Diploma en NegociaciÃ³n y Relaciones - Universidad Adolfo IbaÃ±ez

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DNRDiploma en Negociación y RelacionesDos preocupaciones surgen en nuestros alumnos que los motiva a cursar este Diploma:La capacidad de formar y/o ampliar su red de relaciones y el desarrollo de habilidadesde negociación para operar en un entorno de gran incertidumbre. Si observamos condetención, estas preocupaciones están presentes en todos los espacios de la vida:empresa, mercado, comunidad y familiaDirector Académico¿Por Qué un Diploma en Objetivos del diplomaNegociación y Relaciones?Los ejecutivos y ejecutivas de negociosnecesitan complementar hoy susconocimientos estrictamente técnicoscon el desarrollo de habilidades que lespermitan operar con éxito en este nuevomundo, profundamente marcado por lapermanente incertidumbre y el riesgo.El método de Negociación & Relacionesen concordancia con la inspiraciónde nuestra Escuela de Negocios de laUniversidad Adolfo Ibáñez, presentaJaime García A.una mirada absolutamente innovadorarespecto del tejido de las relaciones. Yasea en el ámbito relacional comercial,laboral, sindical, comunitario, familiar, yrelaciones en general, el programa ofrecenuevas distinciones que le llevaran adescubrir nuevas potencialidades para suvida con los demás.46 diplomas 2011 UAIObjetivo GeneralAl finalizar el Diploma los participantesdispondrán de una poderosa variedad dedistinciones que les permitirá gestionarsus organizaciones de manera eficientecon prudente sensibilidad, considerandoaspectos del entorno social, económico,geográfico, ambiental y cultural, del cualtoda empresa u organización forma parte yla constituye.Objetivos EspecíficosFormular una estrategia sistémicade negocios sobre la base de unaorganización que por definicióndebe ser inclusiva, colaboradora ycooperadora, para que sea sustentable.Establecer relaciones fluidas yconstructivas con trabajadores,clientes, proveedores y stakeholderssobre la base de la confianza ybeneficio mutuo.Descubrir que en el negociador seencuentran todas las posibilidadespara lograr acuerdos dentro y fuera dela organización.
Dirigido aEl Diploma está principalmente dirigido atodas aquellas personas, profesionales y/oejecutivos (as), del ámbito público o privado,que en sus organizaciones participan deinstancias de dirección, que interactúancon otros equipos de trabajo o agentesde influencia, y que aspiran a convertirseen eficaces articuladores de armonía yequilibrios en la gestión de relaciones con loscolaboradores a nivel organizacional.Propuesta AcadémicaLos contenidos temáticos están orientados a entregar al alumno una formación integralen Negociación & Relaciones, para un adecuado manejo de conflictos, solución decontroversias, procesos de arbitraje, mediación y/o conciliación; adquiriendo la capacidadpara gestionar las relaciones en las organizaciones. De este modo, se abordan cincograndes temas, cada uno de los cuales se constituye en un módulo del Diploma:Estableciendo relaciones· Establecer la relación· Identificar preocupaciones· Presentar opciones· Confirmar y cerrarBordes de aceptaciónEspaciooperacionalBordes de aceptaciónLímites de compromisosAcuerdoEspaciooperacionalLímites de compromisos· Después del acuerdo· Conservar la relación· Cumplimiento de compromisos· ContinuidadCumplimiento de promesasdiplomas 2010 UAI47
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