EVENTOSMAHLE ARGENTINAPUERTAS ABIERTASEntre los días 16 y 17 de noviembre, la MAHLE S.A. de Argentina abrió suspuertas y celebró la presencia de varios visitantes, entre ellos, distribuidoresoficiales de los productos MAHLE, MAHLE Filter, Metal Leve y Cofap Rings,representantes de agremiaciones, distribuidores de países vecinos, fabricantesargentinos y muchos amigos.Entre estos días se estima que estuvieron más de cien personas visitandolas instalaciones recibidas por el equipo responsable por el Aftermarket deMAHLE Metal Leve S.A. en territorio argentino.La idea original fue aprovechar la presencia de muchos distribuidores delinterior que estarían en Buenos Aires visitando la Automechanika en la Rural,y los invitó para que conozcan el equipo de atención al cliente y todas las facilidadesde oficinas, bodega y inventario, mejorando aún más la integraciónentre distribuidor y nuestro equipo <strong>com</strong>ercial.Aprovechando el momento y la presencia de tantas personas importantesdel rubro automotriz, la alta gerencia de MAHLE preparo tres plaquetas enhomenaje a Fapersa por sus 14 años de dedicación a la marca MAHLE en Argentina,también a la empresa Vafegue por ser la primera empresa a importarproductos MAHLE desde Alemania en 1962 y al final, se entregó una plaquetaa Franco y Claudio Benini, en homenaje póstuma al Sr. Gualterio Benini portodo lo que él representó para el medio automotriz de Argentina.Agradecemos a todos que prestigiaron este evento y reiteramos nuestro <strong>com</strong>promisoen seguir desarrollando un trabajo serio en el mercado argentino, dijoSidnei Mormito, responsable local por la operación <strong>com</strong>ercial.A F T E R M A R K E Tn e w s10
EVENTOSFIDELIZACCIÓN ENLATINOAMÉRICA¡2006 fue un año de experiencias, 2007 será un año de sorpresas!Conforme anunciado este año, estuvimos implementando un nuevo concepto“Fidelizacción” junto a los distribuidores preferenciales en América Latina. Laimplementación de este programa tuvo su inicio en febrero de 2006 en la IVConvención de Ventas, con los representantes de MAHLE para la AméricaLatina, y entre los días 17 y 21/7/06, se realizó la I Capacitación de PromotoresTOP Latinoamericanos, promotores estos vinculados a los representanteslocales en cada país/mercado. Participaron de esta extensiva y dinámicacapacitación los promotores que ya están actuando y apoyando a nuestrosdistribuidores en la regiones: México, América Central, Perú, Venezuela, Colombia,Bolivia, Uruguay, Chile, Paraguay y Ecuador.La idea es simple y sigue una receta de éxito probada hace años en elnacional brasileño, que es de promover nuestros productos a través de innumerablese innovadoras acciones promocionales en los puntos de ventaminorista. El sentido de este esfuerzo desafiador es proporcionar un aumentode demanda en estos puntos de venta y, <strong>com</strong>o consecuencia, en nuestrosdistribuidores preferenciales. A pesar de considerar este año <strong>com</strong>o un períodode experiencias, reiteramos que 2007 será un año repleto de sorpresas enlo que respecta a la Fidelización y Promoción. Presentamos nuestro balancede actividades desarrolladas en este período:Desayunos en puntos de ventas: 20, en 6 países.Viernes festivos: 16, en 3 países.Visitas a las fábricas en Brasil: 7 visitas con 80 personas (9 países).Otras promociones: placas conmemorativas entregadas a 7 clientes.Uniformes para empleados de 8 clientes.Carreras de carros.Ferias: Varias ferias, entre ellas la Auto-Transporte 2006 (Venezuela).Conferencias técnicas: 25 conferencias con 3.800 personas (9 países).“Incrementar la demanda de nuestros productos en los canales de ventassignifica reforzar la cadena fabricante, distribuidor y cliente final, lo que nosgarantiza una demanda continua y creciente a la larga. El grado de confianzaen nuestro producto se mantiene más cercano y así cerramos el circuloFidelizacción MAHLE en Latinoamérica”, <strong>com</strong>enta Julio Albertin, Gerente deExportación para Latinoamérica .A F T E R M A R K E Tn e w s11