REVISTA PERÚ TV RADIOS EDICIÓN ENE - FEB 2019 ok

18 POR MEDIOS
ENERO - FEBRERO 2019
◆Sus servicios van más allá de la comercialización de publicidad
“POR MEDIOS”
LA EMPRESA QUE REPRESENTA
COMERCIALMENTE
A MEDIOS DE PROVINCIAS
Claudia Alarcón, gerente comercial de Por Medios SAC.
En el circuito de negocios
de la publicidad, existen
las empresas que actúan
como bisagras entre
los anunciantes y los
medios de difusión.
Están las agencias de
medios, los brókeres
y los representantes
comerciales.
Una de estas empresas
que actúa en representación
comercial
de los medios de provincias
es POR MEDIOS SAC,
una corporación con cinco
años de presencia y participación
en el mercado de la
publicidad en medios locales
y nacionales. “Si algún canal
de televisión o alguna radio
necesita vender sus servicios
en Lima, nos busca y nosotros
manejamos sus tarifas, programación,
etc; y hacemos el
ofrecimiento a las Centrales
de Medios o a los clientes que
requieran tener publicidad en
esa provincia, no tenemos un
solo target para trabajar”, nos
comenta Claudia Alarcón, gerente
comercial de la empresa.
Respecto a las quejas de
los radiodifusores por el excesivo
cobro de comisiones por
parte de algunos brókeres, la
gerente comercial nos aclara
que POR MEDIOS SAC no es un
broker, sino son representantes
comerciales de los medios,
y por ello “garantizamos que el
medio sea el más beneficiado
del negocio, tenemos claro que
debe llevar el mayor porcentaje
de la ganancia, somos transparentes
en todo el proceso,
mostramos constantemente
sus portafolios, les presentamos
a nuestros clientes finales
las programaciones y los beneficios
que otorga cada canal
o emisora”.
Le preguntamos: ¿Cuáles
son los puntos débiles de la
comercialización de publicidad
en los medios de provincias? Y
nos dijo: “En lo personal diría
que la distancia y, por ende, la
comunicación serían factores
importantes que resolver. Sin
embargo, los representantes
locales son cada vez más conscientes
de este hecho y hacen
todo lo posible por acortar distancias
y procurar que el nivel de
comunicación sea más estrecho
y fluido; incluso en localidades
que hasta hace pocos años eran
consideradas casi inaccesibles.
Resaltó que en cuanto a
las localidades pequeñas, es
increíble pensar que el internet
todavía no esté desarrollado en
esas zonas y eso es lo que hace
difícil concluir el trabajo, tienen
un equipo preparado que
siempre insiste en contactarse
con los clientes. En provincias
más desarrolladas el panorama
no es muy distinto, falta
modernizarse en muchos aspectos
y concientizarse en que
los tiempos son importantes,
todo esto comparado con Lima
que siempre lo queremos todo
“para ayer”.
Cuando le pedimos las
recomendaciones y acciones
que deben tener los medios
de provincias para mejorar
sus empresas y su negocio,
nos comentó que “Siempre he
creído que la división del trabajo
crea mayor productividad.
Asimismo, eso genera especialización,
siempre apuntando a
economías de escala. Por ello,
unido a la distancia, los medios
deben fortalecer su llegada a la
mayoría de clientes a través de
representantes comerciales o
distribuidores expertos y sólidos
en lo comercial y financiero.
Por su parte Juan Carlos Capurro,
gerente general de POR
MEDIOS SAC sentencia que:
“Los medios de transmisión
nacional ofrecen mayor nivel
de tecnología y se encuentran
más cerca de la misma. Ello se
relaciona también al hecho de
que pueden integrar al país en
actividades específicas. En ese
sentido, los niveles de programación
y producción podrían
ser mayores. Por eso se origina,
obligatoriamente, una
inversión superior con intenciones
redituables en el mismo
sentido. Sin embargo, en
favor de los medios locales, el
conocimiento casi perfecto de
un menor mercado, demográficamente
hablando, el manejo
de la idiosincrasia del mismo
y un constante crecimiento
profesional de programadores,
productores y técnicos en
radiodifusión avizoran un nivel
competitivo más que interesante.
Se tendría que analizar
el nivel de inversión dispuesto
a generar y su tasa de retorno
en el mediano plazo”.