María Cecilia Barbetta - La Guía de Frankfurt/RheinMain
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14 LA GUÍA CONSULTORIO<br />
¿Cómo reconocer un<br />
buen asesoramiento fi nanciero?<br />
Woran kann man eine<br />
gute Finanzberatung erkennen?<br />
CONSULTA: Hola! He oído que la<br />
crisis fi nanciera y económica actual<br />
se <strong>de</strong>be, en parte, a que algunos<br />
asesores <strong>de</strong> bancos han recomendado a<br />
clientes ciertas «inversiones» <strong>de</strong> dinero <strong>de</strong>masiado<br />
riesgosas, no teniendo siempre en<br />
cuenta las necesida<strong>de</strong>s <strong>de</strong>l cliente. Como yo<br />
soy nuevo en Alemania y necesitaré probablemente<br />
consejos en asuntos fi nancieros<br />
(seguros, inversiones, créditos, etc.) me gustaría<br />
saber ¿Cómo puedo reconocer un buen<br />
asesoramiento fi nanciero? ¿Qué criterios<br />
<strong>de</strong>bo tener en cuenta para evitar malos consejos?<br />
¡Gracias <strong>de</strong> antemano! (Joaquín, Bad<br />
Homburg)<br />
RESPUESTA: El mercado fi nanciero ofrece<br />
muchos recursos al igual que una variedad<br />
inmensa <strong>de</strong> productos <strong>de</strong> diferentes sectores<br />
<strong>de</strong>l mercado fi nanciero, es <strong>de</strong>cir, bancos, aseguradoras,<br />
inversiones, Bausparkassen (cajas<br />
<strong>de</strong> ahorro para la vivienda), empresas <strong>de</strong> fi -<br />
nanciaciones, etc. Por lo general, aunque no<br />
siempre, es recomendable buscar el asesoramiento<br />
<strong>de</strong> empresas o personas que abarquen<br />
todo el espectro <strong>de</strong>l mercado fi nanciero<br />
y no solo una rama, por ejemplo, solo bancos<br />
o solo seguros. Un buen asesor fi nanciero<br />
<strong>de</strong>be po<strong>de</strong>r ofrecer todo tipo <strong>de</strong> productos fi -<br />
nancieros y no están forzadas a recomendar<br />
productos <strong>de</strong> un solo mercado.<br />
OBJETIVOS FUTUROS<br />
Un buen asesor fi nanciero siempre <strong>de</strong>be<br />
saber exactamente cuáles son los objetivos<br />
que persigue una persona o una familia en<br />
concreto. Por ejemplo, si usted quiere resolver<br />
asuntos referidos a su pensión, un asesor<br />
«serio» le preguntaría ¿cuándo <strong>de</strong>sea usted<br />
jubilarse, con 60, 65, 67 años? ¿Cuánto dinero<br />
cree que necesitará usted para vivir sin tener<br />
que trabajar? ¿Cuanto cree usted que va<br />
ha subir la infl ación <strong>de</strong>s<strong>de</strong> hoy hasta el día<br />
<strong>de</strong> su jubilación? ¿Cuánto va ha recibir <strong>de</strong> la<br />
pensión estatal? ¿Va ha heredar algo para la<br />
vejez? ¿Cuánto tiene ya ahorrado para percibir<br />
en la vejez? ¿Dón<strong>de</strong> va a pasar la vejez: en<br />
Alemania o en otro país? Como ve, muchas<br />
cuestiones que hay que tener en cuenta para<br />
conseguir el o los productos a<strong>de</strong>cuados para<br />
cada caso individual o para cada objetivo<br />
individual, sea la vejez, inmueble o ahorro,<br />
sean estos productos <strong>de</strong> bancos, aseguradoras<br />
o aprovechando los subsidios <strong>de</strong>l Estado<br />
alemán.