Para realizar una consulta abreviada de este estudio y ... - Mango.org

More documents

Recommendations

Info

Resultados Generales:Los programas de la NMB han demostrado un retorno significativo sobre la inversión. Losprogramas de la NMB están alentando a los hogares a probar el mango, y las gananciasresultantes en la demanda son relativamente grandes, dice Ward.Los programas de comercialización del mango, y otros que sirvieron de apoyo, añadieronaproximadamente $187 millones al total de gasto hogareño en mango durante un períodode más de 2 años. Ésto representa un incremento del 21% en la demanda como resultadodirecto de los programas de comercialización y apoyo, dice Ward. La investigación indicóque durante el mismo período de tiempo, los gastos hogareños en mango incrementaron$63.8 millones a nivel FOB, debido a los programas de la National Mango Board.En términos generales, a nivel FOB los esfuerzos de la NMB han producidoaproximadamente $7 millones en ingreso adicional por cada millón de dólares de inversiónen sus programas.De marzo de 2008 a junio de 2010, se calculó que el total del valor del mango a nivel FOBera $63.77 millones mayor como resultado directo de los programas genéricos decomercialización y de apoyo. Otros cálculos revelan que los programas de la NMB atraen35 centavos más por caja de mango que si no se utilizara la comercialización genérica.Los resultados muestran que durante el período desde que se inició la recopilación dedatos del panel de hogares, el retorno sobre la inversión se encuentra un poco por encimade 1:7. Ésto es semejante a las cifras de retorno sobre la inversión de muchos otrosprogramas de promoción de productos básicos.Como regla general, por cada 20% de ajuste que la NMB le aplica a sus gastos, lapenetración del mercado cambiará por .20 puntos porcentuales. Por ejemplo, incrementandolos gastos reales de la NMB en un 20%, la penetración del mercado (la decisión de comprar)incrementa del 4.79% al 5.00%, según los datos hogareños recopilados desde febrero de 2008 ajunio de 2010. Ésto significa que la probabilidad estimada de comprar mango para un hogar típicoincrementa del 4.79% al 5%.En contraste, si se eliminaran los programas de la NMB, la investigación muestra que lapenetración del mercado bajaría casi un punto porcentual. En un mercado en el que elpromedio de la penetración ya es bajo, un punto porcentual puede causar un impactosignificativo, dice Ward. Sin los programas de la NMB, los gastos FOB hubiesen sido $63.8millones menos durante el período del estudio.Los resultados de los esfuerzos de comercialización del mango no se manifiestan en formainmediata – los incrementos en la demanda pueden ocurrir hasta un mes después. Losmodelos de investigación muestran que el 65% del impacto de los programas de comercializaciónocurre durante el mismo mes en el que los consumidores son expuestos al mensaje. Sin embargo,el 35% del impacto se presenta el mes siguiente, y el impacto completo se manifiesta en unperíodo de dos meses. Después de dos meses, el impacto de los programas se reduce en formasignificativa, señala Ward. Por lo tanto, es importante seguir con la promoción de estos programasen forma continua (a diferencia de realizar un evento grande en los medios) para poder seguirimpulsando la demanda.
El número de mangos comprados por consumidores no se ve tan influido por losprogramas de comercialización de la NMB como por la decisión de comprar (penetración delmercado). En términos numéricos, el impacto provocado por la NMB en el número de mangoscomprados es relativamente pequeño comparado con la penetración del mercado, dice Ward.Señala que casi el 88% de los incrementos en la demanda del mango se atribuyen a la atracciónde compradores en lugar de algún cambio en el número de mangos enteros por comprador. Unacomparación del 100% de los gastos de la NMB con el 150% de los gastos muestra, que el númerode mangos incrementó un poco de 2.69 a 2.73. Por otra parte, la eliminación completa de losprogramas de la NMB podría disminuir el número de mangos comprados por un hogar típico a 2.61mangos.Los factores demográficos provocaron un impacto estadísticamente significativo en ladecisión de comprar mango y el número de frutos comprados. Los factores demográficosincluyen ingreso, edad, formación educativa, raza, número de integrantes del hogar, región, yestacionalidad.Los consumidores en hogares con niveles educativos más altos presentan mayorprobabilidad de comprar mango que los que tienen menor formación educativa.La Raza, asimismo, influye mucho en la demanda del mango. La investigación muestraque la población asiática presenta una penetración del mercado que es más del doble quela de cualquier otro grupo étnico. La población blanca no hispánica muestra un nivelmenor de penetración del mercado. De hecho, los blancos no hispánicos constituyen elgrupo más numeroso de personas que presentan la menor probabilidad de consumirmango. Este patrón señala la posible necesidad de darle un mayor enfoque a este grupo.Al analizar regiones, los consumidores en el Este, Sur, y Centro presentan la menorprobabilidad de comprar mango. Los patrones regionales pueden sugerir que losesfuerzos de comercialización podrían dirigirse a áreas con mercados más débiles paraimpulsar la demanda.Las actitudes y el comportamiento hogareños también afectan la demanda del mango. Losconsumidores clasificaron las maneras en que sus comportamientos afectaron su probabilidad decomprar mango.La investigación indica que los consumidores que dicen que están contando caloríaspresentan una menor probabilidad de comprar mango (y comprar menos frutos en formaindividual) que los que no están conscientes de su ingesta calórica. La probabilidad decomprar mango baja del punto más alto de 5.85 al más bajo de 3.56 en la medida que losintegrantes del hogar concuerdan con el régimen de contar calorías.Los compradores que dicen que buscan nuevos alimentos presentaron una mayorprobabilidad de comprar mango que los que se muestran más conservadores al considerarla compra de nuevos artículos. Por lo tanto, el posicionar el mango dentro de la categoría denuevos alimentos tiene el potencial de impactar la demanda general, dice Ward.La probabilidad de una compra de mango incrementa entre personas que dicen que buscanalimentos orgánicos, pero el número de mangos enteros comprados por comprador sereduce ligeramente como el deseo por mangos orgánicos incrementa.
Page 1: Evaluación del Impacto de los Prog
Page 5: patrones de compra regionales, asim

Para realizar una consulta abreviada de este estudio y ... - Mango.org

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?