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CÓMO DETERMINAR EL PRECIO EN ELMUNDO REALLos métodos tradicionales de determinación y estudio de los precios en elámbito de la empresa: como estudios conjuntos, optimización del precioeconómico, etc son herramientas impecablemente académicas, pero, la verdad, entodos mis años de experiencia, muy difíciles de usar en la práctica por un pequeñoemprendedor.Por eso la aproximación de este material va a ser diferente, mucho máspragmática, iremos paso a paso con lo que mejor me ha funcionado y lo quevamos a hacer es lo siguiente. En este capítulo voy a comentar dichos pasos paraponer nuestro precio a fin de dar una idea general del sencillo método, esos pasosse comentarán a fondo más adelante, pero antes de eso lo que voy a hacer va a sermostrar las distintas estrategias y técnicas de precio que he visto más efectivas, paraque así las conozca.Desde las más básicas que nos den una idea de las herramientas a nuestroalcance, hasta las más avanzadas que casi nadie conoce, pasando por detallarcasos de estudio reales de estrategias sorprendentes de precio y cómo funcionarona la hora de conseguir ventas.Con ello mi objetivo es proporcionarle un arsenal de posibilidades quefuncionan, para que cuando trabajemos el método de poner nuestro preciovayamos con ese conocimiento de lo que podemos hacer y resulta más eficaz.Hay que tener en cuenta que no hay una política mágica de precios que sea lamás óptima para todos los casos, pero lo que sí puedo hacer es dotarle de piezascon las que construir dicha política de precios. Como emprendedores “maduros”debemos ser capaces de analizar nuestra situación, y escoger de entre esas piezas© Recursos Para Pymes http://www.recursosparapymes.com 17