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Es poco el efecto en la demanda del mango en hogares con integrantes aficionados alejercicio. Por lo tanto, los mensajes de comercialización asociados con el ejercicioprobablemente causarán un impacto mínimo en la demanda, dice Ward.El precio y la madurez fueron por demás los dos motivos más importantes por los cualeslos consumidores dijeron que compraban mango. Se le pidió a los consumidores que compranmango que clasificaran los tres principales motivos por los cuales compran la fruta tropical en basea factores como precio, frescura, calidad, color, tamaño, aroma, país de origen, embalaje, y otros.Ligeramente más del 17% de los compradores de mango indicaron que el precio fue la principalrazón para comprar mango, mientras que el 16% dijo que la madurez era un motivo principal por elcual compran la fruta. El aspecto, la frescura, y la calidad ocuparon el segundo nivel de losmotivos por los cuales los compradores dijeron que compran mango, y luego los porcentajesbajaron en forma significativa. Casi el 11% de los consumidores dijo que compraban el mango porsu aspecto, el 10% señaló la frescura como motivo para comprar, y el 8% señaló la calidad delmango como motivo para comprar la fruta.Como es de esperarse, los patrones de compra de los consumidores revelaron que lascompras de mango bajan durante el mes de noviembre y se optimizan durante los meses dejunio y julio. Esta variación en la demanda está relacionada con la estacionalidad de laproducción de mango.Vislumbrando el futuro:La comercialización es el método primario para darle alcance a potenciales compradores demango. Desde 2006, los consumidores de EUA han visto mensajes en periódicos, revistas,internet, y en la televisión más de 1,400 millones de veces. Estos mensajes se enfocan en laconcientización cotidiana acerca del mango ilustrando cómo seleccionar, cortar, almacenar, y usarel mango.Por medio de este estudio, es claro que los esfuerzos de comercialización y educación de la NMBestán marcando la diferencia en la demanda de mango en EUA. Desde que se ha hecho larecopilación de datos (como tres años), el retorno sobre la inversión se encuentra un poco porencima de 1:7. A nivel FOB, los esfuerzos de la NMB han producido alrededor de $7 millones eningreso adicional por cada millón de dólares de inversión en sus programas. Asimismo, estainvestigación muestra que los programas de comercialización y de apoyo del mango agregaronaproximadamente $187 millones en gastos totales hogareños en mango durante un período demás de dos años.Al seguir adelante, la National Mango Board puede tomar medidas para afinar sus tácticas decomercialización en base a esta investigación a fin de optimizar su eficacia. El enfoque en gruposdemográficos clave podría impulsar la demanda en forma importante, ya que la investigaciónmuestra que ciertos grupos compran mango en pequeñas cantidades. Por ejemplo, lasestadísticas muestran que la población blanca no hispánica es el grupo demográfico más grandeen la actualidad, y el que menos probabilidad presenta de comprar mango. Ésto representa unaoportunidad enorme para perfilar comercialización dirigida a este segmento de la población. Los
patrones de compra regionales, asimismo, indican que el enfoque en áreas donde la demanda esdébil podría dar lugar a un incremento en la demanda, y que el enfoque en consumidores en basea sus actitudes hogareñas –como los que gustan de probar nuevos alimentos – también podría serbeneficioso para la industria del mango.Los programas de comercialización de la NMB en la actualidad representan casi el 61% del gastototal del consejo de promoción (la investigación constituye el 14.5%). Como se mencionóanteriormente, la investigación concluyó que el brindarle mensajes consistentes al consumidor esmás efectivo que simplemente hacer un evento de comercialización a gran escala. Elfinanciamiento para estos programas necesitará continuar para poder mantener el nivel dedemanda que se está experimentando en EUA en la actualidad. Los programas de la NMB hanprobado ser exitosos en el movimiento de la demanda en base a estos resultados científicos. Unenfoque precisamente dirigido a grupos específicos de consumidores parece tener potencial paraincrementar la demanda del mango y, en especial, para atraer a nuevos consumidores al mercado.
Page 1 and 2: Evaluación del Impacto de los Prog
Page 3: El número de mangos comprados por

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