Como-poner-sus-precios-demo

ealidad sean un desastre, pero a la hora de intentar valorar un producto el precioes fundamental porque es inevitable pensar que si son más caros, “por algo será”.De hecho me ha pasado alguna vez ver dos ordenadores, uno más caro queotro, pero con prácticamente las mismas prestaciones y componentes y pensar,“¿qué tiene este para ser más caro? Algo será”. Incluso sabiendo lo que sé sobreprecios es algo que me ocurre inevitablemente, así de poderoso es el efecto devaloración a través del precio.La principal implicación es que si queremos posicionar nuestro producto comovalioso y de calidad, para un público exigente, eso es poco compatible con unprecio demasiado bajo.Veremos ejemplos reales de estrategias de precios altos que conectan con esto ytambién veremos estrategias para poder reducir el precio sin reducir el valorpercibido del producto.2) El precio es un “golpe” para el cliente, aunque no sólo eso.Cuando un cliente está decidiendo una compra, está intentando inferir todo elrato cuánto valor va a recibir con ella. Todos somos puramente egoístas a la horade comprar algo, queremos lo que más nos vaya a proporcionar y el precio es ungolpe que nos resta placer, porque el precio es lo que yo tengo que dar para que túme des. En lo que en “Cómo Conseguir Clientes” se denomina “valor neto”.Valor neto = Valor que obtengo por el producto - Precio que tengo que pagar.Si yo veo una consola por 200 euros y luego veo la misma por 100 euros, alcomprar la segunda obtengo más valor de forma “neta”, porque obtendré el mismoplacer que con la otra, pero habré tenido que restar menos de mi dinero, con loque el valor total para mí es mayor.© Recursos Para Pymes http://www.recursosparapymes.com 8