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CÓMO PONER SUSPRECIOSLas estrategias de precio que funcionan en el mundo realEl método efectivo y sencillo para establecer sus precios de ventaLo que nadie le cuenta y le permitirá vender más y obtener más beneficioIncluye una herramienta profesional de precios descargable en formato MicrosoftExcel© 2012 Recursos Para Pymeshttp://www.recursosparapymes.comTodos los derechos reservados© Recursos Para Pymes http://www.recursosparapymes.com 1
CONTENIDO DEL LIBROINTRODUCCIÓN IMPORTANTE 3LA ASOMBROSA REALIDAD DEL PRECIO 5QUÉ ES REALMENTE EL PRECIO 7LA TRAMPA MORTAL DE LA PEQUEÑA EMPRESA 10EL VERDADERO LUGAR DEL PRECIO EN LA DECISIÓN DE COMPRA 11CUÁNDO SE DECIDE UN CLIENTE POR LOS PRECIOS BAJOS 13CÓMO DETERMINAR EL PRECIO EN EL MUNDO REAL 17CÓMO USAR LAS ESTRATEGIAS DE PRECIO 20ESTRATEGIAS BÁSICAS DE PRECIO 22LAS ESTRATEGIAS PSICOLÓGICAS DE PRECIO 33LA ESTRATEGIA PARA OFRECER EL MISMO PRODUCTO MÁS CARO QUE OTROS YCONSEGUIR VENDERLO 42LA ESTRATEGIA DE GRATUIDAD PARA ALTERAR LA PERCEPCIÓN RACIONAL DEL PRECIO 44LA ESTRATEGIA DE “BUNDLING” 47LA ESTRATEGIA DE LA PRIMACÍA PARA QUE EL EFECTO DE RELATIVIDAD DEL PRECIOTRABAJE A NUESTRO FAVOR 50LA ESTRATEGIA DEFINITIVA: PROBAR VARIOS PRECIOS 53¿QUÉ ES MÁS EFECTIVO? ¿BAJADAS DE PRECIO ESPORÁDICAS O REDUCCIÓNCONSTANTE? 59CÓMO HACER PROMOCIONES DE PRECIO QUE FUNCIONEN 63CUÁNDO SON ADECUADOS UNOS PRECIOS BAJOS EN GENERAL 67LAS GUERRAS DE PRECIOS 69CÓMO ESTABLECER MIS PRECIOS PASO A PASO 73CÓMO ESTABLECER PRECIOS MÁS ALTOS Y VENDER 79© Recursos Para Pymes http://www.recursosparapymes.com 2
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