participantes - Alide

objetivos
específicos
◆ Revisar con los participantes las
experiencias alcanzadas en América
Latina y el Caribe con la promoción
y el desarrollo de los programas
de microcréditos.
◆ Estudiar las diversas tecnologías
de promoción y desarrollo de
mercado especializado, para expandir
el mercado de microcréditos
en la región.
◆ Discutir los mecanismos de
coordinación entre los sectores
público y privado, para consolidar
el proceso de accesibilidad a
los mercados de microcréditos
por parte de las MyPE's.
◆ Presentar las modalidades tecnológicas
de buenos resultados probados,
que se vienen empleando
a nivel local en la promoción y
desarrollo de los mercados de
microcréditos para las MyPE's.
◆ Diseñar la agenda de trabajo y
los planes de promoción y desarrollo
entre las financiadoras de
las MyPE's, a fin de viabilizar el
ingreso y permanencia de los
clientes potenciales.
programa temático
El Seminario–Taller se desarrollará en tres partes: la primera destinada a brindar el marco
descriptivo de los cambios tecnológicos en la promoción y desarrollo del mercado de
microcréditos; la segunda a la presentación de experiencias exitosas de instituciones financieras
de América Latina seleccionadas; y la tercera parte al manejo de la aplicación de la
tecnología de promoción y desarrollo del mercado de microcréditos.
PARTE 1
TECNOLOGÍA DE PROMOCIÓN
Y DESARROLLO DE LOS
MERCADOS DE MICROCRÉDITOS
1. Innovación y Tecnología
en la Promoción y Desarrollo
de los Mercados de Microcréditos.
◆ Estrategia mercado – producto
◆ Comercialización de productos
financieros
◆ El cliente MyPE
◆ Tecnologías de promoción y desarrollo
de mercado financiero.
2. Planes de Promoción y Desarrollo
Latinoamericanos para el Mercado
de Microcréditos.
◆ Cultura MyPE’s en la financiación
de la Banca Multilateral
◆ Productos financieros del Banco
Mundial a las MyPE’s
◆ Productos financieros del BID
a las MyPE’s
◆ Programas de asociación:
IMF’s – Privado – Público para MyPE’s,
auspiciados por la Banca Multilateral
3. Planes de Promoción y Desarrollo
Nacionales (a nivel país) para
el Mercado de Microcréditos.
◆ Cultura MyPE’s en los sectores público
y privado
◆ Programas de Asociación MyPE’s
Privado – Público
◆ Participación del sistema financiero
nacional en programas de asociación
◆ Productos de las instituciones
financieras e IMF’s en los programas
de asociación
4. Las Modalidades de Promoción
y Desarrollo de las Instituciones
Financieras y de las IMF's.
◆ Gestión de la promoción de mercado:
alcances, organización, resultados
◆ Promoción de negocios en las financiadoras
y afianzadoras de segundo piso
◆ Promoción de productos en las financiadoras
y afianzadoras de primer piso
PARTE 11
PRESENTACIÓN DE EXPERIENCIAS
EXITOSAS DE PROMOCIÓN Y
DESARROLLO DE LOS MERCADOS
DE MICROCRÉDITOS
En la segunda parte, ponentes invitados
de instituciones seleccionadas –a nivel
países y de región– presentarán las modalidades
de promoción y desarrollo de
las instituciones financieras y de las
IMF's, con el fin de compartir experiencias
sobre las mejores prácticas en la
materia.
PARTE 111
TALLER SOBRE PROGRAMAS
DE PROMOCIÓN Y DESARROLLO
DE LOS MERCADOS DE
MICROCRÉDITOS PARA
LAS INSTITUCIONES
FINANCIERAS DE DESARROLLO
El taller da a conocer la práctica de la
gerencia de promoción y desarrollo en
las IF's e IMF's, mediante la discusión
de programas con métodos y procedimientos
del trabajo de promotor y desarrollador
de mercado. El taller contribuye
a afianzar habilidades gerenciales y
de gestión tecnológica en los ejecutivos
y técnicos, para su mejor desempeño en
la eficiencia operativa en las IF's e
IMF's donde laboran.
Los temas que serán tratados en el
taller son los siguientes:
1. Primer Tema: Formulación
y Ejecución del Programa de
Promoción y Desarrollo en las
Financiadoras de las MyPE's
2. Segundo Tema: Seguimiento
y Evaluación del Programa de
Promoción y Desarrollo en las
Financiadoras de las MyPE's
5. Evaluación de los planes de
Promoción y Desarrollo en las
Instituciones Financieras y las IMF's.
◆ Alcances de la evaluación
◆ Metodologías de evaluación
◆ Informe de evaluación
◆ Ajustes post – evaluatorios

participantes
Responsables de las áreas comerciales, negocios,
mercado y planeamiento de bancos de desarrollo,
bancos comerciales, financieras, cooperativas de
crédito, cajas de ahorros, organismos no gubernamentales
(ONG's), instituciones solidarias y otras
entidades que intermedien recursos financieros a
las MyPE’s de América Latina y el Caribe.
requisitos de participación
◆ Provenir de una institución financiera bancaria o no bancaria que otorgue créditos directos
o por medio de operaciones de intermediación financiera al sector de las MyPE’s.
◆ Mínimo 3 años de experiencia en la institución y con sólidas perspetivas de desarrollo
profesional.
◆ Desempeñarse preferentemente como gerente, jefe de área o analista de las áreas comerciales
y de negocios de la institución. La actividad actual deberá estar relacionada directamente
con la promoción y otorgamiento de créditos a los micro y pequeños empresarios.
inversión por
participante
enfoque
metodológico
El Seminario–Taller combina los aspectos
conceptuales con los prácticos que contienen
las técnicas de promoción y desarrollo
de mercado destinada a expandir las colocaciones
en las financiadoras de las MyPE's.
En lo conceptual se realizarán actividades
lectivas por medio de las cuales los expositores
brindarán los conocimientos, métodos y
procedimientos relevantes para una cabal
comprensión de las técnicas para impulsar o
generar mercados, a partir de la satisfacción
al cliente, acompañada de una fase interactiva
participante-expositor, a fin de afianzar
los nuevos conocimientos y el proceso tecnológico
a seguirse en estos casos.
La fase práctica será realizada en el taller,
donde los participantes del seminario, organizados
en grupos, elaborarán un documento
de asesoría en: “Tecnologías de Promoción
y Desarrollo de los Mercados de Microcréditos
para las Instituciones Financieras
de Desarrollo”. El objetivo es que cada
grupo, mediante sesiones de trabajo y con
agendas preestablecidas de intercambio de
experiencias, revise y diseñe los procesos
internos de una financiadora de las My-
PE's, que pondrá en marcha la tecnología
de promoción y desarrollo aprendida en la
primera fase del Seminario–Taller.
• Participantes en programa de capacitación organizado
por ALIDE en el Centro de Formación de la
Cooperación Española en Cartagena, agosto 2006
director –
expositor
REYNALDO SUSANO
LUCERO, MSC. DR.
Peruano, Economista, se graduó en la Universidad
Nacional Mayor de San Marcos
(UNMSM), de Perú, con estudios de Post-
Grado en Glasgow University y en
Strathclyde University, ambas de Reino
Unido. Ha sido Presidente del Directorio
del Banco Central Hipotecario del Perú y
Presidente Ejecutivo del Banco Industrial
del Perú, miembro del Directorio del Banco
de Comercio y Gerente Central de Planeamiento
y Desarrollo de la Corporación
Financiera de Desarrollo S.A. (COFIDE).
Fue Profesor Principal y Director de la
Maestría en Banca y Finanzas de la Universidad
de Lima, así como Presidente del
Centro de Investigaciones Sociales, Económicas
y Tecnológicas (CINSEYT). Obtuvo
un premio de ALIDE en el Concurso Latinoamericano
sobre Instituciones Financieras
de Desarrollo.
Es Presidente de Investigación y Análisis Financiero
(IAF) y Consultor Internacional
de ALIDE en Tecnologías Financieras para
entidades bancarias y financieras, con especialización
en banca de desarrollo, financiación
de micro y pequeña empresa,
y recuperaciones de créditos.
Los derechos de inscripción para el Seminario–Taller,
que consideran los costos
de matrícula, materiales didácticos, certificado,
almuerzos, refrigerios y demás facilidades
del entrenamiento, son los siguientes:
◆ US$550 por participante
(institución miembro de ALIDE)
◆ US$650 por participante
(institución no-miembro de ALIDE)
El importe de la inscripción podrá ser
abonado según las opciones siguientes:
◆ Cheque o giro bancario a nombre de
ALIDE, girado sobre una plaza de
U.S.A. (Miami o Nueva York).
◆ Transferencia bancaria a la cuenta corriente
de ALIDE N° 201-03-
000874700-9 del Banco de Crédito
del Perú (Agencia de Miami). Dirección:
121 Alhambra Plaza, Suite
1200, Coral Gables, Florida 33134,
U.S.A., Tel. (305) 448-0971, Fax:
(305) 448-0981. ABA: 067015355.
SWIFT: BCPLUS33.
◆ En efectivo, al momento de la inscripción
en la sede del Seminario – Taller.
Los gastos que ocasione la participación
de representantes no residentes en la ciudad
de Cartagena de Indias, tales como
pasajes aéreos, alojamiento y manutención
durante el Seminario–Taller, deberán
ser asumidos por las instituciones patrocinadoras
y/o por los propios interesados.

• Hotel Caribe
alojamiento
Los participantes no residentes en la ciudad
de Cartagena de Indias, serán hospedados
en el Hotel Caribe. Para beneficiarse
de las tarifas preferenciales, las reservaciones
deben ser canalizadas por intermedio
de ALIDE, indicando sus datos de llegada
y salida de Cartagena, así como el
número de su tarjeta de crédito y fecha de
vencimiento (consignar dicha información
en la ficha de inscripción).
HOTEL CARIBE
★★★★★
Dirección: Carrera 1a. No. 2-87,
Bocagrande
Teléfono: (57-5) 665-0155
Fax: (57-5) 665-4970
Website:
Tarifa:
www.hotelcaribe.com
Habitación sencilla:
$208,500 pesos colombianos,
aproximadamente US$99.00
Habitación doble:
$268,000 pesos colombianos,
aproximadamente US$128.00
Observaciones:
Las tarifas incluyen desayuno e impuestos.
• Instalaciones del Centro
de Formación de la Cooperación
Española de Cartagena
lugar, fecha
y horario
El Seminario – Taller se llevará a cabo en
la ciudad de Cartagena de Indias, Colombia,
del martes 31 de julio al viernes
3 de agosto de 2007. El horario será de
8:30 a 17:30 horas y se realizará en las
instalaciones del Centro de Formación
de la Cooperación Española, sito en: Carrera
36 No. 2-74, Plaza Santo Domingo,
Centro de Cartagena, teléfono:
664-0904, Web: www.cifaeci.org.co.
material
de estudio
Los asistentes recibirán una carpeta con la
documentación de cada uno de los tópicos
del temario y un CD ROM conteniendo
un conjunto de lecturas seleccionadas, con
los artículos y ensayos actuales sobre los
temas tratados.
certificación
internacional
ALIDE y la AECI otorgarán Certificación
Internacional a los participantes que cumplan
con: (a) 90% de asistencia puntual a
las sesiones y (b) participen activamente
en el Seminario–Taller.
ciudad y clima
Cartagena de Indias se encuentra ubicada
en el litoral Atlántico, a orillas del mar Caribe
en la Bahía que lleva su mismo nombre.
Fundada en 1533 por D. Pedro de
Heredia, Cartagena de Indias desempeñó
una función crucial como centro comercial
y puerto de embarque de los tesoros
de la Corona durante la dominación española.
Sufrió constantes asedios que determinaron
su extraordinaria arquitectura
militar, caracterizada por gruesas murallas,
fuertes y baluartes. Como legado de aquellas
épocas, la ciudad Colonial fue declarada
en 1985 por la UNESCO como Patrimonio
Histórico y Cultural de la Humanidad.
Además de ser una ciudad incomparable
por las fortificaciones, las plazoletas,
los claustros, los balcones y las pintorescas
callejuelas coloniales, Cartagena
ofrece a sus visitantes playa, mar y unas
noches cargadas de atmósfera tropical.
Cartagena de Indias presenta un clima
tropical cálido-húmedo, influenciado por
los alisios que soplan entre diciembre y
marzo, dando lugar a estaciones secas y
lluviosas. En esta región el período de lluvias
se presenta de mayo a noviembre, con
máxima precipitación en el mes de octubre;
y el período seco entre diciembre y
abril. La temperatura promedio es de
27ºC, por lo que se recomienda llevar ropa
ligera para la estación de verano. En
cuanto a la vestimenta para el seminario,
se recomienda usar ropa formal (para los
actos oficiales) y ropa casual para el desarrollo
de las actividades del seminario.
informes e inscripciones
Para la presentación de candidatos al Seminario - Taller, los interesados deben llenar la ficha de inscripción
que se adjunta y remitirla, a más tardar el miércoles 25 de julio de 2007, a:
ASOCIACIÓN LATINOAMERICANA DE INSTITUCIONES FINANCIERAS PARA EL DESARROLLO (ALIDE)
Programa de Capacitación y Cooperación.– Paseo de la República N° 3211, San Isidro, Lima–Perú
Telf.: (511) 442 2400 - Fax: (511) 442 8105 - WebSite: www.alide.org.pe
Atención: Econ. Jorge Montesinos Llerena, Jefe del Programa de Capacitación y Cooperación E-mail: dcat@alide.org.pe
LAS VACANTES ESTÁN LIMITADAS
PRESENTE A SUS CANDIDATOS ANTES DEL PLAZO INDICADO