Como-poner-sus-precios-demo

EL VERDADERO LUGAR DEL PRECIO EN LADECISIÓN DE COMPRAQuizá le sorprenda saber que, sistemáticamente y en los diferentes estudios alrespecto, el precio no es el primer criterio de elección de un cliente. De hecho enmuchas ocasiones ni siquiera figura entre los más importantes.Es otro criterio el que prácticamente siempre sale coronado como rey a la horade que un cliente se incline por comprar un producto: el Valor.Siempre compramos lo que creemos que va a proporcionarnos más valor.Mientras tanto el precio figura como un elemento a tener en cuenta, pero muypocas veces es el más importante, desde los estudios que muestran que paraalgunos productos es más importante cómo les haya tratado el vendedor que elprecio en sí (como en la venta de un coche según un estudio inglés) hasta lacalidad del servicio muy por encima del precio ofrecido en el caso de estudios concompañías de gas o suministros de otros servicios.Lo que me gustaría que se nos quedara grabado es que el precio no es el rey,algo que parece que tenemos inculcados como pequeños emprendedores, ya queenseguida nuestro primer reflejo cuando las cosas no van bien es tocar el precio(empeorando la situación), o bien a la hora de poner precios, le tenemos un temorreverencial, nos subestimamos y creemos que como no pongamos un precio derisa no vamos a vender nada.Es algo que tenemos muy arraigado especialmente si somos pequeños, y es algoque a lo largo de estas páginas se va a intentar desterrar constantemente, demanera que el precio se quede en el lugar que le corresponde y no nos dañe eltener una percepción errónea de él, pero de momento quedémonos con esto, lo© Recursos Para Pymes http://www.recursosparapymes.com 11