portada Foto: Juan Carlos Recabal – Revista LIGNUM Pymes y madera aserrada: <strong>Oportunidades</strong> <strong>internacionales</strong> 4 / LIGNUM / enero - febrero 2017
portada Por la devaluación de sus monedas nacionales, Rusia y Brasil seguirán con precios competitivos, pero también habrán más posibilidades de exportar a países como India, Malasia y entre otros de Centroamérica. regional de ProChile Biobío, Sandra Ibáñez- para los productores de madera aserrada se están abriendo nuevas oportunidades en India, Malasia y su proyección al sudeste asiático y República Dominicana. “Las exportaciones de madera aserrada dependen en forma muy importante del comportamiento de la economía china como consumidor directo y de Estados Unidos, por el efecto gravitante que esta economía tiene en el resto de los mercados, especialmente en Latinoamérica y Asia , que es donde está la mayor parte de nuestros clientes”, señala Sandra Ibáñez. Sin embargo también hay otros mercados a los que algunas pymes quisieron abrir camino en 2016. Para tener más oportunidades hubo pymes que se asociaron para exportar, como Patricio Rodríguez, gerente de Radiata Chile, y Wilfredo González, que se abastece con pequeños y medianos productores 43% aumentaron los embarques de Chile a EE.UU. a octubre de 2016 en comparación iteranual. Ellos se embarcaron en la idea de llevar madera chilena al mercado internacional. Ambos viajaron a Costa Rica y Panamá para conocer a sus clientes. Este primer envío surgió de una forma poco tradicional. ProChile organizó en la región un “Coaching en madera”, donde se invitó a un empresario a compartir su experiencia, además de ofrecer la asesoría de organismos como el SAG, Corfo y Banco Estado. U n escenario internacional muy competitivo para la madera aserrada debieron enfrentar los pequeños y medianos productores y exportadores chilenos en 2016. La devaluación del real en Brasil y del rublo en Rusia abrió buenas oportunidades a dichos países para los envíos de madera. Sin embargo, las pymes chilenas han seguido creciendo y han exportado a Centroamérica, entre otros, ayudados por la asociatividad. Para 2017 los mercados chino y estadounidense seguirían siendo relevantes, pero también –de acuerdo a la directora “El Coaching exportador es una de las herramientas que dispone ProChile como parte de la formación exportadora a pequeños y medianos empresarios. En estas sesiones, un mentor junto con profesionales de las distintas instituciones traspasan, sus conocimientos y experiencias para revisar un modelo de negocio y entregar las herramientas necesarias para que el empresario diseñe el plan de negocios internacional de su empresa”, explica el director regional del organismo, César Williams Fuentes. El mentor que dio las charlas en Constitución es Ricardo Martínez, empresario de Concepción, que en el pasado trabajó en importantes empresas americanas, experiencia que lo llevó a anticiparse y, a través de ProChile, abrir nuevos mercados, asistiendo a ferias y ruedas de negocios, tanto en Chile como en el extranjero. LIGNUM / enero - febrero 2017 / 5
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