TEMA 9: La función comercial y la Nueva EconomÃa - Ecobachillerato
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Economía y Organización de EmpresasTema 9: <strong>La</strong> función <strong>comercial</strong> y <strong>la</strong> nueva economíaSeminario de Profesores de Economía14. ¿Cuál es <strong>la</strong> diferencia entre un oligopsonio y un oligopolio?15. ¿Qué es un duopolio?CUESTIONES DE AMPLIACIÓN1. ¿Qué críticas pueden hacerse al marketing en cuanto a sus efectos sobre: a) <strong>la</strong>sociedad, b) <strong>la</strong> competencia y c) el consumidor ?2. ¿Qué funciones desempeñan los intermediarios <strong>comercial</strong>es y qué justifica suexistencia?3. Describe cómo se puede ayudar a que el producto se venda en unestablecimiento sin <strong>la</strong> intervención de vendedores. ¿Conoces cómo sedenominan estas técnicas?4. ¿Qué es una franquicia? ¿Qué ventajas reporta para : a) el franquiciador y b) elfranquiciado?5. Analiza <strong>la</strong>s ventajas e inconvenientes de cada uno de los sistemas de recogidade datos primarios.CUESTIONES DE REPASOIdentifica <strong>la</strong>s cuatro variables que componen el marketing-mix de una empresa,seña<strong>la</strong>ndo <strong>la</strong>s decisiones más relevantes en cada caso.Seleccionada una empresa conocida, DANONE, se trata de analizar sucomportamiento con respecto a cada una de <strong>la</strong>s cuatro variables de marketing-mix.M-M deDANONEPRODUCTBásicoFormalAmpliadoDECISIONESProductos lácteos, sobretodo yogurCalidad alta, idea de marca buena,envases variados y distintos tamañossobretodo por <strong>la</strong> política de línea deproductos variado y diferenciadosYogur, azucarado, desnatado, sabores,griego, bebible (Dan'up), combinado concereales, BioSe buscan variedades diferentes ydiferenciadas y de calidad, donde se estádispuesto a pagar un precio mayor.Apenas se segmenta el mercado (todo elmundo come yogur)Aunque sí segmenta en función de losestilos de vida: <strong>la</strong> gente sana, práctica(azucarado), deportista, preocupada con<strong>la</strong> línea (desnatado) y <strong>la</strong> salud (Bio), y enconsecuencia, de los diferentes beneficiosbuscados. Su estrategia es diferenciada,respecto de estos estilos de vida.<strong>La</strong>nza nuevos productos cada ciertotiempo buscando que <strong>la</strong> cliente<strong>la</strong> deJUSTIFICACIÓNEs un producto de consumomasivo.Se logra satisfacer mejor <strong>la</strong>snecesidades y así aumentar<strong>la</strong> demandaInnovación = diferenciaciónEs <strong>la</strong> empresa líder delsector. Busca los beneficiosde ser innovador (ciclo devida) hasta que le imitan.
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