La Panera 75

“No existir motivación inicial, no desear
ser independiente. Tener miedo a la incertidumbre
y no ser tolerante a la frustración son
aspectos fundamentales para llegar a concluir
que NO HAY PASTA DE EMPRENDE-
DOR”, adelanta el técnico
venezolano quien, tras
repasar el nuevo libro de
Tries de Bes, acepta rayar
la cancha marcando la diferencia
entre el Emprendedor
y un Empresario:
“Puede compararse con
la realidad que vivieron
Pioneros y Colonos. Los
primeros comienzan a explorar
o poblar territorios vírgenes de los cuales
se puede saber poco o nada, son osados,
no tienen miedo, vanguardistas, soñadores e
idealizadores. Después vienen los de “adaptación
temprana”, son despiertos y quieren
aprovechar la oportunidad encontrada por
sus predecesores. Sólo a partir de ahí vienen
los colonos que enfrentan una nueva tierra
cuando los caminos ya están abiertos, las semillas
plantadas y la inseguridad disipada”,
explica el experto radicado en nuestro país.
Luego agrega: “Un emprendedor puede
convertirse en empresario en el momento que
decide darle tranquilidad a su “espíritu” y empezar
a gestionar aquello que conquistó o creó.
Un empresario puede gestionar una idea que
otro creó o emprendió, y quizás jamás sufrir
las derrotas y frustraciones del emprendedor.
No quiero decir que la vida del empresario sea
fácil, pero se enfoca en un terreno ya trillado”.
“Batallador y Aperrado”, como se autodefine
cuando dicta sus clases en nuestro largo
y desequilibrado territorio, bajo la consigna
“Cómo iniciar mi propia empresa”, este consultor
internacional sostiene que todo negocio
debiera ser rentable el primer año: “Desde
el primer momento se debe tener un Plan de
Negocio donde se establezcan las previsiones
de ingresos, gastos e inversiones, y si algo no
se cumple se deben establecer las decisiones
a tomar. La evaluación y el ajuste de los elementos
clave permitirá orientar el negocio
para obtener beneficios. Éstos son: Segmentos
de clientes, Propuesta de valor, Canales de
distribución, Relación con el cliente, Fuentes
de ingresos, Recursos, Actividades, Socios y
Estructura de costes”.
EN LA CUERDA FLOJA
GUSTAVO TOLEDO
BRUZUAL
Fundes- Latinoamérica
“Crecer es bueno pero no siempre es necesario.
Según cuando sea, puede ser la ruina”,
advierte en la web el «Libro Negro», ante lo
cual el “profe” Gustavo Toledo arremete: “Si
no se sabe bien con qué clientes crecer y cómo,
se terminará queriendo crecer con todos y la
obsesión será el crecimiento, pero el resultado
final no garantizará rentabilidad. No necesariamente
vender más se corresponde con un
resultado económico mejor. Depende de la
mezcla de clientes y productos rentables que
sean prioridad en las ventas para tener mejor
resultado. En escenarios riesgosos es frecuente
que se presente un deterioro de la cartera
de clientes y se eleve el nivel de riesgo de crédito
de las empresas en razón a su actividad
comercial y las cuentas por cobrar. La esencia
de los negocios no siempre es crecer, en ocasiones,
hay que ser cautos”.
–El emprendedor es libre.
“No logra desconectarse jamás del proceso
creativo. Crear en sentido estricto es producir
de la nada, es extraer algo nuevo de
algo que nada contiene, y para él eso genera
disfrute y libertad”.
–¿No fracasan las ideas sino las personas?
“Muchas de las ideas que pueden convertirse
en negocio u oportunidad pasan porque
la persona en realidad sea emprendedora”.
–¿La diferencia con un probador de fortunas?
“Emprender es un acto emocional y el emprendedor
se debe a él. El caza fortuna le
está dando el ‘palo al gato’ y quizás no tenga
capacidad de lucha”.
–“Como un bombero, al gestor lo incierto le
procura especial placer”.
“Nada que agregar. Ambos tienen una misma
forma de vida y corren riesgos”.
–¿La prueba de fuego?
“Saber caminar por la ‘cuerda floja’, disfrutar
la INCERTIDUMBRE”.
MENTIRA
“¿Sabiendo por qué otros tienen éxito usted
evitará su fracaso? Mentira…
¿No es mucho más lógico dar a conocer
las piedras con las que tropieza el 95% de los
emprendedores que analizar un 5% de hombres
o mujeres de Éxito?”, concluye la lectura
de la publicación de Fernando Tries de Bes, y
aconseja: “No emprenda para arreglar su vida
personal, sino por la satisfacción que le produce
la aventura de emprender”.
A modo de enganche y provocación, al
final del texto se lee: “Si no está de acuerdo
con este diagnóstico, puede votar en
www.triasdebes.net”.
FACTORES CLAVE DEL FRACASO
01. Emprender con un motivo, pero sin motivación
02. No tener carácter emprendedor
03. No ser un luchador
04. Contar con socios cuando en realidad puede
prescindir de ellos
05. Escoger socios sin definir criterios de elección
relevantes (su socio debe tener la misma escala
de valores)
06. Ir a partes iguales cuando no todo el mundo
aporta lo mismo
07. Falta de comunicación y de confianza con
los socios
08. Pensar que de la idea depende el éxito
09. Adentrarse en sectores que no gustan o
se desconocen
10. Escoger sectores de actividad poco atractivos
11. Hacer depender el negocio de las necesidades
y ambiciones familiares
12. Emprender sin asumir el impacto que tendrá
sobre nuestro equilibrio vital
13. Crear modelos de negocio que no dan beneficios
rápidamente y de modo sostenible
14. Ser Emprendedor y no Empresario, y no retirarse
a tiempo
EL “LADO OSCURO” DE LOS NEGOCIOS
Quince serían los “lamentables motivos” para emprender.
• Estar en Paro y tener que salir adelante
• Odiar al jefe
• Odiar la empresa
• No soportar recibir órdenes
• Compatibilizar la vida personal y profesional
• Tener libertad de horario
• Gozar de potestad para decidir la fecha de vacaciones
• Creer que se gana más dinero emprendiendo que
trabajando por cuenta ajena
• Querer recuperar el patrimonio que perdió la familia
• Demostrar algo a los demás
• Demostrarse algo a uno mismo
• Demostrar algo a los padres
• Querer hacerse rico o dar un pelotazo (meter un gol)
• Contribuir “al desarrollo de la región”
• Dedicarse a un tema que gusta y al cual no es posible
dedicarse si no es emprendiendo
USTED NO LO HAGA
“El socio es gratis... ¡Mentira! Es el más caro de todos los
recursos”, se lee en el «Libro Negro del Emprendedor».
Aquí algunos Consejos.
“Si está pensando en tener socios:
-Porque necesita dinero, hable con un banco
-Solo no puede con todo, emplee un trabajador
-Hay un área que no domina, contrate ese servicio
-Necesita comentar ciertas cosas, contrate un coach
- Tiene miedo, haga deporte”.
Por último, si está pensando leer más sobre lo que
NO debe hacer, visite el siguiente link:
www.academia.edu/6142711/128838401-El-Libro-
Negro-Del-Emprendedor-pdf
“Fracasar no es perder, es no haberlo intentado”, Xavier Gabriel (1957), empresario español.
La Panera I 41