En un mundo globalizado, se <strong>de</strong>be fortalecer a <strong>las</strong> MIP y MES <strong>para</strong> que puedan aprovechar <strong>las</strong> oportunida<strong>de</strong>s quebrindan los procesos <strong>de</strong> liberalización comercial, como el futuro Acuerdo <strong>de</strong> Asociación entre Centroamérica y laUnión Europea. Por lo tanto, <strong>las</strong> políticas <strong>de</strong> fomento a <strong>las</strong> MIP y MES y <strong>de</strong> promoción comercial <strong>de</strong>ben estarinterrelacionadas y ser mutuamente complementarias.C. NEGOCIACIÓN DE UN ACUERDO DE ASOCIACIÓN CON LA UNIÓN EUROPEASi bien <strong>las</strong> negociaciones con la Unión Europea representan un reto <strong>para</strong> los países centroamericanos, estenuevo Acuerdo <strong>de</strong> Asociación UE-CA, se concibe como un proceso que fortalece <strong>las</strong> relaciones políticas,económicas y <strong>de</strong> cooperación bi-regionales. En ese sentido, <strong>para</strong> que genere beneficios recíprocos entre <strong>las</strong>partes involucradas, su diseño <strong>de</strong>be reconocer <strong>las</strong> particularida<strong>de</strong>s, necesida<strong>de</strong>s y niveles <strong>de</strong> <strong>de</strong>sarrolloconcretos existentes en Centroamérica.El tratado <strong>de</strong> Libre Comercio con la Unión Europea que formaría parte <strong>de</strong>l Acuerdo <strong>de</strong> Asociación, <strong>de</strong>be serconsi<strong>de</strong>rado como el instrumento <strong>para</strong> el mejoramiento <strong>de</strong> la política <strong>de</strong> <strong>de</strong>sarrollo a través <strong>de</strong>l comercioreciproco, equitativo y asimétrico reconociendo <strong>las</strong> diferencias entre <strong>las</strong> dos regiones, <strong>para</strong> con ello, generarcrecimiento económico y <strong>de</strong>sarrollo social, fortalecer la integración centroamericana, mejorar la capacidadproductiva y diversificar el mercado <strong>de</strong> <strong>de</strong>stino <strong>para</strong> <strong>las</strong> exportaciones centroamericanas.El inicio <strong>de</strong> todo proceso <strong>de</strong> negociación implica la <strong>de</strong>terminación <strong>de</strong>l “interés” <strong>de</strong> negociación que respal<strong>de</strong> <strong>las</strong>correspondientes “posiciones” <strong>de</strong> negociación con argumentos técnicos y estadísticas oficiales. La lógicaindicaría que el punto <strong>de</strong> partida <strong>para</strong> la negociación <strong>de</strong> un acuerdo comercial con la Unión Europea <strong>de</strong>beríatomar en consi<strong>de</strong>ración el nivel <strong>de</strong> concesiones que la Unión Europea ha otorgado a los paísescentroamericanos a través <strong>de</strong>l Sistema Generalizado <strong>de</strong> Preferencias. En otras palabras, dado que Hondurasestaría obligada a dar concesiones recíprocas a la Unión Europea, se esperaría un nivel <strong>de</strong> preferencia mayor alactualmente recibido en el marco <strong>de</strong>l SGP Plus.En ese sentido, es altamente recomendable que el sector privado, en particular los exportadores interesados,se involucren directamente en el proceso <strong>de</strong> negociación a través <strong>de</strong> <strong>las</strong> respectivas instituciones que losrepresentan y que cuenten con un equipo profesional especializado en comercio <strong>para</strong> pre<strong>para</strong>r <strong>las</strong> propuestas yescenarios <strong>de</strong> negociación.D. FORTALECIMIENTO DE LA ADMINISTRACIÓN DEL COMERCIO EXTERIORDespués <strong>de</strong> finalizado todo proceso <strong>de</strong> negociación y aprobación <strong>de</strong> los instrumentos comerciales, esnecesario “administrarlos”, una tarea más compleja que involucra la verificación <strong>de</strong>l cumplimiento <strong>de</strong> <strong>las</strong>obligaciones contraídas y la vigilancia <strong>de</strong> los <strong>de</strong>rechos adquiridos por medio <strong>de</strong> tales instrumentos y, por lotanto, se requiere una mayor inversión <strong>de</strong> recursos económicos y humanos.En los últimos años, se han llevado a cabo esfuerzos importantes <strong>para</strong> lograr una a<strong>de</strong>cuada coordinacióninterinstitucional. A la luz <strong>de</strong> la entrada en vigencia <strong>de</strong> cada vez más acuerdos comerciales, incluyendoinstrumentos <strong>de</strong> tanta importancia como el RD-CAFTA y un futuro Acuerdo <strong>de</strong> Asociación con la Unión Europea,60
estos esfuerzos se <strong>de</strong>ben intensificar <strong>para</strong> alcanzar la especialización necesaria y fortalecer el equipo encargado<strong>de</strong> la administración <strong>de</strong>l comercio exterior.El buen aprovechamiento <strong>de</strong>l acceso preferencial que ofrecen estos Tratados <strong>de</strong>pen<strong>de</strong> en buena medida <strong>de</strong> laadministración <strong>de</strong> los mismos, así como <strong>de</strong> la implementación <strong>de</strong> <strong>las</strong> obligaciones contraídas. En caso <strong>de</strong>problemas o diferencias <strong>de</strong> interpretación, se requiere el uso <strong>de</strong> los mecanismos <strong>de</strong> solución <strong>de</strong> diferencias. Porotro lado, la utilización <strong>de</strong> los mecanismos <strong>de</strong> <strong>de</strong>fensa (como <strong>las</strong> salvaguardias, <strong>de</strong>rechos antidumping, medidassanitarias y obstáculos técnicos al comercio) requieren <strong>de</strong> alto grado <strong>de</strong> especialización, así como recursoshumanos y financieros.En este tema, el sector empresarial también <strong>de</strong>be fortalecer a sus interlocutores <strong>para</strong> que se especialicen en <strong>las</strong>disciplinas <strong>de</strong>l comercio internacional, <strong>de</strong> modo que puedan gestionar ante <strong>las</strong> autorida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> gobierno elcumplimiento <strong>de</strong> sus obligaciones y la <strong>de</strong>fensa <strong>de</strong> sus intereses.