La transformación digital en el sector retail
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Gestión Puntos de v<strong>en</strong>ta<br />
Retail as a Service (RaaS)<br />
Otras soluciones de cloud computing<br />
permit<strong>en</strong> a las grandes empresas<br />
mejorar la gestión de puntos de<br />
v<strong>en</strong>ta <strong>en</strong> varios mercados a la vez.<br />
<strong>La</strong> gran oferta de soluciones <strong>en</strong><br />
la nube tanto para grandes como<br />
para pequeñas empresas facilita<br />
la gestión de toda la operativa<br />
de puntos de v<strong>en</strong>ta, logística,<br />
finanzas etc., muy b<strong>en</strong>eficiosas, por<br />
ejemplo, para empresas distribuidas<br />
geográficam<strong>en</strong>te.<br />
<strong>La</strong> implantación d<strong>el</strong> cloud <strong>en</strong> <strong>el</strong> mundo<br />
<strong>retail</strong> es un camino progresivo que<br />
avanza paso a paso, aum<strong>en</strong>tando<br />
<strong>el</strong> grado de complejidad según las<br />
necesidades de cada empresa y cada<br />
mercado.<br />
DABA, radicada <strong>en</strong> Sant Cugat d<strong>el</strong> Vallés<br />
(Barc<strong>el</strong>ona) y con alrededor de 1.000<br />
empleados, es una empresa d<strong>el</strong> <strong>sector</strong> de<br />
la alim<strong>en</strong>tación que actúa como distribuidor<br />
exclusivo de la marca Nespresso para<br />
España, incluy<strong>en</strong>do las cápsulas de café y<br />
la maquinaria para su <strong>el</strong>aboración. DABA<br />
gestiona de forma integral los difer<strong>en</strong>tes<br />
canales: puntos de v<strong>en</strong>ta, canal profesional<br />
y v<strong>en</strong>ta online. Además, presta servicios de<br />
call c<strong>en</strong>ter para la at<strong>en</strong>ción a los miembros<br />
d<strong>el</strong> Nespresso Club y da servicio al canal<br />
de v<strong>en</strong>ta profesional. <strong>La</strong> empresa ha llevado<br />
a cabo un proyecto de r<strong>en</strong>ovación de sus<br />
sistemas de información, con <strong>el</strong> objetivo<br />
de integrar las operaciones <strong>en</strong> la c<strong>en</strong>tral<br />
y <strong>en</strong> las filiales y disponer de un <strong>en</strong>torno<br />
que permita una gestión omnicanal ágil y<br />
optimizada, ori<strong>en</strong>tada a ofrecer un servicio<br />
exc<strong>el</strong><strong>en</strong>te al cli<strong>en</strong>te y a facilitar una mejora<br />
de procesos continuada. En las primeras<br />
fases d<strong>el</strong> proyecto se puso <strong>en</strong> marcha una<br />
solución (que cu<strong>en</strong>ta con infraestructuras y<br />
aplicaciones alojadas <strong>en</strong> una nube privada)<br />
<strong>en</strong> la c<strong>en</strong>tral, <strong>en</strong> una de las filiales y <strong>en</strong> varios<br />
puntos de v<strong>en</strong>ta. Dicha solución facilita la<br />
gestión de toda la operativa de puntos de<br />
v<strong>en</strong>ta, de la logística y de unas finanzas<br />
adaptadas a las particularidades de cada uno<br />
de los mercados. El área comercial, la gestión<br />
de cli<strong>en</strong>tes, <strong>el</strong> marketing y <strong>el</strong> servicio al<br />
cli<strong>en</strong>te están soportados por un sistema CRM<br />
integrado con <strong>el</strong> sistema ERP, incluy<strong>en</strong>do<br />
funciones avanzadas de marketing <strong>digital</strong>.<br />
Esa misma solución con tecnología cloud se<br />
ha ido replicando después hasta cubrir las<br />
operaciones de las seis filiales restantes de<br />
la compañía y la empresa se plantea planes<br />
futuros de movilidad, tanto para los puntos de<br />
v<strong>en</strong>ta como para los equipos comerciales.<br />
Una de las aportaciones de la nube<br />
<strong>en</strong> la <strong>transformación</strong> <strong>digital</strong> d<strong>el</strong><br />
<strong>sector</strong> <strong>retail</strong> se produce al pot<strong>en</strong>ciar<br />
la evolución hacia mod<strong>el</strong>os “as<br />
a Service”. En este s<strong>en</strong>tido, las<br />
soluciones Retail-as-a-Service<br />
(RaaS) muestran un nuevo mundo<br />
de posibilidades para que pequeñas<br />
empresas puedan pot<strong>en</strong>ciar su<br />
desarrollo <strong>digital</strong>. Desarrollar<br />
mod<strong>el</strong>os RaaS permite gestionar de<br />
forma flexible los picos de tráfico<br />
<strong>en</strong> campañas comerciales así como<br />
ofrecer soluciones personalizadas.<br />
Hallmark cards, plataforma que agrupa<br />
a más de 2.500 minoristas indep<strong>en</strong>di<strong>en</strong>tes<br />
y ti<strong>en</strong>das corporativas <strong>en</strong> los EE.UU,<br />
ha puesto <strong>en</strong> marcha una solución d<strong>el</strong><br />
tipo Retail as a Service (RaaS) para sus<br />
afiliados. Mediante un mod<strong>el</strong>o de pago<br />
por uso (cuota m<strong>en</strong>sual) a un proveedor<br />
externo, todos esos <strong>retail</strong>ers y ti<strong>en</strong>das<br />
llevan a cabo sus operaciones de gestión<br />
d<strong>el</strong> punto de v<strong>en</strong>ta y de mercancías de una<br />
forma más s<strong>en</strong>cilla, rápida y barata. Esa<br />
plataforma única y c<strong>en</strong>tralizada proporciona<br />
actualizaciones <strong>en</strong> tiempo real sobre la<br />
situación de las mercancías, lo que permite<br />
a los responsables de las ti<strong>en</strong>das y a los<br />
v<strong>en</strong>dedores dejar de preocuparse por los<br />
sistemas informáticos y c<strong>en</strong>trar toda su<br />
at<strong>en</strong>ción <strong>en</strong> dar un exc<strong>el</strong><strong>en</strong>te servicio al<br />
cli<strong>en</strong>te.<br />
Domino’s Pizza <strong>en</strong> <strong>el</strong> Reino Unido empezó<br />
utilizando soluciones de cloud computing<br />
<strong>en</strong> las modalidades de Infrastructure-as-a-<br />
Service (IaaS) y de Platform-as-a-service<br />
(PaaS) <strong>en</strong> sus unidades de pruebas y de<br />
desarrollo de aplicaciones, como un primer<br />
paso para acumular experi<strong>en</strong>cia y <strong>en</strong>t<strong>en</strong>der<br />
la tecnología con poco riesgo. Esos primeros<br />
resultados mostraron la flexibilidad y la<br />
escalabilidad d<strong>el</strong> cloud, así como importantes<br />
b<strong>en</strong>eficios derivados de la disponibilidad de<br />
una capacidad bajo demanda (<strong>el</strong> negocio<br />
de la cad<strong>en</strong>a de comida se conc<strong>en</strong>tra <strong>en</strong><br />
las noches de los fines de semana y <strong>en</strong><br />
las promociones que realizan los martes)<br />
y de significativos ahorros de costes. Una<br />
vez comprobados los b<strong>en</strong>eficios d<strong>el</strong> cloud<br />
computing <strong>en</strong> aplicaciones no críticas, la<br />
idea de Domino’s Pizza es ext<strong>en</strong>der su uso<br />
a otras áreas más estratégicas (servicios<br />
web, aplicaciones críticas para <strong>el</strong> negocio,<br />
aplicaciones móviles, etc.). Para la empresa<br />
la implantación d<strong>el</strong> cloud computing debe ser<br />
un proceso pausado y que se complete paso<br />
a paso.<br />
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