SISTEMA DE POSGRADO TESIS FINAL Previa a la obtenciÃ³n del ...

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candidato la efímera ilusión de estar posicionado, cuando en realidad solofue el efecto de un día. Un consultor político que se respete no aceptatrabajar para un candidato sin propuestas.El Plan de Marketing es, un documento de trabajo donde sepueden definir los escenarios en que se van a desarrollar los objetivosespecíficos. Se utiliza para identificar oportunidades, definir cursos deacción y determinar los programas operativos.Diagnóstico/análisis de la Situación.- Aquí se describe el entornoeconómico y el marco donde se desarrollarán las estrategias. Secompone de las partes siguientes: Escenario Son las grandes tendenciasde tipo político-económico, tecnológico, legal o sociocultural, que afectana todo el medio en el que se va a desarrollar la actividad Competencia Seanalizan los competidores directos e indirectos.El Candidato y su agrupación.- Aquí se examinan los aspectosvinculados con la agrupación y el candidato que los representa Análisis demercado Comprende el análisis específico del sector en que sedesarrollarán las estrategias y operaciones y, dentro de ese marco, elSegmento concreto de mercado que interesa.Análisis Estratégico.- Comprende una multiplicidad de estudios deinformación cuyo objeto es optimizar la formulación de la estrategiaF.O.D.A. una herramienta propia del análisis estratégico es el análisisF.O.D.A., que consiste en evaluar al micro y macro ambiente Fuerzas yDebilidades.Los Objetivos.- La definición de los objetivos es una de las tareas máscomplejas del plan, porque constituyen los resultados que se pretendenlograr. Las Estrategias aquí se definen, los caminos a través de loscuales alcanzaremos los objetivos propuestos.133
Marketing Operativo.- Consiste en el desarrollo de todas las variablesdel Marketing de comunicación y promoción.Presupuesto.- Es la expresión cuantitativa del plan de marketing y de losprogramas de acción.Control.- Se describen los distintos mecanismos de verificación que sedeben implementar para medir los resultados.Misión.- La misión de una agrupación es el marco conceptual que definecuál es y cuál debería ser el ideario establece las grandes líneasestratégicas que marcan el rumbo de esta Toda agrupación debeapoyarse en una "promesa" simbólica que atrae la voluntad del elector yque representa su "esperanza" de satisfacer una necesidad o un deseo.Las tres cuestiones básicas que sirven para definir la misión son:¿Qué necesidades o deseos estamos satisfaciendo? (demanda)¿Con qué proyectos o servicios daremos mayor satisfacción a nuestroselectores? ¿Cuál ventaja competitiva que nos diferencia de lacompetencia? (habilidad distintiva) (¿Por qué nos eligen a nosotros?)Estas preguntas que parecen sencillas de responder, no lo sontanto, principalmente la tercera, que está sujeta a cambios permanentes.Definir claramente la misión es el paso más importante para laformulación del plan de marketing. Hay que darle forma operativa,discutirla, analizarla y llegar a un consenso.Diagnóstico.- Existe un conjunto de hipótesis que resultaránfundamentales para la toma de decisiones de marketing. Estas hipótesistienen como finalidad despejar la incertidumbre con la que operan lasagrupaciones. El propósito es recabar la mayor cantidad posible deinformación para construir lo que se denominan "escenarios" y que tratansobre el desarrollo de eventos futuros, aportando al plan de marketing en134
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