica fundamental:<br />
son capaces de reflejar el calor. Es decir, se comportan de<br />
forma simi<strong>la</strong>r a los ais<strong>la</strong>ntes. Investigaciones científicas muestran<br />
que estos gases ya han aumentado <strong>la</strong> temperatura del p<strong>la</strong>neta en<br />
1°C, generando múltiples trastornos climáticos. Existe una gran<br />
preocupación de parte de <strong>la</strong> comunidad científica, grupos ambien-<br />
En <strong>la</strong> ocasión, Rodrigo Castillo,<br />
Jefe del Área Pavos, junto con<br />
felicitar a los co<strong>la</strong>boradores, los<br />
instó a seguir poniendo énfasis en<br />
<strong>la</strong> prevención de riesgos en sus<br />
respectivos puestos de trabajo,<br />
a fin de mantener los estándares<br />
alcanzados hasta hoy y generar a<br />
futuro una cultura enfocada a este<br />
importante concepto.<br />
Por su parte, Alberto Galleguillos,<br />
Experto en Prevención de Riesgos<br />
de <strong>la</strong> Gerencia de Clientes de <strong>la</strong><br />
Mutual, ofreció toda <strong>la</strong> co<strong>la</strong>boración<br />
de <strong>la</strong> entidad que representa en<br />
todo lo que respecta a esta materia,<br />
especialmente, capacitaciones sobre<br />
temas específicos que los integrantes<br />
del comité paritario deseen aplicar<br />
en <strong>la</strong> granja como complemento a<br />
<strong>la</strong> gestión que efectúan.<br />
Finalmente, Paulo González, supervisor<br />
de <strong>la</strong> Granja Tremolén,<br />
manifiesta que “Gracias a Dios en <strong>la</strong><br />
granja tenemos periodos <strong>la</strong>rgos sin<br />
accidentes, por lo que nos pareció<br />
interesante reforzar el tema por<br />
medio de esta actividad, porque<br />
consideramos que es un buen<br />
reconocimiento para todo el personal.<br />
Aún hay cosas que se pueden<br />
mejorar y esta es una instancia para<br />
motivarlos a participar en conjunto<br />
por un trabajo en equipo y seguro”.<br />
talistas, gobiernos, empresas y ciudadanos de todo el mundo por<br />
reducir <strong>la</strong> generación de los Gases de Efecto Invernadero, ya que<br />
<strong>la</strong>s proyecciones indican que si no modificamos en forma drástica<br />
<strong>la</strong> tendencia, <strong>la</strong>s consecuencias climáticas y medioambientales<br />
serán desastrosas e irreversibles: derretimiento de grandes masas<br />
de hielo, aumento del nivel del mar, falta de agua, hambrunas y <strong>la</strong><br />
extinción de una de cada cuatro especies animales y vegetales.<br />
Si a todo esto sumamos factores, tales como: <strong>la</strong> sobrepob<strong>la</strong>ción,<br />
<strong>la</strong> ta<strong>la</strong> indiscriminada de bosques, contaminación de <strong>la</strong>s aguas,<br />
el agotamiento de los recursos naturales, <strong>la</strong> globalización y una<br />
competencia cada vez más agresiva, es lógico que aquellos que<br />
funcionen sustentablemente, reduzcan su Huel<strong>la</strong> de Carbono y se<br />
anticipen a estos escenarios serán quienes mejor se adaptarán.<br />
Por lo tanto, es lícito p<strong>la</strong>ntearse <strong>la</strong>s siguientes alternativas: o escondemos<br />
<strong>la</strong> cabeza en <strong>la</strong> tierra, y rogamos que alguien más nos<br />
arregle el problema, o somos parte de <strong>la</strong> solución. Curiosamente,<br />
aquel<strong>la</strong>s empresas que han elegido el camino de <strong>la</strong> sustentabilidad<br />
se han beneficiado de múltiples formas: aumentando <strong>la</strong> eficiencia,<br />
reduciendo <strong>la</strong> dependencia de combustibles fósiles, reduciendo<br />
costos, mejorando su imagen corporativa, diferenciándose, profundizando<br />
su re<strong>la</strong>ción con <strong>la</strong> comunidad y disminuyendo <strong>la</strong> rotación<br />
de personal. Aquel<strong>la</strong>s empresas que no sigan este camino perderán<br />
terreno y competitividad en un mundo cada vez más globalizado<br />
y competitivo. Pareciera que <strong>la</strong> elección es cada vez más sencil<strong>la</strong>.<br />
6<br />
7
Responsabilidad Social Empresarial<br />
Enero 2012: Curso de repostería<br />
15 dueñas de casa y personas residentes de <strong>la</strong> comuna<br />
de La Cisterna fueron beneficiadas con el “Programa de<br />
Repostería y Pastelería con Emprendimiento”, dictado por<br />
el Instituto de Capacitación y Desarrollo INCADES, a través<br />
de <strong>la</strong> OTIC SOFOFA y el financiamiento de Ariztía vía<br />
Becas Sociales.<br />
Durante <strong>la</strong> ceremonia de entrega de diplomas efectuada el 13<br />
de enero de 2012 <strong>la</strong>s beneficiadas montaron una muestra de<br />
<strong>la</strong>s recetas que aprendieron a e<strong>la</strong>borar, como también, dieron<br />
a conocer <strong>la</strong> importante noticia que producto de <strong>la</strong> iniciativa el<br />
municipio local se comprometió a organizar mensualmente ferias<br />
artesanales, con <strong>la</strong> finalidad de generar una instancia donde puedan<br />
comercializar sus productos.<br />
Mayo 2012: Campaña Captación de Socios<br />
UNPADE MELIPILLA<br />
Trece son los co<strong>la</strong>boradores de <strong>la</strong>s Oficinas Generales<br />
de Ariztía, que el pasado 18 de mayo de 2012 decidieron<br />
adherirse a <strong>la</strong> Campaña de Captación de Socios UNPADE<br />
Melipil<strong>la</strong> realizada en <strong>la</strong> sa<strong>la</strong> de reuniones del primer piso<br />
y que convocó <strong>la</strong> participación de gran parte de nuestro<br />
personal.<br />
El objetivo de <strong>la</strong> actividad fue mostrar además, los programas<br />
de trabajo de los jóvenes de UNPADE. Por tal motivo, se llevó<br />
a cabo una exposición de <strong>la</strong>s bolsas de basura e<strong>la</strong>boradas por<br />
ellos en sus diferentes formatos, que para sorpresa de los directivos<br />
de <strong>la</strong> entidad fueron del agrado de muchas personas que se<br />
acercaron al lugar con el fin de adquirir un pack de estos productos.<br />
SENADIS y diseño de trípticos<br />
Asimismo, nuestra empresa jugó un rol muy preponderante al entregar una carta de apoyo para<br />
respaldar <strong>la</strong> postu<strong>la</strong>ción a los fondos concursables al Servicio Nacional de <strong>la</strong> Discapacidad SE-<br />
NADIS que <strong>la</strong> entidad obtuvo este año (siete millones cuatrocientos mil pesos) para remode<strong>la</strong>r<br />
<strong>la</strong> sede, adquirir y renovar <strong>la</strong> infraestructura de <strong>la</strong> misma, comprar insumos para los talleres <strong>la</strong>borales<br />
y crear un sitio web autoadministrado por los propios jóvenes (www.unpademelipil<strong>la</strong>.cl).<br />
Otra iniciativa fue que por medio de <strong>la</strong> Gerencia de Marketing, se diseño e imprimió un tríptico<br />
comercial para promover <strong>la</strong>s bolsas que los integrantes del organismo e<strong>la</strong>boran diariamente.<br />
Junio 2012: Campaña “No te olvido”<br />
Bajo el nombre de “No te olvido”, <strong>la</strong> Corporación Profesional de Alzheimer<br />
y otras Demencias (Coprad) <strong>la</strong>nzó a comienzos de junio del presente<br />
año una potente campaña de sensibilización sobre esta enfermedad y <strong>la</strong><br />
necesidad de que los afectados tengan una vida digna, así como también,<br />
el entorno familiar que los ayuda y cuida.<br />
“No te olvido”, que apunta a <strong>la</strong> necesidad de crear un P<strong>la</strong>n Nacional de Alzheimer<br />
y otras Demencias, tiene como grandes objetivos disminuir el impacto de estas<br />
enfermedades en Chile, ya que según un informe de <strong>la</strong> OMS, de 2009, este tipo<br />
de males es <strong>la</strong> cuarta causa de muerte en el país.<br />
En <strong>la</strong> web de <strong>la</strong> campaña: www.noteolvido.cl se puede obtener más información<br />
sobre el tema y dejar firmas de apoyo con <strong>la</strong>s cuales se espera incluir el alzheimer<br />
y otras enfermedades mentales dentro de <strong>la</strong>s coberturas aseguradas de salud.<br />
Valor Compartido<br />
Agosto 2012: Lanzamiento de Fortagro<br />
Para entregar herramientas que permitan fortalecer <strong>la</strong><br />
educación técnico-agríco<strong>la</strong> a través de <strong>la</strong> capacitación y <strong>la</strong><br />
actualización docente entre los establecimientos educacionales<br />
asociados a <strong>la</strong> propuesta, Ariztía conjuntamente<br />
con otras reconocidas empresas chilenas y <strong>la</strong> filial educativa<br />
de <strong>la</strong> Sociedad Nacional de Agricultores formaron<br />
parte el 1 de agosto de 2012, del <strong>la</strong>nzamiento oficial del<br />
Programa Fortagro.<br />
Este nuevo sistema permite a profesores universitarios y de<br />
enseñanza media recibir formación técnica de punta, gratuita,<br />
gracias a talleres y seminarios realizados por <strong>la</strong>s empresas asociadas<br />
al programa, que facilitan sus propias dependencias para<br />
ejecutar <strong>la</strong>s capacitaciones.<br />
Septiembre 2012: Docentes del Programa FORTAGRO<br />
de SNA Educa visitan P<strong>la</strong>nta El Paico<br />
Para conocer el proceso productivo y <strong>la</strong>s certificaciones<br />
que permiten a nuestra empresa e<strong>la</strong>borar productos con<br />
los más altos estándares de calidad, el 27 de septiembre<br />
de 2012, una delegación conformada por 10 profesores de<br />
diferentes entidades educacionales que forman parte del<br />
Programa FORTAGRO de <strong>la</strong> Sociedad Nacional de Agricultores<br />
Educa visitaron <strong>la</strong> P<strong>la</strong>nta El Paico.<br />
A través de <strong>la</strong> implementación de un intenso taller que contempló<br />
<strong>la</strong>s siguientes materias: Antecedentes Generales de <strong>la</strong> Empresa<br />
y de Agroindustrial El Paico, Operación P<strong>la</strong>nta El Paico, Prevención<br />
de Riesgos, Medio Ambiente, Recorrido por <strong>la</strong> P<strong>la</strong>nta, Calidad<br />
y Certificaciones y Recursos Humanos.<br />
Durante <strong>la</strong> jornada profesores de <strong>la</strong> SNA Educa de <strong>la</strong> Escue<strong>la</strong><br />
Agríco<strong>la</strong> de Ta<strong>la</strong>gante, Instituto y Centro de Formación Santo Tomás,<br />
Duoc UC y el Instituto de Educación Rural (IER), escucharon<br />
atentos <strong>la</strong>s presentaciones de nuestros profesionales, como<br />
también, formaron parte activa de <strong>la</strong>s rondas de preguntas y se<br />
retroalimentaron con los requerimientos que compañías como <strong>la</strong><br />
nuestra actualmente demandan en el reclutamiento de sus equipos<br />
de trabajo.<br />
Octubre 2012: Alumnos de <strong>la</strong> Universidad Austral<br />
visitan P<strong>la</strong>nta El Paico<br />
Para dar a conocer <strong>la</strong> forma de trabajar en los procesos<br />
productivos que forman parte de <strong>la</strong> P<strong>la</strong>nta El Paico, como<br />
también, los desafíos que en <strong>la</strong> actualidad enfrentan los<br />
nuevos profesionales para ingresar al mundo <strong>la</strong>boral, el 3<br />
de octubre de 2012 veinticuatro alumnos egresados de <strong>la</strong><br />
carrera Medicina Veterinaria de <strong>la</strong> Universidad Austral (X<br />
Región), visitaron <strong>la</strong> P<strong>la</strong>nta El Paico.<br />
En <strong>la</strong> ocasión, los estudiantes conocieron directamente el estilo<br />
de trabajo desarrol<strong>la</strong>do en <strong>la</strong> P<strong>la</strong>nta (estructura, aspectos<br />
productivos, certificaciones y de seguridad y calidad), como<br />
también, el importante compromiso que existe por parte de <strong>la</strong><br />
empresa hacia <strong>la</strong> comunidad y su entorno.<br />
8 9
Educación<br />
Educación<br />
INACAP capacita a fuerza de ventas Ariztía<br />
Para entregar herramientas efectivas a <strong>la</strong> fuerza de ventas<br />
de nuestra empresa que les permitan enfrentar <strong>la</strong> mayor<br />
fidelización de clientes y demandas del mercado, <strong>la</strong> Gerencia<br />
Comercial, conjuntamente, con <strong>la</strong> de RR.HH. iniciaron<br />
el presente año tres intensos talleres sobre Ventas y<br />
Telemarketing, para <strong>la</strong>s ejecutivas del Call Center; Diplomado<br />
en Gestión Comercial y Ventas, destinado a los vendedores<br />
en terreno de Santiago y Sucursales; y Gestión<br />
Comercial y Ventas, dirigido a los Jefes Zonales y KAMs.<br />
Este último, culminó exitosamente el 8 de agosto de 2012<br />
en <strong>la</strong> sede del INACAP, ubicada en San Ignacio #135, Santiago,<br />
con <strong>la</strong> participación del grupo convocado, incluyendo<br />
además los jefes de negocios, HORECA y Minoristas<br />
Santiago, entre otros.<br />
Juan Pablo Moreno, Gerente Nacional de Ventas explica que<br />
actualmente <strong>la</strong>s Vendedoras Telefónicas, Vendedores de Terreno<br />
y Jefaturas de Ventas enfrentan un entorno competitivo, cambiante<br />
y lleno de desafíos, por tal motivo, “<strong>la</strong> finalidad de implementar<br />
los distintos cursos para <strong>la</strong> fuerza de ventas es que exista<br />
una integridad en los contenidos que todos los involucrados<br />
recibirán”.<br />
En este sentido el taller sobre “Gestión Comercial y Ventas”,<br />
tuvo una duración de 16 horas y contó con c<strong>la</strong>ses teóricas y<br />
prácticas dictadas por INACAP en sus propias sedes existentes<br />
en todo el país a través de Videoconferencias. Dicho programa<br />
estuvo enfocado a entregar lineamientos únicos de dirección de<br />
equipos de ventas tendientes a reforzar <strong>la</strong>s disciplinas de trabajo<br />
que deben existir en <strong>la</strong> organización. Asimismo, desarrol<strong>la</strong>r entre<br />
sus participantes <strong>la</strong>s competencias necesarias que les permitan<br />
aplicar <strong>la</strong>s nuevas tecnologías del quehacer de los modelos de<br />
ventas y negociación, liderar los cambios y <strong>la</strong>s nuevas formas de<br />
trabajar con sus equipos para que se cump<strong>la</strong>n <strong>la</strong>s metas y tener<br />
seguidores altamente motivados.<br />
Juan Jaque, Jefe Zonal Valdivia, acota que “fue un curso de<br />
gran provecho, pues refrescó y renovó nuestras competencias<br />
<strong>la</strong>borales y talentos en pos de una buena dirección de nuestro<br />
equipo de trabajo, para ser el mejor líder y lograr metas, personales<br />
y <strong>la</strong>borales. Me pareció bueno, dinámico y entretenido,<br />
aunque ahora creo que es fundamental desarrol<strong>la</strong>r un taller de<br />
coaching”.<br />
Por su parte, Rodolfo Amstein, Jefe Zonal Antofagasta, seña<strong>la</strong><br />
que “fue un taller muy dinámico y con un profesor con una gran<br />
experiencia comercial y siempre dispuesto a contestar de buena<br />
forma. Los contenidos fueron adecuados, fáciles de digerir y<br />
entretenidos”.<br />
Taller sobre “Ventas y Telemarketing”<br />
En tanto, el 28 de agosto de 2012, se llevó a cabo el cierre del<br />
Taller sobre “Ventas y Telemarketing”, dictado por INACAP a <strong>la</strong>s<br />
ejecutivas del Call Center Melipil<strong>la</strong>.<br />
C<strong>la</strong>udia Contreras Galvez, re<strong>la</strong>tora indica que se impartieron<br />
32 horas de c<strong>la</strong>ses con técnicas de ventas, formas de comunicación<br />
y manejo de clientes complicados, entre otros contenidos.<br />
“Fue una capacitación bastante dinámica, el<strong>la</strong>s tienen una base<br />
en ventas muy buena, especialmente porque trabajan con minoristas,<br />
así que tienen un manejo positivo con logro de ventas y<br />
rendimiento óptimo. Este curso fue más allá de <strong>la</strong>s expectativas<br />
que teníamos, por los altos niveles de participación, donde pudieron<br />
conocerse y compartir”.<br />
Evelyn Venegas, culmina diciendo que “rescato el feeling que<br />
tuvimos con <strong>la</strong> profesora, porque nos capacitó sobre nuestras<br />
debilidades, <strong>la</strong>s cuales fuimos viendo en cada c<strong>la</strong>se y <strong>la</strong>s fuimos<br />
superando, por lo que así en equipo resolvimos varias cosas que<br />
teníamos pendientes para llegar a buen término”.<br />
Programa Formación de<br />
Supervisores Área Avíco<strong>la</strong><br />
Durante el desarrollo de una emotiva ceremonia, el 1 de<br />
agosto de 2012, en el Complejo Deportivo “Hernán Ariztía<br />
Bascuñán”, se llevó a cabo el cierre del Programa de Formación<br />
de Supervisores del Área Avíco<strong>la</strong>, el cual fue dictado por<br />
<strong>la</strong> Empresa Desarrollo Próximo y coordinado por el área de<br />
RR.HH., conjuntamente con <strong>la</strong> Gerencia Avíco<strong>la</strong> de Ariztía.<br />
La propuesta forma parte del proceso de Evaluación de Competencias<br />
Laborales efectuado a mediados de 2011, el cual dio<br />
paso a esta capacitación, cuyo principal objetivo fue potenciar<br />
destrezas críticas en los supervisores de modo de favorecer un<br />
desempeño de excelencia en el ejercicio del cargo, aportando de<br />
modo significativo a <strong>la</strong>s metas y objetivos que nuestra empresa<br />
ha definido para su rol de líderes en sus respectivas áreas.<br />
Juan Pablo Díaz, Sicólogo y Re<strong>la</strong>tor de Desarrollo Próximo<br />
indica que “partimos e<strong>la</strong>borando el perfil de competencias del<br />
cargo supervisor del área avíco<strong>la</strong>, con el objetivo de e<strong>la</strong>borar <strong>la</strong>s<br />
competencias, conocimientos y habilidades que se requerían<br />
para un buen desempeño del cargo, cuáles son los indicadores<br />
de gestión para medir ese rendimiento y después evaluamos a<br />
cada supervisor para ver cómo estaban respecto de ese perfil<br />
requerido y obtuvimos ahí un resultado individual que le entregamos<br />
de manera personalizada”.<br />
Luego de levantar toda esta información se obtuvieron <strong>la</strong>s brechas<br />
de competencias y en virtud de <strong>la</strong>s dos más importantes:<br />
liderazgo y desarrollo integral de <strong>la</strong>s personas, se llevó a cabo <strong>la</strong><br />
capacitación que tuvo como actividad inicial un taller con todo el<br />
equipo del área avíco<strong>la</strong>, donde “definimos que somos un equipo<br />
de trabajo y <strong>la</strong>s prácticas requeridas para ser tal”. Después trabajamos<br />
30 horas en estas habilidades de desarrollo integral de <strong>la</strong>s<br />
personas, les enseñamos técnicas de cómo liderar a <strong>la</strong>s personas,<br />
integrar<strong>la</strong>s, retroalimentar<strong>la</strong>s, observar<strong>la</strong>s y <strong>la</strong>s habilidades<br />
que deben desarrol<strong>la</strong>r con el personal a cargo. Posteriormente,<br />
se efectuó un proceso de cuatro sesiones de coaching por grupo<br />
que estuvo orientado a otras competencias que aparecían<br />
con brecha en <strong>la</strong> evaluación y se culminó con un p<strong>la</strong>n de desarrollo<br />
individual.<br />
Nuevos líderes<br />
Luis Arel<strong>la</strong>no manifesta que “aprendimos cómo decir <strong>la</strong>s cosas<br />
y dar <strong>la</strong>s órdenes a los trabajadores y ahora <strong>la</strong> respuesta y recepción<br />
es mucho mejor, pues nos preocupamos de hacer una<br />
comunicación con más fundamentos y con un c<strong>la</strong>ro desarrollo<br />
de trabajo en equipo”.<br />
José Guerrero, en tanto, acota que “creo que fue algo muy provechoso,<br />
si bien uno es profesional, en el campo <strong>la</strong> realidad es<br />
otra. Tenía varias falencias que no había identificado, especialmente,<br />
en <strong>la</strong> forma de mandar a <strong>la</strong> gente, pues no toda es igual y<br />
lo ideal es conocer<strong>la</strong>, entender sus problemas, preguntarles por<br />
sus familias, sus objetivos, etc., pues <strong>la</strong> idea es tratarlos distinto<br />
y con otra sicología”.<br />
Hector Aguirre explica que “para mí ha sido muy bueno hacer<br />
este curso. Me ha dado excelentes herramientas para re<strong>la</strong>cionarme<br />
con el personal. Todo lo aprendido lo he llevado a <strong>la</strong> práctica<br />
y le he sacado bastante provecho. Ahora sé qué me falta para<br />
dar una orden y he notado que los co<strong>la</strong>boradores se incentivan<br />
más. Este curso es muy bueno, especialmente, para mejorar <strong>la</strong><br />
re<strong>la</strong>ción con ellos y los más jóvenes que ingresan con otras expectativas<br />
y a veces cuesta entenderlos”.<br />
Segundo Silva seña<strong>la</strong> que “me ha servido bastante y he llevado<br />
varias cosas a <strong>la</strong> práctica. Antes me costaba delegar trabajo,<br />
me gustaba hacer todo a mí y el curso me permitió entregar <strong>la</strong>s<br />
tareas que requiere <strong>la</strong> certificación HACCP y el despacho de pavitos,<br />
por ejemplo. Ahora tengo tiempo para ver otras cosas más<br />
importantes como <strong>la</strong> producción y solucionar así algún desperfecto<br />
que se presente”.<br />
Cabe mencionar que los tres supervisores destacados por su<br />
rendimiento y asistencia recibieron un premio consistente en una<br />
estadía de fin de semana en el Centro Vacacional Huallilemu Sur<br />
de <strong>la</strong> Caja de Compensación Los Andes, el cual recayó para <strong>la</strong>s<br />
siguientes personas: Segundo Silva, Héctor Aguirre y Marco<br />
Alvarado, quienes pudieron asistir junto a sus esposas.<br />
Al respecto, Juan Eduardo Craig, Jefe Zonal Iquique, indica<br />
que “siempre es bueno recordar algunos conceptos y aplicaciones<br />
que son importantes; adicionalmente, el taller fue enfocado<br />
por el re<strong>la</strong>tor de manera bastante entretenida. La evaluación final<br />
es positiva; <strong>la</strong>s capacitaciones orientadas a <strong>la</strong>s mejoras comerciales<br />
en términos de actitud, proactividad siempre suman, por<br />
lo que ahora mi énfasis estará enfocado a <strong>la</strong> p<strong>la</strong>nificación y <strong>la</strong><br />
comunicación”.<br />
Al cierre de <strong>la</strong> presente edición se desarrol<strong>la</strong>ba un tercer curso<br />
denominado “Diploma en Gestión Comercial y Ventas”, dirigido a<br />
los Vendedores en Terreno, con una duración de 112 horas conformadas<br />
por c<strong>la</strong>ses teóricas y prácticas en sus propias sedes a<br />
los <strong>la</strong>rgo del país (dos talleres en Santiago y uno por Videoconferencia).<br />
Busca entregar contenidos de aplicación práctica que<br />
permitan mejorar <strong>la</strong>s competencias del ámbito comercial.<br />
10<br />
11
Marketing<br />
Marketing<br />
Ariztía participa en EXPO COMER 2012<br />
Con <strong>la</strong> finalidad de desarrol<strong>la</strong>r y fortalecer <strong>la</strong> comercialización de los productos e<strong>la</strong>borados por<br />
<strong>la</strong>s empresas asociadas de los sectores Agropecuario, Industrial, Agroindustrial y Comercial, los<br />
días 4, 5 y 6 de septiembre de 2012, en el Hotel Fiestamericana, Hacienda Galindo, en San Juan<br />
del Rio, de <strong>la</strong> ciudad de Querétaro, México, se llevó a cabo <strong>la</strong> “EXPO COMER 2012”, ocasión en <strong>la</strong><br />
cual nuestra empresa tuvo una destacada participación al establecer nuevos en<strong>la</strong>ces comerciales.<br />
EXPO ANTAD 2012<br />
Representando a Chile como una de <strong>la</strong>s empresas<br />
más importantes de <strong>la</strong> agroindustria nacional con<br />
presencia en México, Ariztía tuvo una destacada<br />
participación en <strong>la</strong> Expo ANTAD 2012, <strong>la</strong> cual se<br />
realizó desde el 14 y hasta el 16 de marzo del<br />
presente año en Guada<strong>la</strong>jara, México.<br />
“La muestra reunió a los principales<br />
proveedores de <strong>la</strong> Comercial Mexicana<br />
y para Ariztía fue una buena oportunidad<br />
de conocer <strong>la</strong> visión de quienes<br />
venden nuestros productos al cliente<br />
final y recibir de ellos retroalimentación<br />
sobre <strong>la</strong> opinión que tienen de <strong>la</strong> marca.<br />
También fue una muy buena instancia<br />
para reunirse con los encargados de<br />
compras de nuestros productos y con<br />
sus equipos de soporte logístico, comercial<br />
y financiero”, afirmó Florencio<br />
Lazo Reyes, Ejecutivo Comercial para<br />
México, quien asistió a <strong>la</strong> feria junto al<br />
Gerente de Exportaciones, Julio Escobar<br />
Wähling.<br />
Finalmente, <strong>la</strong>s empresas participantes<br />
tuvieron <strong>la</strong> oportunidad de promover<br />
sus productos, así como establecer<br />
contactos de negocios con compradores<br />
nacionales del sector agroindustrial.<br />
Al respecto, Julio Escobar Wähling, Gerente de Exportaciones<br />
de Ariztía, seña<strong>la</strong> que “en esta oportunidad participamos, junto a<br />
Eduardo Goycoolea y Daniel Montoya, ambos representantes de<br />
Blumar, empresa asociada comercialmente a Ariztía y que surgió<br />
de <strong>la</strong> fusión de Itata y El Golfo, dos líderes de <strong>la</strong> industria chilena<br />
en alimentos marinos”.<br />
El objetivo, al igual que en años anteriores, fue mantener nuestra<br />
presencia de marca ante los clientes mexicanos en <strong>la</strong> principal<br />
feria de alimentos en ese país.<br />
Dentro de <strong>la</strong> oferta de productos que representaron a Ariztía en<br />
esta trascendente muestra estuvieron los principales cortes de<br />
pollo, pavo, además del queso gouda y salmón.<br />
A modo de ba<strong>la</strong>nce el ejecutivo calificó <strong>la</strong> intervención en <strong>la</strong> feria<br />
como de muy positiva, pues “pudimos captar nuevos clientes y<br />
reforzamos nuestra presencia de marca en este importante mercado<br />
en todos los canales, vale decir: supermercados, HORECA<br />
e industriales”.<br />
Cabe mencionar que ANTAD inició sus actividades en 1983 agrupando<br />
a <strong>la</strong>s principales cadenas detallistas del país. Actualmente<br />
está conformada por: 103 cadenas de <strong>la</strong>s cuales 37 son de Autoservicio,<br />
18 Departamentales y 48 Especializadas, que representan<br />
a 30.233 establecimientos con más de 22.137.139 metros<br />
cuadrados de piso de venta.<br />
Dentro de sus objetivos está: promover <strong>la</strong> libre competencia, capacitar<br />
al personal de sus asociados para su desarrollo, fomentar<br />
el intercambio de información y experiencias para mejorar <strong>la</strong> operación<br />
comercial, hacer eficiente <strong>la</strong> interre<strong>la</strong>ción de los integrantes<br />
de <strong>la</strong> cadena distributiva, promover los aspectos re<strong>la</strong>cionados con<br />
responsabilidad social de sus afiliados y una cultura de respeto<br />
al medio ambiente, uso eficiente de energía y fomento de energía<br />
renovable.<br />
Primeras y Únicas Salchichas de Pollo<br />
Reducidas en Sodio<br />
Como es característico de Ariztía: ir a <strong>la</strong><br />
vanguardia en <strong>la</strong>s demandas del mercado en<br />
lo que a alimentos nutritivos y saludables se<br />
refiere, desarrolló en julio de 2012, <strong>la</strong> primera<br />
salchicha de pollo “Ariztía Vida Sana”, <strong>la</strong> cual<br />
se diferencia de <strong>la</strong>s demás por ser reducida en<br />
sodio, manteniendo su rico sabor y textura.<br />
La creciente tendencia de los consumidores del siglo XXI de<br />
informarse para consumir productos bajos en grasa y sodio,<br />
con omega, probióticos, de preferencia naturales y orgánicos,<br />
es consecuencia de una c<strong>la</strong>ra toma de conciencia para optar a<br />
estilos de vida mucho más saludables.<br />
Pensando precisamente en ambos escenarios, y en que<br />
actualmente <strong>la</strong>s cecinas forman parte de un creciente consumo<br />
per cápita de 15 kilos anuales, “Ariztía Vida Sana” <strong>la</strong>nzó al mercado<br />
<strong>la</strong> primera salchicha de pollo reducida en sodio, lo que se<br />
traduce en un producto con un 52% menos de sodio y un 80%<br />
menos de sal.<br />
Las salchichas convencionales tienen un promedio de 1.063<br />
milígramos de sodio por cada 100 gramos de sal, mientras que <strong>la</strong><br />
nueva salchicha de ave de pollo “Ariztía Vida Sana” presenta una<br />
diferencia de 449 milígramos de sodio por cada 100 gramos de<br />
sal, lo que da cuenta de este gran logro alcanzado.<br />
PRESENTAR LAS NUEVAS<br />
SALCHICHAS ARIZTIA<br />
NO NOS SALIO SALADO<br />
NOS SALIO SABROSO<br />
Nutricionistas <strong>la</strong> recomiendan<br />
Dentro del p<strong>la</strong>n de difusión e<strong>la</strong>borado por<br />
<strong>la</strong> Gerencia de Marketing, surgió <strong>la</strong> alianza<br />
entre Ariztía Vida Sana y Nutrir Sano, para<br />
dar a conocer el producto impartiendo<br />
char<strong>la</strong>s al equipo de nutricionistas de <strong>la</strong>s<br />
principales clínicas y hospitales de <strong>la</strong> Región<br />
Metropolitana.<br />
Cabe mencionar que Nutrir Sano es una empresa de profesionales<br />
jóvenes del área de <strong>la</strong> salud y del bienestar, que a través de su<br />
blog: http://www.nutrirsano.cl/ y otras iniciativas educativas<br />
difunden a <strong>la</strong> comunidad toda <strong>la</strong> información re<strong>la</strong>cionada con<br />
los alimentos y suplementos saludables que componen nuestra<br />
alimentación actual, con el propósito de mejorar el estado<br />
nutricional, los hábitos alimentarios y <strong>la</strong> calidad de vida de los<br />
chilenos.<br />
Car<strong>la</strong> Barnes Richards, Periodista y Editora General de <strong>la</strong><br />
página Nutrir Sano, seña<strong>la</strong> que el trabajo en conjunto con<br />
nuestra compañía ha sido muy enriquecedor, pues además<br />
de darle a conocer a <strong>la</strong>s nutricionistas novedades saludables,<br />
innovadoras y únicas como lo son <strong>la</strong>s “Salchichas de Pollo<br />
Reducidas en Sodio” han podido generar un espacio de<br />
actualización respecto a temas re<strong>la</strong>cionados con <strong>la</strong> Industria<br />
Alimentaria, como: los nuevos <strong>la</strong>nzamientos saludables y <strong>la</strong>s<br />
modificaciones en <strong>la</strong> reg<strong>la</strong>mentación sanitaria que cambiará <strong>la</strong><br />
rotu<strong>la</strong>ción de los alimentos, entre otros”.<br />
Erika Santander, Nutricionista Jefa de <strong>la</strong> Clínica Tabancura,<br />
añade que este nuevo producto es una alternativa sana a <strong>la</strong><br />
comida chatarra, pues “<strong>la</strong> tendencia actual de <strong>la</strong> pob<strong>la</strong>ción es<br />
tener conciencia de lo que se llevan a <strong>la</strong> boca, producto de un<br />
aumento de peso u obesidad y, aunque falta mucho aún, el<br />
trabajo está recién comenzando. Ariztía es una empresa que<br />
tiene su prestigio y está re<strong>la</strong>cionada con los productos de ave<br />
principalmente, ahora con este enfoque demuestran que son<br />
una empresa que respeta al ser humano consumidor. Así que<br />
vaya para ustedes mis felicitaciones”, enfatiza.<br />
Dentro de <strong>la</strong>s visitas efectuadas a <strong>la</strong>s nutricionistas en el último<br />
tiempo destacan: Clínica Alemana, Clínica Tabancura, Clínica<br />
Indisa, Hospital de Carabineros, Clínica Universidad Católica,<br />
Hospital Clínico de <strong>la</strong> Universidad Católica, Clínica Santa María,<br />
Clínica Alemana, Hospital Metropolitano, Clínica Dávi<strong>la</strong>, Servicio<br />
de Salud Metropolitano Central, Servicio de Salud O’Higgins,<br />
Clínica Las Li<strong>la</strong>s, Hospital Clínico Félix Bulnes, Clínica Mutual<br />
de Seguridad, Clínica Bicentenario, Clínica San Carlos de<br />
Apoquindo, Clínica Américo Vespucio, entre otros.<br />
12<br />
13
Marketing<br />
Marketing<br />
Nuevos<br />
Productos<br />
Ariztía<br />
CARNE MOLIDA DE POLLO LIGHT: Nuevo<br />
producto desarrol<strong>la</strong>do para incorporarse a<br />
<strong>la</strong> exitosa Línea Ariztía Light, que entre sus<br />
características resaltan por ser alimentos<br />
con Bajo Aporte de Grasa Total, Bajo<br />
Aporte de Sodio, Alta en Proteínas y Extra<br />
Magro, ideales para ayudar a combatir<br />
el sobrepeso, <strong>la</strong> obesidad y prevenir <strong>la</strong>s<br />
enfermedades cardiovascu<strong>la</strong>res.<br />
Este producto está e<strong>la</strong>borado con <strong>la</strong>s<br />
mejores pechugas, es muy versátil en<br />
<strong>la</strong> cocina y fácil para preparar exquisitos<br />
p<strong>la</strong>tos, lo que será sin duda un gran aporte<br />
para <strong>la</strong> dueña de casa.<br />
Para cautivar y reencantar a nuestros clientes y consumidores en<br />
lo que a calidad y sabor se refiere. Con alimentos fáciles de servir<br />
y en formatos más perdurables en el tiempo, el Área de Marketing<br />
de Ariztía, conjuntamente, con Desarrollo, presenta en innovadores<br />
envases sus nuevos productos.<br />
POLLO ROYALE: Es un producto que tiene por<br />
principal característica su presentación: es un pollo<br />
entero de mayor calibre, envasado en Bolsa Termoencogible,<br />
que tiene <strong>la</strong> capacidad de encoger con<br />
el calor para adherirse así a <strong>la</strong> anatomía del producto<br />
e impedir que escurra líquido. Como resultado,<br />
nuestra marca ofrece al mercado un “pollo royale”<br />
de presentación superior, tal y como se ofrece en<br />
supermercados de Europa y USA.<br />
SOLUCIONES DELICIOSAS: Son una<br />
completa Línea de Productos Trozados y<br />
Conge<strong>la</strong>dos Individualmente -IQF-, que<br />
vienen envasados en una bolsa con cierre<br />
Zipper y, por ende, son fáciles de separar.<br />
Entre los cortes, se destacan: 6 de Pollo y<br />
2 de Pavo con bajo aporte en sodio. Además,<br />
algunos vienen deshuesados y sin<br />
piel, para un estilo de vida saludable.<br />
El objetivo de esta nueva presentación es<br />
que sea conveniente para el consumidor,<br />
ya que con el<strong>la</strong>s se puede preparar sólo<br />
<strong>la</strong> cantidad que se va a cocinar y lo que<br />
queda mantenerse debidamente conge<strong>la</strong>do.<br />
Especial para hogares con pocos integrantes<br />
y con gente joven.<br />
Área de Eventos suma y sigue<br />
Una exitosa presencia de marca y degustación de<br />
productos ha tenido durante el presente año el Área<br />
de Eventos Ariztía, <strong>la</strong> cual a través de su servicio<br />
de productos y carritos de Hot Dogs, Hamburguesas<br />
y Parrilleros, entre otros, ha participado en<br />
un sinnúmero de actividades públicas y privadas.<br />
Alianza “Ariztía y Pancho Vil<strong>la</strong>” debuta en Kermesse de Colegio<br />
Los Andes: Con el lema “La generosidad no consiste en dar, sino en<br />
dar a tiempo”, el 31 de marzo de 2012 se llevó a cabo <strong>la</strong> Kermesse<br />
del Colegio Los Andes, <strong>la</strong> cual contó con <strong>la</strong> participación de unas<br />
1.200 personas, quienes disfrutaron de unos exquisitos Wraps<br />
e<strong>la</strong>borados gracias a <strong>la</strong> nueva alianza conformada por <strong>la</strong>s marcas<br />
“Pancho Vil<strong>la</strong>” y Ariztía.<br />
Según lo indicado por Germán Sotta, Jefe de Eventos de Ariztía,<br />
en esta actividad debutaron nuestros productos dentro de <strong>la</strong>s tortil<strong>la</strong>s<br />
e<strong>la</strong>boradas por <strong>la</strong> empresa en convenio. “Fue nuestra primera<br />
experiencia con esta alianza y sentimos que fue muy bien recibida<br />
y aceptada por esta novedosa preparación”.<br />
Feria Saludable PETROBRAS: Con productos saludables de<br />
nuestra marca participamos, el 11 de abril de 2012, en esta muestra<br />
organizada por NUTRIR SANO en el marco de <strong>la</strong> celebración del “Día<br />
Mundial de <strong>la</strong> Salud”. En <strong>la</strong> ocasión, ofrecimos productos Ariztía<br />
Light, tales como: Jamones de Pavo, <strong>la</strong> nueva Carne Molida de<br />
Pechuga de Pollo y <strong>la</strong> Carne Molida de Pavo, los que tuvieron<br />
una gran aprobación por parte de los asistentes.<br />
La actividad forma parte de <strong>la</strong> alianza entre Ariztía y Nutrir Sano,<br />
organismo compuesto por profesionales del área de <strong>la</strong> salud y del<br />
bienestar, que promueven actividades con estilos de vida saludables<br />
dirigidas a profesionales de <strong>la</strong> salud, pacientes, estudiantes y<br />
comunidad en general.<br />
I Jornada Saludable organizada por NUTRIR SANO: “Nuevas<br />
Tendencias en <strong>la</strong> Alimentación de los Chilenos” fue el nombre de<br />
<strong>la</strong> I Jornada Saludable organizada por NUTRIR SANO el 9 de mayo<br />
de 2012 en <strong>la</strong> Universidad de Las Américas, sede Providencia, y en<br />
<strong>la</strong> cual nuestra empresa se hizo notar como marca al presentar una<br />
exquisita degustación de Pechugas de Jamones de Pavo Ariztía.<br />
Durante <strong>la</strong> actividad, dirigida a los alumnos de <strong>la</strong> carrera de nutrición,<br />
participaron destacados expositores del sector que se refirieron a<br />
los Hábitos Alimentarios Actuales de los Chilenos; Experiencias<br />
Positivas en Promoción de Alimentación Saludable; Alergias Alimentarias:<br />
Novedades Clínicas y Regu<strong>la</strong>torias; Tendencias Alimentarias:<br />
Mirada Mundial y Nacional, culminando con una Mesa Redonda,<br />
donde se trató el Rol de <strong>la</strong> Nutricionista en <strong>la</strong> Industria Alimentaria.<br />
Contacto para contratación servicio de carritos:<br />
Germán Sotta V., Jefe de Eventos de Ariztía, mail: gsotta@ariztia.com; teléfonos: 09- 254 68 03/02- 637 86 86.<br />
Mi Chef Móvil<br />
Pensando en todos los que disfrutan de entretenidas y exquisitas recetas<br />
de cocina, Ariztía implementó <strong>la</strong> aplicación para iPhone “Mi Chef Móvil”,<br />
<strong>la</strong> cual te invitamos a conocer.<br />
En esta aplicación encontrarás todas <strong>la</strong>s recetas que necesitas para cocinar <strong>la</strong><br />
mejor de <strong>la</strong>s comidas, con simples videos y menú prefabricados, presentado<br />
por Ariztía.<br />
En esta nueva versión podrás disfrutar de variados p<strong>la</strong>tos con mayor velocidad.<br />
Destaca en esta aplicación, <strong>la</strong> modificación de <strong>la</strong> cantidad de ingredientes de<br />
acuerdo a <strong>la</strong> cantidad de personas que compartirán cada comida. Solo hay<br />
que elegir el número de comensales y <strong>la</strong> receta se adecúa a <strong>la</strong> cantidad de<br />
ingredientes que se requieran. Te recomendamos visitar <strong>la</strong> sección de favoritos.<br />
Para acceder a esta herramienta sólo tienes que visitar nuestra página de Ariztía<br />
Deli: http://www.ariztiadeli.cl/ y ¡listo!, ya formarás parte de nuestros fieles<br />
seguidores sibaritas.<br />
* Ojo por el momento <strong>la</strong> aplicación sólo está habilitada para iPhone.<br />
Programa de<br />
“Pequeños Chefs”<br />
Con una interesante propuesta para cambiar<br />
los estilos de vida actuales por una cultura<br />
de alimentación saludable que comience por<br />
el segmento en edad preesco<strong>la</strong>r, en abril del<br />
presente año se <strong>la</strong>nzó, a través de <strong>la</strong> Página<br />
Web Momwo, el Programa “Pequeños Chefs”,<br />
el cual cuenta con el patrocinio de Ariztía y <strong>la</strong><br />
presentación de sus productos de pollo y pavo,<br />
tales como: Trutros, Salchichas y Nuggets.<br />
La Página Web Momwo, http://www.momwo.com/web/, es un<br />
sitio creado para <strong>la</strong>s madres que trabajan y en él se desarrol<strong>la</strong>n<br />
artículos de interés sobre cómo vivir mejor, organizar actividades<br />
familiares, educación para niños, historias de vida, autocuidado,<br />
salud, trabajo, manualidades, deporte, etc.<br />
Dentro de estos ítems se destaca <strong>la</strong> causa comer en familia y en<br />
el<strong>la</strong> su Programa “Pequeños Chefs”, cuyo objetivo es enseñar a los<br />
niños a re<strong>la</strong>cionarse con <strong>la</strong> comida de manera saludable y didáctica.<br />
Es así como el 19 de abril de 2012, Momwo realizó su primera actividad,<br />
ocasión en <strong>la</strong> cual 30 niños de 3 y 4 años del Jardín Infantil<br />
“El Avel<strong>la</strong>no” se reunieron con el chef, Raimundo Tagle, quien les<br />
enseñó <strong>la</strong>s propiedades de <strong>la</strong>s verduras, a través de <strong>la</strong> preparación<br />
de panqueques sanos y de colores para, posteriormente, cocinar<br />
de forma entretenida unos exquisitos pulpitos de salchichas Ariztía.<br />
14<br />
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Recetario Ariztía<br />
ESPECIAL<br />
PECHUGA DE POLLO<br />
Come rico de forma saludable, y sorprende a tu<br />
familia con el mejor sabor.<br />
Escabeche de<br />
Pechuga de Pollo<br />
Para 6 personas<br />
Ingredientes:<br />
2 pechugas enteras de<br />
Pollo Ariztía<br />
½ taza de aceite<br />
1½ taza de vino<br />
3 cebol<strong>la</strong>s cortadas en rodajas gruesas<br />
2 zanahorias cortadas en rode<strong>la</strong>s<br />
3 dientes de ajo picado<br />
½ pimentón rojo en rebanadas (sin pepas)<br />
Pimienta entera (8 a 10 grs.)<br />
1 hoja de <strong>la</strong>urel<br />
Preparación:<br />
Trozar <strong>la</strong>s pechugas según <strong>la</strong> cantidad de<br />
presas que necesite. Dorar<strong>la</strong>s en el aceite,<br />
después añadir <strong>la</strong> cebol<strong>la</strong>, <strong>la</strong> zanahoria, el ajo,<br />
el pimentón, <strong>la</strong> pimienta entera, el <strong>la</strong>urel y<br />
sazonar con sal.<br />
Mezc<strong>la</strong>r con cuidado de modo que <strong>la</strong>s<br />
pechugas de pollo queden encima, bañar<br />
con el vino y dejar cocinar a fuego lento<br />
hasta que esté b<strong>la</strong>ndo.<br />
Servir frío o caliente. Se debe cuidar que <strong>la</strong><br />
cebol<strong>la</strong> no quede demasiado cocida.<br />
Consomé de<br />
Pechuga de Pollo<br />
Para 6 personas<br />
Ingredientes:<br />
1 pechuga entera de Pollo Ariztía<br />
1 cebol<strong>la</strong> chica<br />
1 pimentón chico<br />
1 verdura surtida<br />
2 c<strong>la</strong>ras de huevo (opcional)<br />
3 litros de agua<br />
2 zanahorias<br />
Sal y pimienta a gusto<br />
2 cucharadas de sémo<strong>la</strong><br />
Lomito de<br />
Pechuga de Pollo<br />
Para 4 sandwiches<br />
Ingredientes:<br />
4 filetes grandes de pechuga de Pollo<br />
Ariztía<br />
4 panes frica<br />
8 rodajas de tomate<br />
4 hojas de lechuga<br />
2 paltas molidas<br />
Mayonesa, mostaza, kétchup a gusto<br />
Preparación:<br />
En una ol<strong>la</strong> grande colocar <strong>la</strong> pechuga de pollo en agua<br />
fría. Agregar sal, pimienta, <strong>la</strong> cebol<strong>la</strong> cortada en cuatro, <strong>la</strong><br />
zanahoria y el pimentón cortado a lo <strong>la</strong>rgo. Poner a fuego<br />
alto y cuando suelte el hervor, bajar a fuego moderado<br />
durante una hora. Una vez terminada <strong>la</strong> cocción, co<strong>la</strong>r el<br />
caldo, agregar <strong>la</strong> sémo<strong>la</strong> y <strong>la</strong>s 2 c<strong>la</strong>ras de huevo (opcional).<br />
Preparación:<br />
Pasar los filetes de pechuga por aceite y adobarlos con sal<br />
y hierbas (opcional). Freír<strong>la</strong>s en una sartén o parril<strong>la</strong>.<br />
Simultáneamente calentar el pan, previamente abierto.<br />
Untar el pan con mayonesa (opcional), colocar <strong>la</strong>s pechugas<br />
de pollo, rodajas de tomate, lechuga, palta y aderezos<br />
a gusto.<br />
Picante de<br />
Pechuga de Pollo<br />
Para 6 personas<br />
Ingredientes:<br />
2 pechugas enteras de Pollo Ariztía<br />
½ cebol<strong>la</strong><br />
½ zanahoria<br />
1 ramita de apio<br />
1 pizca de orégano<br />
2 cucharadas de cebol<strong>la</strong> picada<br />
1 marraqueta remojada en leche<br />
1 cucharada de ají de color<br />
2 cucharadas de salsa de ají rojo<br />
2 cucharadas de aceite<br />
4 cucharadas de crema<br />
o 1 taza de leche<br />
3 cucharadas de queso ral<strong>la</strong>do<br />
Sal y pimienta<br />
Preparación:<br />
Coloque <strong>la</strong>s pechugas de pollo en una cacero<strong>la</strong> con <strong>la</strong> ½<br />
cebol<strong>la</strong> picada, <strong>la</strong> zanahoria, <strong>la</strong> ramita de apio, orégano y<br />
sal. Cocinar <strong>la</strong>s pechugas y guardar el caldo de <strong>la</strong> cocción,<br />
ya que será <strong>la</strong> base para <strong>la</strong> salsa picante. Una vez que <strong>la</strong>s<br />
pechugas se enfríen, desmenuzar<strong>la</strong>s en trozos medianos.<br />
En una cacero<strong>la</strong>, fría <strong>la</strong> cebol<strong>la</strong>, agregue el ají de color y<br />
sazone con sal y pimienta. Pase por el cedazo o por un<br />
co<strong>la</strong>dor de metal, el pan de marraqueta ya remojado en<br />
leche. Vierta el pan sobre <strong>la</strong> cebol<strong>la</strong> y cocine a fuego<br />
suave. Añada 1 ½ taza del caldo que reservó y una taza de<br />
leche. Si se emplea crema en vez de leche, deje ésta para<br />
el final de <strong>la</strong> preparación, para evitar que se corte <strong>la</strong> crema<br />
con el exceso de calor. Cocine hasta que quede una salsa<br />
suave y cremosa. Añada el pollo desmenuzado, <strong>la</strong> pasta de<br />
ají y el queso ral<strong>la</strong>do, mezcle bien y mantenga a fuego<br />
suave. Acompañe con papas cocidas o arroz b<strong>la</strong>nco.<br />
Tal<strong>la</strong>rines con<br />
Pechuga de Pollo (Bontoux)<br />
Para 4 personas<br />
Ingredientes:<br />
1 pechuga entera grande de Pollo Ariztía<br />
1 paquete de 400 gramos de Spaguetti o<br />
Tal<strong>la</strong>rines<br />
2 sobres de Salsa B<strong>la</strong>nca o preparar<strong>la</strong> con 5<br />
cucharadas de margarina o mantequil<strong>la</strong>, 2<br />
tazas de leche, 3 cucharadas de maicena, sal,<br />
pimienta y nuez moscada<br />
1 sobre de Queso Ral<strong>la</strong>do<br />
Preparación:<br />
Cocer <strong>la</strong> pechuga de pollo como si fuera a hacer un<br />
consomé. Antes de echarle <strong>la</strong>s c<strong>la</strong>ras, retirar <strong>la</strong> pechuga y<br />
desmenuzar<strong>la</strong>.<br />
Preparar 2 sobres de salsa b<strong>la</strong>nca según <strong>la</strong>s indicaciones.<br />
Si prefiere, prepare una salsa b<strong>la</strong>nca hirviendo <strong>la</strong> leche con<br />
<strong>la</strong> sal y ral<strong>la</strong>dura de nuez moscada. Agregue <strong>la</strong> maicena<br />
disuelta en agua fría y revuelva cuidando que no se pegue o<br />
agrume.<br />
Mezc<strong>la</strong>r <strong>la</strong> pechuga de pollo desmenuzada con <strong>la</strong> salsa<br />
b<strong>la</strong>nca y luego con los tal<strong>la</strong>rines, servir inmediatamente.<br />
Si desea preparar este guiso con anticipación, enmantequil<strong>la</strong>r<br />
una fuente para horno. Mezc<strong>la</strong>r los tal<strong>la</strong>rines con el<br />
pollo y <strong>la</strong> salsa b<strong>la</strong>nca, más un cucharón de consomé.<br />
Colocarlos en <strong>la</strong> fuente, espolvorear el queso ral<strong>la</strong>do y<br />
dorar al horno unos 20 minutos antes de servir.<br />
Cazue<strong>la</strong> de<br />
Pechuga de Pollo<br />
Para 6 personas<br />
Ingredientes:<br />
2 pechugas enteras de Pollo Ariztía, grandes<br />
1 cebol<strong>la</strong> trozada<br />
1 cucharada de ají de color<br />
6 a 8 papas pe<strong>la</strong>das<br />
6 trozos chicos de zapallo<br />
¼ kg. de porotos verdes picados<br />
1 choclo grande cortado en rebanadas<br />
2 cucharadas de arroz<br />
Sal, comino, orégano, pimienta<br />
2 cucharadas de perejil o ci<strong>la</strong>ntro picado<br />
Preparación:<br />
Trozar <strong>la</strong>s pechugas según <strong>la</strong> cantidad de presas que<br />
necesite, sin sacarles el cuero.<br />
Cocer<strong>la</strong>s en 2 ½ lts. de agua con sal. Cuando hierva, retirar<br />
<strong>la</strong> espuma de <strong>la</strong> superficie del caldo y cocer hasta que <strong>la</strong>s<br />
presas estén b<strong>la</strong>ndas. Luego retíre<strong>la</strong>s.<br />
Freír <strong>la</strong> cebol<strong>la</strong> en un poco de aceite o agua con ají de<br />
color, dorar <strong>la</strong>s pechugas, agregar <strong>la</strong>s papas, el zapallo, el<br />
caldo que se había apartado y dejar cocer 15 minutos.<br />
Agregar los porotos verdes, el choclo, el arroz y sazonar<br />
con <strong>la</strong> sal, comino, orégano y pimienta (agregar más agua<br />
si es necesario).<br />
Cuando todo esté b<strong>la</strong>ndo servir espolvoreando con perejil<br />
o ci<strong>la</strong>ntro.<br />
16<br />
17
Innovación<br />
Innovación<br />
Con exitosos resultados<br />
Vitaterra se<br />
posiciona como<br />
biofertilizante<br />
natural en<br />
el mercado<br />
agroindustrial<br />
Un exitoso estreno en el mercado agríco<strong>la</strong>, hortifrutíco<strong>la</strong><br />
y forestal ha tenido nuestro nuevo producto<br />
Vitaterra®, biofertilizante 100% natural de<br />
gran aporte nutricional, que está siendo dado a<br />
conocer en el mercado nacional como una alternativa<br />
consistente e innovadora para asegurar<br />
un buen cultivo y/o cosecha.<br />
Vitaterra® a diferencia del fertilizante artificial químico contiene<br />
Probióticos, esto es, Vitabión®; microorganismos benéficos específicos<br />
inocu<strong>la</strong>dos que hará un suelo más activo, fértil y productivo<br />
para quienes lo utilizan. Vitaterra® es un biofertilizante natural con<br />
gran aporte nutricional, rico en materia orgánica, producto de <strong>la</strong><br />
estabilización continua de cama de pollos 100% pura, mediante un<br />
proceso de e<strong>la</strong>boración que dura varios años.<br />
El Vitabión® es capaz de producir esporas de alta resistencia a<br />
condiciones adversas, agregados en <strong>la</strong> estabilización del Vitaterra®,<br />
con funciones tales como: Capacidad para descomponer <strong>la</strong> materia<br />
orgánica a inorgánica (forma como <strong>la</strong> p<strong>la</strong>nta absorbe los nutrientes),<br />
permitiéndole alcanzar un óptimo crecimiento y productividad; Aumenta<br />
<strong>la</strong>s defensas de <strong>la</strong> p<strong>la</strong>nta frente a organismos patógenos (hongos,<br />
bacterias y nematodos), producto de <strong>la</strong> síntesis de antibióticos naturales<br />
y enzimas; A<strong>la</strong>rga <strong>la</strong> vida del producto postcosecha y mejora<br />
sus propiedades organolépticas (sabor, olor, color, firmeza, etc.).<br />
Jorge Freire, encargado del Área de Innovación y Desarrollo,<br />
explica que actualmente <strong>la</strong> producción de Vitaterra® ha aumentado<br />
notoriamente, comercializándose en diferentes formatos y para todo<br />
tipo de consumidores. “Estamos produciendo bastante biofertilizante<br />
natural, tanto para venta a granel, cargado sobre camiones y como<br />
envasado en presentaciones menores. Ambas formas representan<br />
hoy el 80% de nuestras ventas, aunque <strong>la</strong>s presentaciones retail,<br />
tamizado y en pellet, han aumentado fuertemente en el último tiempo,<br />
debido a su reconocida calidad como fertilizante multipropósito”.<br />
Agrega que gracias a esta demanda, el equipo técnico de este desarrollo<br />
propuso nuevas presentaciones de 4 y 10 kilos en bolsas de<br />
papel y sacos plásticos de 50 kg y maxisacos de 1.000 kg impresos.<br />
“Actualmente nuestro gran consumidor es de <strong>la</strong> zona Sur de nuestro<br />
país, sin dejar de abastecer el mercado local, mediante un distribuidor<br />
importante que a lo <strong>la</strong>rgo del año lo ha introducido fuertemente<br />
para empastadas y cultivos suplementarios, con potente asesoría<br />
agronómica y capacitación en cuanto a <strong>la</strong>s dosis y aplicación práctica<br />
en terreno. Estamos también comenzando <strong>la</strong>s ventas, a través de una<br />
cadena nacional muy importante, partiendo desde Arica”.<br />
¿Y cómo ha sido el seguimiento y los resultados<br />
“Cada vez nos impresiona más el enorme potencial del Vitaterra®,<br />
dados los muy buenos resultados en empastadas, maíz, papas, etc.<br />
Hemos encontrado un muy buen nicho en hortalizas, tales como:<br />
lechugas y tomates y, últimamente, en <strong>la</strong> producción de flores de<br />
corte como Lilium”.<br />
¿Quiénes están detrás de todo este trabajo<br />
Nuestro equipo, está conformado por el gran trabajo de dos ingenieros<br />
agrónomos: <strong>la</strong> Srta. Marce<strong>la</strong> Ayach y el Sr. Eugenio Ariztía Ovalle,<br />
quienes participan como investigadores y extensionistas. También<br />
está Sr Félix Ve<strong>la</strong>sco, quien se encarga de <strong>la</strong>s ventas de terreno,<br />
a través de múltiples visitas y char<strong>la</strong>s para entregar una atención<br />
personalizada a potenciales clientes, <strong>la</strong> cual incluye también a los<br />
grupos del Programa de Desarrollo Local PRODESAL que si bien<br />
no constituye grandes volúmenes en ventas, significa no perder el<br />
carácter social de nuestra empresa, ya que se trata de pequeños<br />
agricultores que con ayuda de subsidios INDAP pueden acceder a<br />
<strong>la</strong>s últimas tecnologías”.<br />
¿Qué falta todavía por desarrol<strong>la</strong>r y cuáles son <strong>la</strong>s proyecciones<br />
“Queda probar Vitaterra® en otros cultivos y su aplicación como<br />
Bioestimu<strong>la</strong>nte en forma de té, pues no hay experiencias en ninguna<br />
parte del mundo con un producto único como este y que podamos<br />
replicar aquí. Está pendiente el área forestal, berries, remo<strong>la</strong>cha,<br />
ornamentales, entre otras. Queda bastante camino por recorrer,<br />
además de desarrol<strong>la</strong>r un producto especial para alimentación de<br />
ganado de carne, con una presentación novedosa que le permita<br />
al ganadero aportar gran parte de <strong>la</strong>s necesidades nutricionales<br />
en un pellet compacto, donde nuestro Vitaterra® sea el ingrediente<br />
principal. Como resultado de todo esto, esperamos que toda nuestra<br />
producción sea vendida, procesada, con valor y reconocida por los<br />
agricultores como un producto único y diferente a los demás. A eso<br />
apuntamos y pensamos, a <strong>la</strong> luz de los resultados económicos, que<br />
ya lo estamos logrando”.<br />
Rodrigo Martens, Gerente Técnico de Agrotrust, distribuidor para<br />
<strong>la</strong> Octava Región al Sur, seña<strong>la</strong> que en general el producto cumple<br />
con los parámetros establecidos, en cuanto a su homogeneidad<br />
y contenido de Materia Seca (es lo que queda sacando el agua y<br />
dejando sólo los nutrientes), destacándose sobre los fertilizantes<br />
convencionales. “Con respecto a los resultados, estos han sido muy<br />
buenos, debido a un correcto diagnóstico (análisis de suelo) y una<br />
recomendación ba<strong>la</strong>nceada. Además cuenta con aportes de nutrientes,<br />
de forma orgánica y química, obteniendo una sinergia entre ambos.<br />
Otro aspecto a destacar es el gran aporte que realiza de nutrientes y<br />
microorganismos a <strong>la</strong> microflora del suelo. Es importante mencionar<br />
que se ha hecho un manejo adecuado de los cultivos logrando el<br />
éxito esperado. En general, lo hemos utilizado y recomendado en<br />
praderas, nabos forrajeros, raps, coles y maíz para ensi<strong>la</strong>je”, afirma.<br />
Representantes de Ariztía visitan<br />
“Hybrid Turkeys” en Canadá<br />
Para conocer nuevas oportunidades de mejoras<br />
y/o disminución de costos aplicados en los procesos<br />
productivos de <strong>la</strong> crianza de pavos que se<br />
realizan en nuestras granjas, desde el 24 al 28<br />
de septiembre, representantes del Área Avíco<strong>la</strong><br />
de Ariztía visitaron <strong>la</strong>s insta<strong>la</strong>ciones de Hybrid<br />
Turkey, en Canadá.<br />
La visita fue coordinada por Dennis Bauman y Henry Kanters, quienes<br />
luego de recibir a Rodrigo Castillo, Jefe de Producción Pavos<br />
Ariztía y a Enrique Marinao, Supervisor Avíco<strong>la</strong>, ofrecieron<br />
una presentación en <strong>la</strong>s oficinas corporativas para, posteriormente,<br />
continuar con un tour hacia <strong>la</strong>s granjas de pedigree y bisabuelos.<br />
El recorrido además contempló conocer <strong>la</strong> p<strong>la</strong>nta de procesamiento<br />
y granjas de P+H Foods, granjas comerciales de New Life Farms;<br />
reproductoras, p<strong>la</strong>nta de incubar y granjas comerciales de Cuddy<br />
Farms, así como también, <strong>la</strong>s granjas comerciales de Peter Engel y<br />
Hayter Turkeys. “Nuestros huéspedes se mostraron muy interesados<br />
y mantuvieron ocupados a varios de nuestros anfitriones con<br />
muchas preguntas”, seña<strong>la</strong> un representante de <strong>la</strong> compañía.<br />
Cabe mencionar que Hybrid Turkeys es <strong>la</strong> principal línea genética<br />
de pavos a nivel mundial que ofrece <strong>la</strong> mejor combinación de <strong>la</strong><br />
industria de conversión alimenticia, <strong>la</strong> durabilidad y <strong>la</strong> rentabilidad<br />
general. Su reputación y el éxito continuo se basan c<strong>la</strong>ramente en<br />
<strong>la</strong> capacidad de ofrecer a sus clientes productos de alto rendimiento<br />
y el asesoramiento técnico necesario para lograr rentabilidad a<br />
<strong>la</strong>rgo p<strong>la</strong>zo.<br />
Enrique Marinao manifiesta que “<strong>la</strong> visita a <strong>la</strong>s distintas granjas<br />
permitió comparar nuestros resultados, formas de trabajo, mejoras<br />
Vitaterra® y sus propiedades<br />
Por su alto contenido de materia orgánica, Vitaterra® mejora <strong>la</strong><br />
estructura del suelo y porosidad, permitiendo una buena aireación y<br />
retención del agua. Entrega N-P-K y micronutrientes a <strong>la</strong> p<strong>la</strong>nta en<br />
forma inmediata (60-70 %), y parte más lentamente, disminuyendo<br />
<strong>la</strong>s pérdidas por lixiviación cómo ocurre con <strong>la</strong> fertilización química.<br />
También ha sido indicado como material base para preparar té<br />
y uso en sistemas de fertirrigación o aplicación directa, dado su alto<br />
nivel de microorganismos benéficos, es libre de agentes patógenos<br />
(coliformes fecales y salmonel<strong>la</strong> Sp.) al estar inocu<strong>la</strong>do con Vitabión®,<br />
se puede sembrar o trasp<strong>la</strong>ntar inmediatamente luego de haber<br />
aplicado Vitaterra®, dado que <strong>la</strong> producción de gas amoniaco es<br />
casi nu<strong>la</strong> por su alta estabilización. Es un producto amigable con el<br />
medio ambiente, por su composición 100% natural, siendo no tóxico<br />
para hombres, p<strong>la</strong>ntas y animales. Se encuentra libre de semil<strong>la</strong>s<br />
de malezas y elementos contaminantes, cumple con normativa<br />
Ch2880-2004 sobre metales pesados y está aprobado para su uso en<br />
agricultura orgánica de acuerdo a NOP (USDA) por IMO CONTROL.<br />
en el uso de nuestros equipos, evaluar otras perspectivas en <strong>la</strong> realidad<br />
del negocio, etc. En <strong>la</strong> actualidad <strong>la</strong> producción de pavos en<br />
Canadá es regu<strong>la</strong>da por el gobierno, por lo que tenemos mucha diferencia<br />
en cuanto a <strong>la</strong>s densidades usadas en nuestros galpones,<br />
ellos tienen mucho menor rendimiento en cuanto a kilos de aves por<br />
metro 2 lo que también permite tener menores mortalidades y mayor<br />
producción de pavos de primera calidad; sin embargo, nuestro<br />
sistema productivo es más intensivo y eficiente, según lo analizado<br />
con <strong>la</strong> gente de Hybrid”.<br />
Por su parte, Rodrigo Castillo seña<strong>la</strong> que el objetivo de <strong>la</strong> visita<br />
fue lograr mejores resultados productivos y/o disminución de costos,<br />
ya sea por aplicación de nuevas técnicas o mejoras en <strong>la</strong>s ya<br />
aplicadas. “La importancia de estas visitas es conocer sistemas<br />
de producción diferentes a los nuestros, observar <strong>la</strong>s fortalezas y<br />
debilidades de los mismos y encontrar oportunidades de mejora<br />
que nos permitan hacer que el negocio del pavo sea rentable para<br />
<strong>la</strong> empresa”.<br />
18<br />
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Deporte<br />
Industrial Ochagavía y Agríco<strong>la</strong> Ariztía<br />
se adjudican primer y segundo lugar<br />
en Final Copa Mutual 2012<br />
En una disputada final, Industrial Ochagavía venció por 4 goles a<br />
2 a Agríco<strong>la</strong> Ariztía adjudicándose por segundo año consecutivo<br />
<strong>la</strong> corona en <strong>la</strong> c<strong>la</strong>usura del “II Campeonato de Futbolito Interempresas<br />
COPA MUTUAL 2012”, realizada el pasado 20 de octubre<br />
del presente año en <strong>la</strong>s canchas de <strong>la</strong> Ciudad Deportiva de Iván<br />
Zamorano. Participaron representantes de 94 empresas asociadas<br />
a <strong>la</strong> Mutual de Seguridad CChC.<br />
Durante <strong>la</strong> ceremonia de premiación, donde los ganadores absolutos del primer y segundo lugar<br />
recibieron una hermosa copa, también, en el caso de Agríco<strong>la</strong> Ariztía, obtuvieron un trofeo<br />
por val<strong>la</strong> menos batida y un galvano por mejor disciplina y responsabilidad premio FAIR PLAY.<br />
Al respecto, C<strong>la</strong>udio Patirrios en representación de los ganadores indica que “para estar<br />
en los primeros lugares de <strong>la</strong> tab<strong>la</strong> se debe ser el mejor y ser perseverante en alcanzar los<br />
objetivos p<strong>la</strong>nteados por el cuerpo técnico y sus jugadores. Es así como resultado de lo anteriormente<br />
dicho, obtuvimos el primer lugar de <strong>la</strong> Copa Mutual 2012. Por otro <strong>la</strong>do, deseo<br />
destacar que antes de definir <strong>la</strong> final con Agríco<strong>la</strong> Ariztía Melipil<strong>la</strong>, ya estábamos contentos<br />
porque de todas formas <strong>la</strong> copa quedaría en nuestra empresa”.<br />
Aprovechó también <strong>la</strong> tribuna para agradecer a todos los que apoyaron esta iniciativa e hicieron<br />
posible <strong>la</strong> participación del equipo en este campeonato. “Felicito a los jugadores, al Cuerpo<br />
Técnico, Gerencia, Jefe de P<strong>la</strong>nta, Supervisores de Área y a todos los que contribuyeron<br />
directa e indirectamente en alcanzar este nuevo triunfo”.<br />
“Nuestra constancia, preparación y objetivos dieron sus frutos”<br />
Por su parte, Juan Atabales, Director Técnico del Equipo de Agríco<strong>la</strong> Ariztía, seña<strong>la</strong> que<br />
“fue una sorpresa para nosotros los premios obtenidos. Es <strong>la</strong> primera vez que nos unimos<br />
para participar de este deporte tan sano y motivador. Al comienzo no fue fácil organizarnos,<br />
pero nuestra constancia, preparación y objetivos dieron sus frutos. Lo rescatable de <strong>la</strong> experiencia<br />
fue que el grupo que participó siempre se mantuvo unido apoyándose unos a otros<br />
hasta lograr integrarse y complementarse muy bien. Los resultados demuestran lo que menciono,<br />
pues obtuvimos un segundo lugar con olor a primer lugar”.<br />
Fernando Ramos Tapia, Arquero, quien obtuvo el premio val<strong>la</strong> menos batida, acota que<br />
“estoy muy contento por este gran estímulo. Personalmente me comprometí con mi equipo<br />
y también sentí que fuimos un gran complemento, los premios hab<strong>la</strong>n por sí solos, haber<br />
obtenido el segundo lugar, más el premio a <strong>la</strong> val<strong>la</strong> menos batida y además el premio Fair p<strong>la</strong>y<br />
es un gran honor”.<br />
Comité Editorial:<br />
Edición y<br />
Redacción<br />
Periodística:<br />
Diagramación:<br />
Impresión:<br />
María Cristina Román<br />
Catalina Morel<br />
José Ramón Vil<strong>la</strong>r<br />
José Miguel Crespo<br />
María Cristina Román<br />
simplechile.com<br />
Andros Impresores<br />
Actualidad<br />
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