México - Tulane Burkenroad Reports Latin America

Grupo Famsa BURKENROAD REPORTS Diciembre 2010
Volumen de
proveedores
Costo de
cambio de
proveedor
Productos
diferenciados
5
4
3
2
1
0
Integración
hacia adelante
Importancia
costo-calidad
Independencia
de proveedores
Importancia de
los proveedores
Amenaza de
Oligopolio
Productos
sustitutos
Figura 11
Fuente: Datamonitor (2010)
Poder de negociación de los proveedores
Poder de negociación de los compradores
Dentro de las barreras derivadas del poder del consumidor se
determinaron como fuertes la independencia del cliente y los bajos
costos que origina cambiar de empresa. No obstante, el poder de
negociación del comprador se considera débil debido principalmente
a factores como tamaño del comprador, poder de compra,
diferenciación del producto así como la necesidad del mismo. La
figura 12 muestra el Poder de negociación de los compradores en
2010.
Diferenciación del
Producto
Tendencia a
cambiar de empresa
Necesidad del
productos
Sensibilidad del
comprador al
precio.
Integración hacia
atrás
5
4
3
2
1
0
Amenaza de
Oligopolio
Independencia del
comprador
Tamaño del
comprador
Poder de compra
Bajo costo de
cambiar de empresa
Figura 12 Poder de negociación de los compradores en 2010
Fuente: Datamonitor (2010)
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