chihuahua

CURSO BASICO DE
PROMOCION
INDUSTRIAL
Chihuahua, Chih.
Julio 1999

PROMOCION Y
ATRACCION DE
INVERSIONES

OBJETIVO DEL CURSO
FORMAR EN EL CAPACITADO LAS BASES
TEORICAS Y PRACTICAS PARA
IMPLEMENTAR LA ACTIVIDAD DE
ATRACCION DE INVERSIONES HACIA UNA
REGION DETERMINADA

EL DESARROLLO ECONOMICO
REGIONAL
MACROECONOMIA
– ASPECTOS ECONOMICOS DE ALCANCE
NACIONAL
MEZZO ECONOMIA
– ASPECTOS ECONOMICOS DE ALCANCE
REGIONAL
MICROECONOMIA
– ASPECTOS ECONOMICOS A NIVEL EMPRESA

EL DESARROLLO ECONOMICO
REGIONAL Y LA GENERACION DE
EMPLEOS
TODA REGION TIENE UNA DEMANDA
NATURAL DE GENERACION DE EMPLEOS
QUE DEBE SER SATISFECHA
LA NO GENERACION DE EMPLEOS
IMPLICA
– EMIGRACION
– DESEMPLEO
– SUBEMPLEO
– DELINCUENCIA

IMPORTANCIA DE LA
INVERSIÓN INDUSTRIAL
EL SECTOR INDUSTRIAL
ES EL MOTOR DE LAS
ECONOMÍAS
MODERNAS
– GENERACIÓN DE
VALOR AGREGADO
– EMPLEOS DIRECTOS
– EMPLEOS
INDIRECTOS
– DERRAMA
ECONÓMICA

IMPORTANCIA DE LA
INVERSIÓN EXTERNA
FUENTE DE
RECURSOS
– 100,000 DÓLARES
POR EMPLEO
FUENTE DE
TECNOLOGÍA
– DURA
– BLANDA
FUENTE DE
CAPACIDAD
ADMINISTRATIVA

IMPACTO DE LA INVERSIÓN
INDUSTRIAL EN GENERACIÓN
DE EMPLEOS
1 EMPLEO INDUSTRIAL
GENERA DE 1.8 A 2.5
EMPLEOS EN COMERCIO Y
SERVICIOS
1.0 2.5 = 3.5

GRAN PARTE DE LA POBLACION
DE CHIHUAHUA ES JOVEN,
DEMANDANTE DE EMPLEOS
PIRAMIDE POBLACIONAL
ESTADO DE CHIHUAHUA, 1995
No especificado
80-84
Mujeres
Hombres
70-74
60-64
50-54
40-44
30-34
20-24
10-14
0-4
(200,000) (150,000) (100,000) (50,000) - 50,000 100,000 150,000 200,000

LA NECESIDAD DE GENERACION DE
EMPLEOS ANUAL EN CHIHUAHUA DE
1999 A 2004 ES DE 38,000 EMPLEOS
ANUALES
POBLACION QUE SE INCORPORA A LA FUERZA LABORAL
EN EL ESTADO DE CHIHUAHUA
50,000
45,000
40,000
35,000
30,000
25,000
20,000
15,000
10,000
5,000
-
1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
FUERZA LABORAL 36,877 38,046 37,062 37,670 39,899 37,493 41,571 39,721 42,542 41,373 43,107 44,973 46,008 47,193 44,704 40,521 40,381

METAS GLOBALES
– 38,000 NUEVOS
EMPLEOS
ANUALES
– 13,000 A 20,000
EMPLEOS
INDUSTRIALES
NUEVOS
– 800 A 1500
MILLONES DE
DOLARES DE
INVERSION EN
INDUSTRIA
ANUALMENTE

LOGROS:
EL ESTADO DE CHIHUAHUA
EL ESTADO DE CHIHUAHUA HA PASADO
DE UNA ECONOMIA BASADA EN
RECURSOS NATURALES A UNA
ECONOMIA INDUSTRIAL EN 30 AÑOS

PRODUCTOS LIDERES
EN EXPORTACION
CHIHUAHUA ES LIDER EN LA
PRODUCCION DE ARNESES Y
TELEVISORES, LOS CUALES
SE ENCUENTRAN ENTRE LOS
PRINCIPALES PRODUCTOS
DE EXPORTACION DE
MEXICO:
– PETROLEO CRUDO
– AUTOMOVILES
– ARNESES
– TELEVISORES

Exportaciones 1998
RESTO DE ENTIDADES
PRINCIPALES ESTADOS EXPORTADORES
1998
JALISCO
MEXICO
SONORA
NUEVO LEON
BAJA CALIFORNIA
Chihuahua
DISTRITO FEDERAL
- 5,000 10,000 15,000 20,000 25,000 30,000
MILLONES DE DOLARES

ANALISIS COMPARATIVO EMPLEO
INDUSTRIAL
EMPLEOS INDUSTRIALES
ESTADO DE CHIHUAHUA A 1970 52,166
EMPLEOS INDUSTRIALES
ESTADO DE CHIHUAHUA A 1980 82,286
EMPLEOS INDUSTRIALES
ESTADO DE CHIHUAHUA A 1998 330,000

CD JUAREZ UNA CIUDAD EN PLENO
DESARROLLO.
Mas de 40 plantas se establecen anualmente
EMPRESAS INDUSTRIALES ESTABLECIDAS EN
CIUDAD JUAREZ
50
45
40
35
30
25
20
15
10
5
0
P= Parcial a septiembra de 1998
Fuente: Chihuahua Now! Cd. Juarez
1995 1996 1997 1998 P
AÑO

EMPRESAS INDUSTRIALES EN LA
CD. DE CHIHUAHUA
EMPRESAS INDUSTRIALES ESTABLECIDAS
EN LA CIUDAD DE CHIHUAHUA 1993-1998
FUENTE: CHIHUAHUA NOW!
18
16
14
12
10
8
6
4
2
0
1993 1994 1995 1996 1997 1998

EL EMPLEO INDUSTRIAL HA CRECIDO
EN FORMA ACELERADA DE 1993 A 1998
SE GENERARON EN CHIHUAHUA MAS DE 125,000 EMPLEOS
INDUSTRIALES NUEVOS
EMPLEO INDUSTRIAL
EN EL ESTADO DE CHIHUAHUA
1993 - 1997
350,000
330,000
310,000
290,000
270,000
250,000
230,000
EMPLEOS
210,000
190,000
170,000
150,000
ENE93
MAR
MAYO
JULIO
SEPT.
NOV.
ENE94
MAR
MAYO
JULIO
SEPT.
NOV.
ENE95
MAR
MAYO
JULIO
SEPT.
NOV.
ENE96
MAR
MAYO
JULIO
SEPT.
NOV.
ENE97
MAR
MAYO
JULIO
SEPT.
NOV.

COLOCANDO AL ESTADO EN UN NIVEL
SUPERIOR A OTRAS ENTIDADES
EMPLEO INDUSTRIA MANUFACTURERA
1997
350,000
300,000
ASEGURADOS PERMANENTES
250,000
200,000
150,000
100,000
50,000
-
Baja California
Chihuahua
Coahuila
Nuevo Leon
FUENTE: CIEE, CUADERNO DE INFORMACION OPORTUNA REGIONAL, INEGI
Sonora
Tamaulipas

ATRACCION DE INVERSIONES
INDUSTRIALES
ES INDISPENSABLE SOSTENER UN ESFUERZO
CONSTANTE EN ATRACCION DE INVERSIONES
INDUSTRIALES
– CON MAS VALOR AGREGADO
– CON MAS DESCENTRALIZACION
– CON MAYOR IMPACTO REGIONAL
– CON MEJOR NIVELES DE INTEGRACION DE
INSUMOS LOCALES

RETOS Y OPORTUNIDADES DEL
DESARROLLO ECONOMICO DE
CHIHUAHUA
– LA GENERACION DE
EMPLEOS NO ES
SUFICIENTE EN CALIDAD Y
DISTRIBUCION REGIONAL
– LA EVOLUCION DE LA
INDUSTRIA DEBE
MANTENERSE GENERANDO
NUEVAS FORTALEZAS
COMPETITIVAS
– LA PROMOCION INDUSTRIAL
(ATRACCION DE
INVERSIONES) DEBE
SOSTENERSE Y/O
EXPANDERSE

RETOS Y OPORTUNIDADES DEL
DESARROLLO ECONOMICO DE
CHIHUAHUA
– NUEVAS INDUSTRIAS
CON MAYOR VALOR
AGREGADO
REQUIEREN
INFRAESTRUCTURA
ESPECIALIZADA
– SE HA GENERADO
ALTA COMPETENCIA
DE OTRAS
ENTIDADES, OTRAS
REGIONES Y OTROS
PAISES

RETOS Y OPORTUNIDADES DEL
DESARROLLO ECONOMICO
DE CHIHUAHUA
– EL ESFUERZO PROMOCIONAL ACTUAL
FORMARA LAS BASES PARA EL
DESARROLLO ECONOMICO DEL
ESTADO EN LOS PROXIMOS 20 AÑOS
DEL PROXIMO MILENIO

AREAS DE OPORTUNIDAD
• LA INDUSTRIA AUTOMOTRIZ
• LA INDUSTRIA ELECTRONICA
• EL CLUSTER DE LA INDUSTRIA
TEXTIL
• TECNOLOGIAS DE
INFORMACION
• LA ESTRATEGIA 6T. (INSUMOS)
• LOS CENTROS DE INGENIERIA
• EL DESARROLLO
AGROINDUSTRIAL POR
INVITACION
• ATRACCION DE INVERSIONES
A POBLACIONES PEQUENAS

PROCESOS DE DESARROLLO
INDUSTRIAL
POR GENERACIÓN
– GENERACIÓN DE
PROYECTOS
POR INVITACIÓN
– ATRACCIÓN DE
INVERSIONES

VENTAJAS
GENERACIÓN
– INDUSTRIAS LOCALES,
– FORMACIÓN DE GRUPOS EMPRESARIALES
– LARGO TIEMPO DE IMPLEMENTACION
– REQUIERE RECURSOS FINANCIEROS
LOCALES
INVITACIÓN
– MAYOR GENERACIÓN DE EMPLEOS
– MAYOR TECNOLOGÍA
– MENOR TIEMPO DE IMPLEMENTACION
– MENORES RECURSOS EN LA PROMOCIÓN
– NO REQUIERE RECURSOS FINANCIEROS
LOCALES

DESARROLLO
INDUSTRIAL
METODOLOGIA DE LA GENERACION DE
INVERSIONES
– PROMOTOR
– CAPITAL
– ESTUDIO DE FACTIBILIDAD
– APOYO FINANCIERO
– IMPLEMENTACION

DESARROLLO
INDUSTRIAL
METODOLOGIA DE LA
INVITACION A INVERSIONES
– REGION
– POSICIONAMIENTO
– ANALISIS DE VENTAJAS
– PROMOTOR
• PROSPECTO
• PROCESO PROMOCIONAL

VENTAJAS
PARA LOGRAR UNA MAYOR
GENERACIÓN DE EMPLEOS EN
EL CORTO PLAZO ES MAS
EFECTIVO EL DESARROLLO
INDUSTRIAL POR INVITACIÓN

DESARROLLO INDUSTRIAL POR
INVITACIÓN
CONCEPTOS ESENCIALES
– PROSPECTO
– PROMOTOR
– PRODUCTO

IMPACTO DESARROLLO
INDUSTRIAL POR INVITACIÓN
EMPLEOS INDUSTRIALES
1998
CHIHUAHUA 224,000 325,000
SONORA 85,533 106,000
– CHIHUAHUA SE CONCENTRO EN
PROMOCIÓN POR INVITACIÓN
– SONORA SE CONCENTRO EN
DESARROLLO DE RECURSOS
NATURALES

PRODUCTO
– PAIS
– REGION
– ESTADO
– CIUDAD
– ZONA O PARQUE INDUSTRIAL
– EDIFICIO INDUSTRIAL

PROMOTOR
– INSTITUCION PUBLICA
O PRIVADA
– PERSONA FISICA
ENCARGADO DE LA
PROMOCION

PROSPECTO
EMPRESA INDUSTRIAL
PERSONA FISICA CON PODER DE
DECISION O INFLUENCIA PARA:
– NUEVOS PROYECTOS DE INVERSION
– LOCALIZACION INDUSTRIAL

PRODUCTO
CONOCIMIENTO SOBRE:
– CARACTERISTICAS GENERALES
– CARACTERISTICAS ESPECIFICAS
– VENTAJAS COMPETITIVAS
– CARACTERISTICAS DE SU DEMANDA

PROMOTOR:
CONOCIMIENTO DE SU
PRODUCTO
CONOCIMIENTO DE SU
MERCADO POTENCIAL
HERRAMIENTAS
PROMOCIONALES
INFRAESTRUCTURA
PROMOCIONA BASICA

PROSPECTO
– PROPIETARIO
– ALTO NIVEL DIRECTIVO EN LAS EMPRESAS
– DEPARTAMENTO DE PLANEACION/ NUEVOS
PROYECTOS
– DEPARTAMENTO DE LOCALIZACION
INDUSTRIAL
– DEPARTAMENTOS ESPECIFICOS DENTRO DE
LA CORPORACION

POSICIONAMIENTO EN LA
PROMOCION
MATCH ENTRE:
• DEMANDA POTENCIAL DEL MERCADO
• VENTAJAS COMPETITIVAS DEL
PRODUCTO
EJEMPLOS:
• TIJUANA/TELEVISORES
– PROVEEDORES DE PLANTAS TELEVISORAS
• JUAREZ/ARNESES
– AUTOPARTES
– CENTROS DE DISENO AUTOMOTRIZ
• CHIHUAHUA
– PLANTAS ALTA TECNOLOGIA EN ELECTRONICA
• YUCATAN
– PLANTAS CONFECCIONES TEXTILES

ESCALA DE DESARROLLO INDUSTRIAL
POR INVITACIÓN
Centros de Diseño e Ingenieria
6T - Insumos
Empaque y Materiales
Automotriz - Procesos Complejos
Arneses
Electronica
Electrica/Electrodomesticos
Medico
Confecciones Textiles

TENDENCIAS DE LOCALIZACION
INDUSTRIAL
– ESCALERA DE PROMOCION INDUSTRIAL
– EVOLUCION DE LA INDUSTRIA
MAQUILADORA
– MOVIMIENTO DE PAISES
DESARROLLADOS A PAISES EN
DESARROLLO
– MOVIMIENTO DE LA FRONTERA HACIA
EL INTERIOR
– ACELERAMIENTO DESPUES DEL TLC
– LOS PROSPECTOS ESTAN EN
BUSQUEDA DE LAS MEJORES
CONDICIONES COMPETITIVAS

LOS GRANDES SECTORES
INDUSTRIALES
– AUTOMOTRIZ/ AUTOPARTES
– ELECTRONICA
– SECTOR ELECTRICO
– CONFECCIONES TEXTILES/ TEXTIL
– ELECTRICA/ ELECTRODOMESTICOS
– TECNOLOGIAS 6T
– CENTROS DE DISENO
– INDUSTRIA ALIMENTICIA
– INDUSTRIA MUEBLERA

EL CIRCULO VIRTUAL
– PRIMER PROSPECTO
– SEGUNDO PROSPECTO

INFRAESTRUCTURA ECONÓMICA
DE ATRACCIÓN DE INVERSIONES
BLANDA / SOFTWARE
DURA / HARDWARE

INFRAESTRUCTURA ECONÓMICA DE
ATRACCIÓN DE INVERSIONES
SOFTWARE
– ORGANISMOS PROMOCIONALES PUBLICOS
– ORGANISMOS PROMOCIONALES PRIVADOS
– PROMOTORES PRIVADOS
• PROVEEDORES DE SHELTER
• BIENES RAÍCES INDUSTRIALES
• CONSTRUCTORAS
– ABOGADOS CORPORATIVOS
– ESQUEMAS ADUANALES Y SOPORTE
INSTITUCIONAL
– ENTRENAMIENTO DE MANO DE OBRA/
TÉCNICOS

INFRAESTRUCTURA ECONÓMICA DE
ATRACCIÓN DE INVERSIONES
HARDWARE
– PARQUES INDUSTRIALES
– EDIFICIOS DE INVENTARIO
– PUERTOS DE ENTRADA
– CARRETERAS
– AEROPUERTOS/ VUELOS
INTERNACIONALES
– ADUANAS INTERIORES

ASPECTOS GLOBALES DE LA
SITUACION PROMOCIONAL EN
CHIHUAHUA
ANALISIS HISTORICO DE LA
PROMOCION EN EL ESTADO
DE CHIHUAHUA (30 AÑOS)
– 1969-1999

ASPECTOS GLOBALES DE LA
SITUACION PROMOCIONAL EN
CHIHUAHUA
ETAPA INICIAL
– 1964
– PROGRAMA DE
INDUSTRIALIZACION
FRONTERIZO
– RICHARD BOLIN

ASPECTOS GLOBALES DE LA
SITUACION PROMOCIONAL EN
CHIHUAHUA
ETAPA DE ARRANQUE
– RICHARD BOLIN. 1969
– PRIMERAS PLANTAS EN
CIUDAD JUAREZ
– LA RCA
– PARQUE ANTONIO J.
BERMUDEZ
–PROMEFSA
– GRUPO BERMUDEZ

ASPECTOS GLOBALES DE LA
SITUACION PROMOCIONAL EN
CHIHUAHUA
ETAPA DE ARRANQUE
CHIHUAHUA
– DESARROLLO ECONOMICO
DE CHIHUAHUA A.C 1973
– 1974 PARQUE INDUSTRIAL
LAS AMERICAS
– HONEYWELL

ASPECTOS GLOBALES DE LA
SITUACION PROMOCIONAL EN
CHIHUAHUA
EPOCA DE DESPEGUE
CHIHUAHUA
– 1980 FORD MOTOR CO.
– 1980 COMPLEJO INDUSTRIAL
CHIHUAHUA
– INDUSTRIA ELECTRONICA
(COMPUTADORAS)
– INDUSTRIA AUTOMOTRIZ (ARNESES)
– PROMOCION AGRESIVA

ASPECTOS GLOBALES DE LA
SITUACION PROMOCIONAL EN
CHIHUAHUA
– EPOCA DE CONSOLIDACION Y
ESTABILIDAD 1983-1986
• DESARROLLO DE LA INDUSTRIA
ELECTRONICA
• PRIMEROS PROVEEDORES
• NUEVOS PARQUES INDUSTRIALES
EN LOS POLOS DE DESARROLLO
• PROBLEMAS EN EL DESARROLLO

ASPECTOS GLOBALES DE LA
SITUACION PROMOCIONAL EN
CHIHUAHUA
EPOCA DE CIRCULO VIRTUOSO
• PLANEACION A LARGO PLAZO
• PROMOCION CONJUNTA GOBIERNO,
PROMOTORES PRIVADOS
• NUEVOS PROMOTORES
• EVOLUCION INDUSTRIAL
• PROVEEDORES A LA MAQUILADORA
• INFRAESTRUCTURA TECNOLOGICA
ESTRATEGICA
• EMPLEO CON MAYOR VALOR
AGREGADO

TENDENCIAS DE
INDUSTRIALIZACION CIUDAD DE
CHIHUAHUA
ETAPA DE ARRANQUE
INICIAL 1971-1973
– AC. NIELSEN 1969
– PANTAFINO DE MEXICO 1971
– FUNDACION DE DESARROLLO
ECONOMICO DEL ESTADO DE
CHIHUAHUA 1973

TENDENCIAS DE
INDUSTRIALIZACION CIUDAD DE
CHIHUAHUA
INICIO EN LA INDUSTRIALIZACION
ATRACCION DE INVERSIONES
1974-1979
– 1974 PARQUE INDUSTRIAL LAS
AMERICAS
– 1974 HONEYWELL
– INDUSTRIAS DE AMERICA

TENDENCIAS DE
INDUSTRIALIZACION CIUDAD DE
CHIHUAHUA
GRANDES PROYECTOS
1979-1980
– INTERNACIONAL DE CERAMICA
– PLANTA DE MOTORES FORD
– CREACION DEL COMPLEJO
INDUSTRIAL CHIHUAHUA

TENDENCIAS DE
INDUSTRIALIZACION CIUDAD DE
CHIHUAHUA
EXPANSION DE LA MAQUILADORA
1983-1987
– GRUPOS PROMOTORES PRIVADOS
– CONSTRUCTORAS
– DOS PARQUES INDUSTRIALES:
• COMPLEJO INDUSTRIAL CHIHUAHUA (1983)
• PARQUE INDUSTRIAL EL SAUCITO (1987)

TENDENCIAS DE
INDUSTRIALIZACION CIUDAD DE
CHIHUAHUA
EXPANSION DE LA
MAQUILADORA 1983-1987
– GENERAL MOTORS/ PACKARD
ELECTRIC
– ESSEX
–ZENITH
–DIGITAL
– DATA GENERAL
–AUMA
– TABLEROS DE YESO

TENDENCIAS DE
INDUSTRIALIZACION CIUDAD DE
CHIHUAHUA
CAIDA EN EL CRECIMIENTO
INDUSTRIAL 1988-1992
– DISMINUCION EN EL
ESFUERZO
PROMOCIONAL
– SINDICALIZACION
– ROTACION DE PERSONAL

TENDENCIAS DE
INDUSTRIALIZACION CIUDAD DE
CHIHUAHUA
CAIDA EN EL CRECIMIENTO
INDUSTRIAL 1988-1992
• NACE GRUPO 7, EL
SAUCITO
• ALTEC ELECTRONICA
• MANESA, PULSE, D-R,
SECOSA
• PROVEEDORES DE
ALTEC

TENDENCIAS DE
INDUSTRIALIZACION CIUDAD DE
CHIHUAHUA
EL REPUNTE PROMOCIONAL
1992-1994
– INCREMENTO EN LA ACTIVIDAD
PROMOCIONAL
1992
1993
– ARROW
– CHAMPION
–FOLAT
– SUPERIOR
– KEY PLASTICS

TENDENCIAS DE
INDUSTRIALIZACION CIUDAD DE
CHIHUAHUA
ACELERAMIENTO Y
SOFISTICACION EN EL
DESARROLLO INDUSTRIAL (1995-
1998)
– NUEVAS CONDICIONES:
• EXPANSION ECONOMIA USA
• PROMOCION COORDINADA
• IMPACTO DEVALUACION
• AMBIENTE PROMOCIONAL
POSITIVO
• NUEVA INFRAESTRUCTURA
ECONOMICA

TENDENCIAS DE
INDUSTRIALIZACION
ACELERAMIENTO Y SOFISTICACION EN EL
DESARROLLO INDUSTRIAL (1995-1998)
EMPRESAS INDUSTRIALES ESTABLECIDAS
EN LA CIUDAD DE CHIHUAHUA 1993-1998
FUENTE: CHIHUAHUA NOW!
20
18
16
14
12
10
8
6
4
2
0
1993 1994 1995 1996 1997 1998

RESULTADOS PROMOCIONALES
2,500 MILLONES DE DOLARES
DE INVERSION DIRECTA

EL CRECIMIENTO INDUSTRIAL
SE ACELERO EN LOS ULTIMOS
AÑOS

NOV.
EL EMPLEO INDUSTRIAL HA CRECIDO EN
FORMA ACELERADA DE 1993 A 1998
SE GENERARON EN CHIHUAHUA MAS DE 125,000
EMPLEOS INDUSTRIALES NUEVOS
EMPLEO INDUSTRIAL
EN EL ESTADO DE CHIHUAHUA
1993 - 1997
350,000
330,000
310,000
290,000
270,000
250,000
230,000
EMPLEOS
210,000
190,000
170,000
150,000
SEPT.
ENE93
MAR
MAYO
JULIO
SEPT.
NOV.
ENE94
MAR
MAYO
JULIO
SEPT.
NOV.
ENE95
MAR
MAYO
JULIO
SEPT.
NOV.
ENE96
MAR
MAYO
JULIO
SEPT.
NOV.
ENE97
MAR
MAYO
JULIO

COLOCANDO AL ESTADO EN UN NIVEL
SUPERIOR A OTRAS ENTIDADES
EMPLEO INDUSTRIA MANUFACTURERA
1997
350,000
300,000
ASEGURADOS PERMANENTES
250,000
200,000
150,000
100,000
50,000
-
Baja California
Chihuahua
Coahuila
Nuevo Leon
FUENTE: CIEE, CUADERNO DE INFORMACION OPORTUNA REGIONAL, INEGI
Sonora
Tamaulipas

RESULTADOS PROMOCIONALES
NUEVAS EMPRESAS INDUSTRIALES ESTABLECIDAS
EN CIUDAD JUAREZ 1995-1998P
50
45
40
35
30
25
20
15
10
5
0
1995 1996 1997 1998 P
AÑO

RESULTADOS
PROMOCIONALES
EMPRESAS INDUSTRIALES ESTABLECIDAS
EN LA CIUDAD DE CHIHUAHUA 1993-1998
FUENTE: CHIHUAHUA NOW!
18
16
14
12
10
8
6
4
2
0
1993 1994 1995 1996 1997 1998

NOV.
SEPT.
JULIO
MAYO
MAR
ENE97
EMPLEO INDUSTRIAL EN CD.
JUÁREZ
EMPLEO INDUSTRIAL
CIUDAD JUAREZ
1993 - 1997
240,000
220,000
200,000
180,000
EMPLEOS
160,000
140,000
120,000
ENE93
MAR
MAYO
JULIO
SEPT.
NOV.
ENE94
MAR
MAYO
JULIO
SEPT.
NOV.
ENE95
MAR
MAYO
JULIO
SEPT.
NOV.
ENE96
MAR
MAYO
JULIO
SEPT.
NOV.
FUENTE: INSTITUTO MEXICANO DEL SEGURO SOCIAL (IMSS)

NOV.
SEPT.
JULIO
EMPLEO INDUSTRIAL EN LA CD. DE
CHIHUAHUA
EMPLEO INDUSTRIAL
CIUDAD CHIHUAHUA
1993 - 1997
65,000
60,000
55,000
EMPLEOS
50,000
45,000
40,000
ENE93
MAR
MAYO
JULIO
SEPT.
NOV.
ENE94
MAR
MAYO
JULIO
SEPT.
NOV.
ENE95
MAR
MAYO
JULIO
SEPT.
NOV.
ENE96
MAR
MAYO
JULIO
SEPT.
NOV.
ENE97
MAR
MAYO
Fuente: Instituto Mexicano del Seguro Social

EMPLEO EN LA IND. MAQUILADORA
ESTADO DE CHIHUAHUA
EMPLEO GENERADO POR LA INDUSTRIA MAQUILADORA
ESTADO DE CHIHUAHUA
270,000
250,000
PERSONAL OCUPADO
230,000
210,000
190,000
170,000
150,000
1991
1992
1993
Fuente: Centro de Información y Estudios Estratégicos del Gobierno del Estado de Chihuahua
1994
1995
1996
1997
Feb-98

EMPLEO EN LA IND. MAQUILADORA
EN CD. JUAREZ
EMPLEO GENERADO POR LA INDUSTRIA MAQUILADORA
CIUDAD JUAREZ
200,000
190,000
180,000
170,000
PERSONAL OCUPADO
160,000
150,000
140,000
130,000
120,000
110,000
100,000
1991
1992
1993
Fuente: Centro de Información y Estudios Estratégicos del Gobierno del Estado de Chihuahua
1994
1995
1996
1997
Feb-98

EMPLEO EN LA IND. MAQUILADORA
EN LA CD. DE CHIHUAHUA
EMPLEO GENERADO POR LA INDUSTRIA MAQUILADORA
CIUDAD DE CHIHUAHUA
40,000
38,000
36,000
34,000
PERSONAL OCUPADO
32,000
30,000
28,000
26,000
24,000
22,000
20,000
1991
1992
1993
Fuente: Centro de Información y Estudios Estratégicos del Gobierno del Estado de Chihuahua
1994
1995
1996
1997
Feb-98

CONSTRUCCION INDUSTRIAL EN
CD. JUAREZ
PERMISOS DE CONSTRUCCION INDUSTRIAL
CD. JUAREZ
250,000
200,000
METROS CUADRADOS
150,000
100,000
50,000
0
1989
1990
1991
1992
1993
1994
1995
1996
1997
Fuente: Centro de Informacion y Estudios Estrategicos del Gobierno del Estado

CONSTRUCCION INDUSTRIAL EN
CD. CHIHUAHUA
PERMISOS DE CONSTRUCCION INDUSTRIAL
CD. DE CHIHUAHUA
140,000
120,000
100,000
METROS CUADRADOS
80,000
60,000
40,000
20,000
0
1987
1988
1989
1990
1991
1992
1993
1994
1995
1996
1997
Fuente: Centro de Informacion y Estudios Estrategicos del Gobierno del Estado

ESTADISTICAS BASICAS
CD. CHIHUAHUA
Chihuahua Vs.
Cd. Juarez
• EMPLEO MAQUILADORA 37,000 19%
• EMPLEO INDUSTRIAL 61,500 26%
• METROS CONSTRUCCION 93-97 53,000 39%
• PROYECTOS ANUALES 97 13 32%
• PROYECTOS ANUALES 98 16 40%
CD. JUAREZ
• EMPLEO MAQUILADORA 190.500
• EMPLEO INDUSTRIAL 235,000
• METROS CONSTRUCCION 93-97 133,000
• PROYECTOS ANUALES 97 41
• PROYECTOS ANUALES 98 40

RESULTADOS
PROMOCIONALES
ESTADO DE CHIHUAHUA
PROYECTOS DE INVERSION CONFIRMADOS
AÑO
Inversión
(Millones
US)
Empleo
Inicial
Empleos
Proyectados
1997 961 967 21,810
1998 1,021 12,366 22,501

BASES DEL DESARROLLO
REGIONAL
– EL DESARROLLO INDUSTRIAL DE
UNA REGION DEPENDERA DE
VARIOS FACTORES
– ECONOMIA GLOBAL
– VENTAJAS REGIONALES
• INFRAESTRUCTURA DURA Y BLANDA
– ACTITUD PROMOCIONAL GENERAL
– ACTITUD PROMOCIONAL PROMOTORES
PRIVADOS

ASPECTOS GLOBALES DE LA
SITUACION PROMOCIONAL EN
CHIHUAHUA
CAMBIO Y EVOLUCION DE LA
INDUSTRIALIZACION EN
CHIHUAHUA

EVOLUCION TECNOLOGICA DE
LA INDUSTRIA MAQUILADORA
– LA INDUSTRIA MAQUILADORA EN
CHIHUAHUA
– LA INDUSTRIA MAQUILADORA HA
EVOLUCIONADO TECNOLOGICAMENTE
– SECTORES Y PRODUCTOS
INDUSTRIALES
– UNA HISTORIA DE DESARROLLO
HUMANO
– UNA VISION DEL FUTURO

IMPACTO ECONOMICO
CIFRAS INDUSTRIA MAQUILADORA
CD. JUAREZ
Empleos Plantas
1980 39,402 111
Ago-1998 208,435 253

JUAREZ, UNA CIUDAD
INDUSTRIAL
CIUDAD JUAREZ ES LA CIUDAD CON
MAYOR CONCENTRACION DE
EMPLEO INDUSTRIAL EN MEXICO
Poblacion Empleo Industrial Porcentaje
CD. JUAREZ 1,010,533 143,723 14.2%
TIJUANA 989,287 91,418 9.2%
MONTERREY 2,963,680 217,965 7.4%
CD. JUAREZ 98 1,069,113 245,000 22.9%

LA MAQUILADORA DE JUAREZ GENERA EL 9%
DE LAS EXPORTACIONES DEL PAIS
COMERCIO EXTERIOR MEXICANO
EXPORTACIONES TOTALES
EXPORTACION IND.
MAQUILADORA CD.
JUAREZ
8.5%
RESTO DE LAS
EXPORTACIONES
91.5%
FUENTE: INDICADORES ECONOMICOS BANCO DE MEXICO

NOV.
SEPT.
JULIO
MAYO
MAR
UN CRECIMIENTO SIGNIFICATIVO.
CD JUAREZ GENERO MAS DE 100,000 EMPLEOS
INDUSTRIALES DIRECTOS EN CUATRO AÑOS
EMPLEO INDUSTRIAL
CIUDAD JUAREZ
1993 - 1997
240,000
220,000
200,000
180,000
EMPLEOS
160,000
140,000
120,000
ENE93
MAR
MAYO
JULIO
SEPT.
NOV.
ENE94
MAR
MAYO
JULIO
SEPT.
NOV.
ENE95
MAR
MAYO
JULIO
SEPT.
NOV.
ENE96
MAR
MAYO
JULIO
SEPT.
NOV.
ENE97
FUENTE: INSTITUTO MEXICANO DEL SEGURO SOCIAL (IMSS)

ANALISIS COMPARATIVO.
GENERACION DE 100,000 EMPLEOS EN CD.
JUAREZ
NUEVOS EMPLEOS INDUSTRIALES
EN CD. JUAREZ 93-97 97,000
EMPLEOS INDUSTRIALES
ESTADO DE CHIHUAHUA A 1970 52,166
EMPLEOS INDUSTRIALES
ESTADO DE CHIHUAHUA A 1980 82,286
EMPLEOS INDUSTRIALES
MPIO DE MONTERREY A 1994 93,000
EMPLEOS INDUSTRIALES
ESTADO DE SONORA A 1997 107,000

LA INDUSTRIA MAQUILADORA
EN CHIHUAHUA
– ES DE BAJO VALOR AGREGADO?
– NO HA INCREMENTADO SU
CONSUMO DE INSUMOS LOCALES?
– NO HA INCORPORADO NUEVAS
TECNOLOGIAS?
– NO HA EVOLUCIONADO?
– NO GENERA EMPLEOS DE ALTO
VALOR AGREGADO?
– NO ES UN BUEN MODELO DE
DESARROLLO ECONOMICO?

LA INDUSTRIA MAQUILADORA HA EVOLUCIONADO
Black Box
Centros de Diseño e Ingenieria
6T - Insumos
Automotriz - Procesos Complejos
Arneses
Electronica
Electrica/Electrodomesticos
Medico
Confecciones Textiles
Cupones / Data Processing

LA INDUSTRIA MAQUILADORA HA EVOLUCIONADO
Black Box
Centros de Diseño e Ingenieria
6T - Insumos
Automotriz - Procesos Complejos
Arneses
Electronica
Electrica/Electrodomesticos
Medico
Confecciones Textiles
Cupones / Data Processing

LA INDUSTRIA MAQUILADORA HA EVOLUCIONADO
Black Box
Centros de Diseño e Ingenieria
6T - Insumos
Automotriz - Procesos Complejos
Arneses
Electronica
Electrica/Electrodomesticos
Medico
Confecciones Textiles
Cupones / Data Processing

LA INDUSTRIA MAQUILADORA HA EVOLUCIONADO
Black Box
Centros de Diseño e Ingenieria
6T - Insumos
Automotriz - Procesos Complejos
Arneses
Electronica
Electrica/Electrodomesticos
Medico
Confecciones Textiles
Cupones / Data Processing

LA INDUSTRIA MAQUILADORA HA EVOLUCIONADO
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6T - Insumos
Automotriz - Procesos Complejos
Arneses
Electronica
Electrica/Electrodomesticos
Medico
Confecciones Textiles
Cupones / Data Processing

LA INDUSTRIA MAQUILADORA HA EVOLUCIONADO
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Automotriz - Procesos Complejos
Arneses
Electronica
Electrica/Electrodomesticos
Medico
Confecciones Textiles
Cupones / Data Processing

LA INDUSTRIA MAQUILADORA HA EVOLUCIONADO
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6T - Insumos
Automotriz - Procesos Complejos
Arneses
Electronica
Electrica/Electrodomesticos
Medico
Confecciones Textiles
Cupones / Data Processing

LA INDUSTRIA MAQUILADORA HA EVOLUCIONADO
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6T - Insumos
Automotriz - Procesos Complejos
Arneses
Electronica
Electrica/Electrodomesticos
Medico
Confecciones Textiles
Cupones / Data Processing

LA INDUSTRIA MAQUILADORA HA EVOLUCIONADO
Black Box
Centros de Diseño e Ingenieria
6T - Insumos
Automotriz - Procesos Complejos
Arneses
Electronica
Electrica/Electrodomesticos
Medico
Confecciones Textiles
Cupones / Data Processing

LA INDUSTRIA MAQUILADORA HA EVOLUCIONADO
Black Box
Centros de Diseño e Ingenieria
6T - Insumos
Automotriz - Procesos Complejos
Arneses
Electronica
Electrica/Electrodomesticos
Medico
Confecciones Textiles
Cupones / Data Processing

LA INDUSTRIA MAQUILADORA HA EVOLUCIONADO
Black Box
Centros de Diseño e Ingenieria
6T - Insumos
Automotriz - Procesos Complejos
Arneses
Electronica
Electrica/Electrodomesticos
Medico
Confecciones Textiles
Cupones / Data Processing

LA INDUSTRIA MAQUILADORA EN CD.
JUAREZ EN 1998
LA INDUSTRIA MAQUILADORA EN JUAREZ 1998
AUTOMOTRIZ
9%
EMPAQUE
1%
6T
1%
OTROS
9%
DISENO
1%
CUPONES
2%
TEXTIL
8%
MEDICO
5%
DATA PROCESSING
3%
ELECTRICO
13%
ARNESES
24%
ELECTRONICA
24%

EVOLUCION DE LA INDUSTRIA
MAQUILADORA EN JUAREZ
Evolucion de la Maquiladora 1998
Empleos
Cupones 3,636
Textil 15,973
Medico 9,141
Data Processing 5,035
Electrico 25,850
Electronica 50,853
Arneses 48,255
Automotriz 17,180
Empaque 2,092
6T 1,511
Otros 18,415
Diseño 1,800

Centros de Diseño e Ingenieria
6T - Insumos
Empaque y Materiales
Automotriz - Procesos Complejos
Arneses
Electronica
Electrica/Electrodomesticos
Medico
Confecciones Textiles

EVOLUCION DE LA INDUSTRIA
MAQUILADORA EN CHIHUAHUA
EVOLUCION DE LA MAQUILADORA 1998
EMPLEOS
TEXTIL 3,443
MEDICO 1,098
DATA PROCESSING 298
ELECTRICO 8,777
ELECTRONICA 10,009
ARNESES 13,416
AUTOMOTRIZ 8,562
EMPAQUE Y MATERIALES 2,831
6T 1,919
OTROS 2,107

LA EVOLUCION DE LA INDUSTRIA
MAQUILADORA HA IMPLICADO
– MAYOR VALOR AGREGADO
– MAYOR INVERSION POR EMPLEO
– MAYOR EMPLEO DE MANO DE
OBRA CALIFICADA
– MAYOR INTEGRACION DE LOS
PRODUCTOS
– UNA EVOLUCION DE LOS
PROCESOS Y TECNOLOGIAS
UTILIZADAS

DE PROCESAMIENTO DE CUPONES A
PROCESAMIENTO DE DATOS.
– LA INDUSTRIA DE CLASIFICACION DE
CUPONES HA EVOLUCIONADO HACIA UNA
INDUSTRIA MAS COMPLEJA DE
PROCESAMIENTO DE DATOS CD. JUAREZ
– CON 5,000 EMPLEOS DIRECTOS CD JUAREZ
TIENE EL LIDERAZGO NACIONAL EN LA
INDUSTRIA DE PROCESAMIENTO DE DATOS

LA INDUSTRIA TEXTIL.
De vestidos a vestiduras
GENERA 19,500 EMPLEOS
HA EVOLUCIONADO HACIA
PROCESOS MAS
TECNIFICADOS (INDUSTRIA
TEXTIL AUTOMOTRIZ)
– FABRICACION DE
VESTIDURAS
AUTOMOTRICES
– FABRICACION DE BOLSAS
DE AIRE

LA INDUSTRIA TEXTIL.
De vestidos a vestiduras
SE EVOLUCIONA HACIA LA
CONSOLIDACION DEL
CLUSTER TEXTIL EN EL
ESTADO DE CHIHUAHUA.
– PRODUCCION DE ALGODÓN,
– PRODUCCION DE MEZCLILLA
– PROCESOS DE COSTURA
– PROCESOS DE ACABADO
PLANTAS DEL CENTRO DEL ESTADO

LA INDUSTRIA MEDICA
De productos medicos desechables a
productos de uso medico complejos
– GENERA 10,000 EMPLEOS
– SE CUENTA CON UN
LIDERAZGO EN PRODUCTOS
DESECHABLES (GUANTES,
BATAS, GORRAS)
– HA EVOLUCIONADO HACIA
PROCESOS MAS
TECNIFICADOS

INDUSTRIA ELECTRICA Y
ELECTRODOMESTICOS.
Presencia de la industria de Chihuahua en los
hogares
CHIHUAHUA
PRODUCE:
– ASPIRADORAS,
– CAFETERAS,
– PLANCHAS,
– BOILERS.
– ESTUFAS

INDUSTRIA ELECTRICA Y
ELECTRODOMESTICOS.
Una industria consolidada buscando una mayor
integracion
– Empleo directo a mas de
35,000 personas
– LAMPARAS
– MOTORES ELECTRICOS
– SWITCHES
– CONECTORES
– TRANSFORMADORES
– ES LA INDUSTRIA CON
MAYORES NIVELES DE
INTEGRACION

LA INDUSTRIA ELECTRONICA.
Liderazgo mundial en televisores
CD. JUAREZ PRODUCE
MAS DE 10 MILLONES
DE TELEVISORES
ANUALES
–PHILIPS
– THOMPSON
–TOSHIBA
CASI EL 50% DEL
MERCADO DE LOS
ESTADOS UNIDOS

LA INDUSTRIA ELECTRONICA.
Cd. Chihuahua
LA CD. DE CHIHUAHUA DESTACA POR
EL ALTO NIVEL DE SU INDUSTRIA
ELECTRONICA CON 10,000 EMPLEOS
– ALTEC, FORD MOTOR CO.
– MOTOROLA
– DATA GENERAL
–ZENITH

LA INDUSTRIA ELECTRONICA. Hacia
una industria integrada
EXISTE UNA
EVOLUCION HACIA
LA PRODUCCION
INTEGRAL
– INDUSTRIA DEL PLASTICO
– INDUSTRIA DE MONTAJE
SUPERFICIAL DE
TABLILLAS
ELECTRONICAS
– MOLDES Y TROQUELES
– ESTAMPADOS METALICO

LA INDUSTRIA ELECTRONICA.
De computadoras laptop a electronica automotriz
OTROS PRODUCTOS
LIDERES
– TARJETAS DE VIDEO
– MONTAJE SUPERFICIAL DE
TABLILLAS
– ELECTRONICA AUTOMOTRIZ,
– TELECOMUNICACIONES,
– COMPUTADORAS LAPTOP,
– EN CONJUNTO LA INDUSTRIA
ELECTRONICA EMPLEA A
50,000 JUARENSES.
LIDERAZGO EN MEXICO

ARNESES AUTOMOTRICES.
Juarez, la capital mundial del arnes
automotriz
– CD. JUAREZ ES LIDER EN LA
PRODUCCION MUNDIAL DE ARNESES
AUTOMOTRICES

ARNESES AUTOMOTRICES
PRODUCCION PARA LAS PRINCIPALES FIRMAS
AUTOMOTRICES DEL MUNDO:
– GM, CHRYSLER, FORD, TOYOTA, HONDA, VW.
CHIHUAHUA ES PARTE ESTRATEGICA DE LA CADENA DE
PRODUCCION AUTOMOTRIZ NORTEAMERICANA
EL ARNES AUTOMOTRIZ ES UNO DE LOS 4 PRINCIPALES
PRODUCTOS DE EXPORTACION DE MEXICO
50,000 EMPLEADOS EN CD. JUAREZ
70,000 EMPLEADOS EN EL ESTADO DE CHIHUAHUA
BASE DE OPERACIONES DE:
– DELPHI-P
– AMERICAN YAZAKI
– UTA
– SUMITOMO
– FUJIKURA

ARNESES AUTOMOTRICES
ARNESES AUTOMOTRICES SE FABRICAN EN:
CD. JUAREZ
– CD. CHIHUAHUA
– CD CUAUHTEMOC
– CD. DELICIAS
– CD. MEOQUI
– NUEVO CASAS GRANDES
– GOMEZ FARIAS
– IGNACIO ZARAGOZA
– SAN BUENAVENTURA
– ASCENCION
– EJIDO BENITO JUAREZ
– EJIDO CONSTITUCION
– FLORES MAGON
– GALEANA
– SAN FRANCISCO DE BORJA
– GRAN MORELOS
70,000 PERSONAS TRABAJAN DIRECTAMENTA PRODUCIENDO
ARNESES AUTOMOTRICES

AUTOMOTRIZ PROCESOS COMPLEJOS.
Desde cristales hasta radiadores
CD. JUAREZ PRODUCE:
– CRISTALES AUTOMOTRICES,
RADIADORES Y EQUIPO DE CONTROL
DE CLIMA
– EQUIPO DE FRENADO AUTOMATICO
– EQUIPO ELECTRICO AUTOMOTRIZ,
– RADIOS AUTOMOTRICES,
– ESTOS PROCESOS INTEGRAN
PROCESOS DE MANUFACTURA
COMPLEJOS TALES COMO:
INYECCION DE PLASTICO, INYECCION
DE ALUMINIO, ESTAMPADO,
ENSAMBLES ELECTRONICOS,
MONTAJE SUPERFICIAL.
– MAS DE 17,000 EMPLEOS

AUTOMOTRIZ PROCESOS COMPLEJOS.
Desde cristales hasta radiadores
CD. CHIHUAHUA:
– PLANTA DE MOTORES
FORD
– EXPANSION DE LA
PLANTA DE MOTORES

AUTOMOTRIZ PROCESOS COMPLEJOS.
Desde cristales hasta radiadores
CD. CHIHUAHUA:
– DIE CASTING, INYECCION
DE ALUMINIO AUTOMOTRIZ
• LAS PLANTAS MAS
MODERNAS DEL
MUNDO OPERAN EN LA
CIUDAD DE CHIHUAHUA
• AUMA
• HAYES WHEELS
• INDUSTRIAS SUPERIOR
• PACE INDUSTRIES

AUTOMOTRIZ PROCESOS COMPLEJOS
– 8,500 EMPLEOS EN
LA CD. DE
CHIHUAHUA
– VOLANTES
AUTOMOTRICES
– EQUIPO DE
CONTROL DE
CRUCERO
– BOLSAS DE AIRE

AUTOMOTRIZ PROCESOS COMPLEJOS.
Desde cristales hasta radiadores
CIUDADES MEDIAS
– PROCESOS COMPLEJOS EN
CIUDADES MEDIAS
– AFE METAL, FUNDICION DE
HIERRO EN CUAUHTEMOC
– ELEKTRISOLA, ALAMBRE
MAGNETO EN CUAUHTEMOC
– LEVITON, PROCESOS
COMPLEJOS INDUSTRIA
ELECTRICA EN:
– CD. CAMARGO
– CD. JIMENEZ

TECNOLOGIAS ESTRATEGICAS PARA EL
DESARROLLO INDUSTRIAL 6T
Creando la base tecnologica del futuro
CHIHUAHUA TIENE
PRESENCIA Y
EVOLUCIONA EN LAS SEIS
TECNOLOGIAS
ESTRATEGICAS:
– PLASTICOS
– ESTAMPADO METALICO
– MOLDES Y TROQUELES
– MONTAJE SUPERFICIAL
– MANUFACTURA AUXILIADA
POR COMPUTADORA, CAM
– DISEÑO AUXILIADO POR
COMPUTADORA, CAD

TECNOLOGIAS ESTRATEGICAS PARA EL
DESARROLLO INDUSTRIAL 6T
Creando la base tecnologica del futuro
LA INDUSTRIA DEL PLASTICO. LOS
INSUMOS DE LA MAQUILADORA.
EL PASO, TEXAS 500 PRENSAS
CD. JUAREZ 400 PRENSAS
CD. CHIHUAHUA 100 PRENSAS
EMPRESAS DE CAPITAL NACIONAL
30-40 PRENSAS

TECNOLOGIAS ESTRATEGICAS PARA EL
DESARROLLO INDUSTRIAL 6T
Creando la base tecnologica del futuro
HERRAMENTAL
(MOLDES Y
TROQUELES) UNA
INDUSTRIA
ESTRATEGICA
CD. CHIHUAHUA
– CEMYT. CENTRO DE
MOLDES Y TROQUELES.
TROQUELES
PROGRESIVOS
– IBEROTEC. MOLDES
PARA PLASTICO

CENTROS DE DISENO E INGENIERIA. Tomando
el liderazgo en Mexico en centros de diseño
avanzado
CD. JUAREZ TIENE
LIDERAZGO A NIVEL
NACIONAL EN
CENTROS DE
INGENIERIA
– CENTRO TECNICO
MEXICO DELPHI
– CENTRO VALEO, ITT
AUTOMOTIVE
– CENTRO THOMPSON
– ESTOS CENTROS
EMPLEARAN A MAS DE
2000 INGENIEROS EN EL
AÑO 2000

CENTROS DE DISEÑO E
INGENIERIA
LOS CENTROS DE
DISEÑO IMPLICAN
–EMPLEO
ALTAMENTE
CALIFICADO
– TRANSFERENCIA
DE TECNOLOGIA
– EVOLUCION EN LA
CADENA DEL
VALOR AGREGADO

PRODUCTORES INTEGRALES (BLACK BOX).
El futuro productores nacionales industriales
integrados
– SE INICIA EN JUAREZ LA
PRODUCCION INTEGRAL
DE PRODUCTOS POR
PRODUCTORES
MEXICANOS
– INTEGRACION DE
PARTES Y
COMPONENTES,
CONJUNTAMENTE CON
EL ENSAMBLE

CHIHUAHUA HA ENTRADO DE LLENO A LA ERA
POST-MAQUILADORA
– PRODUCTOS
COMPLEJOS
– PROCESOS COMPLEJOS
– INTEGRACION DE
COMPONENTES
LOCALES
– INTEGRACION DE
PROCESOS DE DISENO
– PRODUCTORES
MEXICANOS
INTEGRADOS

ALGUNAS JOYAS INDUSTRIALES
– TECNOLOGIA MODERNA/ EQUIPO AVANZADO/
OPERACIONES COMPLEJAS/ ALTA CALIDAD DE
RECURSO HUMANO.
– DELPHI CENTRO TECNICO
– THOMPSON
– VALEO
– F.R TECNOLOGIA DE FLUJO
– AUMA PACE INDUSTRIES
– ALTEC IBEROTEC
– FORD MOTORES DELPHI-E
– SUPERIOR WARNER ELECTRIC
– ELEKTRISOLA KEY PLASTICS
– PHILIPS ADVANCE DIAL
– COCLISA MANESA/ CEMYT

GRANDES PROYECTOS
– RECIENTEMENTE SE HA ACELERADO LA
TENDENCIA HACIA EL ESTABLECIMIENTO DE
PROYECTOS DE GRAN MAGNITUD.
– CD. JUAREZ ES SELECCIONADO PARA LA
PRODUCCION MUNDIAL DE PRODUCTOS
ESTRATEGICOS

NOV.
SEPT.
JULIO
MAYO
MAR
Industria en ciudades medias
EMPLEO INDUSTRIAL
CIUDADES MEDIAS DEL ESTADO DE CHIHUAHUA
(NO INCLUYE CD. JUAREZ Y CHIHUANUA)
1993 - 1997
40,000
38,000
36,000
34,000
32,000
30,000
28,000
EMPLEOS
26,000
24,000
22,000
20,000
ENE97
ENE93
MAR
MAYO
JULIO
SEPT.
NOV.
ENE94
MAR
MAYO
JULIO
SEPT.
NOV.
ENE95
MAR
MAYO
JULIO
SEPT.
NOV.
ENE96
MAR
MAYO
JULIO
SEPT.
NOV.
FUENTE: INSTITUTO MEXICANO DEL SEGURO SOCIAL (IMSS)

EMPRESAS DE CALIDAD
EN CHIHUAHUA
OPERAN MAS
DE 40 DE LAS
EMPRESAS DE
FORTUNE 500

PRODUCCION CON CALIDAD
UN GRAN PORCENTAJE DE LAS
CERTIFICACIONES ISO9000, 9002 E
ISO14000 EN MEXICO SE HAN
OTORGADO A EMPRESAS DE
CHIHUAHUA

EL ÉXITO INDUSTRIAL EN CHIHUAHUA UN
ORGULLO COMPARTIDO
LA FUERZA
LABORAL Y
TECNICA DE
CHIHUAHUA
COMPARTEN EL
ORGULLO DE
COMPETIR CON
ÉXITO A NIVEL
MUNDIAL

UNA INFRAESTRUCTURA
ECONOMICA COMPETITIVA
– PARQUES INDUSTRIALES
– DESARROLLADORES PRIVADOS
– SOFTWARE PROMOCIONAL
– CENTROS DE CAPACITACION Y
ENTRENAMIENTO

GRUPOS PROMOTORES Y
DESARROLLADORES
GRUPOS LIDERES A NIVEL NACIONAL
VINCULADOS EN TAREAS COMUNES
DE PROMOCION

LA MAQUILADORA, UNA HISTORIA DE
DESARROLLO HUMANO
LA INDUSTRIA
MAQUILADORA Y SU
EVOLUCION HA
PERMITIDO LA
CONSOLIDACION DE
MILES DE HISTORIAS
DE DESARROLLO
HUMANO PERSONAL
LA INDUSTRIA MAQUILADORA EN
JUAREZ EMPLEA YA A 25,000
TECNICOS E INGENIEROS

LA MAQUILADORA, UNA HISTORIA DE
DESARROLLO HUMANO
JESUS RUBIO
– NACIMIENTO, EN ASCENCION,
CHIHUAHUA
– ESTUDIOS TECNICO EN
ELECTRONICA
– INICIO COMO TECNICO EN LA
MAQUILADORA
– TERMINA CARRERA
PROFESIONAL DE
INGENIERIA
– INGENIERO DE PRUEBA
– ACTUALMENTE
SUPERINTENDENTE DE
SISTEMAS
– CASADO, 2 HIJAS

LA MAQUILADORA, UNA HISTORIA DE
DESARROLLO HUMANO
MARIA GONZALEZ
– NACIMIENTO, EN PARRAL,
CHIHUAHUA
– ESTUDIOS DE SECUNDARIA
– OPERADORA DE PRODUCCION
EN LA MAQUILADORA
– CAPTURISTA DE DATOS
– SECRETARIA
– ANALISTA DE PRESUPUESTOS
(NIVEL SUPERVISOR)
– GERENTE DE CONTABILIDAD
DIVISIONAL
– CASADA, 2 HIJOS

LA MAQUILADORA, UNA HISTORIA DE
DESARROLLO HUMANO
RENE ARAGON
– NACIMIENTO, EN EL TERRERO,
NAMIQUIPA
– ESTUDIOS DE INGENIERIA
INDUSTRIAL
– INGENIERO DE PROCESO
– SUPERINTENDENTE DE
INGENIERIA DE PROCESO
– GERENTE DE PROYECTOS
– GERENTE DE INGENIERIA
INDUSTRIAL
– GERENTE DE MANUFACTURA
– CASADO, 1 HIJA

LA MAQUILADORA, UNA HISTORIA DE
DESARROLLO HUMANO
JUAN SAMANIEGO
– NACIMIENTO, 1957 EN SAN
JUANITO, CHIHUAHUA
– ESTUDIOS INGENIERO CIVIL
– INICIO COMO SUPERVISOR DE
LINEA
– SE CAPACITA EN AREAS DE
MANUFACTURA, CALIDAD,
PRODUCTIVIDAD
– GERENTE DE PLANTA
– GERENTE DE PLANTA SAN PEDRO
SULA, HONDURAS

LA INDUSTRIA MAQUILADORA EN
CHIHUAHUA
– ES DE BAJO VALOR AGREGADO?
– NO HA INCREMENTADO SU CONSUMO DE
INSUMOS LOCALES?
– NO HA INCORPORADO NUEVAS
TECNOLOGIAS?
– NO HA EVOLUCIONADO?
– NO GENERA EMPLEOS DE ALTO VALOR
AGREGADO?
– NO ES UN BUEN MODELO DE DESARROLLO
ECONOMICO?

UNA VISION DEL FUTURO
INDUSTRIAL.
– CONTINUADA EVOLUCION
DE LA INDUSTRIA
– FORTALECIMIENTO
TECNOLOGICO
– RECONVERSION
EDUCATIVA
– DIVERSIFICACION DEL
DESARROLLO
ECONOMICO
– MEJORAMIENTO DE LA
CALIDAD DE VIDA
– MEJORAMIENTO DE LA
INFRAESTRUCTURA
URBANA

CONTINUADA EVOLUCION DE LA
INDUSTRIA
MAYOR VALOR AGREGADO
MAYOR INTEGRACION
CONTINUAR LA EVOLUCION HACIA:
• AUTOMOTRIZ, COMPLEJA
• ELECTRONICA
• CENTROS DE DISENO
• TECNOLOGIAS ESTRATEGICAS, 6T
• BLACK BOX
ESTA EVOLUCION REQUIERE
CONSOLIDAR BASES COMPETITIVAS
DIFERENTES
UNA EVOLUCION INTEGRAL HACIA
CONSTITUIRSE COMO UNA DE LAS ZONAS
ECONOMICAS MAS COMPETITIVAS DEL
MUNDO

FORTALECIMIENTO TECNOLOGICO “NUEVA
FUERZA LABORAL”
COMPLEMENTAR LA COMPETITIVIDAD EN MANO
DE OBRA CON FORTALECIMIENTO TECNOLOGICO
TECNOLOGIAS
ESTRATEGICAS A
FORTALECER
– TECNOLOGIAS DE ENSAMBLE
– PLASTICOS
– ESTAMPADO METALICO
– MOLDES Y TROQUELES
– MONTAJE SUPERFICIAL
– CAM
– CAD

RECONVERSION EDUCATIVA
– LA EVOLUCION TECNOLOGICA DE LA
INDUSTRIA RECLAMAN CAMBIOS
FUNDAMENTALES EN EL PROCESO
EDUCATIVO.
– MAYOR RETENCION DEL ESTUDIANTE
– EXPANSION DE LA EDUCACION SUPERIOR
– FORTALECIMIENTO DE CARRERAS TECNICAS
ESTRATEGICAS

MEJORAMIENTO DE LA
INFRAESTRUCTURA URBANA
LA EVOLUCION
ECONOMICA Y
POBLACIONAL DE
CIUDAD JUAREZ
REQUIERE AVANCES
FUNDAMENTALES EN
LA
INFRAESTRUCTURA
URBANA

MEJORAMIENTO DE LA CALIDAD
DE VIDA
LA EVOLUCION DE LA
INDUSTRIA HACIA
MAYORES NIVELES DE
VALOR AGREGADO Y
COMPLEJIDAD
RECLAMAN CONTAR
CON UN MEJORAMIENTO
DEL NIVEL DE CALIDAD
DE VIDA
UN NIVEL SIMILAR O SUPERIOR
A OTRAS CIUDADES LIDERES
EN MEXICO

EL SECTOR AGRICOLA EN
CHIHUAHUA
VALOR DE LA PRODUCCION DE LOS PRINCIPALES PRODUCTOS AGRICOLAS
ESTADO DE CHIHUAHUA
SORGO G.
MAIZ F.
CEBOLLA
1997
1996
1995
1994
TRIGO G.
AVENA F.
PAPA
CHILE
FRIJOL
ALGODON
MAIZ G.
- 100,000 200,000 300,000 400,000 500,000 600,000 700,000 800,000 900,000
MILES DE PESOS

UN PRODUCTO AGRICOLA IMPORTANTE, LA
MANZANA
EVOLUCION DE LA PRODUCCION DE MANZANA EN EL ESTADO DE CHIHUAHUA
350,000
300,000
250,000
TONELADAS
200,000
150,000
100,000
50,000
-
1975 1976 1977 1978 1979 1980 1981 1982 1983 1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998

LA PRODUCCION DE NUEZ
PRESENTA UNA TENDENCIA
CRECIENTE
PRODUCCION DE NUEZ
ESTADO DE CHIHUAHUA
30,000
25,000
20,000
TONELADAS
15,000
10,000
5,000
-
1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997

EL SECTOR AGRICOLA EN
CHIHUAHUA
VALOR DE LA PRODUCCION DE LOS PRINCIPALES PRODUCTOS AGRICOLAS
ESTADO DE CHIHUAHUA
SORGO G.
MAIZ F.
CEBOLLA
1997
1996
1995
1994
TRIGO G.
AVENA F.
PAPA
CHILE
FRIJOL
ALGODON
MAIZ G.
- 100,000 200,000 300,000 400,000 500,000 600,000 700,000 800,000 900,000
MILES DE PESOS

UN PRODUCTO AGRICOLA IMPORTANTE, LA
MANZANA
EVOLUCION DE LA PRODUCCION DE MANZANA EN EL ESTADO DE CHIHUAHUA
350,000
300,000
250,000
TONELADAS
200,000
150,000
100,000
50,000
-
1975 1976 1977 1978 1979 1980 1981 1982 1983 1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998

LA PRODUCCION DE NUEZ
PRESENTA UNA TENDENCIA
CRECIENTE
PRODUCCION DE NUEZ
ESTADO DE CHIHUAHUA
30,000
25,000
20,000
TONELADAS
15,000
10,000
5,000
-
1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997

COMENTARIOS SECTOR AGRICOLA
LOS PRODUCTOS AGRICOLAS MAS
IMPORTANTES SON:
– MAIZ
– ALGODON: 60,000 HAS. SEMBRADAS BASE
PARA EL DESARROLLO DE LA INDUSTRIA
TEXTIL
– CHILE. PRINCIPAL PRODUCTOR CHILE
JALAPENO EN MEXICO
– MANZANA: PRINCIPAL PRODUCTOS EN
MEXICO
– NUEZ: PRINCIPAL PRODUCTOR EN
MEXICO
– AVENA. PRINCIPAL PRODUCTOR DE
MEXICO

EL EMPLEO AGROINDUSTRIAL DE
CHIHUAHUA DESTACA EN EL
NORTE DE MEXICO
EMPLEO AGROINDUSTRIA
3er Trimestre de 1997
35,000
30,000
25,000
20,000
15,000
10,000
ASEGURADOS PERMANENTES
5,000
-
Baja California
Chihuahua
Coahuila
Nuevo Leon
Sonora
Tamaulipas

COMENTARIOS
SECTOR AGROINDUSTRIA
LOS PRINCIPALES PRODUCTOS
AGROINDUSTRIALES SON:
• QUESO
• PROCESADORAS DE CHILE
• EMBUTIDOS
• EMPACADORAS DE CARNE
• EMPACADORAS DE
MANZANA
• EMPACADORAS DE
HORTALIZAS
• CONCENTRADOS DE
JUGOS

SECTOR MINERO EN CHIHUAHUA
PRODUCCION
PRODUCCION MINERA
ESTADODE CHIHUAHUA
POSICION
AÑO 1997 UNIDAD A NIVEL PART. %
NACIONAL
NACIONAL
ORO 1,056 KG 7 4.1%
PLATA 342,021 KG 3 12.8%
PLOMO 75,406 TON 1 43.2%
COBRE 14,396 TON 3 3.7%
ZINC 148,040 TON 1 39.0%
CADMIO 531 TON 2 40.0%

SECTOR GANADERO
INVENTARIO GANADERO
ESTADO DE CHIHUAHUA
(INCL. GANADO PARA CARNE Y LECHE)
1,800,000
1,600,000
1,400,000
NUMERO DE CABEZAS
1,200,000
1,000,000
800,000
600,000
400,000
200,000
-
1994 1995 1996
EXPORTACION DE GANADO DEL ESTADO DE CHIHUAHUA
600,000
500,000
CABEZAS DE GANADO
400,000
300,000
200,000
100,000
-
1994-1995 1995-1996 1996-1997

EL SECTOR FORESTAL DE
CHIHUAHUA
PRODUCCION FORESTAL
ESTADO DE CHIHUAHUA
1,400,000
TAZCATE
ENCINO
PINO MUERTO
PINO
1,200,000
1,000,000
Metros cubicos en rollo
800,000
600,000
400,000
200,000
-
1994 1995 1996

INDUSTRIA DE ALIMENTOS
ESTADO DE CHIHUAHUA
ESTABLECIMIENTOS 628
EMPLEOS 9,000
PRINCIPALMENTE MERCADO NACIONAL Y REGIONAL
GRUPO DE EMPRESAS LIDERES
• BAFAR. EMBUTIDOS
• CHIMEX. EMBUTIDOS
• ARGOS. REFRESCOS
• ANCHOR FOODS. CHILE PROCESADO
GRAN NUMERO DE EMPRESAS PEQUENAS Y
FAMILIARES
• JUGO DE MANZANA
• QUESOS
• CARNE SECA
• BOTANAS
• EMBUTIDOS

INDUSTRIA MUEBLERA
ESTADO DE CHIHUAHUA
ESTABLECIMIENTOS 595
EMPLEOS 6,690
LOCALIZADA PRINCIPALMENTE EN DELICIAS,
CHIHUAHUA, PARRAL Y JUAREZ
EMPRESAS NACIONALES, MERCADO REGIONAL.
ALTA CONCENTRACION DE EMPRESAS
NECESIDAD DE EXPANDIR MERCADOS
FABRICANTES PRINCIPALMENTE DE:
– MUEBLES DE MADERA PARA EL HOGAR

INDUSTRIA DE MATERIALES
ESTADO DE CHIHUAHUA
ESTABLECIMIENTOS 1,036
EMPLEOS 7,200
GRANDES EMPRESAS
– CEMENTOS DE CHIHUAHUA
– INTERNACIONAL DE CERAMICA
PEQUENAS EMPRESAS
– DERIVADOS DEL CEMENTO
– HERRERIA

POSICIONAMIENTO EN LA
PROMOCION INDUSTRIAL
• POR CIUDADES
CD. JUAREZ
• POR REGIONES
• POR INDUSTRIAS
CHIHUAHUA
CUAUHTEMOC DELICIAS
PARRAL

POSICIONAMIENTO EN LA
PROMOCION INDUSTRIAL
CD JUAREZ
– CENTROS DE DISENO
– AUTOMOTRIZ
PROCESOS
COMPLEJOS
– ELECTRICA
– 6T
CD CHIHUAHUA
– CENTROS DE DISENO
– AUTOMOTRIZ
PROCESOS COMPLEJOS
– 6T
– ELECTRONICA
– ELECTRICA
CD. JUAREZ
CHIHUAHUA
CUAUHTEMOC DELICIAS
PARRAL

POSICIONAMIENTO EN LA
PROMOCION INDUSTRIAL
CUAHUTEMOC
DELICIAS
PARRAL
– CONFECCIONES
TEXTILES
– ELECTRICA
– ELECTRONICA
– AUTOMOTRIZ
CD. JUAREZ
CHIHUAHUA
CUAUHTEMOC DELICIAS
PARRAL

POSICIONAMIENTO
POBLACIONES
PEQUEÑAS
– CONFECCIONES
TEXTILES
– ARNESES
– TALLERES
INDUSTRIALES
– ELECTRODOMESTICOS
– ELECTRICA
– ALIMENTICIA

ETAPAS EN LA PROMOCION
INDUSTRIAL
ETAPAS DE LA PROMOCION
A: Deteccion de prospectos
B: Contacto directo y evaluacion
C: Promocion directa
C1 Prospectos Frios
C2 Prospectos Tibios
C3 Prospectos Calientes
C4 Prospectos Muertos
D. Establecimiento
E. Arranque
F. Expansion

INFORMACION DIFERENCIADA
SEGÚN EL NIVEL DE AVANCE
ETAPAS DE LA PROMOCION
– A: Deteccion de prospectos
– B: Contacto directo y evaluacion
– C: Promocion directa
• C1 Prospectos Frios
• C2 Prospectos Tibios
• C3 Prospectos Calientes
• C4 Prospectos Muertos
– D. Establecimiento
– E. Arranque
– F. Expansion

ETAPAS DE LA PROMOCION
C. Promocion Directa
C1. Prospectos Frios
– Informacion General
– Folletos de uso Generalizado
– Aspectos Legales
C2. Prospectos Tibios
– Informacion sobre costos industriales
– Informacion sobre Infraestructura
– Informacion sobre Recursos Humanos

ETAPAS DE LA PROMOCION
Promocion Directa
C3. Prospectos Calientes
– Informacion sobre Edificios y Terrenos
– Contactos con Proveedores
– Informacion especifica para ese proyecto
D. Prospectos en Establecimiento
– Apoyo en las negociaciones
• Compra de terrenos, edificios
• Contratos
E. Prospectos en Arranque
– Seleccion de Personal
– Permisos y Autorizaciones

MANEJO DE LA INFORMACION
– Con el fin de mantener el contacto en
ocasiones no es deseable enviar toda la
informacion disponible.

DURACION DE LA PROMOCION
– El nivel de exito en la promocion es
variable pero en general es bajo (4-10%)
– El tiempo de promocion va de 6 meses a
4 años.
– Un proyecto tipico es de 1.5 años.

SEGUIMIENTO Y CONTROL DE
PROSPECTOS
– Seguimiento y control
– Registro
• Formato de seguimiento basico
– Archivos de seguimiento y
actualizacion. Asignacion de
claves
– Base de datos
– Asignacion de funciones.

EL CONTACTO CON EL
PROSPECTO
– TELEFONICO
– FAX
– CARTA
– CORREO ELECTRONICO
– VISITA DIRECTA EN SU LUGAR
– VISITA DIRECTA A LA REGION
PROMOVIDA

VISITAS PROMOCIONALES.
Aspectos y reglas basicas
LA VISITA PROMOCIONAL
– 1. Contacto con el prospecto
– 2. Evaluacion de necesidades
– 3. Diseño del programa
• Llamadas
•Tiempos
– 4. Impresion del programa
–5.Horarios
– 6. Transporte
– 7. Promotor General

VISITAS PROMOCIONALES.
Aspectos y reglas basicas
LA VISITA PROMOCIONAL
– 8. Junta Inicial de Planeacion
– 9. Junta final de conclusiones y seguimiento
– 10. Actividades tipicas
• Visitas a Plantas
• Visitas a Organismos
• Visitas a Gobierno
• Recorridos por la ciudad
• Visitas a alternativas de terrenos o edificios
• ComidasyCenas.
– 11. Recursos Economicos e infraestructura

REGLAS BASICAS DE LA
PROMOCION INDUSTRIAL
DIRECTA
1. El prospecto es lo mas
importante
2. Programacion clara de
actividades
3. Puntualidad en los distintos
eventos
4. Informacion veridica
5. Respuestas claras.
6. Comportamiento cortes
7. Informacion promocional clara
8. Cumplimiento de
compromisosdeinformacion

REGLAS BASICAS DE LA
PROMOCION INDUSTRIAL
DIRECTA
9. Seguimiento de principio a fin
10. No contradicciones
11. Comunicacion previa con personas
que atenderan al prospecto.
12. Profundidad en el trabajo de
promocion
13. Seleccion de personas participantes
en comidas, cenas, etc.
14. Nunca decir “No hay Problema”
15. La base de la promocion es la
informacion.
16. No Prensa

INFRAESTRUCTURA DEL
PROMOTOR
• HERRAMIENTAS
PROMOCIONALES
• INFRAESTRUCTURA
BASICA

HERRAMIENTAS
PROMOCIONALES
Publicaciones Promocionales
– 1. EL TRIPTICO.
– 2. FOLLETO PROMOCIONAL. (BROCHURE)
– 3. MANUAL DE INFORMACION
– 4. PERFIL DE LA COMUNIDAD
– 5. REPORTE DE COSTOS INDUSTRIALES
– 6. INVENTARIO DE EDIFICIOS Y TERRENOS
– 7. ASPECTOS LEGALES
– 8. CD-ROM
– 9. WEB SITE, WEB PAGE

10. HERRAMIENTAS
PROMOCIONALES
Publicaciones Promocionales
– 10. INDICADORES ECONOMICOS
– 11 MATERIAL PARA PUBLICIDAD
– 12. LOCALIZACION INDUSTRIAL EN
CHIHUAHUA
– 13. PUBLICACIONES POR SECTOR
ECONOMICO
• DIVERSAS REGIONES
• ESPAÑOL/ INGLES
– ACTUALIZACIONES ANUALES O
SEMIANUALES

MANEJO DE INFORMACION
– Informacion:
• Completa
• Veraz
• Actualizada
• Analizada
– Fuentes de informacion Mexico:
Oficiales y Privadas. Asociaciones,
Internet
– EUA. Asociaciones, Internet
– Si existe informacion

MANEJO DE INFORMACION
Informacion:
– La mayor parte de la informacion debe
ser generada directamente.
– El procesamiento debe hacerse a
conciencia
– Herramientas adecuadas para manejo de
informacion
• Computadoras
• Programas
• Bases de Datos
• Personal Capacitado

INFRAESTRUCTURA BASICA DEL
PROMOTOR
– EQUIPO COMPUTACIONAL
– FAX, e-MAIL
– IMPRESORA
– PROGRAMAS ACTUALIZADOS
– EQUIPO DE TRANSPORTE
– SALA DE JUNTAS
– CENTRO DE INFORMACION
– AUDIOVISUALES/ PRESENTACIONES
– HERRAMIENTAS PROMOCIONALES
– PRESUPUESTO

ESTRUCTURA IDEAL DE
PROMOCION
– Centro de Promocion Industrial
– Promotores
– Apoyo:
• Promotores Privados
• Consultores
– Centro de Informacion Promocional
– Investigadores
– Apoyo:
• Otros Centros de Informacion
• Consultores
• Instituciones Educativas

COMO DETECTAR
PROSPECTOS
INDUSTRIALES

MECANISMOS PARA LA DETECCION
DE PROSPECTOS INDUSTRIALES
• A LISTADOS
• B. PROMOCION DIRECTA CON
PUBLICACIONES
• C. COLD CALL
• D. EVENTOS, FERIAS
• E. VIAJES PROMOCIONALES
• F. PROMOCION DIRECTA CON
BASE EN INVESTIGACION.
• G. APOYO EN LUGARES
ESTRATEGICOS.
• H. REPRESENTANTES DIRECTOS
EN OTRAS ZONAS.
• I. PUBLICIDAD ESCRITA.

MECANISMOS PARA LA DETECCION
DE PROSPECTOS INDUSTRIALES
• A. LISTADOS
– POCO EFECTIVA
• B. PROMOCION
DIRECTA CON
PUBLICACIONES
– GENERA INTERES
• C. COLD CALL
– DIFICIL GENERE
INTERES

MECANISMOS PARA LA DETECCION
DE PROSPECTOS INDUSTRIALES
• D. EVENTOS, FERIAS
– GRAN POTENCIAL, CLAVE ES
EL POSICIONAMIENTO
• E. VIAJES PROMOCIONALES
– EFECTIVO, CLAVE ES LA
PREPARACION
• F. PROMOCION DIRECTA
CON BASE EN
INVESTIGACION.
– EFECTIVO,

MECANISMOS PARA LA DETECCION
DE PROSPECTOS INDUSTRIALES
• G. APOYO EN LUGARES
ESTRATEGICOS
– EL MAS EFECTIVO,
BAJO COSTO.
• H. REPRESENTANTES
DIRECTOS EN OTRAS
ZONAS
– EFECTIVO, CLAVE ES
EL POSICIONAMIENTO.
• I. PUBLICIDAD
ESCRITA.
– GENERA IMAGEN
PUBLICIDAD ESCRITA

MECANISMOS PARA LA DETECCION
DE PROSPECTOS INDUSTRIALES
• SELECCION DEL MEDIO
PUBLICITARIO EN FORMA
PROFUNDA. ANALISIS DE
CIRCULACION,
SEGMENTO DE MERCADO
– TWIN PLANT NEWS
– SITE SELECTION
HANDBOOK
– BUSSINESS FACILITIES
– EXPANSION
– ELECTRONIC BUSSINESS
– AUTOMOTIVE NEWS

MECANISMOS PARA LA DETECCION
DE PROSPECTOS INDUSTRIALES
• ESQUEMA DE APOYO EN LUGARES
ESTRATEGICOS

MECANISMOS PARA LA DETECCION
DE PROSPECTOS INDUSTRIALES
• Apoyo en Lugares Estrategicos
• GOBIERNO FEDERAL
– SECOFI. Direccion de Promocion de Inversion
Extranjera.
– BANCOMEXT. Consejerias, Centro de Informacion a
nivel nacional
– NAFINSA.
• GOBIERNOS EXTRANJEROS
– American Chamber of Commerce, Camara Mexico-
Alemana.
– Consejo Britanico, Japan External Trade Organization
– Agregados Comerciales de Embajadas
• REGIONALES
– Camaras Locales, El Paso Greater Chamber of
Commerce

MECANISMOS PARA LA DETECCION DE
PROSPECTOS INDUSTRIALES
• Apoyo en Lugares Estrategicos
• PROMOTORES
PROFESIONALES
– Promotores profesionales
regionales
– Promotores profesionales de
otras regiones
– Brokers
• COMPAÑIAS LOCALES
– Grupos empresariales locales
– Plantas industriales locales
– Grupos maquiladores locales

PROMOCION DIRECTA EN BASE A
INVESTIGACION
• ANALISIS DE
POSICIONAMIENTO
• ANALISIS
BIBILIOGRAFICO
(INTERNET)
• POSICIONAMIENTO
• DETECCION DE
PROSPECTOS
• HERRAMIENTAS
ESPECIALIZADAS

RECOMENDACIONES EN ORDEN
DE IMPORTANCIA
– APOYO EN
LUGARES
ESTRATEGICOS
– PROMOCION
DIRECTA EN BASE A
INVESTIGACION
– VIAJES
PROMOCIONALES
– TRADESHOWS
ESPECIALIZADOS

LA PROMOCION INDUSTRIAL EN LA
ERA DEL INTERNET
– WEB SITE
– HERRAMIENTAS PROMOCIONALES
– ENVIO DE INFORMACION PROMOCIONAL
– DETECCION DE PROSPECTOS
– APOYO EN LUGARES ESTRATEGICOS
– INVESTIGACION A PROSPECTOS

LA PROMOCION INDUSTRIAL EN LA
ERA DEL INTERNET
– WEB SITE
• BUEN DISEÑO
• INFORMACION
ATRACTIVA
• CON LINKS DE SITIOS
ESPECIALIZADOS
• CON ORIENTACION
PROMOCIONAL
– HERRAMIENTAS
PROMOCIONALES
• PRESENTACIONES
ESPECIALIZADAS PARA
ENVIO POR INTERNET
• CAPACIDAD DE
RESPUESTA RAPIDA

LA PROMOCION INDUSTRIAL EN
LA ERA DEL INTERNET
ENVIO DE
INFORMACION
PROMOCIONAL
• PRESENTACION DE
ALTO IMPACTO
DETECCION DE
PROSPECTOS
• MECANISMOS DE
INVESTIGACION
ESPECIALIZADA
• (DIRECTORIOS,
SITES
ESPECIALIZADOS

LA PROMOCION INDUSTRIAL EN
LA ERA DEL INTERNET
– APOYO EN LUGARES ESTRATEGICOS
• CONTACTO CONSTANTE CON LUGARES
ESTRATEGICOS DE APOYO A TRAVES DE
E-MAIL
– INVESTIGACION A PROSPECTOS
• INVESTIGACION PREVIA A LA VISITA

EL PRODUCTO DE
CHIHUAHUA
– QUE VENDEMOS?

EL PRODUCTO DE CHIHUAHUA
– OPERACIÓN INDUSTRIAL EXITOSA
– RECURSOS HUMANOS ABUNDANTES Y
PERMANENTE
– INFRAESTRUCTURA INDUSTRIAL ESPECIALIZADA
– ENTORNO POSITIVO PARA EL DESARROLLO
INDUSTRIAL
– PROVEEDORES
– EDIFICIO INDUSTRIAL COMPETITIVO
– SERVICIOS INDUSTRIALES DE ARRANQUE
– TERRENO INDUSTRIAL

QUE BUSCAN LOS
PROSPECTOS
– MANO DE OBRA
– VENTAJAS
COMPETITIVAS
– AMBIENTE PROPICIO A
LA INVERSION
– INFRAESTRUCTURA
BLANDA DE
PROMOCION
INDUSTRIAL
– INFRAESTRUCTURA
DURA DE PROMOCION
INDUSTRIAL

ELEMENTOS CLAVES EN LA
INFRAESTRUCTURA DE LA REGION
– RECURSOS HUMANOS
• MANO DE OBRA
• ENTRENAMIENTO
– CLIMA DE NEGOCIOS
– INFRAESTRUCTURA FISICA
– PROVEEDORES
– TECNOLOGIA

ELEMENTOS CLAVE DE LA
DECISION
– PRIMERA JUNTA DE LA VISITA
PROMOCIONAL
– ULTIMA JUNTA DE LA VISITA
PROMOCIONAL

ALGUNOS PROYECTOS
ESPECIFICOS
– Data General Mano de Obra Calificada,
Calidad de vida, Instituciones de Educacion
Superior
– Digital Equipment Mano de Obra Calificada, Calidad
de vida, Instituciones de Educacion Superior
– Ford Motor Co. Mano de Obra, Centros de
Capacitacion, Infraestructura general de la Ciudad.
– Cerveceria Cuauhtemoc Disponibilidad y Calidad de
Agua, Fletes, Mercado Regional.

ALGUNOS PROYECTOS
ESPECIFICOS
– Electroimplementos de Camargo Actitud de la
comunidad, disponibilidad de mano de obra
– Auma de Chihuahua Localizacion en el Norte, Mano
de Obra, Terrenos con condiciones especiales.
– Sun Apparel Disponibilidad de Agua,
Disponibilidad de Drenaje
– Cuproquim Terrenos con Infraestructura,
Localizacion, Atencion de los Promotores.
– Alser Disponibilidad de Tuneles de Pintura
– Kohler Disponibilidad de Materias Primas
Ceramicas
– Manitowoc Fletes para piezas de grandes
dimensiones

ALGUNOS PROYECTOS
ESPECIFICOS
– Centro Tecnico Delphi. Disponibilidad y calidad de
ingenieros
– Sosa Molding Plastics. Cercania a los clientes,
calidad de vida, infraestructura de parque industrial
– Motorola. Calidad y productividad de la mano de
obra, ambiente de colaboracion publico-privado,
infraestructura de centros tecnicos.
– Ford Motor Co. Mezcla global de costos, calidad y
competitividad a nivel mundial

EL PRODUCTO DE
CHIHUAHUA
– QUE VENDEMOS?

CAPACITACION
DEL PROMOTOR

INFORMACION
A: ASPECTOS GENERALES
B: ASPECTOS ESPECIFICOS DE
PROMOCION
C: INFRAESTRUCTURA
D: ASPECTOS DE RECURSOS HUMANOS
E: DISPONIBILIDAD DE EDIFICIOS Y
TERRENOS
F: ASPECTOS LEGALES
G: PERMISOS Y AUTORIZACIONES
H: CONTACTOS CON PROVEEDORES
I: SELECCION DE PERSONAL INICIAL

A: ASPECTOS
GENERALES
– Poblacion
– Localizacion
– Infraestructura Basica
– Compañias en el area
– Zonas y Parques Industriales
– Aspectos Politicos
– Informacion Economica
– Historia
– Negociaciones internacionales
de Comercio

B: ASPECTOS ESPECIFICOS DE
PROMOCION
– Costos Industriales
– Disponibilidad de Mano de Obra
– Niveles de Rotacion de Personal
– Sindicalismo
– Interes de la comunidad
– Problemas de contaminacion
– Regiones dentro del estado y
dentro de las ciudades
– Proveedores
– Recursos Naturales
– Otros

C: INFRAESTRUCTURA
– Disponibilidad,
Calidad y Costo
– Electricidad
– Agua
– Telefonos
– Carreteras
– Ferrocarril
– Gas Natural
– Combustoleo/ Diesel
– Otros

D: ASPECTOS DE
RECURSOS HUMANOS
– Disponibilidad, calidad y costo
– Niveles de empleo y desempleo
– Disponibilidad por segmentos
– * Niveles de salarios y prestaciones.
– Rotacion de Personal
– Ausentismos
– * Sindicalizacion
– Competencia por la mano de obra
– Transporte de personal
– Horarios de trabajo
– Productividad de la mano de obra
– Educacion de la mano de obra
– Centros de capacitacion y entrenamiento

E: DISPONIBILIDAD DE
EDIFICIOS Y TERRENOS
– Zonas Industriales
– Parques Industriales
– Infraestructura basica
– Costos de la infraestructura
– Aspectos legales de la propiedad
– Disponibilidad de edificios
– Caracteristicas de los edificios
– Costos de venta
– Costos de arrendamiento
– Sistemas de financiamiento
– Potencial de expansion
– Situacion con respecto a la mano de obra
– Visitas directas

F: ASPECTOS LEGALES
– ProgramadeMaquila
– Aspectos aduanales
– Clasificacion del producto
– SituacionenelTLC
– Ley de Inversion Extranjera
– Ley Federal del Trabajo
– Modificaciones al Art. 27
– Programa PITEX
– Industria Automotriz
– Industria de Computadoras
– Tratado de Libre Comercio
– Mecanismos de Expropiacion
– Aspectos Ecologicos

G: PERMISOS Y
AUTORIZACIONES
– Permiso de Uso del Suelo, Municipio
– Permiso de Pozos, CNA
– Estudio Tecnico-Economico, CFE
– Estudio de Impacto Ambiental,
SEDESOL
– Permiso de Construccion
– Escritura Constitutiva
– Permisos de Maquila, SECOFI
– Permisos de Importacion, SHCP
– Venta de Gas Natural, PEMEX

H: CONTACTOS CON
PROVEEDORES
– Parques Industriales
– Duenos de Terrenos
– Companias Constructoras
– Head Hunters
– Programas Shelter
– Despachos de Abogados
– Agentes Aduanales
– Transportistas
– Consultores

I: SELECCION DE
PERSONAL INICIAL
–Recomendaciones
generales
–Entrevistas
–Apoyo a personal
–Renta de Viviendas

SOFTWARE
PROMOCIONAL
– ABOGADOS CORPORATIVOS
– CENTROS DE CAPACITACION
– PROMOTORES
PROFESIONALES
– SISTEMAS SHELTER
– SISTEMAS DE
SUBCONTRATACION

HARDWARE DE PROMOCION
INDUSTRIAL
– EDIFICIOS DE INVENTARIO
• DIMENSIONES
• COSTO DE
ARRENDAMIENTO
• COSTO DE
CONSTRUCCION
• ESPECIFICACIONES

HARDWARE DE PROMOCION
INDUSTRIAL
– PARQUES INDUSTRIALES
• POSICIONAMIENTO EN
PARQUES INDUSTRIALES
• OFERTA ACTUAL
• COSTO DE TERRENO
• INFRAESTRUCTURA DE LOS
PARQUES
• PROPIETARIOS
• COVENANTS O
RESTRICCIONES
• NUEVOS PROYECTOS

ABOGADOS
CORPORATIVOS

CENTROS DE
DESARROLLO
TECNOLOGICO

CENTROS DE
CAPACITACION

PROMOTORES
PROFESIONALES

SISTEMAS DE
SUBCONTRATACION
– SUBCONTRATACION
– TURN KEY
– SHELTER
– SORTEO/ INSPECCION
VISUAL
– SISTEMAS JIT
– PROVEEDORES

SISTEMAS SHELTER

AREAS DE OPORTUNIDAD
– LA INDUSTRIA AUTOMOTRIZ
– LA INDUSTRIA ELECTRONICA
– EL CLUSTER DE LA INDUSTRIA
TEXTIL
– TECNOLOGIAS DE INFORMACION
– LA ESTRATEGIA 6T. (INSUMOS)
– LOS CENTROS DE INGENIERIA
– EL DESARROLLO AGROINDUSTRIAL
POR INVITACION
– ATRACCION DE INVERSIONES A
POBLACIONES PEQUENAS

AREAS DE OPORTUNIDAD
– LA INDUSTRIA AUTOMOTRIZ
– POTENCIAL DE EXPANSION
– INDUSTRIA AUTOMOTRIZ PROCESOS
COMPLEJOS
– EVOLUCION DEL ARNES
AUTOMOTRIZ
– FUNDICION
– DIE CASTING
– PLANTA DE ENSAMBLE AUTOMOTRIZ
– COMPONENTES ELECTRICOS Y
ELECTRONICOS

AREAS DE OPORTUNIDAD
– LA INDUSTRIA ELECTRONICA
• TELECOMUNICACIONES
• COMPUTADORAS
• ELECTRONICA AUTOMOTRIZ
• INTEGRACION DE AGRUPAMIENTO
INDUSTRIAL EN ELECTRONICA
– SMT, PLASTICOS, TABLILLAS,
ESTAMPADOS

AREAS DE OPORTUNIDAD
– EL CLUSTER DE LA INDUSTRIA TEXTIL
– PROCESOS DE COSTURA
– PROCESOS DE ESTAMPADO
– PROCESOS DE LAVADO
– FABRICACION DE TELA
– CENTROS DE DISTRIBUCION

AREAS DE OPORTUNIDAD
– TECNOLOGIAS DE INFORMACION
• DESARROLLO DE SOFTWARE
(MODELO DE BANGALORE)
• DIFUSION DE TECNOLOGIAS DE
INFORMACION

AREAS DE OPORTUNIDAD
– LA ESTRATEGIA 6T. (INSUMOS)
– ESTAMPADOS METALICOS
– PLASTICOS (INYECCION)
– MOLDES Y TROQUELES
– DIE CASTING
– CAD/ CAM
– MONTAJE SUPERFICIAL

AREAS DE OPORTUNIDAD
– LOS CENTROS DE INGENIERIA
• ATRACCION A JUAREZ DE
CENTROS DE INGENIERIA
• ATRACCION A CHIHUAHUA DE
CENTROS DE INGENIERIA

AREAS DE OPORTUNIDAD
– EL DESARROLLO AGROINDUSTRIAL
POR INVITACION
• TRANSFORMACION DE MANZANA
• PROCESADORAS DE HORTALIZAS
• INVERNADEROS
• ACTIVIDADES AGRICOLAS
INTENSIVAS NO TRADICIONALES

AREAS DE OPORTUNIDAD
– ATRACCION DE INVERSIONES A
POBLACIONES PEQUENAS
– GRAN OPORTUNIDAD
– DIVERSIDAD DE POBLACIONES
– CONFECCIONES TEXTILES
– ARNESES
– ENSAMBLES
ELECTROMECANICOS

ANALISIS ACCIONES
ESPECIFICAS
– ANALISIS DE COMPETIDORES Y
POSICIONAMIENTO
– VENTAJAS ESTRATEGICAS DEL
ESTADO DE CHIHUAHUA
– DESARROLLO DE ESTRATEGIA
PARA GENERACION DE
PROSPECTOS

ANALISIS DE COMPETIDORES Y
POSICIONAMIENTO
….

VENTAJAS ESTRATEGICAS DEL
ESTADO DE CHIHUAHUA
– VENTAJAS ESTRATEGICAS DEL
ESTADO DE CHIHUAHUA

DESARROLLO DE ESTRATEGIA
PARA GENERACION DE
PROSPECTOS
….

ANALISIS ACCIONES
ESPECIFICAS
ESTRATEGIA DE DESARROLLO Y
ACTUALIZACION DE
HERRAMIENTAS
PROMOCIONALES
SISTEMA DE SEGUIMIENTO DE
PROSPECTOS

HERRAMIENTAS PROMOCIONALES
INSTITUCIONALES
– AUDIOVISUAL
– CD-ROM
– TRIPTICO
– FOLLETO
– MANUAL DE INFORMACION (7
CIUDADES)
– REPORTE DE COSTOS
INDUSTRIALES

HERRAMIENTAS PROMOCIONALES
INSTITUCIONALES
– PRESENTACIONES PP
• LA INDUSTRIA DE CHIHUAHUA Y
SU EVOLUCION
• VENTAJAS COMPETITIVAS DE
CHIHUAHUA
• VENTAJAS PARA LA INDUSTRIA
ELECTRONICA
• VENTAJAS PARA LA INDUSTRIA
AUTOMOTRIZ
• VENTAJAS CENTRO DE DISENO
• ESTRATEGIA 6T
• PRESENTACIONES REGIONALES
(7 REGIONES)

SISTEMA DE SEGUIMIENTO DE
PROSPECTOS
….

UNA VISION DEL FUTURO
INDUSTRIAL DE CHIHUAHUA
….