¿Cuál será el MODELO DE NEGOCIO más rentable para la ... - Gref

Especial Banca de Empresa¿Cuál será el modelo de negocio másrentable para la banca?75.000 en los conglomerados selectivos. Las entidadesque han conseguido diversificar su cartera conéxito tratan de gestionarse como entidades individuales,centralizando los servicios en centros compartidosy construyendo modelos de negocio bienintegrados para reducir la complejidad.Los modelos de conglomerados selectivos seenfocan en construir una cartera de negocios queconsista en un conjunto moderado de negocioscomplementarios (normalmente dos o tres líneasde negocio con cuotas individuales de ingresossuperiores al 20%). Este modelo permiteoptimizar el riesgo mediante una diversificaciónselectiva de las líneas de negocio, al mismotiempo que permite que todos los procesos a lolargo de la cadena de valor sean optimizadospara el servicio de estos negocios. Todo ello facilitael mantenimiento de una mayor disciplina deejecución a lo largo de toda la cadena de valor.El modelo de conglomerado selectivo significatambién que la dirección puede enfocarse en losclientes y las características del mercado de un númerorealista de negocios. Este conocimiento enmayor profundidad facilita la obtención de mayorestasas de crecimiento orgánico de los ingresosa través de la innovación.OPERACIONES SELECTIVAS DE FUSIONESY ADQUISICIONESEl crecimiento orgánico es todavía el principalcomponente del crecimiento global del negocio. Sinembargo, las oportunidades de crecimiento inorgánicoestán atrayendo cada vez más atención, especialmentelas pequeñas adquisiciones. Las entidadesfinancieras de éxito ya están mostrando sus capacidadesde incrementar su valor a través de selectivasoperaciones inorgánicas estratégicamente orientadas.En general, para lograr éxito en las fusiones y adquisicioneses necesario que el adquirente tenga unaclara visión estratégica, elija un objetivo apropiado ynegocie firmemente el trato. Además, debe disponer defuertes capacidades de integración: una plataforma deIT eficiente y escalable junto con un proceso de integraciónrápido. El objetivo debería ser completar la integracióny captar al menos la mitad del valor de latransacción durante el primer año.Tal vez el factor más crítico para conseguir queuna adquisición se realice con éxito es la descripciónestratégica del modelo de negocio después de la operación– un “plan de ruta” que lleva la operacióndesde la estrategia hasta la integración. Los enfoquestradicionales de integración después de la adquisiciónse centran en la gestión de asuntos a corto plazo, incluyendola consecución del recorte de gastos prometido.Las entidades de éxito se aseguran tambiénde que se establece un modelo de negocio efectivo alargo plazo a través del proceso de integración.Las operaciones domésticas siguen dominando laactividad global de fusiones y adquisiciones, pero lasoperaciones internacionales han incrementado su importanciaen los últimostres años, incrementandodesde un22% en el 2003 hasta un27% en el 2005. Las operaciones internacionales sonintrínsecamente complejas e incorporan mayoresriesgos debido a las diferencias en legislación, contabilidad,cultura y política.El mayor atractivo de estas operaciones es laoportunidad de obtener acceso a nuevos mercadoscrecientes, el beneficio derivado de la diversificacióninternacional y la realización de los ahorros decostes. El éxito de una operación internacional resideen un sólido conocimiento local del mercadoobjetivo, permitiendo un buen conocimiento de lacultural laboral local y de las necesidades de losclientes. El adquirente debería enfocarse en losclientes y los productos en lugar de en entidadeslegales o países.A pesar de las complicaciones que conlleva, esperamosque el número de operaciones internacionalesincremente en el futuro próximo, especialmenteen relación a las operaciones pequeñas y selectivasde las que hablábamos antes. 9Nº 229 • Junio 2006 Estrategia Financiera 57