Revista PERÚ TV RADIOS Edic. Mar- Abr 2017

2 GUÍA
mARZO - aBRIL 2017
“Elegibilidad de medios” en marcha
PREPÁRATE PARA SER UN M
PARA LA PUBLICIDAD ESTAT
Escribe: Edgar Guevara
medios@mediosperu.org
¡Prepárate!
En octubre del año
pasado, durante el
Congreso Nacional
de Radiodifusores se
desarrolló el foro denominado
“Estrategias Comerciales
y Publicitarias para la Radio
y la Televisión”, allí se expusieron
por primera vez y de
manera institucional los problemas
y dificultades que
afrontan los medios locales
y regionales para alcanzar
la publicidad de los principales
anunciantes en el país.
Incluido del Estado.
En este debate participaron
el economista Daniel
Chapell del Comité de Radio,
Manuel Saavedra de
CPI, Marissa Pozo de Havas
Media, Juan Carlos Chiappe
Director de Marketing de
Mega Plaza. También estuvieron
presentes representantes
de las oficinas de comunicación
del ejecutivo, de
las centrales de medios y de
las principales agencias de
publicidad.
El intercambio de conocimientos
e ideas que se
dieron en este foro, permitió
que varias empresas y profesionales
vinculados a la publicidad
decidieran elaborar
y organizar estrategias con
el mismo objetivo: alcanzar
la publicidad del Estado y de
los principales anunciantes
del país.
Una de las estrategias
que se organizó desde un
enfoque real, técnico y profesional,
fue elaborado por
la Coordinadora de Medios
Locales Medios Perú, denominado:
“Elegibilidad de
Medios”. El proyecto involucra
a las agencias de publicidad,
los anunciantes y al
mismo Estado.
El objetivo es brindar
oportunidades a las radios
y televisoras locales para
que participen de los planes
de medios que desarrollan
las agencias para los
anunciantes privados y públicos
más importantes del
mercado.
La “Elegibilidad de Medios”
tiene como objetivo
elaborar una base de medios
locales y regionales con
información básica, técnica,
legal y comercial de cada
uno. Con esta información,
las agencias de publicidad,
los anunciantes y el Estado
podrán elaborar sus estrategias
de inversión publicitaria,
eligiendo a aquellas que
realmente cumplen con los
mínimos requisitos.
Entre los primeros pasos
que tienen que dar los
medios locales están, regularizar
la vigencia de su autorización,
establecer una
programación frecuente,
tener página web con streaming.
Los que no se adapten
a estas exigencias del
mercado y los anunciantes,
quedarán excluidos de la
posibilidad de alcanzar la
publicidad de los “grandes”
anunciantes.
¡Cuidado!
La Coordinadora de Medios
Locales - Medios Perú,
no participa en las negociaciones,
tampoco interviene
en la parte comercial de la
publicidad, solo actúa como
gestor y facilitador entre
las radios y televisoras locales
con los anunciantes. Esa
siempre será nuestra función.
En tanto algunos brokers
han lanzado convocatorias
para la creación de consorcios
exclusivos para la captación
de la publicidad del Estado.
Su propuesta ha generado
controversia, según algunos
radiodifusores -que ya trabajaron
con estas empresas- comentan
que la convocatoria
para formar un consorcio es
más de lo mismo.
“Su intención es consolidar
su empresa utilizando a
los medios locales, para que
ellos vendan la publicidad
en Lima, y a nosotros nos
den pagos mínimos. Lo peor
de todo es que nos hacen
quedar mal como radio ante
los clientes, porque -hay casos-
en los que el anunciante
contrata 10 avisos y a nosotros
solo nos dan 7 y encima
nos pagan muy poco”, dijeron
los radiodifusores.
En ese sentido creemos
que la estrategia de “elegibilidad
de medios” es
una alternativa más viable,
transparente y efectiva a
mediano y largo plazo.
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