Retos y Oportunidades para las Exportaciones No Tradicionales de ...

Hoy en día, los bajos costos ya no son la clave de la competitividad en el mercado internacional. Las ventajasresultan más de factores de especialización y manejo adecuado de la información, así como del conocimientode las particularidades culturales. Abrirse a una cultura globalizada significa no mirar solamente el mercadonorteamericano o europeo, sino monitorear lo que hacen China y la India, los tigres asiáticos o paísessudamericanos y africanos, por ejemplo, y conocer qué nuevas modalidades de productos y servicios senecesitan y se ofrecen en un mercado mundial cambiante, donde grandes y pequeñas empresas tienenespacio para competir.Un clima de estabilidad macroeconómica, al que acompañen sólidas instituciones legales, políticas y sociales,constituye el ambiente propicio para que un país vea crecer su bienestar. Es también pertinente que lasempresas cuenten con un entorno macroeconómico favorable, con una saludable competencia que motive lainnovación, la eficiencia y la calidad. La competitividad de una economía descansa sobre la labor de todos losagentes, sectores e instituciones.La globalización ha hecho que las empresas hayan perdido la referencia de una determinada área geográfica, ycada vez las exigencias son mayores en cuanto a la diferenciación de los productos.La posibilidad de adaptarse regional o localmente a las tendencias globales y de obtener beneficios palpables dela liberalización comercial, depende, a su vez, del manejo eficiente de mayores cantidades de información,financiamiento, socios nacionales y extranjeros, capacitación, infraestructura y marcos regulatorios vigentes.Se debe promover un mejor aprovechamiento de las oportunidades que brinda la apertura comercial y estoimplica una tarea en múltiples frentes: fortalecer los servicios que son la médula espinal de las actividades deexportación e importación, mejorar la infraestructura, examinar cómo se compite con otros países para atraerinversiones, promover la certeza jurídica y tributaria y adecuar jurídica e institucionalmente a la región frente alos compromisos derivados de un futuro Acuerdo de Asociación con la Unión Europea.1. Inteligencia de Mercados y Promoción ComercialLa disposición de información fidedigna, clara y real, es la base necesaria para cualquier proceso denegociación, como lo es también para la promoción externa de los productos de exportación y servicios que sepueden lograr de un país determinado. Es fundamental el conocimiento apropiado de los mercados destino delas exportaciones, un profundo análisis del mercado a exportar puede proporcionarnos información en cuantoa: proximidad geográfica y cultural, situación política y económica del país, tamaño de los mercados,experiencia de otras empresas exportadoras (positiva o negativa), posibles limitaciones a la importación, entreotras.La preparación de estudios de mercado facilitara información sobre la competencia local y extranjera, losrequisitos que deben cumplir los productos en el mercado destino (normas y estándares), los nichos demercado más lucrativos, el cambio en las preferencias de los consumidores o su comportamiento según lasestaciones del año, así como el funcionamiento de la cadena de importación y/o distribución es imprescindiblepara conocer el comportamiento de la demanda europea.Es de suma importancia el concretar estudios que provean las bases necesarias para desarrollar acciones depromoción comercial, la participación en misiones comerciales, ferias internacionales especializadas,acercamientos a cámaras de comercio, ruedas de negocios y cualquier otra acción que garantice el acceso delos productos hondureños de exportación en el mercado europeo, así como para identificar a los compradorespotenciales y actualizarse oportunamente.57