Ficha20. Jabones y Detergentes
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<strong>Jabones</strong> y <strong>Detergentes</strong><br />
Elaborado por: Licda. Heidy Linares<br />
Página 4<br />
Precios y Canales de Distribución de jabones y detergentes en el Mercado Europeo.<br />
y Canal es de Distribució n de la Miel para el Mercado Europeo.<br />
Estructura de precios manufacturas de jabones y<br />
detergentes:<br />
A continuación se detallan algunos precios de referencia<br />
para jabones y detergentes, tomados en puntos de venta<br />
en la Unión Europea.<br />
Detergente para máquina líquido<br />
€ 3.95 botella de 2 Litros<br />
Detergente para máquina líquido<br />
€ 4.95 botella de 1250 ML<br />
Detergente para prendas delicadas, lavado a mano<br />
€ 6.85 botella de 1500 ML<br />
Detergente a mano y jabón común<br />
€ 2.10 bolsa de 3 pastillas<br />
Detergente a mano y jabón común de coco<br />
€ 2.15 bolsa de 3 pastillas<br />
Fuente: Pagina en línea de El Corte Ingles<br />
Canales de Distribución de <strong>Jabones</strong> y detergentes:<br />
El principal canal de distribución para los productos de<br />
limpieza son los supermercados e hipermercados, a través<br />
de los cuales se comercializa el 47,4% de estos<br />
productos.<br />
Las centrales de compra surgen de la necesidad<br />
de agrupar la capacidad negociadora de las<br />
pequeñas o medianas empresas independientes<br />
frente al poder negociador de las grandes compañías<br />
ante sus proveedores<br />
El canal del supermercado que cada vez está<br />
creciendo más. Los hábitos de la gente han cambiado<br />
y después del éxito que tuvieron los hipermercados<br />
hace 10 años, se ha estancado en este<br />
canal y la gente prefiere comprar un poco más<br />
caro pero más cerca de casa. El supermercado<br />
tanto en volumen de ventas como en número de<br />
tiendas. Han pasado de tener el 20 % del mercado<br />
en ventas al 37 % en 8 años.<br />
Venta por catalogo en este canal se venden<br />
sobretodo muchos productos naturales y ecológicos,<br />
aunque para el sector considerado se trata<br />
de un canal minoritario.<br />
Así también destacar el canal de la farmacia<br />
que es un canal en expansión pero que actualmente<br />
es un canal poco significativo. Las farmacias<br />
en su camino a la diversificación han incluido<br />
en su oferta productos cosméticos que normalmente<br />
tienen un valor añadido del tipo terapéutico,<br />
hipoalergénico o sin olor. Normalmente<br />
Contactos Utiles para el empresario guatemalteco...<br />
Esquema No. 1: Canales de Distribución para<br />
jabones y detergentes en la Unión Europea<br />
Fuente: ICEX. El mercado de la parafarmacia, limpieza e higiene en Alemania<br />
este tipo de productos suele ser más caro que los productos<br />
vendidos en la gran distribución.<br />
Canal de distribución industrial es bastante importante en<br />
el sector de limpieza (con los productos de limpieza industrial)<br />
y en el sector de higiene (productos de un solo use para hoteles,<br />
papel higiénico, etc.). Ver esquema no 1.<br />
www.export.org.gt: La Asociación Guatemalteca de Exportadores –<br />
AGEXPORT- es una entidad privada no lucrativa, fundada en1982,<br />
con el propósito de promover y desarrollar las exportaciones de<br />
Guatemala, agrupando a miles de pequeñas y medianas empresas<br />
localizadas en toda la República.<br />
Su visión es “Hacer de Guatemala un País Exportador” mediante la<br />
promoción del crecimiento de las exportaciones, basados en la competitividad;<br />
contribuyendo así al desarrollo económico y social de<br />
Guatemala en forma sustentable.<br />
www.industriaguate.com: La Cámara de Industria es una Asociación<br />
creada con el fin de promover el desarrollo y mejoramiento de la<br />
industria en Guatemala, y por ende promueve y desarrolla el crecimiento<br />
permanente de todos sus sectores asociados.<br />
Apoya a los pequeños y medianos empresarios en el proceso de<br />
exportación a la Unión Europea u otros destinos, por medio de su<br />
Gremial de Industriales Exportadores –GIEXPORT- y el Departamento<br />
de Apoyo a MIPYMES. Cuenta con más de 60 gremiales. En<br />
este caso, la Gremial de Lavanderías Industriales, la Gremial de<br />
Fabricantes de Químicos Diversos, y la Gremial de Productos de<br />
Higiene y Tocador pueden brindar apoyo con información de producto<br />
y sector.<br />
El Portal de la Unión Europea: .Reglamentos, requisitos de acceso,<br />
grados minimos de tolerancia, etc relacionado a cada uno de los<br />
miembros de la UE. http://europa.eu.int/com<br />
Directiva 1907/2006/CE disponible en: http://eur-lex.europa.eu/<br />
LexUriServ/site/es/oj/2006/l_396/l_39620061230es00010852.pdf<br />
Directorios de la industria de los jabones y detergentes:<br />
VKE—Verband der Vertriebsfirmen Kosmetischer Erzeugnisse<br />
e. V. (Asociacion de distribuidores de productos cosmeticos)<br />
Esta asociación fue fundada con el objetivo de defender y<br />
representar los intereses de importadores (productores o comerciantes)<br />
alemanes de perfumería, cosmética y jabones.<br />
http://www.markenverband.de<br />
IKW Industrieverband— Korperpflege- and Waschmittel e.V.<br />
(Asociacion industrial de productos para el cuidado del cuerpo<br />
v deter'entes)<br />
Los miembros de esta asociación son productores y vendedores<br />
de productos para el cuidado del cuerpo, detergentes, productos<br />
de limpieza así como productos higiénicos de papel nuevos<br />
productos para los mercados europeos.<br />
http://www.ikw.org<br />
BDIH—(Asociacion federal de industriales y comerciantes<br />
alemanes de productos medicinales; dietéticas y naturales y para<br />
el cuidado del cuerpo)<br />
El BDIH representa los intereses de los productores y vendedores<br />
de cosmética y cosmética natural. Actualmente mas de<br />
320 empresas forman parte de dicha asociación. http://<br />
www.bdih.de<br />
Boletines y Revistas especializadas en la industria jabones<br />
y detergentes:<br />
Health and beauty; Revista que contiene información sobre<br />
datos del mercado europeo www.health-and-beauty.com<br />
En Mejor Negocio: : Encontrará análisis sectorial, información<br />
de empresas nacionales y extranjeras interesadas en hacer negocios, y<br />
modelos de negocio interesantes. Contiene reportaje práctico sobre temas<br />
transversales a la empresa: Marketing, management, financiación de inversiones<br />
o tecnología.<br />
http://www.mejornegocios.com/index.php<br />
command=transform&style=quienessomos<br />
Ferias más importantes del sector de jabones y detergentes en la Union<br />
Europea:<br />
BEAUTY INTERNATIONAL - Feria Internacional de la Cosmética Profesional<br />
(Alemania)<br />
Feria sobre el cuidado corporal. cosmética, artículos para la higiene del cuerpo,<br />
perfumería, pedicura, solarios, decoraciones, instalaciones para tiendas, vestuario<br />
laboral, accesorios, prestacion de servicios<br />
Cos made - International Trade Fair for the Cosmetics Industry (Alemania)<br />
Cuidado corporal (también para ninos), cosmética, Química, petroquímica,<br />
material de envase y embalaje, técnicas, materias primas, prestación de servicios<br />
CMS - Cleaning . Management . Services . (Feria Monografica Internacional de<br />
Limpieza, Servicios y Gestion) Alemania Maquinas de limpieza, detergentes,<br />
técnicas de limpieza de edificios, limpieza de suelos, mantenimiento, técnicas de<br />
mantenimiento, gerencia de edificios, vigilancia, prestación de servicios<br />
Texcare international, Mercado Mundial del Cuidado moderno de los Textiles<br />
Feria y exhibición sobre equipo para lavanderías, limpieza en seco, equipamiento<br />
para tintorerías, detergentes, productos de desinfección, entre otros.<br />
BioFach - Feria Lider Mundial de Productos Biológicos<br />
Feria dirigida al sector de artículos para la higiene del cuerpo, detergentes,<br />
juguetes, artículos de regalo, papel, muebles, tejidos<br />
Precios del mercado Europeo<br />
El corte ingles: http://www.elcorteingles.es/supermercado/frameset.asp