Revista Kipukamayo Diciembre de 2016

KIPUKAMAYO / Diciembre 2016
TECNICO
Por Lic. Paola Farhat
Coordinadora Subcomisión de Marketing
EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
EN EPOCA DE FIN DE AÑO
Diciembre se caracteriza por traer consigo celebraciones
de distintos tipos, desde Navidad
hasta fin de año. Al mismo tiempo de
que envuelve al consumidor en una gran oferta
de” productos para la época “.
Se aproximan las fiestas y el consumidor comienza a
desesperarse .... Todo pareciera que la corriente nos
va llevando a las vorágines del mundo consumista.
Es el momento en el que los comerciantes deben
ACTUAR: APROVECHAR LAS OPORTUNIDADES
DEL MERCADO. Durante la época de compras navideñas,
muchas tiendas ofrecen rebajas y productos
tentativos.
Los patrones de conducta en estas ocasiones de
celebración obedecen a la cultura propia de la
sociedad. La cultura es esa influencia que inculca
valores, creencias y guías de comportamiento
en la sociedad, representa la personalidad de la
sociedad, que se traduce en la manera como las
personas se comportan a través de sus hábitos de
compra.
Las fiestas son una ventaja comercial.
Existen dos fenómenos asociados a la cultura. El
primero denominado ACULTURACION, influencias
del exterior, el segundo INCULTURACION provienen
del ámbito local o nacional.
Las compras del último mes del año están influenciadas
por celebraciones religiosas, sociales y culturales,
donde influyen diferentes factores económicos
que potencializan el propósito de compra.
Cabe mencionar que tanto marcas como establecimientos
comerciales de productos y o servicios, se
benefician en esta época pues gracias a las fiestas
tradicionales se experimenta un alza en las ventas
de los mismos.
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