módulo planes de negocio para un desarrollo familiar y comunitario

PROGRAMA DE FORTALECIMIENTODE CAPACIDADES DEORGANIZACIONES DE KAMAYOQMÓDULOPLANES DE NEGOCIOPARA UN DESARROLLOFAMILIAR YCOMUNITARIO(Documento de trabajo)Miluska Mendoza . AED YACHAMUSUNCHIS

ÍndiceIntroducciónI. Aprendiendo juntosSesión 1 : Plan de negocio familiar u organizativoSesión 2 : DiagnósticoSesión 3 : Presupuestos participativosSesión 4 : Formulación de iniciativas de mejoramientocomunitarioSesión 5 : Desarrollo y proyectos de mejoramientocomunitarioII. Practicando lo aprendidoActividades para la comunidad2

DESARROLLO Ó ALLIN KAWSAY (EL BUEN VIVIR)Existe una forma de ver lo que debe ser el objetivo o la misión de todo esfuerzohumano que consiste en buscar y crear las condiciones materiales y espiritualespara construir y mantener el “buen vivir” que se define también como “vidaarmónica”, en el idioma quechua se define como el “ALLIN KAUSAI O SUMACKAUSAI” (…)La introducción del concepto de “desarrollo” en los pueblos indígenas no hatomado en cuenta el entendimiento del “Allin kausai”, porque se ha centrado en laproducción de bienes, sin tener en cuenta la necesidad de proteger los recursospara la subsistencia y las capacidades locales; es decir, el medio ambiente y losconocimientos de una comunidad para la satisfacción de sus necesidades. Viteri,Carlos 2005: 25 y 29)Es cierto, todos queremos estar mejor, pero no solomaterialmente sino integralmente, es decir material yespiritualmente, respetándonos, valorándonos y haciéndonossentir bien unos a otros. Y obviamente para lograrlo tenemos queplanificarlo, es decir organizar las formas de cómo lograr lo quequeremos en la vida. Para esta tarea un Plan de negocio nospuede servir.Comparte en grupo qué entiendes por planificación y escribe eneste recuadro:La planificación es……………………………………………………………………………………….………………………………………………………………………………………………………………………….Sirve para:…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………6

La planificación es sumamente importante, mucho más cuandoqueremos empezar un negocio. Por ello ahora trabajemos nuestroPlan de Negocio. Escribe ¿qué es un Plan de negocio para ti?………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………Compartamos ahora una definición al respecto y compara en quése parece a lo que propusiste:PLANES DE NEGOCIOEs una guía ordenada y organizada que orienta unaplanificación de una idea o propuesta y que permite surealización final.Una idea, una propuesta para ser viable requiere pensarse,organizarse y planificarse , por que a pesar que puede ser unaidea genial puesta en documento y números puede derrumbarsecon facilidad.Actividad 2: responde a estás preguntas:¿Formas parte de alguna empresa, negocio u organización?¿Cómos e llama? ¿A quienes agrupa?…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………¿Qué hiciste o hicieron para organizarse?…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………¿Estas o están formalmente inscritos en registros públicos?¿Para qué sirve?…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………7

Comparte en grupo ¿Cómo se puede organizar un empresa onegocio? Elaboren un papelote en grupo.ESTRUCTURA DE UN PLAN DE NEGOCIO:1. Organización: Puede ser de forma individual, familiar, grupalcomo asociación u organización. Se indica quienes son, qué sabenhacer, qué habilidades tienen (PERFIL) SE define también lavisión. Como queremos ser en un tiempo previsto, la misión quedebemos hacer para, lograrlo desde ahora.2. Producto o servicio: El producto es algo tangible, se puede,tocar, ver, oler, usando los sentidos. Por ejemplo leche, yogurt,cuyes, tejidos, etc. El servicio puede ser de capacitación, deorientación, asesoramiento técnico, etc. En este aspecto esnecesario describir las características del producto, por ejemplosi es cuy sería: cuyes ecológicos, criados con pastos naturales ycon tecnología tradicional, medicados con medicina natural, etc.3. Mercado: es el lugar donde se ofrecerá el producto, es decirla feria, la tablada, tiendas, mercados, restaurantes, etc. enintercambio de productos familiares, etc. Aquí también semenciona a quienes se venderá, cómo son estas personas quecompraran, cuales son sus características, sus posibilidades decompra, si todos son iguales o diferentes.4. Marketing – venta: Cómo e venderá, comos e ofrecerá elproducto, qué forma de hacer conocer la calidad de producto aquienes lo compren, como difundir más para que mascompradores tengan la posibilidad de comprarnos. Quéestrategia se usará, avisando de casa en casa, con carteles,vociferando, etc.5. Forma organizativa: Quienes dirigirán, qué tareas sonnecesarias distribuirse, cual será su responsabilidad, cuántaspersonas necesitamos para que nos ayuden, etc.8

6. Planificación financiera: Cómo saber cuánto tenemos y cuántonecesitamos para el negocio, como proyectarnos cuántoganaremos y si vale la pena esforzarnos en hacer nuestro plan.Implica ver costos, flujo de caja, un balance patrimonial, etc.OPERACIÓNINGRESO POR VENTA2005 2006S/. S/.Total IngresosDESEMBOLSOS O EGRESOSTotal EgresosCAJA DEL PERIODOCAJA ACUMULADAACTIVOSCajaCuentas por CobrarMaquinarias/equiposInmuebles y edificiosMercadería (producto)Otros activosTotal2005 20069

PASIVO + PATRIMONIO SOCIALPasivosPréstamo InstitucionalPréstamos bancariosImpuestos por pagarTotal PasivosPatrimonioUtilidad del periodoPatrimonio inicialPatrimonio finalBALANCE PATRIMONIALTotal7. Riesgos y oportunidades: ConsiderandoTeniendo en cuenta el contexto, la situación real y lasposibilidades con que se cuenta en personas que participaran,insumos que se necesitaran,. Formas de organización, etc.8. Plan de implementación:Se considera todas las actividades que se necesitan hacer paraponer en marcha el plan de negocio previstas en un cronograma.También se puede incluir el seguimiento a las actividades eindicadores previstos.CRONOGRAMA DE ACTIVIDADESActividades Respo. Abr Ma Ju Jul AgOrganización isntitucional Organización----------------- -----Planificación del plan de negocio Organización------ ----- ----- ------ -----9. Decisión final: Es la que se asume en función a la evaluaciónpuesta a partir del plan de negocio elaborado.10

FASES DEL PLAN DE NEGOCIO:1. FASE DE DESARROLLO DE LA IDEA Y DEL PRODUCTO(factibilidad económica)2. FASE DE DESARROLLO DEL MERCADO Y DE LOS ASPECTOSECONÓMICOS Y FINANCIEROS.3. FASE DE ORIENTACION DE LA GESTION OPERATIVA.ACTIVIDAD 3: Observa el siguiente Plan de negocio e indica:11

Evalúa:1. ¿Es posible logarlo? ¿Por qué?…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………2. ¿Corresponde lo que propone a lo que quiere?…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………3. ¿Qué de debería cambiar, por qué?…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………12

SESION 3PRESUPUESTO PARTICIPATIVO• Lee comprensivamente:Presupuesto Participativo (PP)Son los proyectos y acciones que deciden las personas y ciudadanos de undistrito o provincia, conjuntamente con la municipalidad, en base a susreales necesidades y demandas y los objetivos del Plan de DesarrolloConcertado.OBJETIVOS DEL PRESUPUESTO PARTICIPATIVO:• Decidir participativamente todas las personas y lasorganizaciones locales en función a las necesidades y problemasque viven en su comunidad o distrito.• Mejorar la eficiencia en la asignación y ejecución de losrecursos públicos de acuerdo a las prioridades del plan dedesarrollo concertado de la localidad.• Reforzar la relación entre las autoridades y la población.• Comprometer a la población de las comunidades en las accionesa desarrollar para el cumplimiento de los objetivos estratégicosdel Plan de Desarrollo Concertado.• Fijar prioridades en la inversión pública, estableciendo unorden de para la ejecución de los proyectos declarados viables.• Reforzar el seguimiento, control y vigilancia de la ejecución delpresupuesto y fiscalización de la gestión, fortaleciendo lascapacidades de los líderes locales para sostener el procesoparticipativo.La Municipalidad es la responsable de conducir el proceso depresupuesto participativo, que debe ser dirigido por el alcalde y13

un equipo técnico en donde puede haber representantes de lacomunidad.Actividad 4:• ¿Cómo podría relacionarse un Plan de negocio familiar conel presupuesto participativo?………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………14

SESION 4INICIATIVAS DE PLANES DE NEGOCIOPARA EL DESARROLLO COMUNITARIOLas potencialidades, las necesidades y problemas nos hacenpensar en una serie de ideas que formuladas podrían ser Planesde negocio alternativa que puede conducir no solo una familia,sino una organización o las mismas comunidades. Entre lasexperiencias que vienen teniendo éxito y pueden orientar Planesde negocio para el desarrollo comunitario están:1. Iniciativas de turismo vivencialPor ejemplo, en muchas localidades se desarrollan cadenasproductivas a través del turismo vivencial, social, impulsandopequeños negocios de artesanía, alimentación, hospedajes, guíasde turismo con niños y adolescentes, rompiendo los monopoliosde las agencias turísticas. Uno de sus resultados es que lapoblación comienza a beneficiarse directamente con estasactividades.2. Iniciativas de manejo sostenido de recursosUn importante grupo de iniciativas se orientan al manejosostenido de los recursos para orientar el desarrollo económico ysocial sin poner en riesgo la existencia de las generacionesfuturas, es decir conservando los recursos y no explotándoloshasta desaparecerlos. Constituye uno de los ejes transversales,conjuntamente con el económico y social, de todo tipo deproyecto de desarrollo comunitario.Un ambiente sano es un ambiente limpio, no contaminado, quepermite una mejor calidad de vida y mejores condiciones detrabajo. Todos tenemos el compromiso de cuidar el ambiente enque vivimos.Las áreas donde se pueden producir estas iniciativas son:15

a. Conservación y desarrollob. Gestión ambiental.c. Producción ecológica.d. Manejo y control ecológico de los sectores productivosExisten muchas iniciativas e ideas que han ayudado a lascomunidades a trabajar colectivamente para resolver susproblemas. Así por ejemplo, en la comunidad de Hatun Colla(Calca), se ha decidido mantenerla limpia. Todos los jueves sehace sonar el silbato y se recolecta la basura previamenteclasificada; parte de ella se echa a un pozo y se entierra; con labasura orgánica hacen composteras y la basura reciclable seutiliza por ejemplo para tejer bolsas plásticas para guardar susobjetos.Con la clasificación y recolección de la basura se evita que losniños y niñas tengan parásitos y se enfermen continuamente.Poco a poco van mejorando con la ayuda de todos.En muchos lugares del país se viene dando este tipo de prácticas;por ejemplo en la provincia de Carhuaz en Ancash, se impulsanexperiencias interesantes de gestión y comercialización deresiduos sólidos que generan empleo temporal para cientos demujeres y jóvenes a través de la recolección, clasificación yprocesamiento de residuos plásticos, papel, metales y vidrio, ycontribuyen a conservar un ambiente sano. Por otro lado, existentambién experiencias negativas de contaminación ambientalcomo es la descarga de aguas servidas en los cursos de agua (ríosy quebradas) producidas por las actividades mineras.3. Iniciativas de fortalecimiento educativo y cultural:La educación es la base de un desarrollo personal y social, seaeste escolarizado o no escolarizado. Una población con mayor ymejor nivel educativo promoverá desarrollo con equidad,producción en armonía con el manejo sostenible de los recursos.16

La promoción de la cultura permite que un pueblo no pierda suespíritu, sus saberes y prácticas, su tecnología, sus costumbresy tradiciones productivas, artísticas, religiosas, que son suprincipal fuente de vida.4. Iniciativas de conservación de la salud y nutrición (ventade medicinas locales, ferias de productos andinos, comidastípicas, etc.)Una buena nutrición permite mejores condiciones de vida yaprendizaje de los niños y adolescentes. La cultura andinamuestra un manejo de la medicina desde un enfoque integrador yglobalizador. Existen especialistas como el Altumisayuq, el paqu,hampiq, el curandero, el curioso, o el anciano(a) de la comunidadque conoce las plantas medicinales, las medicinas caseras, losritos médicos, los pagos, etc. De acuerdo a la concepción andina, laenfermedad es producto de un desequilibrio físico o espiritual, elcual tiene que curarse recuperando el equilibrio. Este tipo demedicina es muy parecida a las medicinas orientales y modernascomo la homeopatía y muestra cada vez mayores posibilidades dedesarrollo.Existe una variedad de plantas medicinales conocidasfamiliarmente que ha permitido no solo a los pueblos andinos yamazónicos responder a sus necesidades de salud y bienestar sinoque vienen contribuyendo de manera efectiva a la curación deenfermedades en todo el mundo. Es por eso que muchos saberes yconocimientos tradicionales de la cultura andina y de la amazónicapueden ser fuente de innovaciones con sentidos y aportesconcretos.5. Iniciativas de desarrollo productivo y tecnológico:La diversidad ecológica de los andes ha posibilitado un manejo delos pisos altitudinales con ingeniería asombrosa, y es fuente deinnovación alternativa.17

De este modo, la cultura andina está viva, siendo recreadapermanentemente. La chacra y el bosque, son el escenario queintegra las actividades de andinos y amazónicosrespectivamente, en ella la cultura se crea y recrea.Toda esta inagotable creatividad es fuente hoy en día deinnovaciones apropiadas para Planes de negocio alternativos.18

PRACTICANDO LO APRENDIDOEsta actividad la efectuarás en tu comunidad y en la misma serásasesorado por el equipo capacitador.Actividad Aplicativa Nº 01Produciendo Plan de negocio familiarResultado esperado:• Un Plan de negocio familiar en función a tu especialidad.Formula tu Plan considerando:1. Organización:………………………………………………………….Nombre del Plan de negocio: …………………………………….Visión:Misión:Objetivo:Meta:19

2. Producto:3. Mercado:4. Marketing – venta:5. Forma organizativa:6. Planificación financiera:20

BIBLIOGRAFIA:ASHOKA Y MAC KINSEY. “Emprendimientos socialessostenibles”. Lima, 2004.AUKI TITUAÑA, Males. Cotacachi: ejemplo de democraciaparticipativa y desarrollo local en el cantón de Cotacachi,Imbabura – Ecuador. ABYA YALA GTZ. 2005.COMUNIDEC Sistema de Investigación y DesarrolloComunitario. Ecuador. (*)Manual de Planeamiento Andino Comunitario (1992). El PAC en laregión andina. COMUNIDEC Sistema de Investigación yDesarrollo Comunitario. 1ra. Edición, Ecuador.MASAL. Manuales de planes de negocio. Vistas fijas. Cusco, s.a.Experiencia institucional: IICA/Holanda LADERAS C.A. SanSalvador. (*).GEILFUS, Fras (1997) 80 Herramientas para el DesarrolloParticipativo. Diagnóstico, planificación, monitoreo y evaluación.Primera edición, San Salvador.Programa de Manejo Participativo de Recursos Naturales.México. (*)Programa Pro Descentralización – PRODES: Módulo sobreplaneamiento concertado e institucional. Lima, marzo 2005. Estematerial se encuentra disponible en la siguiente direcciónelectrónica: www.prodes.org.peInstructivo No. 001-2006-EF/76.01, aprobado por la ResoluciónDirectoral No. 011-2006-EF/76.01 para el proceso depresupuesto participativo año fiscal 2007, documento publicadoen el diario El Peruano el día sábado 1 de abril de 200621

VITERI Gualinga; Carlos. “Visión indígena del desarrollo en laAmazonía” En:Pueblos indígenas y educación Nº 56, enero, juniodel 2005. ABYA YALA GTZ.22