Estudio de Capital de Riesgo y Redes de Inversionistas ... - Biblioteca

En definitiva, lo que Saprosem hizo fue intervenir toda la cadena de producción de trigo de la Región,agregándole valor y conquistando un mercado que antes no se veía como accesible, llegando hoy a tenerventas por US $ 40 millones, algo difícil para una industria marcada por la producción de commodities.Luego de esta exitosa travesía, en donde reafirmó su idea de que la agricultura de contrato funcionaba muybien en nuestro país, al igual que en los países desarrollados de Europa, Karina se percató que esa fórmulaera un modelo de negocios que podía explotar en otros rubros, lo que la llevó a convertirse en unaemprendedora en serie.La articulación con la industria salmonera y el nacimiento de GranotopEn el año 2000, conversando con su padre, Karina detectó una gran oportunidad de negocios paraSaprosem. En ese entonces, la industria salmonera requería urgentemente cambiar la composición de losalimentos de los peces, pues escaseaba la harina y el aceite de pescado –únicos insumos alimentarios quehasta ese entonces se usaban en la industria– lo que encarecía la producción y amenazaba elabastecimiento. Por ello, los salmoneros buscaban encontrar pronto proveedores capaces de entregar untrigo específico con el que complementar los pellets de harina y aceite de pescado.Con esa información y el apoyo de su esposo, Karina contactó a las asociaciones gremiales de la industriasalmonera –con la intermediación de Fundación Chile– y ofreció convertirse en el proveedor quenecesitaban. En 2000, Karina consiguió asociarse con la industria y en 2001 obtuvieron de ellos parte de los$ 400 millones de inversión necesarios para producir la ingente cantidad de 8 mil toneladas de trigo al año.Con parte de ese capital se produjo y multiplicó la cantidad de semillas requeridas, se financió a losagricultores para que las cultivasen y la infraestructura para almacenar el trigo que se iba a producir. En esteúltimo punto, se cometió un grave error: se decidió arrendar una bodega no del todo acondicionada para elalmacenaje, por lo que tras una de esas bravas lluvias del sur, parte del trigo se humedeció, lo que implicóun esfuerzo laboral extra y en definitiva pérdidas por $ 25 millones (sobre una base estimada de utilidadesde $ 18 millones, que nunca se obtuvieron).Pese al traspié, Karina –quien trabajó en esa época en tres turnos– y Andreas –quien pidió vacaciones paraapoyar a su mujer– no se amilanaron, pues confiaron que el negocio de todos modos era muy promisorio.Con tal prestancia, Karina fue a la industria del salmón a contar lo sucedido y proponer un contrato de 3años, el que fue concedido y sirvió para conseguir un crédito bancario con el que financiar la construcciónde instalaciones de almacenaje plenamente adecuadas. Tras eso, Saprosem consiguió producir no 8 miltoneladas anuales, sino 15 mil, amortizándose la inversión sólo en dos años.Tras el segundo intento, esta vez exitoso, Karina decidió fundar Granotop en 2002, empresa especializadaen la comercialización y almacenaje de granos de trigo estandarizados de alta calidad y de variedadesespecíficas para la industria molinera, que daba una renovada visión en el corretaje de trigo en el país.27ESTUDIO DE CAPITAL DE RIESGOY REDES DE INVERSIONISTAS FEMENINOS EN CHILEENDEAVOR CHILE