PAPER GLOBE - Sappi

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En esta edición
NUEVA MARCA
Houston 2
EMOCIONES
Créalas con Efectos Especiales 3
¿El uso de Papel supera a lo Digital? 4-5
SAPPI GALERIE ART
¡Ya hay nuevos posters disponibles! 6
Mayo 2012
PAPER GLOBE
¿QUÉ ESTÁ SUCEDIENDO?
Embarques 7-8
Pulpa 9
SUSTENTABILIDAD
Etiquetas Ambientales 10
Administración Forestal 11

2
NUEVA MARCA
Es momento de encender el conocimiento de todos los
profesionales que están unidos por el poder del papel y
la impresión, y es por eso que Sappi Fine Paper Europe
ha lanzado Houston, la nueva plataforma de
conocimientos para profesionales del papel y de los
gráficos.
Houston es tu fuente única de información. Tendrás
acceso directo a una completa gama de habilidades,
experiencias eideas. Se cubren todos los aspectos del
papel y la impresión: desde asuntos técnicos,
comerciales y ambientales, hasta investigaciones,
eventos y temas actuales de la industria.
Interactúa directamente con técnicos de Sappi y obtén
una retroalimentación de Mercado inmediata. Echa un
vistazo a la ventana de chat para soporte técnico, visita
los diversos seminarios en línea y haznos saber lo que
piensas contestando nuestras encuestas.
Houston también es bueno
para tu negocio
¿Por qué? Para empezar, un perfil activo
en Houston aumentará la visibilidad de
tu empresa. Como miembro de
Houston, tu voz será escuchada. Tus
ideas, tus consejos y tus
innovaciones de productos serán el
combustible para Houston, y serán
vistos por aquellos que toman las
decisiones en la industria. Tus
contribuciones mejorarán esta nueva
plataforma de conocimiento y
ayudarán a que Houston evolucione.
El nuevo universo digital de conocimientos de papel e impresion
Houston te brinda
lo último en técnicas de impresión y tipos de papel
especificaciones técnicas e información de productos
tendencias actuales del mercado
servicios prácticos y herramientas para aumentar la
eficiencia
publicaciones de especialistas
información ambiental
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registro y más detalles sobre esta importante
iniciativa.
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Esperamos verte pronto en
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a las presentaciones, los videos, los
artículos, las hojas de consejos, los
consejos de inicio rápido, los folletos
técnicos, las fichas técnicas y las fichas de
pre impresión.

Emociones
Créalas con Efectos Especiales
El tomo 5 de The Standard muestra a los
diseñadores cómo el uso creativo de los efectos
especiales puede tornar un objeto impreso en
dimensional, táctil, fascinante y en ocasiones
interactivo. Las técnicas mostradas pueden
parecer como magia, pero para los diseñadores
muchas son fáciles de preparar y pueden hacerse
al momento en una prensa convencional.
Todo lo que necesitas son algunos consejos de
impresión, el papel adecuado, y dejar volar tu
imaginación. Al considerar cómo aprovechar los efectos
especiales, uno de los medios más efectivos es haciendo
uso de ilustraciones y fotografías originales hechas a la
medida para los objetivos de la obra final. Combinar
tales imágenes con técnicas especiales de impresión
sirve para resaltar su impacto y memorabilidad. El
secreto está en la colaboración entre diseño e impresión,
el arte, la creatividad y dejar a tu imaginación explorar
nuevas posibilidades antes de editarlas para obtener la
que tenga el mayor impacto.
The Standard 5 – Efectos Especiales, demuestra cómo el
incorporar efectos especiales en el papel adecuado
puede lograr que las imágenes sean más irresistibles de
ver y de tocar. The Standard, de Sappi, es una obra
educativa de referencia que combina lo técnico con lo
creativo. Está impresa en McCoy, un papel recubierto
Premium ambientalmente responsable reconocido por
su brillante blancura y capacidad superior de impresión.
¿Realidad aumentada? ¿Lenticular? ¿Esculpida en
relieve? ¿Con recubrimiento termo cromático?
Puedes experimentar todos estos efectos especiales en
The Standard 5. Ponte en contacto con la oficina de
Sappi Trading más cercana para solicitar una copia e
inspírate para crear tus propios efectos especiales.
Papel: Papel McCoy Semi Mate 270 gsm
Negro + combinaciones de rojo + combinaciones de
dorado + combinaciones de cobre + combinaciones de
plateado + puntos de barniz opaco en tonalidades cobre +
puntos de barniz satinado en tonalidades negras + puntos
de barniz brillante en tonalidades oro + puntos de
recubrimiento UV brillante en tonalidades plata + puntos
de recubrimiento termo cromático UV en tonalidades rojas.
Recubrimiento brillante UV aplicado con rodillo de 14 BCM.
Recubrimiento termo cromático UV aplicado con rodillo de
55 BCM.
Papel: Papel McCoy Semi mate 216 gsm
Proceso de cuatro colores y blanco opaco sobre punta
lenticular. Un efecto lenticular, una técnica que crea la
ilusión óptica de profundidad y movimiento, ahora puede
lograrse usando software de 3D. En este caso es a través
de 16 cuadros de animación en 3D, entrelazándolos en una
sola imagen. Al imprimirlos, dejan a los lectores con esa
sensación de que los ojos los están mirando.
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Emociones
¿El uso de Papel supera a lo Digital?
De acuerdo al estudio, los medios físicos dejaron “una
huella más marcada” en el cerebro.
El material presentado en tarjetas generó más actividad
dentro del área del cerebro asociada con la integración
de información visual y espacial.
Esto sugiere que el material físico es más “real” para el
cerebro. Tiene un significado y un lugar. Está mejor
conectado a la memoria ya que se involucra con sus
redes de memoria espacial [Del Estudio de Caso de
Millward Brown – El uso de la neurociencia para
Entender el Rol del Correo Directo.]
En el estudio también se descubrió que los materiales
tangibles involucraron más procesamiento de
emociones, lo que es importante desde un punto de vista
de marcas y recuerdo del anuncio.
Se lleva a cabo un mayor procesamiento en la corteza
derecha cuando se presenta material físico. Esto sucede
en el procesamiento de estímulos emocionalmente
poderosos y en la memoria, lo que sugiere que la
presentación física puede estar generando memorias
emocionalmente más vívidas.
La actividad física genera un incremento de actividad
en el cerebelo, el cual se asocia con el procesamiento
especial y emocional (al igual que las actividades
motoras) y donde es probable que se encuentre mayor
evidencia de un procesamiento de emociones mejorado.
El correo directo es algo tan obsoleto, como del
milenio pasado ¿no es así? Sin duda la
mercadotecnia digital ultra eficiente suplantará a la
mercadotecnia impresa entregada por personas. Sin
embargo, quizá sea demasiado pronto para cerrar
los molinos de papel, de acuerdo a un estudio de la
agencia de marcas Millward Brown. El proyecto de
investigación utilizó resonancias magnéticas en el
cerebro para demostrar que nuestro cerebro
procesa la mercadotecnia impresa y la
mercadotecnia digital en formas distintas, y en
particular, que los anuncios impresos causaron más
procesamiento de emociones.
Antes de dejarnos llevar por la euforia y preparar las
prensas, debemos mencionar unas cuantas limitaciones de
los descubrimientos. El mayor es que una comparación
entre anuncios similares digitales e impresos puede no
representar la mayoría de las situaciones reales de
mercadotecnia. Los anuncios digitales pueden lograr cosas
que los anuncios impresos no pueden igualar, tales como
incluir video, audio e interactividad. Además, los anuncios
digitales pueden dirigirse en forma mucho más efectiva en
base a los intereses de los usuarios (búsqueda y
contenido), comportamientos en el pasado y otras
características que la prensa no puede igualar.

Emociones
¿El uso de Papel supera a lo Digital?
Mercadotecnia basada en papel
Como persona que se ha dedicado a la mercadotecnia
directa durante mucho tiempo, me da gusto ver que
resonancias magnéticas de alta tecnología muestran que el
papel aún tiene algunas ventajas que el formato digital no
puede igualar. El estudio de Millward Brown no mencionó
cómo optimizar una pieza impresa, pero aquí les brindo
algunas ideas rápidas:
Toma en cuenta la naturaleza táctil de la pieza. Un
mayor cuerpo y un acabado texturizado pueden enfatizar
la “tangibilidad” de la pieza enviada por correo.
Aprovecha la relación emocional del cerebro con los
medios tangibles y crea un mensaje que tenga un
impacto emocional.
Aprovecha las imágenes de tu marca, ya que el
reconocimiento de la misma puede mejorarse a través
de los medios impresos.
Por otro lado, los vendedores que usan medios digitales
necesitan ver más allá de los banners estáticos, que son poco
más que anuncios impresos transformados. (La ubicuidad del
término “ceguera de banners” es una pista sobre lo
inefectivos que son muchos anuncios digitales). No dudo que
una comparación entre un anuncio en papel y un anuncio bien
dirigido, fascinante, rico en medios, por lo menos empareje
las cosas, o hasta incline la balanza a favor del digital. Los
anuncios digitales tienen el potencial de estimular múltiples
sentidos, de tanto sorprender como interactuar con quien los
ve, y, en general, ser muy fascinantes.
Sobre el autor
Historia Positiva #8:
Como un bosque puede dar vida al papel que
ilumina un hogar.
Un árbol es algo maravilloso. Por un lado, nos brinda
el papel que tanto amamos. Así que es natural que
Sappi trate a los bosques con respeto. Por cada árbol
que utilizamos, sembramos uno nuevo y le
permitimos crecer durante años. ¿Sabías que Sappi
planta 33,600,000 árboles cada año? ¡Esto significa
64 árboles por minuto!
¿Y sabías que el papel puede reciclarse hasta siete
veces? Las fibras que se han reciclado demasiadas
veces se separan automáticamente y se utilizan
como combustible para producir electricidad para
miles de hogares.
Esa es la actitud positiva de Sappi, más que sólo
verde. Descubre todas las historias positivas en
www.sappi.com/positivity
Roger Dooley es un exponente de mercadotecnia y el autor de “Influencia Cerebral: 100 Maneras
de Persuadir y Convencer a los Consumidores a través de la Neuromercadotecnia”. También
publica el blog popular “Neuromercadotecnia – Donde la Ciencia Cerebral y la Mercadotecnia se
Juntan).
Roger es el fundador de Dooley Direct, una consultora de mercadotecnia, y ha pasado años
dedicado a la mercadotecnia directa como cofundador de una exitosa firma de catálogos y también
fue Director de Planeación Corporativa para una empresa reconocida entre las mejores 1000 por la
revista Fortune. Roger cuenta con un título de ingeniería de la Carnegie Mellon University y una
Maestría en Administración de Empresas de la Universidad de Tennessee.
www.neurosciencemarketing.com
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¡Ya hay nuevos
posters disponibles!
La gama GalerieArt de Sappi es tu lienzo,
ayudándote a elevar tus impresiones a una forma
de arte.
Nuestra gama da vida a lo creativo, con
imágenes que saltan desde la página, colores
vívidos y detalles exquisitos. La gama agrega
calidad a la impresión, que puedes sentir además
de ver.
Ponte en contacto con la oficina Sappi Trading
más cercana para solicitar tus muestras de
GalerieArt y copias del poster.
Ampliar su impresión
GalerieArt de Sappi ofrece una extensa gama de
papeles amados por impresores y creativos, ya que
reproduce imágenes, detalles y colores en una forma
hermosa.
Benefíciate de una gama de papel que brinda
calidad y confiabilidad consistente. GalerieArt
representa un potencial ilimitado, con una gama de
opciones creativas, desde superficies muy lisas
hasta superficies que brindan la sensación de
mucho cuerpo. GalerieArt agrega calidad a la
impresión, que podrás sentir además de ver.
La gama ofrece una selección de diferentes
superficies, grosores y pesos dentro de nuestras
colecciones con recubrimiento brillante, semi mate y
mate, junto con una opción natural sin
recubrimiento.

¿QUÉ ESTÁ SUCEDIENDO? – Embarques
El punto de vista interno (por John Swingler, Presidente de US Paper Corporation)
Sobrecapacidad y condiciones
limitadas de transporte
Nos encontramos en medio de condiciones de mercado
muy extrañas dentro de la industria de embarques
marítimos. Muy brevemente trataremos de explicar el
enigma que enfrentamos.
Sin duda la industria de los embarques marítimos está
batallando con la sobrecapacidad. Nuevos barcos aún se
están introduciendo más rápido de lo que los puede
absorber el crecimiento global. Las tácticas como
acuerdos para compartir barcos, la navegación lenta y el
anclaje de barcos simplemente no pueden equilibrar la
oferta con la demanda. Sin un evento único como la crisis
financiera del 2007 que forzó a la industria a actuar en
forma unificada, ahora estamos viendo acciones que
indican que ahora se trata de que “cada quien vea por sí
mismo”.
El crecimiento de contrataciones de servicios externos a
nivel global está en su punto más alto y la proporción
entre tráfico de contenedores y PIB no está aumentando
como lo hizo en el pasado. Esto afectará los flujos de
comercio y el crecimiento entre las dos rutas principales
de recorrido entre Asia y Europa y entre Asia y
Norteamérica.
Salud financiera de los transportistas
Perdiendo millones, todas las principales líneas de
contenedores tuvieron un año difícil en el 20011. No se
espera que esta situación cambie pronto. Además, los
analistas predicen que están enfrentando problemas de
financiamiento a corto plazo de hasta 20 mil millones en el
2012 ya que no están generando suficiente efectivo para
cubrir los pagos de intereses y necesidades de capital. Todo
esto está llevando a una gran presión de aumentar las
tarifas e introducir todo tipo de cargos adicionales, de
manera que puedan mantener la cabeza arriba del nivel del
agua. Para agravar aún más este asunto, muchas líneas
aún se mantienen firmes en cuestiones como integridad de
servicio y de itinerarios, y todo esto les cuesta dinero. Se
espera que esta situación, que en realidad es una cuestión
de vida o muerte (se sospecha que pocos se rendirán)
continúe durante los siguientes años.
Aberraciones a corto plazo
Los bajos rendimientos de negocios después de los
feriados del Año Nuevo Lunar en China, han llevado al caos
en Europa. Muchos grandes embarques de exportación han
sido cancelados a corto plazo y esto ha forzado a las líneas
navieras a cancelar viajes desde China, particularmente a
Europa.
Subsecuentemente, hubo una escacés de barcos para
regresar los contenedores de Europa y la abundancia de
contenedores – cargados y vacíos – empezó a asfixiar las
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¿QUÉ ESTÁ SUCEDIENDO? – Embarques
El punto de vista interno (por John Swingler, Presidente de US Paper Corporation)
terminales y cadenas de suministros en Europa. Las
compañías navieras han tenido que reaccionar y eso ha
causado la suspensión de muchos servicios
temporalmente, de manera que pueda despejarse lo
acumulado hasta que las condiciones de comercio
vuelvan a alguna especie de normalidad.
Precios del Combustible
La presión de los costos de combustibles continúa con
las tarifas de combustible ligadas al precio del petróleo y
a la estabilidad de la política global. Los precios del
petróleo recientemente han alcanzado sus índices más
altos de todos los tiempos y no se espera que bajen en
un futuro próximo, mientras que la política en el Medio
Oriente sigue en un estado volátil. Las compañías
navieras ciertamente están sintiendo el golpe y están
tratando de manejar todo esto con estrategias como
navegación lenta, que consideran como una estrategia
que les ahorrará dinero. Será interesante ver cómo los
barcos empiezan a acelerar milagrosamente (de lo cual
todos son capaces) cuando las condiciones del mercado
se tensen en los años venideros.
Crecimiento global – los economistas no esperan
grandes cosas en el 2012. Se espera que la zona del
Euro esté en recesión y que los Estados Unidos crezca a
paso de caracol. Todas las economías asiáticas aún están
conectadas con China y ahí las cosas se están alentando
ya que las fallas en su estrategia de crecimiento ahora se
están tornando obvias. En general, la disminución del
efecto multiplicador entre el índice global de PIB y el
comercio global de contenedores ciertamente afectará a las
compañías navieras, en el lado de la demanda.
Competencia de carga a granel
Durante los años pico de la última década, las líneas de
contenedores fueron las primeras en reaccionar al hacer
pedidos de nuevos barcos en los astilleros asiáticos. Este
hecho es bien conocido, pero lo que es menos conocido es
que la comunidad de envíos de mercancías a granel siguió
su ejemplo. Ahora estas operadoras están tomando
entregas de nuevas naves para mercancías a granel y
tratando de retomar su porción del Mercado de cargas de
mercancías que migraron a contenedores cuando la
capacidad era escasa durante los mejores años de
embarques de mercancías. La competencia acecha a las
compañías de transporte de contenedores y las
complejidades de logística de contenedores ciertamente
están tornando atractivos los envíos de mercancías a
granel en términos de costos totales de logística de puerta
a puerta, complejidades y mitigación de riesgos.
Estos factores clave tomados en conjunto, y luego
agregados a la mezcla del mercado, conforman un difícil
análisis del enigma actual en el que nos encontramos.
Como con todo, el mercado luchará por mantenerse
equilibrado, pero lograrlo puede ser algo aún muy lejano.
Mientras tanto, quizá sí sea un caso de “cada hombre por sí
mismo”, ya sean embarcadores u operadores de barcos.

¿QUÉ ESTÁ SUCEDIENDO? – Pulpa
El punto de vista interno (por Dougal Pitt, Gerente Comercial de Pulpa)
Los Precios Aumentarán Nuevamente
Con la caída de los inventarios de productores de pulpa,
se han anunciado aumentos en los precios de todos los
grados de pulpa química. Provocados por los fuertes
embarques vs la capacidad y por el hecho de que la
industria ha entrado a una estacionalidad histórica de la
demanda que, aunado con el tiempo de inactividad por
mantenimiento en muchos de los molinos del hemisferio
norte, resultará en una caída aún mayor de los
inventarios.
Se anuncian nuevos precios
Contra todos los pronósticos y las predicciones que
surgieron del tremendo aumento en las capacidades de
los molinos sudamericanos, los inventarios de pulpa kraft
de madera dura blanqueada se mantuvieron planos en
febrero. Los inventarios de pulpa kraft de madera blanda
blanqueada bajaron en febrero, lo que resultó en un
declive general de un día de suministro en pulpa para su
comercialización, o, aproximadamente una caída de
65,000 toneladas en inventarios de productores mes con
mes. A lo largo de la última década, la caída promedio de
inventario de febrero a junio ha sido de aproximadamente
400,000 toneladas.
Los productores de pulpa blanqueada de madera blanda
del norte anunciaron sus precios a $870 por tonelada en
Europa y a $900 por tonelada en Norteamérica para abril.
Los productores de pulpa blanqueada de madera blanda han
reducido constantemente el diferencial de precios entre los
dos grados de pulpa y después de los anuncios recientes de
un aumento de precio para mayo por parte de los
productores sudamericanos de $40 más por tonelada, estará
a sólo +/- $50 del precio de la pulpa de madera blanda.
Nuestro pronóstico a corto plazo sugiere que los productores
de papel se enfrentarán a pulpas más costosas.
Perspectiva
Factores que pueden deprimir esta perspectiva positiva son
la debilidad de las economías en Europa, una mejora un
tanto tentativa en la confianza en el mercado en
Norteamérica y niveles de inventario potencialmente inflados
del lado de los compradores en China. Los clientes en China
tienen sentimientos encontrados con respecto al cuarto
aumento de precio en el mismo número de meses, y los
crecientes costos de pulpa han sido la justificación detrás de
las demandas de aumentar los precios de papel y cartón en
ese mercado.
Para los comerciantes de pulpa en China, el aumento de
precios de importaciones de pulpa ha impulsado hacia arriba
los niveles de reventa de sus inventarios de pulpa vendidos a
usuarios locales. Con grandes cantidades de pulpa que se
espera que arriben a China, es probable que el enfoque
empiece a cambiar a la reducción de inventarios, lo que
pudiera presionar los precios de ventas locales de pulpa.
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SUSTENTABILIDAD – Nuestra Inspiración
Etiquetas Ambientales
A principios de abril, The Guardian, de Londres, reportó
que un gran número de empresas multinacionales
boicotearán a los proveedores de papel y empaques que
no puedan brindar productos sustentables. Xerox Corp.,
Groupe Danone, y la unidad Collins Debden de Collins
Publishers en el Reino Unido dijeron que detendrían o
suspenderían compras de tales proveedores en forma
permanente o hasta que puedan verificar que se están
produciendo productos de papel sustentables.
Para Groupe Danone, una empresa de alimentos basada
en Paris, la restricción de ciertos proveedores de
productos de papel entrará en vigor a partir de Junio, y
se aplicará a todas las subsidiarias de Danone. Esto
concierne al 1.5% de los empaques de papel cartón de la
empresa, lo que equivale a aproximadamente 7,500
toneladas al año.
Declaraciones de Etiquetas Ambientales
Mientras que los consumidores cada vez se preocupan
más sobre los atributos ambientales de los productos,
muchos vendedores están luchando con la abundancia
de etiquetas de declaraciones ecológicas disponibles
para su uso y cómo promover adecuadamente la
sustentabilidad de sus selecciones de papel. La base de
etiquetas de declaraciones ambientales sólidas yace sobre
dos pilares: deben ser ciertas y deben ser comprobables.
Las etiquetas desarrolladas por programas de certificación
de terceras partes con credibilidad, tales como los
incluidos en la nueva Guía de Etiquetas Sobre Productos de
Sappi Fine Paper North America, ofrecen garantía y
transparencia.
¿Quieres respuestas? Obtén la guía.
Esta guía muestra exactamente qué etiquetas son
adecuadas para cada tipo de papel de Sappi y brinda una
explicación simple del uso de etiquetas de declaraciones
ambientales. También se incluyen respuestas a las
preguntas más frecuentes con respecto al a certificación y
otros recursos útiles.
Con la nueva Guía de Etiquetas Sobre Productos de Sappi
siempre sabrás qué certificación es la correcta para tu
proyecto, y hasta encontrarás las etiquetas SFI® lanzadas
recientemente.
Visita http://www.na.sappi.com/sustainability/planet/forestry-practices para descargarlas.

SUSTENTABILIDAD – Nuestra Inspiración
Administración Forestal
¿Cuál es el valor de “administrar” un bosque a diferencia de tener un bosque “natural”?
¿Los árboles son una “cosecha” como los vegetales, los granos o el algodón?
¿Cuál es la diferencia entre cosechar y deforestar?
¿Qué tipo de madera usa Sappi y por qué esto es importante?
Adoptar un rol activo en la administración puede mejorar la salud y el bienestar del bosque al mitigar las
condiciones que pueden hacer que un bosque sea más susceptible a sufrir daños por incendios, insectos o
enfermedades.
“Algunas personas no saben la dedicación y el sentimiento
que implica la administración forestal, y la certificación es una
forma de convencer a esas personas que estamos haciendo lo
correcto.”
Ross Korpela
DIRECTOR GENERAL DE ADQUISISIONES DE MADERA
Descarga la 4ª edición del eQ Journal y aprende cómo como uno
de los líderes de la industria con años de experiencia en el
campo y conocimientos técnicos, Sappi vive las respuestas a las
preguntas de arriba, sabiendo como una silvicultura sustentable
resulta en bosques más sanos y una fauna silvestre próspera y
saludable.
http://www.na.sappi.com/eQ/journal004/
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