MERCADOTECNIALAND
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MERCADOTECNIA-<br />
LAND
<strong>MERCADOTECNIALAND</strong><br />
Página 2<br />
UNA<br />
EXCELENTE<br />
ESTRATEGIA<br />
PARA LOS<br />
NEGOCIOS<br />
Redes sociales<br />
De acuerdo a un articulo de emprendepyme.net,<br />
podemos hablar<br />
sobre la importancia de las redes<br />
sociales como herramienta para la<br />
publicidad.<br />
“Las redes sociales son una excelente<br />
manera de pescar nuevos<br />
clientes, por ello lo primero que deberías<br />
hacer, es buscar perfiles que<br />
se ajusten a tu target y re direccionar<br />
a los nuevos clientes a conocer<br />
las cuentas que tiene tu empresa”<br />
(prendepyme)<br />
Este método ayuda a mejorar la<br />
oferta de un negocio y también permite<br />
estar más cerca de los cliente.<br />
Algunas de sus funciones, según<br />
prendapyme.net son:<br />
Identificar a nuestros<br />
clientes a través de la<br />
redes sociales<br />
Las redes sociales nos permiten tener<br />
identificados a nuestros<br />
clientes, saber como son, que<br />
perfil tienen y donde los podemos<br />
encontrar. Esta labor de identificación<br />
de nuestros clientes pude ser<br />
ardua y complicada lo cual dificulta<br />
el mantener relaciones con ellos,<br />
pero a la larga puede representar<br />
importante réditos a la empresa.<br />
Informar sobre nuestros<br />
productos en redes<br />
sociales<br />
La clave está en ser creativo, generar<br />
valor agregado y poder dar al<br />
suscriptor o fan, noticias de calidad<br />
presentadas de la mejor manera.<br />
Esto es lo que lo ayudará a incrementar<br />
su comunidad y a su vez<br />
generar interés de retorno en<br />
sus clientes.<br />
Recoger datos post<br />
venta a través de redes<br />
sociales<br />
Luego de la venta, es imprescindible<br />
guardar la información de nuestros<br />
clientes así como mantener el<br />
contacto con ellos. Hoy esto es<br />
usual pero por mucho tiempo no fue<br />
tarea sencilla. La utilización<br />
de medios sociales ha permitido<br />
agrupar a los clientes de sus distribuidores<br />
y simpatizantes.
<strong>MERCADOTECNIALAND</strong><br />
Página 3<br />
Mejorando el servicio post<br />
venta a través de las redes sociales<br />
Es importante saber que piensan nuestros<br />
clientes de nuestro servicio para poder mejorar.<br />
Las opiniones de los clientes sobre este aspecto<br />
en los medios digitales afectan directamente<br />
la percepción y la decisión de compra de<br />
otros clientes en escala exponencial.<br />
Por ello, participar en redes sociales donde se<br />
encuentren nuestros clientes nos ayudara a saber<br />
si nuestro servicio es bueno, adecuado y<br />
oportuno, puesto que en muchos casos nuestros<br />
clientes se quejan a través de redes sociales y<br />
foros en vez de quejarse directamente con la empresa.<br />
Fidelizar a nuestros clientes<br />
mediante las redes sociales<br />
las redes sociales pueden crear clubes de fidelización<br />
con costes menores y con mejores resultados<br />
debido a que es posible dirigirse con mayor<br />
precisión a la audiencia que se busca.<br />
mantener el contacto con nuestros clientes, hacerles<br />
algún regalo en determinadas ocasiones,<br />
felicitarle por su cumpleaños o darle acceso a<br />
promociones exclusivas para socios son procedimientos<br />
de gran alcance al servicio de<br />
la fidelización de clientes.
<strong>MERCADOTECNIALAND</strong><br />
Página 4<br />
Analizar el potencial de nuestros<br />
clientes<br />
Esta es una tarea sencilla si nos apoyamos en<br />
los medios sociales donde podemos<br />
segmentar claramente a nuestros clientes<br />
según sus gustos, comportamiento y nuevas necesidades.<br />
De esta manera podemos detectar<br />
tendencias, nuevas demandas y canales de<br />
oferta.<br />
De esta manera podremos ofrecerles nuevos<br />
productos que de antemano ya sabremos que<br />
necesitan, aumentando nuestra probabilidad de<br />
éxito en la venta y por otro lado desarrollando<br />
el potencial de compra de nuestros clientes.<br />
Crear una comunidad para<br />
nuestros clientes<br />
Crear una comunidad con nuestros clientes no<br />
siempre es factible, eso va a depender del tipo<br />
de servicio que demos, del producto que vendamos<br />
y de nuestro presupuesto.<br />
Crear en ellos un sentido de pertenencia hacia<br />
nuestra marca es el sueño de todo marketero.<br />
¿Cual es el mejor medio para crear una comunidad<br />
participativa? Definitivamente las redes sociales<br />
donde ya existen comunidades creadas<br />
por marcas como Coca-Cola, Adidas<br />
y Nike en Facebook.<br />
Aquí entra a tallar la figura del community manager,<br />
nobel profesión que se ha abierto paso entre<br />
las necesidades de los requerimientos de<br />
una estrategia de marketing en la web 2.0.<br />
Las redes sociales<br />
son una poderosa<br />
herramienta para<br />
las empresas ante la<br />
evolución de los<br />
procesos de compra
<strong>MERCADOTECNIALAND</strong><br />
Página 5<br />
TENDENCIAS DE MARKETING<br />
Según la revista marketingdirecto.com, estas<br />
son las cinco tendencias del marketing que<br />
se esperan a partir del 2017, para las GRANDES<br />
empresas.<br />
1. Evolucionar del B2B, B2C y B2D<br />
al P2P<br />
Todos sabemos que las empresas buscan crear<br />
relación con sus clientes, escuchar a su público y<br />
fomentar el consumo. Lejos queda la comunicación<br />
unidireccional basada en la publicidad. Las<br />
empresas están gestionadas por personas y son<br />
estas personas las que hacen los negocios con<br />
otras personas.<br />
Por ello, las marcas deben establecer un contacto<br />
constante, aplicar estrategias de marketing<br />
emocional que pongan a las personas como verdaderas<br />
palancas; y que generen experiencias<br />
únicas con el objetivo de que estas retengan en<br />
sus retinas a la marca, confíen en ella y quieran<br />
adquirir sus productos.<br />
2. Plataformas cross-device<br />
Los consumidores están en busca de contenido<br />
constante a través de sus dispositivos móviles.<br />
Wearables, smartphones, tablets y ordenadores<br />
portátiles han sustituido a cualquier dispositivo<br />
fijo, tanto en entornos laborales como de<br />
ocio, donde la movilidad es fundamental.<br />
las estrategias cross-device serán clave. Permiten<br />
a las empresas reconocer a un cliente sin importar<br />
qué dispositivos utilice y, al mismo tiempo,<br />
proporcionan información sobre sus preferencias.<br />
Para el próximo año no puede faltar una estrategia<br />
de marketing digital que incluya una comunicación<br />
bidireccional en todos los dispositivos móviles.<br />
3. Presencia de la realidad virtual y<br />
aumentada<br />
En 2017 se espera un auge en el uso de<br />
la realidad virtual (RV) para ofrecer experiencias<br />
ilimitadas a los clientes. Las marcas encontrarán<br />
en la RV un nuevo canal para que su público<br />
pueda disfrutar del producto antes de comprarlo,<br />
en el momento y lugar que ellos decidan.
<strong>MERCADOTECNIALAND</strong><br />
Página 6<br />
4. Automatización e inteligencia<br />
artificial<br />
La inteligencia artificial permitirá conocer los deseos<br />
de los consumidores para poder determinar<br />
aquellos mensajes que mejor conversión ofrecerán<br />
y adaptarlos a sus deseos, una comunicación<br />
altamente personalizada.<br />
Además, la inteligencia artificial convertirá las redes<br />
sociales en el mejor canal para trasladar el<br />
contenido de marca. La inteligencia artificial ya<br />
nos permite planificar el contenido, publicarlo<br />
cuando queremos y derivarlo a aquellos consumidores<br />
que queremos, en base a sus gustos y<br />
necesidades. A corto plazo, la incorporación de<br />
la inteligencia artificial en el marketing y redes<br />
sociales dará un paso más, permitiendo aprovechar<br />
el conocimiento del comportamiento de los<br />
consumidores para anticipar las comunicaciones<br />
en el momento adecuado.<br />
5. Contenido fugaz<br />
Nos encontramos ante una nueva era del storytelling<br />
que consiste en producir contenido conciso,<br />
de corta duración y que luego desaparece. De<br />
hecho, varios expertos coinciden que en 2018, el<br />
80% del tráfico en la red será en formato vídeo.<br />
El 2017 promete estar repleto de vídeos que retransmitan<br />
absolutamente todo lo que el cliente<br />
pueda imaginar, apelando al „aquí y ahora‟, dada<br />
la alta exigencia presente en el mercado. Las<br />
empresas utilizarán este contenido para mostrar<br />
a sus clientes cosas que son de su interés, obteniendo<br />
la información mediante el big data, y hacerles<br />
llegar mensajes cada vez más imaginativos.<br />
Con esto no sólo crearemos curiosidad, también<br />
reforzaremos el vínculo con los consumidores y<br />
provocaremos que se queden con ganas de más<br />
hasta que volvamos a compartir contenidos con<br />
ellos porque somos nosotros quienes decidiremos<br />
el momento de compartir con ellos estos vídeos<br />
fugaces y en directo.
<strong>MERCADOTECNIALAND</strong><br />
Página 7<br />
Marketing<br />
Político<br />
¿SABÍAS QUÉ….<br />
el marketing político<br />
Es la influencia que se puede<br />
lograr en los consumidores<br />
en cuando a temas de la<br />
rama en específico: votar por<br />
ciertos candidatos, o por otro<br />
tipos de asuntos públicos.<br />
Hay mucho que explicar y<br />
decir acerca<br />
del marketing político para<br />
entender cabalmente cómo<br />
funciona. Lo primero que<br />
haremos es definírtelo; a<br />
continuación, te daremos<br />
tres definiciones útiles:<br />
La primera de Avraham Shama,<br />
del departamento<br />
de marketing de la Universidad<br />
Baruch en Nueva York,<br />
lo define como “el proceso<br />
mediante el cual los candidatos<br />
políticos y las ideas<br />
son dirigidas a los votantes<br />
en orden de satisfacer sus<br />
necesidades políticas y ganar<br />
su apoyo para apoyar al<br />
candidato y sus ideas”.<br />
La siguiente del El Doctor<br />
Bruce I. Newman, profesor<br />
de mercadotecnia de la Universidad<br />
DePaul en Chicago,<br />
define<br />
el marketing político como<br />
“la aplicación de principios<br />
de mercadotecnia y procedimientos<br />
en las campañas<br />
políticas de varios individuos<br />
y organizaciones. Los<br />
procesos involucrados incluyen<br />
el análisis, desarrollo,<br />
ejecución y gerencia de<br />
campañas estratégicas de<br />
candidatos, partidos políticos,<br />
gobiernos, lobistas y<br />
grupos interesados en influenciar<br />
la opinión pública,<br />
dar avance a sus propias<br />
ideologías, ganar elecciones<br />
y hacer legislaciones en respuesta<br />
a las necesidades y<br />
requerimientos de personas<br />
selectas”.<br />
Y por ultimo en el libro<br />
Political Marketing:<br />
Theoretical and Strategic<br />
Foudations de Wojciech<br />
Cwalina, Andrzej Falkoski y<br />
el mismo Bruce I. Newman,<br />
definen el marketing político<br />
como “la integración de propuestas<br />
que permiten tener<br />
un entendimiento del comportamiento<br />
humano”, que<br />
es la base para lograr una<br />
buena campaña de marketing<br />
político, pues se hace<br />
“énfasis en los mecanismos<br />
psicológicos del comportamiento<br />
del votante” y<br />
que “no se limita solo a los<br />
periodos de elecciones y<br />
campañas, pues ya no hay<br />
diferencia entre la elección y<br />
el resto del calendario político”.<br />
Mantener la estrategia<br />
durante toda la temporada,<br />
construye confianza, credibilidad<br />
y legitimización. El<br />
marketing político “es una<br />
disciplina. El estudio de procesos<br />
e intercambios entre<br />
entidades políticas y su am-
<strong>MERCADOTECNIALAND</strong><br />
Página 8<br />
Ahora que ya tienes la idea de lo que es el Marketing Político te daremos unos tips...<br />
para crear una campaña de marketing político<br />
digital exitosa:<br />
Según FORBES El marketing<br />
político tiene como objetivo<br />
crear y difundir mensajes que<br />
contribuyan a la mejora en la<br />
calidad de las campañas de<br />
candidatos políticos en pro de<br />
la ciudadanía.<br />
La política y la tecnología están<br />
cada vez más relacionadas<br />
entre sí. Los políticos han<br />
apostado al uso de redes sociales<br />
y dispositivos móviles para<br />
acercarse a las personas y ganar<br />
su confianza.<br />
En 2008, Barack Obama se valió<br />
de los recursos digitales<br />
como redes sociales, sitios de<br />
internet, blogs y hasta influenciado<br />
res en línea para armar<br />
una sólida estrategia de marketing<br />
político digital y que le<br />
valió la presidencia de Estados<br />
Unidos.<br />
Un caso similar fue en 2015<br />
con Jaime Rodríguez Calderón,<br />
mejor conocido como ‘El Bronco‘.<br />
Una planeación eficiente<br />
en su campaña política en redes<br />
sociales le ayudó al candidato<br />
independiente a convertirse<br />
en el primer gobernador<br />
emanado de ningún partido<br />
político en Nuevo León.<br />
” Un político debería de aprovechar<br />
las redes sociales para comprender<br />
mejor su sociedad, para comprender<br />
mejor lo que comparten sus lectores,<br />
los ciudadanos, los votantes o sus<br />
compañeros o militantes, y adecuar<br />
mejor su oferta electoral y su conversación<br />
y su propuesta política a ese<br />
mejor conocimiento de la realidad”,<br />
explica Antoni Gutiérrez-Rubí, autor<br />
del libro La transformación digital y<br />
móvil de la comunicación política<br />
apoyado por la Fundación Telefónica.<br />
En este sentido, el también asesor de<br />
comunicación y consultor político<br />
explica que la tecnopolítica se ha<br />
convertido en un aliado de la ciudadanía,<br />
pues es el instrumento que les<br />
brinda libertad y autonomía. “Nada<br />
volverá a ser como era hace ni siquiera<br />
un lustro, en política o en comunicación”.<br />
Algunos de las principales herramientas<br />
de las que se valen las campañas<br />
de marketing político digital<br />
son un blog del candidato, páginas<br />
en las principales redes sociales, como<br />
Facebook y Twitter, un canal en<br />
YouTube o en sitios más visuales<br />
como Flikr y Pinterest.<br />
El uso de estas plataformas le permite<br />
a los candidatos estar más cerca y<br />
en mayor comunicación con el ciudadano,<br />
pues todas ellas ya cuentan<br />
con aplicaciones móviles, el mejor<br />
amigo de usuarios de internet.<br />
En promedio, 90% de los consumidores<br />
a nivel mundial accede a redes<br />
sociales desde un teléfono celular<br />
y ocho de cada 10 usuarios buscan<br />
productos o servicios en sus<br />
smartphones, de acuerdo con el<br />
estudio Our Mobile Planet realizado<br />
por Google.<br />
“Las aplicaciones se han convertido<br />
en una vía para aproximar personas<br />
con intereses comunes a través de<br />
la tecnología y resolver sus necesidades<br />
reales a partir de la propia<br />
iniciativa individual”, declara Gutiérrez-Rubí.<br />
Asimismo, explica que la política<br />
debe adaptarse a esta realidad e<br />
iniciar una migración hacia estos<br />
entornos digitales. Pues, “la política<br />
tiene que pasar de las sedes a las<br />
redes, de la calle a los teléfonos<br />
móviles. No comprender el fenómeno<br />
móvil puede resultar un error<br />
grave. Y entenderlo, una gran oportunidad.<br />
La tecnología móvil ofrece<br />
un abanico enorme de posibilidades<br />
y, además, está en constante<br />
desarrollo e innovación. La batalla<br />
de los próximos años será… móvil o<br />
no será”.
<strong>MERCADOTECNIALAND</strong><br />
Página 9<br />
¿Qué necesita una campaña de marketing digital político?<br />
A continuación, Antoni Gutiérrez-Rubí comparte cinco tips para crear una campaña de marketing político digital exitosa.<br />
<br />
Más dispositivos equivalen a más datos. La<br />
de pensar). Hablamos de nuevas cartografías di-<br />
tecnología móvil le abre paso al microgeotarge-<br />
gitales, nuevos territorios, nuevos caminos…por<br />
ting. Se debe sacar un mejor rendimiento para la<br />
tanto, de explorar elementos como las infogra-<br />
gestión, predicción y actuación al enorme poten-<br />
fías, la imagen, etc. que nos ayuden a comunicar<br />
cial de conocimiento que ofrecen los datos cuan-<br />
y conectar de manera distinta.<br />
do se analizan, no cuando se proclaman.<br />
<br />
Generar recursos virales. Esta clase de conteni-<br />
<br />
Cuando pasan de la publicidad a la compren-<br />
dos deben tener un valor adicional, deben de ser<br />
sión. Del big data al data thinking. De la calle, a<br />
originales y que ayuden a difundir el mensaje y<br />
los dispositivos móviles. De los mítines puntua-<br />
hacer crecer las redes.<br />
<br />
les, unidireccionales, a la escucha activa y la conversación<br />
permanente y en red (WhatsApp puede<br />
ser una buena herramienta).<br />
Explorar nuevos formatos y nuevos rela-<br />
<br />
Potenciar la videopolítica y también la gamificación<br />
con pequeñas piezas. Para esto, es necesario<br />
apelar a las emociones, estar cerca del<br />
usuario-ciudadano-votante. Estar allí donde él<br />
tos . Visual thinking (maneras de ver, maneras<br />
está, en las redes…y en su dispositivo.
<strong>MERCADOTECNIALAND</strong><br />
Página 10<br />
¿Qué es NeuroMarketing y<br />
para que nos sirve?<br />
El neuromarketing estudia los procesos cerebrales de<br />
las personas y sus cambios durante la toma de decisiones<br />
al momento de la compra. Dichos cambios que se<br />
registran en el cerebro nos permite predecir la conducta<br />
del consumidor y hallar las manifestaciones más relevantes<br />
que impulsa a los consumidores.<br />
El neuromarketing a través de las herramientas identifica<br />
las zonas del cerebro que se activan durante el proceso<br />
de compra.<br />
Además el neuromarketing incorpora las neurociencias<br />
al marketing y se basa en la teoría de Paul Mac Lean<br />
que indica que el cerebro está divido en tres tipos:<br />
I. Cerebro límbico, donde radica las emociones, los<br />
sentidos<br />
II. Cerebro racional o neocórtex donde radica la razón.<br />
III. Cerebro reptil, donde se ubica las necesidades<br />
básicas de supervivencia del ser humano.<br />
Basado en esta teoría el neuromarketing permite predecir<br />
el comportamiento de compra del consumidor e<br />
identificar como se activa estos tres cerebros durante el<br />
proceso de compra.<br />
Además nos daría la posibilidad de poder incentivar<br />
dichas emociones intentando conectar con el consumidor.<br />
Algunas de las herramientas utilizadas por el Neuro-<br />
Marketing:<br />
Resonancia Magnética funcional (fMRI): esta técnica<br />
permite monitorear funciones fisiológicas. El<br />
fMRI es costosa pero genera resultados muy completos<br />
y confiables.<br />
<br />
Encefalografía (EEG): esta técnica mide los cambios<br />
eléctricos del cerebro. Esta técnica es menos<br />
costosa y accesible.
<strong>MERCADOTECNIALAND</strong><br />
Página 11<br />
midor, profundizando en los motivos que llevan a que<br />
el cliente decida por una marca en especial con lo cual<br />
la empresa pueda alinear su estrategia de marketing.<br />
Uno de los objetivos del neuromarketing es que permite<br />
ahorrar costos a las marcas, ajustando sus procesos<br />
de desarrollo de producto a los datos extraídos de<br />
las herramientas utilizas y los estudios realizados a los<br />
consumidores.<br />
¿Para qué sirve el Neuro-<br />
Marketing?<br />
El NeuroMarketing sirve para saber con exactitud que<br />
desea el consumidor y poder<br />
hallar el código que impulsa a<br />
los consumidores a realizar<br />
determinadas compras o preferir<br />
algún producto en especial.<br />
De esta forma, las marcas conocen<br />
los principales<br />
estímulos tales como olores,<br />
colores, sabores, sonido,<br />
tacto lo que realmente<br />
“conecta” más al cliente con<br />
una marca.<br />
Además se complementa como cualquier otra variante<br />
del marketing, utilizando las herramientas de comunicación,<br />
imagen,<br />
posicionamiento<br />
y segmentación.<br />
El fin último, es<br />
poder responder<br />
a las necesidades<br />
del consu-<br />
En la práctica todo esto nos permite afinar las campañas<br />
publicitarias de los productos, conociendo las motivaciones<br />
de los consumidores y logrando obtener la<br />
mejor elección del color, tamaño y hasta el empaque<br />
que debe tener, donde colocarlo en la tienda, el lenguaje<br />
a utilizar para su comercialización, cómo indicar<br />
su precio, y en última instancia el tamaño y la forma<br />
visual para su mejor señalización.<br />
El precio<br />
Ejemplos de NeuroMarketing<br />
(…)<br />
Los carros del supermercado<br />
Los grandes establecimientos<br />
ofrecen un carro para poder<br />
trasladarse por el lugar fácilmente;<br />
sin embargo, su trasfondo<br />
es poder llevar más para<br />
incrementar el consumo.<br />
Una pregunta muy frecuente, ¿por qué la mayoría de<br />
los precios terminan en 0.99? La respuesta es muy<br />
sencilla, nuestro cerebro captan un precio más barato,<br />
aunque en el fondo sabemos que no lo es. Este centavo<br />
de diferencia logra incrementar las ventas de una<br />
manera sorprendente.<br />
La localización<br />
La ubicación de los productos es esencial para guiar al<br />
consumidor a donde las marcas lo desean.
<strong>MERCADOTECNIALAND</strong><br />
Página 12<br />
¿Qué es una<br />
#NocheDeLosPublivoros?
<strong>MERCADOTECNIALAND</strong><br />
Página 13<br />
La Noche de los Publívoros es una<br />
#fiesta publicitaria donde se proyectan<br />
en una mega pantalla los<br />
anuncios publicitarios más sorprendentes<br />
de todo el mundo y de todos<br />
los tiempos en un ambiente de fiesta.<br />
Es un evento que<br />
nació en París,<br />
Francia, hace<br />
más de 35 años.<br />
En 1981 el creador<br />
del concepto<br />
Jean Marie Boursicot<br />
organizó<br />
para el público<br />
en general (y no<br />
solamente para<br />
profesionales de<br />
la publicidad)<br />
una proyección de<br />
6 horas de<br />
#comerciales proveniente<br />
del mundo<br />
entero. La curiosidad<br />
y la respuesta<br />
del público fue inmediata<br />
y hasta la<br />
fecha el<br />
#espectáculo ha<br />
recorrido más de<br />
30 países alrededor<br />
del mundo.
<strong>MERCADOTECNIALAND</strong><br />
Página 14<br />
Durante los intermedios<br />
los patrocinadores del<br />
evento tienen la oportunidad<br />
de interactuar con el<br />
público. El espectáculo esta<br />
tanto en pantalla como<br />
en la sala. Música, concursos,<br />
rifas, regalos animaciones<br />
paralelas dan la dinámica<br />
necesaria al evento<br />
para hacer de estas noches<br />
verdaderas fiestas.
<strong>MERCADOTECNIALAND</strong><br />
Página 15<br />
ETIMOLOGÍA<br />
publi: (del esp. publicidad) referente a todo lo relacionado<br />
con la publicidad y mas específicamente al mundo de los<br />
comerciales.<br />
voro: (del lat. vorare: devorar) el acto compulsivo o no de<br />
devorar para alimentarse, ej. carnívoro, herbívoro, frugívoro<br />
etc...<br />
publívoro adj. y s. una de las múltiples mutaciones del ser<br />
humano afectando principalmente jóvenes de 18 a 30 años<br />
convertientoles en devoradores de imágenes y sonidos de<br />
Mas de 300 comerciales, 5 horas de<br />
espectáculo<br />
Un rave de imágenes y sonidos de todo el<br />
planeta<br />
Un recorrido a través de 30 países y culturas<br />
Rifas, Concursos, Regalos,<br />
Todo eso y mucho mas en una gran fiesta<br />
nocturna
<strong>MERCADOTECNIALAND</strong><br />
Página 16<br />
L A<br />
C I<br />
N E<br />
T E<br />
C A<br />
La Cineteca JMB es la<br />
única estructura en el<br />
mundo cuya como misión<br />
es la preservación de las<br />
películas publicitarias y<br />
tiene hoy en día un acervo<br />
de unas 1.000.000 comerciales<br />
en formato cine<br />
y video.<br />
Estas piezas representan<br />
la producción de todos<br />
los países del mundo y<br />
cubre un período que va<br />
desde el primer comercial<br />
de la historia hasta<br />
nuestros días.<br />
La película más antigua<br />
de la Cineteca es de<br />
1898, se trata de un documento<br />
de promoción<br />
para el jabón<br />
“SUNLIGHT” que realizaron<br />
los hermanos Lumière,<br />
hace mas de un siglo<br />
atrás.<br />
Quienes sustentan a la<br />
Cineteca son principalmente<br />
las agencias<br />
de publicidad, las casas<br />
productoras y los anunciadores.<br />
Jean Marie<br />
Boursicot recibe entre<br />
10,000 y 20,000 anuncios<br />
publicitarios nuevos<br />
por año; entre los cuales<br />
se seleccionan entre 300<br />
y 400 para la edición<br />
anual de La Noche de los<br />
Publivoros.<br />
Entre estas realizaciones,<br />
anidan auténticas pequeñas<br />
joyas de inventiva,<br />
conceptos geniales que<br />
da lastima ver condenados<br />
al olvido. Sin olvidar<br />
que más allá del aspecto<br />
meramente artístico,<br />
esas producciones son<br />
también un extraordinario<br />
testimonio sociológico.
<strong>MERCADOTECNIALAND</strong><br />
Página 17<br />
¡CAMPAÑAS<br />
PUBLICITARIAS<br />
EXITOSAS!<br />
En la historia de la publicidad se<br />
han visto un sin número de<br />
campañas publicitarias de diversos<br />
productos, servicios y/o personas,<br />
algunas de ellas han sido<br />
una completa catástrofe de<br />
medios, han dejado en ridículo<br />
no solo a los productos, si no<br />
también a las marcas productoras<br />
de los mismos, pero en esta<br />
ocasión no hablaremos de ellos,<br />
si no de su contraparte.<br />
Hablaremos de esas campañas<br />
publicitarias que han sido consideradas<br />
un excito, que han generado<br />
enormes utilidades a las<br />
empresas productoras y han logrado<br />
captar la atención de las<br />
personas.<br />
No solo hablaremos de campañas<br />
realizadas en medios tradicionales,<br />
ni de productos exclusivamente,<br />
así que comencemos.
<strong>MERCADOTECNIALAND</strong><br />
Página 18<br />
arriesgada y aun que muchas personas<br />
obtuvieron dicho disco gratis,<br />
fueron aun mas las que pagaron<br />
por el mismo.<br />
La cas productora de dicho disco<br />
(Warner Chapell) llego la conclusión<br />
de que el experimento fue todo<br />
un éxito monetario para la banda,<br />
la cual gano millones con las<br />
ventas de este disco.<br />
In Rainbows - Radiohead<br />
Año 2007, la banda de rock británico<br />
Radiohead da lanzamiento a<br />
su nuevo disco In Rainbows, sin<br />
embargo este no fue puesto a la<br />
venta de manera tradicional.<br />
La banda y sus managers decidieron<br />
colocar el disco en formato digital<br />
para su descarga en la pagina<br />
oficial de la banda, tal vez pregunten<br />
¿Acaso regalaron su disco?<br />
Mas o menos, ya que al momento<br />
de realizar la descarga los fans tomaban<br />
la decisión de pagar por el<br />
disco lo que ellos quisiesen. Esta<br />
fue una estrategia en extremo<br />
Let’s motor - Mini Copper<br />
Entre los años 2011 y 2013 la<br />
empresa de autos alemana BMW<br />
dio un gran golpe al mundo de la<br />
Publicidad, ya que no quería quedarse<br />
encasillada dentro de las<br />
campañas publicitarias convencionales,<br />
por lo cual opto por una
<strong>MERCADOTECNIALAND</strong><br />
Página 19<br />
crear una campaña totalmente revolucionaria.<br />
Logro captar la atención de todo el<br />
mundo sin hacer uso directo de los<br />
medios masivos de comunicación.<br />
BMW coloco autos de su línea Mini<br />
Copper en diversas partes de varias<br />
ciudades de estados unidos,<br />
estos eran totalmente reales, colocados<br />
en cajas como si de juguetes<br />
se tratase. Estos fueron colocados<br />
en esquinas, glorietas e incluso en<br />
montones de basura.<br />
De esta forma elevo sus ventas en<br />
mas de un 40%, generando millones<br />
de dorales para BMW.<br />
The Blair witch project - Artisan Entertainment<br />
El año fue 1999, la película “the<br />
Blair witch project” recién filmada<br />
con un presupuesto de $22,000<br />
dólares, una campaña publicitaria<br />
con pocos recursos y un recientemente<br />
emergente internet, esta<br />
campaña publicitaria puede ser<br />
considerada como la primer gran<br />
campaña publicitaria mediatizada<br />
a través de internet y sin duda una<br />
de las mas exitosas.<br />
La estrategia fue vender dicha película<br />
como algo<br />
totalmente real,<br />
lo cual causo<br />
gran controversia<br />
en la audiencia<br />
ya que era algo<br />
totalmente insólito,<br />
esto conllevo<br />
a una recaudación<br />
de mas de 240 millones de<br />
dólares para Artisan Entertainment.<br />
Como pudimos ver, hay diversas<br />
estrategia para poder crear atracción<br />
hacia un producto, y aun que<br />
usualmente la técnica usada es la<br />
usual de promocionarse a través de<br />
los mass media existen diversas<br />
formas de hacerlo, solo hay que estar<br />
dispuestos a tomar riesgos, como<br />
reza un viejo dicho:<br />
“El que no arriesga, no gana”
<strong>MERCADOTECNIALAND</strong><br />
Página 20<br />
TIPS PARA<br />
SER UN BUEN<br />
PUBLISISTA<br />
Muchas personas han soñado con<br />
ser grandes publicistas, sin embargo<br />
no todos saben como llegar a<br />
serlo, a continuación te daremos algunos<br />
tips para poder convertirte<br />
en el gran publicista que deseas<br />
ser.<br />
1 .- Lee, lee mucho<br />
Como publicista debes de tener<br />
ideas creativas en todo momento, y<br />
la creatividad no nace de la nada,<br />
el leer te dará las armas necesarias<br />
para poder ser mas creativo llenándote<br />
de cultura general, ideas y<br />
conceptos que pueden ser muy refrescantes<br />
en el mundo publicitario.<br />
2 .- La concordancia es importante<br />
Puede que seas muy creativo, pero<br />
si no logras hacer que tus ideas<br />
concuerden con los productos y vallan<br />
adoc con los mismos, si no logras<br />
esto solo te veras como un tonto<br />
que no sabe lo que hace.<br />
3 .- Los logos son parte fundamental<br />
Hay que tener siempre en mente<br />
que los logotipos de las marcas son<br />
parte fundamental en una campaña<br />
publicitaria, por este mismo motivo<br />
es que estos deben de estar<br />
presentes y deben de estar acorde<br />
con los coles, tipografía, etc.<br />
4 .– Mantener en mente los objetivos<br />
Siempre debes de estar consiente<br />
de que el fin de una campaña no es<br />
solo vender, si no posicionar de forma<br />
favorable a la marca y que de<br />
esta forma se puedan generar mayores<br />
ventas.
UNIVERSIDAD VERACRUZANA<br />
EDITORES<br />
ALBERTO LEZAMA PULIDO<br />
JONATHAN LEAL OLIVARES<br />
DAVID CALDERÓN NORBERTO<br />
OMAR MEJÍA ROBLES