MANUAL DEL EXPORTADOR - Gobierno de Aguascalientes

• precio competitivo,• tiempo de entrega, y• servicio posventaSelección del MercadoUna vez que se ha seleccionado el producto que se desea exportar, se debe analizarel o los posibles mercados de destino, para determinar un mercado objetivo. Se recomiendaexplorar en primer término los mercados que ofrecen ventajas arancelarias a México (poracuerdos y tratados de libre comercio) y en segundo los naturales geográficamente.Cuando se incursiona en la exportación, se debe tomar en cuenta, que de losmercados probables, hay que elegir el que ofrezca las mejores perspectivas de venta y losmenores riesgos comerciales; de igual manera aquellos que exijan los menores gastos deiniciación. En éste punto es recomendable consultar las fuentes nacionales e internacionalesde información, tales como BANCOMEXT y Consejerías Comerciales, para estar encondiciones de realizar una investigación de mercado confiable y actualizada, además deobtener la clasificación arancelaria de su producto en el Sistema Armonizado.Conocer el mercado seleccionadoPara empezar a conocer el mercado elegido, se debe realizar un análisis de lasituación actual del país de destino y sus expectativas en el mediano plazo, principalmenteen lo referente al medio ambiente y al producto que se maneje.Dentro del análisis del medio ambiente, se debe incluir lo siguiente:• cifras de población,• sistema político,• entorno económico,• estructura social, y• grado de desarrolloEl análisis del producto deberá incluir principalmente:• Infraestructura,• telecomunicaciones,• ingreso per cápita,• competencia,• cifras estadísticas de comercio,• tendencias (gustos, modas, preferencias, costumbres, productos sustitutos, etc.),• canales de distribución, e• importadores potencialesCuando ya se ha identificado el mercado al que se quiere incursionar, se procede aanalizar todos aquellos factores que intervienen de manera directa en la negociacióninternacional. Para estar en condiciones de realizar ésta con éxito, será necesario:4