TEMA 9: La funciÃ³n comercial y la Nueva EconomÃa - Ecobachillerato

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Economía y Organización de EmpresasTema 9: La función comercial y la nueva economíaSeminario de Profesores de Economía© Citar como: Aguirre, MA (2000):"Políticas de productos", [en línea] 5campus.org,Marketing http://www.5campus.org/leccion/nuproductos [y añadir fecha consulta]Se trata de las características a tener en cuenta en el momento de sucomercialización:Atributos Físicos:· Composición, cualidades organolépticas y endefinitiva todas aquellas perceptibles por los sentidos.Atributos Funcionales:· (Los atributos físicos también pueden ser funcionales)· Color, sabor, olor· Surtido· Tamaño, envase y embalaje· El etiquetado· El diseñoAtributos Psicológicos:1. La calidad2. La Marca1) La marcaSe denomina marca al nombre con el que comercializamos unproducto para diferenciarlo de otros.El logotipo es la expresión gráfica de la marca.La marca:· Permite diferenciar nuestro producto de lacompetencia· Facilita la adquisición del producto· Facilita la compra repetitiva· Facilita la publicidad· Facilita la introducción de nuevos productosCondiciones que debe reunir una marca:· Debe ser sencilla y corta· Sencilla de leer y pronunciar· Fácil de reconocer y recordar
Economía y Organización de EmpresasTema 9: La función comercial y la nueva economíaSeminario de Profesores de Economía2) El envase· Asociable al producto· Debe ser eufónica (sonar bien)· Distinta de la competencia· Debe ser internacionalizable· Potencialmente registrableClases de Marcas:· Marca única (Sony, Hitachi, Philips..)· Marcas individuales. Cuando a cada producto leasignamos una marca distinta, independientemente delnombre o marca de la empresa.· Marcas múltiples. También llamadas segundasmarcas. Por ejemplo, Philips comercializaba televisorescon la marca Philips y con la marca Radiola yfrigoríficos marca Philips y marca Ignis.· Marcas comerciales. También denominadas marcasblancas. Se trata de productos con la marca Caprabo,Día o Continente pero que estan elaborados por otrosfabricantes que utilizan otras marcas.El envase, inicialmente, estaba concebido para Proteger y Presentaral producto. Sin embargo la utilidad del envase es mucho mayordesde el punto de vista del marketing.Utilidades:· Protege al producto· Ayuda a la venta del producto· Actúa de reclamo· Facilita el uso del producto· Facilita el reconocimiento del producto· Ayuda a la promociónEn algunos casos se han desarrollado envases que desde un punto devista ético, podríamos decir que no son demasiado correctos. P.ej:Envases de champú o gel, con puntos de equilibrio poco"equilibrados", es decir, que se suelen caer con facilidad por lo que sedesperdicia una parte importante del producto. Idéntico es el casocuando la obertura o la boca del envase es demasiado grande ydesproporcionada.
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