Como-poner-sus-precios-demo

Es decir, que todas las ofertas le parecen más o menos la misma, con lo cualelegirá, lógicamente, la más barata.Este es el gran problema de la mayoría de pequeñas empresas y que las mete decabeza en la “trampa mortal” que hemos detallado antes.Muchos pequeños emprendedores no consiguen hacerse distinguir de lacompetencia, especialmente en los primeros momentos de una decisión decompra.Un ejemplo rápido. Imagine que necesita un asesor administrativo, va a abrir laspáginas amarillas y ¿qué ve? Un millón de nombres pequeñitos con un teléfono allado, o si busca por Internet ve un montón de resultados de búsqueda iguales. Enese momento no distingue a nadie, nadie le parece diferente, con lo que si llama acuatro o cinco, que además le dirán algo similar, elegirá probablemente al que selo ofrezca más barato.De hecho si abre esas páginas amarillas y tiene que elegir uno para llamar ¿aquién elegirá?Probablemente al que esté en uno de esos anuncios más grandes de la página ydestaque sobre el resto.Igual que llama al que destaca, cuando tenga que elegir, también se inclinarápor el que parece destacar cuando le muestra su oferta, porque el criterio dedecisión principal en una compra siempre es el Valor que el cliente espera recibir,no el precio.Pero si todos a los que llama le dicen más o menos lo mismo y le ponen más omenos el mismo precio, entonces se decidirá por el que tenga dicho precio másbajo.Hacer otra cosa es irracional.© Recursos Para Pymes http://www.recursosparapymes.com 15